Mulți investitori potențiali sunt interesați: ce este nevoie pentru a deschide o farmacie? Este profitabil? În primul rând, favorizarea generală a pieței farmaceutice este importantă. Judecând după datele macroeconomiei, o revizuire a dinamicii sale în Rusia atestă cererea în creștere a populației. De exemplu, piața medicamentelor din ianuarie a acestui an, comparativ cu luna ianuarie a anului trecut, a crescut cu 4,6% și a însumat 352,5 milioane de pachete de medicamente. Piața medicamentelor este structurată și stabilizată: ponderea medicamentelor importate în termeni de preț este de 75%, iar producția rusă - 25%. În același timp, produsele farmaceutice importate, în medie, costă de 4,57 ori mai scump decât omologii ruși.
În acest an, producătorii ruși vor trebui să respecte cerințele pentru producția de medicamente GMP, care vor fi în afara atingerii industriilor învechite. Prin urmare, poate exista o schimbare a vânzărilor către importuri.
Forma organizațională
Acest articol este o încercare de a răspunde în mod rezonabil la întrebarea: este ușor pentru un antreprenor să deschidă o farmacie? Planul de afaceri care guvernează astfel de investiții este listat mai jos.
Pentru început, la deschiderea oricărei afaceri, ar trebui să se țină seama de specificul acesteia. Care sunt caracteristicile activității antreprenoriale „farmacie”? Să începem cu o formă organizatorică tipică pentru o afacere privată. Dacă fondatorul nu are o educație medicală, vorbim despre deschiderea unui SRL, dacă există unul, atunci un antreprenor individual.
Afacerea în sine - comerțul „pur” de medicamente, adică fără reglementări guvernamentale - este extrem de profitabil. Cu toate acestea, dacă statul din ea „eliberează frâiele”, atunci se va transforma rapid într-o afacere de familie primitivă, scăzând inacceptabil nivelul de specializare și profesionalism. În același timp, riscurile de fraudă a drogurilor vor crește semnificativ pentru populație.
Chiria este un blocaj
Întrucât acest articol explorează cum să deschidem o farmacie de la zero, începem „pe frunte”, cu bariera principală a prețurilor, neatinsă pentru majoritatea venitorilor. 4 martie 2003, prin ordinul Ministerului Sănătății nr. 80, standardul industriei ruse pentru afacerea farmaceutică OST 91500.05.0007-2003 a stabilit în mod deliberat un prag ridicat pentru antreprenori să intre în activitatea farmaceutică.
Se folosește mecanismul de chirie mare - suprafața minimă a farmaciei este de 75 m2. Reglementarea de stat se realizează, de asemenea, în acest domeniu prin licențierea comerțului cu amănuntul cu medicamente și obținerea unui pașaport de farmacie.
Dorind să se deschidă „Afaceri farmaceutice” Recomandăm cu încredere încredințarea controlului asupra procesului de obținere a unei licențe unei organizații specializate. În acest caz, veți primi una dorită și jumătate-două luni. Dacă încercați să „puneți procesul în mișcare” singur, puteți pierde șase luni.
Formalități documentare pentru inițierea unei afaceri
Documentele pentru deschiderea unei farmacii sunt definite de Regulamentul Federației Ruse cu privire la licența nr. 489 din 4 februarie 2003: o cerere specială, înregistrare de stat, cod EDRPOU, documente pentru spații, documente constitutive, înregistrare fiscală, certificate profesionale ale șefilor, farmaciștilor și farmaciștilor. Aveți un lanț de formalități obligatorii de la Moscova și comisiile federale de licențiere, serviciul de pompieri, SES.
Reamintim, de asemenea, că decizia de a deschide o farmacie este aprobată de autoritățile locale (Legea federală nr. 86-FZ din 22.06.1998, „privind medicamentele”).
Ce structură de farmacie alegeți?
Înainte de a decide ce trebuie să deschideți o farmacie, ar trebui să decideți: ce se va deschide, de fapt, structura. Acesta se va concentra pe clasificarea acestor instituții. Unele farmacii sunt „pur” angajate în vânzarea de medicamente, în timp ce altele în sine produc unele medicamente. Folosit de vânzare spațiu de vânzare cu amănuntul farmaciile sunt clasificate astfel: magazine de farmacie, farmacii, chioșcuri de farmacie, puncte de farmacie.
Cele mai profitabile sunt acestea din urmă (chirie minimă). Cu toate acestea, acestea sunt deschise doar ca parte a rețelei de farmacii cu priza principală - o farmacie. De asemenea, dacă intrați în detalii, farmaciile și punctele de farmacie diferă în lista de medicamente și servicii conexe care sunt permise pentru vânzare.
Prin urmare, un antreprenor care încearcă să deschidă de la zero o farmacie deschide de multe ori o întreagă rețea, care include în plus puncte de vânzare pentru farmacie. Unii antreprenori preferă o strategie non-standard: farmacia în sine se deschide la periferie (economisind chiria), iar farmaciile din centru.
Alegerea spațiilor
Abordarea standard preferă amplasarea farmaciei într-un loc aglomerat - în centru sau în cele mai dens populate „zone de dormit”. Adesea, un antreprenor, care a cumpărat o cameră, decide: reamenajarea este ceea ce este nevoie pentru a deschide o farmacie (nu uitați: suprafața minimă de farmacie este de 75 m2).
Cu o astfel de înregistrare, experiența arată că este rațional să se distribuie spațiile principale și auxiliare ale unei întreprinderi de tranzacționare farmaceutică astfel: un etaj comercial, un loc pentru depozitarea și ambalarea mărfurilor - 60 m2, clădire administrativă - 13 m2, baie - 2 m2.
Continuând să discutăm unde să deschidem o farmacie, formulăm câteva cerințe de bază pentru spațiile sale. Acestea, desigur, sunt centralizate de alimentare cu energie electrică și apă, canalizare și ventilație.
Podelele, pereții și tavanele acestei instituții farmaceutice comerciale trebuie să fie acoperite cu material care să permită igienizarea. Pardoseala trebuie acoperită cu linoleum izolat.
Parametrii generali ai unei farmacii sunt universali în același timp pentru un antreprenor care decide cum să deschidă o farmacie într-un sat.
Echipamente de farmacie
Lista cheltuielilor obligatorii ale întreprinzătorului include echipamentele cu alarme antifoc și antiefracție (2,55 mii USD).
Mobilierul este de obicei amplasat de-a lungul pereților și nu există spațiu maxim, nu trebuie să existe „zone moarte”. Dulapurile și noptierele farmaceutice trebuie să fie rezistente la dezinfectare. În mod alternativ, pot fi din sticlă. Costul lor aproximativ pentru o farmacie este de 5–8 mii de dolari, iar pentru un punct de farmacie - 2-3 mii de dolari.
Trebuie achiziționat cel puțin un frigider farmaceutic (preț - 35 mii de ruble).
O componentă importantă a organizării de afaceri este achiziționarea de echipamente informatice, echipamente de gestionare a numerarului, automatizarea contabilității, conexiunea la Internet.
Personalul
Volumul minim de personal al farmaciei include 3 angajați: un farmacist-manager (specialist cu studii farmaceutice superioare); directorul principal - un farmacist care acționează ca un casier și un asistent de curățare. Recrutarea, desigur, este mai simplă pentru antreprenorii care decid cum să deschidă o farmacie în oraș, deoarece există o piață a muncii mai mare. Într-un sat, un antreprenor trebuie să invite adesea farmaciștii care locuiesc într-un sat vecin să lucreze.
Alimentarea cu droguri
Conform statisticilor, sortimentul mediu „standard” al unei farmacii constă din 5-10 mii de medicamente. Pentru aceasta, managementul farmaciei încheie de la 10 la 50 de contracte cu furnizorii. În același timp, vă recomandăm să minimalizați prețul plății în avans (deși este, la prima vedere, mai rentabil). Din punct de vedere al fluxurilor financiare, plata cu o plată amânată este mult mai justificată.
Piața medicamentelor este competitivă
Cu toate acestea, într-un sens mai restrâns, un investitor pe piață va trebui să țină seama de concurența ridicată a vânzătorilor de pe piața medicamentelor și să depună eforturi evidente pentru a-și găsi nișa „lui”.
Pentru a atrage cumpărătorul, sunt folosite multe trucuri. De exemplu, cardurile de reducere care „leagă” ușor cu fezabilitatea economică la o anumită farmacie sau rețea de farmacii.
Odată cu creșterea sortimentului de produse conexe, rolul serviciilor de consultanță este în creștere. Prin consiliere, experiența arată că vânzările sunt în creștere cu 15%. Mai mult, în 17% din cazuri, cumpărătorul nu alege însuși produsul solicitat, ci înlocuirea acestuia.
Caracteristici ale afacerii farmaceutice din mediul rural
Este deosebit de relevantă problema modului de a deschide o farmacie în sat. Un antreprenor ar trebui să țină cont inițial de caracteristicile pieței locale a medicamentelor, de densitatea populației locale și de compoziția acesteia, precum și de distanța până la cele mai apropiate sate. De obicei, o farmacie este deschisă în cel mai mare sat (parametrii standard sunt 75 m2), iar în cele mai mici - farmacii sau farmacii. De obicei, acestea sunt situate fie în apropierea bazarului, fie în apropierea consiliului satului. Economiile de costuri la deschiderea unei afaceri de farmacie în sat se datorează chirii minime.
Opțiuni de prețuri pentru planul de afaceri
După cum vă puteți imagina, cel mai corect răspuns la întrebarea: „Ce este necesar pentru a deschide o farmacie?” Este extrem de concis și constă dintr-un singur cuvânt: „bani”. Și, de fapt, pentru a deschide o farmacie „minimalistă”, este necesar să se facă o investiție inițială de aproximativ 50 de mii de dolari. Investițiile în deschiderea unei farmacii sunt de 10-13 mii de dolari. Dacă farmacia este mai mare, atunci acestea vor crește de 5-6 ori.
Deschizând această afacere, trebuie menționat faptul că statul prin măsuri administrative și-a redus inițial rentabilitatea, pe baza unei marje de vânzare cu amănuntul de până la 40% și a absenței taxei pe valoarea adăugată pe vânzări. Configurează-te pentru a lucra mai întâi - aproximativ șase luni - până când activitatea farmaceutică ajunge puncte de pauză.
Rambursarea farmaciilor este posibilă numai după 2 ani de la începutul activității sale. Apropo, venitul mediu al unei farmacii din Moscova este de 16 mii de dolari pe lună. Dacă nu este obținut, atunci antreprenorul ar trebui să își reformateze într-un fel activitatea farmaceutică. Iar când o farmacie, dimpotrivă, funcționează constant și sistematic, după 2-3 luni câștigă suficiente fonduri pentru a investi într-un chioșc de farmacie.
Principalul articol de cost este chiria. În Moscova, pentru zonele de dormit, este de până la 200 USD pe metru pătrat, în centru - 600-900 USD. Impresionant, nu-i așa?
În același timp, fondul de salarii pentru personalul farmaciei este de aproximativ 250 de mii de ruble.
Caracteristici ale deschiderii unei farmacii veterinare
O altă întrebare care este urgentă atât pentru satele cu creștere de animale dezvoltate, cât și pentru orașele dens populate, cu numeroase „animale de companie”: cum să deschizi o farmacie veterinară? Pentru aceasta, un antreprenor individual care a decis să deschidă o astfel de afacere ar trebui să aibă nu numai o educație farmaceutică, ci și o experiență practică de 3 ani. Există două tipuri de farmacii veterinare: cele care vând medicamente și cele care le produc și ele.
În primul caz, suprafața farmaciei nu trebuie să fie mai mică de 30 m2, în a doua - va depăși 46 m2. Pentru o farmacie veterinară, suprafața minimă este de 15 m2iar pentru un chioșc - 6 m2. Mobilierul și echipamentele unei farmacii veterinare sunt similare cu cele discutate mai sus. Randamentul investițiilor într-o afacere este cu șase luni mai rapid decât pentru o farmacie obișnuită.
Vânzări de medicamente online
Cum să deschizi o farmacie online? Nu are nevoie de un etaj comercial, doar depozitul pentru depozitarea medicamentelor este important. Desigur, este necesară o licență de stat pentru vânzarea de produse farmaceutice.
„Inima” comerțului online, instrumentul său este un site specializat. Scriind scenariul său, înregistrând un domeniu, achiziționând un hosting - toate acestea la prețuri economice pot fi cumpărate pentru 2-2,5 mii USD.Iar anul viitor această achiziție va trebui să fie actualizată.
De obicei, antreprenorii implicați în această afacere își cresc competitivitatea prin utilizarea cu abilitate a sistemului de reduceri și creșterea eficienței livrării. O farmacie online veterinară este creată și funcționează pe aceleași principii ca prototipul său offline. Se obțin economii semnificative dacă depozitul en-gros al furnizorului este situat aproape de acesta și este posibilă organizarea unei consumări ieftine de medicamente pentru clienți.
Pe lângă achiziționarea de bunuri, o farmacie online are următoarele cheltuieli lunare: plata serviciilor de contabilitate - 200 USD, chiria unei mini-camere pentru un birou (puteți - la periferie) - 300 USD, taxa de utilizare a internetului - 200 USD, publicitate în Yandex - subsisteme („Direct”, „Piață”) și în „Cumpărături Ambler” - 50-100 USD fiecare, asistență și optimizarea site-ului web - 200 USD, achiziționarea de materiale de birou - 200 USD. Astfel, costul lunar al unei farmacii online va fi de 1.500 USD.
Trebuie remarcat separat nevoia de costuri pentru creșterea traficului pe site-ul farmaciei.
concluzie
Examinarea în acest articol a planificării afacerilor din domeniul farmaceutic oferă motive pentru a face unele generalizări. Când un antreprenor este admis la acesta, funcționează un sistem specific de stat discriminatoriu (printr-un sistem de admitere și licențiere). Astfel, încercările de a dezvolta o afacere de farmacie în conformitate cu regulile capitalului speculativ sunt suprimate. Acest lucru nu poate fi permis, pentru că vorbim despre sănătatea umană.
În plus, standardul zonei de farmacie stabilit de stat limitează de fapt rentabilitatea unei afaceri prin impunerea unor chirii mari pe o suprafață de farmacie de cel puțin 75 m2 (pentru o farmacie veterinară, suprafața poate fi de 30 m2).
După deschiderea unei afaceri de farmacie, cel mai adesea va trebui să lucrați încă șase luni înainte de a vă întrerupe. Odată cu munca stabilită, rentabilitatea costurilor va ajunge în aproximativ doi ani, iar după alte șase luni de muncă constantă, se va acumula un profit suficient pentru a putea deschide o farmacie la farmacie.