V-ați gândit vreodată de ce îndepliniți capriciul altcuiva, în ciuda protestelor interne și a propriei voințe de a comite acest act? La locul de muncă, acasă, în compania prietenilor, în timp ce ne uităm la televizor, suntem înconjurați de manipulare peste tot, stăpânind abilitățile de bază de care o persoană își atinge propriile nevoi. Cum să manipulezi oamenii? Este suficient să cunoaștem mai multe puncte de influență specifice, permițând să forțeze o persoană să îndeplinească o anumită solicitare.
Manipularea și manipulatorii. Ce să știi și la ce să fii atent
Manipularea este o varietate de modalități de a influența un grup de persoane sau o persoană individuală, provocând o schimbare de comportament, preferințe în ceea ce privește valorile, precum și îndeplinirea anumitor sarcini, cereri, un obiect de influență (persoana către care a fost direcționat efectul manipulator). Manipulator - o persoană (grup de oameni) care dorește să-și îndeplinească propriile nevoi cu ajutorul influenței psihologice (emoționale) asupra altei persoane.
Majoritatea oamenilor nu observă cum, sub influența diverșilor factori, îndeplinesc solicitarea altcuiva. Cu o manipulare profesională, o persoană nu este în măsură să recunoască faptul că este forțată să facă un act contrar valorilor, moralității și dorințelor sale, cu toate acestea, potrivit unor semne, se poate dezvălui modul în care oamenii manipulează alți oameni. De exemplu, o manifestare neașteptată de grijă din partea unui străin, șef, rudă și alte personalități care nu au arătat anterior sentimente și emoții similare unui individ este un semn al începutului manipulării. Aceasta include, de asemenea, lacrimile copiilor, isteria, stabilirea condițiilor („dacă iubești, atunci ...”), intimidarea și provocarea fricii, o promisiune de a îmbunătăți condițiile de viață, după cumpărarea bunurilor (îndeplinirea cererii).
Este necesară manipularea în lumea modernă
Viața de zi cu zi este plină de diverse influențe manipulatoare. În fiecare zi, fiecare dintre noi poate rula în ele pur și simplu pornind televizorul. Publicitatea prezentată ochiului unui potențial consumator este plină de sugestii indirecte, ceea ce face ca un profan neprotejat să vrea să cumpere orice produs. Și serialele de televiziune moderne (rusești, străine) și reality-show-uri conțin o anumită intrigă, ceea ce ne obligă să vedem din nou data următoare a programului data viitoare.
Capacitatea de a manipula oamenii este o știință deținută de majoritatea politicienilor, a profesioniștilor de marketing și a oamenilor de afaceri. Atât în politică, cât și în afaceri, moralitatea are granițe ușor diferite decât în viața de zi cu zi, ceea ce face din manipulare un mijloc indispensabil de a obține anumite succese. Este demn de remarcat faptul că acest tip de impact nu este întotdeauna negativ, în unele cazuri, aplicarea acestuia vă permite să atingeți obiectivul stabilit pentru un grup de persoane sau o singură persoană. De exemplu, un student, după mai multe repetări de către un profesor al unei sarcini („manualele deschise”, „obține un caiet” etc.) în viitor îl va îndeplini deja la nivel subconștient. Un alt exemplu este procesul educațional. Pe această parte, manipularea poate fi considerată atât influență negativă cât și pozitivă, în funcție de valorile și moralitatea familiei.
psihologie
Secretele expunerii eficiente la oameni ajută la descoperirea secretelor psihologiei. Cum să manipulezi oamenii și ce este necesar pentru asta? Știința activității mentale umane vă sfătuiește să vă controlați, să nu vă arătați emoții reale, să dezvoltați carisma și să învățați unele abilități de actorie, precum și să învățați să „citiți” oameni- acest lucru va ajuta la dezvoltarea tacticii personale de influență manipulatoare.
Înainte de a încerca să influențezi o anumită persoană, trebuie să iei în considerare vârsta, sexul și anumite caracteristici mentale. Conform statisticilor, persoanele care sunt cele mai sensibile la influențe externe sunt considerate persoane emoționale, femei, copii și persoane în vârstă (de la 50 de ani). Nu degeaba mulți escroci folosesc pensionarii, mamele tinere și copiii ca victime potențiale - fiecare dintre ei are efect de pârghie, această categorie este cea mai vulnerabilă din punct de vedere emoțional și mental.
Cum să înveți cum să manipulezi oamenii
Unii indivizi au darul manipulării încă de la o vârstă fragedă - în copilărie, cei mai mulți dintre noi facem acest lucru fără să știe, de-a lungul timpului, fie uitând de aceste abilități, fie dezvoltându-le și îmbunătățindu-le. Ce înseamnă să manipulezi o persoană? Literal, aceasta înseamnă influență directă sau indirectă, forțând persoana să acționeze conform planului manipulatorului.
Merită să înveți efectele? Desigur, da. Tehnica introducerii în subconștientul uman vă permite să inspirați oamenii exact cu ceea ce doriți, fără a folosi altceva decât comunicare. În plus, cunoașterea posibilelor tehnici de acest fel protejează împotriva supunerii inconștiente către alte persoane. Arta manipulării oamenilor este ușoară pentru cineva, dar cineva este destul de dificil, totul depinde de calitățile individuale ale caracterului potențialului manipulator.
Cuvintele
Pentru o sugestie eficientă, este necesar să excludem in vocabularul incertitudinea și negația. Cum să manipulezi oamenii folosind cuvinte? Foarte simplu: este suficient să înlocuiți, într-o conversație cu o potențială victimă, „mai mult” cu „deja”, „eu” cu „noi” sau „voi”. Frazele corecte care nu includ negarea (nu, niciodată, niciodată) și întrebările deschise („când ne vom întâlni?”, „Cum să rezolvăm această problemă”) contribuie, de asemenea, la impact.
Cum să manipulezi oamenii folosind cuvinte pe hârtie, într-un raport, într-o scrisoare? Sugestia contextuală ajută aici. Datorită cuvintelor aranjate corect în text, o persoană poate cădea în cunoștință de cauză sub influența altei persoane. Cum se realizează acest lucru? Este simplu, majoritatea textului ar trebui să fie compuse din fraze obișnuite și doar 10% - din impactul frazelor. Esența mesajelor de acest fel este că fragmentele selectate ale textului din subconștientul cititorului sunt adăugate la o anumită setare. De exemplu: "Vreau să lucrați cu noi mult timp, rodnic și eficient. Lucrați, desigur, pentru o taxă mică, nimeni nu vă oferă să lucrați. Totul va fi plătit conform tarifelor noastre." Principalul lucru - atunci când scrieți un mesaj, este necesar să aveți în vedere viitorul cititor, preferințele sale și trăsăturile de personalitate.
O minciună
Cum să înveți să manipulezi oamenii? Psihologia dă un răspuns clar: cea mai comună modalitate de a controla emoțiile și acțiunile celorlalți este o înșelăciune evidentă. Cu toate acestea, dezvăluirea minciunii este plină de consecințe grave pentru manipulator, de la infundarea părinților (dacă este copil), lupte și sfârșind cu probleme la locul de muncă, în afaceri și în politică.
Repetire - mama învățării
Cum să manipulezi oamenii? Cu siguranță, toată lumea își poate aminti profesorul lor, repetând aceeași frază de mai multe ori, așa că s-a „blocat” ferm în memoria ei. Manipularea prin repetarea adevărurilor simple este o mișcare preferată de marketing a tuturor agenților de publicitate.
Îngrijire și atenție
Cum să manipulezi oamenii? Psihologia comportamentului moale este cheia succesului. Arătați grijă și atenție maximă pentru persoană. Această metodă este deosebit de relevantă în relațiile de familie, dar este folosită activ în alte tipuri de relații. Când victima se relaxează și este gata să mulțumească, în acest moment este necesar să-i ceri un serviciu de răspuns.Manipularea sub formă de atenție și îngrijire, chiar și atunci când dezvăluie impactul, nu va aduce consecințe negative, deoarece manipulatorul în sine a satisfăcut deja nevoile victimei.
Șantaj și intimidare
Cum să manipulezi oamenii? Psihologia comportamentului agresiv - pentru a vă ajuta. Vrei să pierzi relațiile normale cu colegii și cu cei dragi? Apoi îl puteți folosi în siguranță. Esența metodei este că manipulatorul acționează asupra victimei cu ajutorul amenințărilor sau șantajului, adică acționând asupra anumitor pârghii psihologice. De exemplu, șeful vrea să obțină un raport cât mai repede și îi spune subordonatului: „Dacă actele nu sunt gata înainte de sfârșitul zilei de lucru, atunci vă voi concedia / vă priva de bonus / nu vă voi lăsa să plecați în concediu”. Este demn de remarcat faptul că șantajul este una dintre cele mai eficiente metode.
Mită, luare de mită, seducție
În funcție de situație și de participanții la manipulare, metoda poate fi legală sau nu legală. Seducția este mai des folosită de oameni care sunt în termeni prietenoși sau iubitori. Datorită metodei, puteți forța o persoană să îndeplinească comanda (dorința) cerută fără pierderi și consecințe negative pentru ambele părți.
mânie
Pentru a folosi în practică această metodă de manipulare, trebuie să stăpânim perfect furia tactică. Adică, trebuie să arătăm corect furia fără să o experimentăm în același timp și să putem, de asemenea, să „infectăm” victima cu ea și să o provocăm emoțiilor.
Tăcere și vinovăție
După ce a recurs la tăcere în timpul unui dialog, arăți cât de supărat ești. Acest lucru provoacă dezvoltarea vinovăției victimei, persoana vrea să știe de ce tăceți, ce anume te-a supărat. După mai multe întrebări referitoare la obiectul de manipulare adresat dvs., vă puteți exprima dorința, dar numai pe un ton moale, ușor jignit. Manipulatorii folosesc vinovăția în diferite dispute, amintindu-i adversarului despre comportamentele sale necorespunzătoare din trecut, provocând astfel dorința de a corecta situația trecută, îndeplinindu-i cererea.
dragoste
Cum să manipulezi oamenii din mediul cel mai apropiat? Folosiți-vă sentimentele pentru ei înșiși. Practic, efectul manipulativ arată astfel: „Dacă iubești, atunci fă-o”. Această metodă este eficientă numai pentru utilizarea persoanelor dragi în interesul lor, nu va funcționa asupra sentimentelor colegilor sau străinilor.
promisiune
Promitând unei persoane ceva în schimb, puteți conta pe locația sa. Cu toate acestea, promisiunea funcționează numai pe personalități emoționale și pline de viață, persoanele cu gândire logică nu vor avea efectul adecvat.
intrigă
O conversație neterminată, precum o acțiune neterminată dintr-o serie populară, este intrigantă și provoacă o dorință de a afla mai detaliat despre ce a vrut să spună interlocutorul. Cum să manipulezi oamenii? Folosiți puțin subestimare - acest lucru vă va permite să intrigați victima manipulării, iar în viitor vă va obliga să vă îndepliniți comanda.
vanitate
Acționează asupra unor persoane excesiv de egoiste. Eul unei persoane pur și simplu nu este capabil să accepte faptul că cineva este mai puternic, mai bun, mai inteligent decât el, sau invers, măgulirea în direcția ei este considerată de la sine. Impactul este simplu, trebuie doar să construiți corect fraza. De exemplu: „Faceți o treabă excelentă cu munca dvs., cred că îmi puteți face treaba bine”; „Cel mai probabil, nu vei putea lucra cu 2 ore mai mult decât de obicei astăzi.”
milă
Cauzând sentimentul de milă pentru victimă, o împingeți spre supunerea inconștientă și satisfacția nevoilor dumneavoastră. Încercați să arătați cât de rău sunteți acum, că astăzi aveți nevoie de ajutor și sprijin. Cu toate acestea, ar trebui să fim atenți: oboseala provocării regretului poate face manipularea explicită.
Lacrimile sunt arma copiilor și a femeilor
Dacă obiectul influenței tale este un bărbat și ești femeie, atunci lacrimile sunt o modalitate excelentă de manipulare, deoarece faptul se știe de mult timp că majoritatea sexului mai puternic nu tolerează lacrimile feminine. Amintiți-vă, nu aruncați isterie și scandaluri, ci doar arătați că, dacă victima nu face ceea ce i se cere, veți fi foarte amar. Un aspect atent, plin de durere și dor va ajuta la atingerea doritului.
Nu există un mod universal de influențare a unei persoane, manipulatorii pot utiliza mai multe metode în același timp, ceea ce complică foarte mult divulgarea influenței manipulatoare. O persoană morală, psihologică, informațională și emoțională bine pregătită este capabilă să identifice rapid o încercare de a-i influența credințele, precum și să prevină o posibilă presiune din partea manipulatorului.
muncă
Procesul de lucru, indiferent de loc, timp și participanți, necesită anumite abilități de comunicare. Atingerea acestui obiectiv este sarcina principală a oricărei echipe. La locul de muncă, nu poți face fără manipulare dacă vrei să iei o poziție mai înaltă sau să obții o vacanță extraordinară, precum și să-ți faci colegii să lucreze mai productiv.
Cum să manipulezi oamenii la locul de muncă? Pentru influențe manipulative în această sferă vitală, puteți utiliza următoarele sfaturi:
- Nu încercați să discutați cu șeful dvs. despre vacanța dorită (creștere și alte lucruri) la începutul zilei de lucru, deoarece în acest moment o persoană începe doar să se adapteze psihologic la activitățile de muncă, iar întrebările dvs. pot fi percepute ca un „cârpă roșu pentru un taur”. Cel mai bun moment pentru a vorbi este o pauză de prânz sau sfârșitul zilei.
- Înainte de ora „X” încercați să veniți la muncă cât mai devreme și să mergeți mai târziu acasă, urmați toate cerințele necesare ale autorităților.
- Pentru a influența colegii, puteți folosi principiul „tu pentru mine - eu pentru tine”. Oferă-le partenerilor tăi ajutorul posibil în ceva și, pe parcurs, ca, din întâmplare, cere ajutor în rezolvarea problemei tale.
- Conversația ar trebui să aibă loc pur stil de afaceri fără colorare emoțională strălucitoare. Pentru ca cuvintele tale să aibă efectul dorit, trebuie să fii restricționat moderat și, în același timp, pozitiv.
- Arată respect față de colegi și superiori. Cum să manipulezi psihologic o persoană? Recunoașteți superioritatea lui. Chiar dacă șeful sau colegul este un ratat, trebuie doar să-i subliniezi succesul în ceva - acest lucru va atrage o potențială victimă a influenței manipulatoare.
Pârghie cheie
Fiecare individ are anumite pârghii, doar un pic de clic pe care manipulatorul primește ceea ce îți dorești. Cum să înveți să manipulezi oamenii? Identificați punctele lor cele mai slabe. În funcție de tipul de personalitate, tipul de activitate și preferințele sale de viață, se determină următorul efect efectiv:
- Familie.
- Sentimente și emoții.
- Bunăstarea materială.
- Prezența secretelor (trădare, înșelăciune a celor dragi).
- Poziția în societate.
- Sănătate.
- Valori.
Ați fost manipulat, cum să înțelegeți? Manipulează o persoană - ce se poate și nu se poate face
Oamenii care se încadrează sub influența celorlalți trebuie să fie calmi, nu să-și arate inițial conștientizarea în această problemă. Dacă ați fost manipulat, atunci monitorizați-vă cu atenție manipulatorul, aflați exact ce vrea să obțină de la dvs. Situațiile pot fi complet diferite, dar opoziția este întotdeauna aceeași - cu o voce calmă, explicați-i persoanei că nu doriți să îndepliniți cerințele sale. Dacă folosește vreo manetă de presiune, încercați să acționați asupra lui în același mod.
Dacă decideți să deveniți manipulator, atunci nu ar trebui să impuneți o potențială victimă. Cum pot fi manipulate oamenii? Doar pozitiv, impactul negativ poate duce la consecințe imprevizibile.De exemplu, trebuie să forțezi copilul să renunțe la fumat, iar tu, după o supărare suparată despre pericolele de dependență de nicotină și tutun, îi spui părintelui „odată ce ai prins, nu vei mai putea sta într-un singur loc / bate buzele / te face să mănânci o țigară” și așa mai departe. Copilul, în loc să înceteze fumatul, începe să experimenteze o dorință și mai puternică pentru interzis, faptul că fumatul este prerogativa adulților este imprimat în capul său. Aici ai nevoie de un dialog calm: "Țineți o țigară, hai să stăm, să fumăm, dar voi, din păcate, nu veți deveni înotător. Respirația de la fumat suferă foarte mult." În mod natural, copilul imprimă imediat în subconștient că o țigară este rea, iar apoi manipularea va funcționa corect.
Cum să te protejezi
Foarte puțini se pot lăuda cu rezistența la influența altora, mai ales atunci când vine vorba de impactul copiilor asupra părinților. Micii manipulatori sunt conștienți de toate punctele slabe ale mamei, tatălui și ale altor rude. Dar este un lucru atunci când propriul copil te face să îți îndeplinești cerințele, iar altul atunci când un străin sau un adult apropiat începe să aibă un efect manipulativ asupra ta.
- Sentiment de vinovăție. Pentru a minimiza posibilitatea manipulării pe baza vinovăției, poate fi acceptată, de regulă, în familie (mediul prietenos), pentru a uita nemulțumirile și comportamentele necorespunzătoare ale altor persoane.
- Anger. Efectele emoționale bazate pe furie și emoții negative pot fi suprimate prin comportament rațional, calm sau prin ignorarea completă a manipulatorului. Cu orice încercare de a vă provoca la emoții, trebuie doar să ignorați persoana. Cel mai rău lucru este să-i urmezi rolul și să reacționezi la negativ.
- Tacerea. O persoană tăcută în tacere va încerca să vă facă să vă scuzați și să vorbiți mai întâi. Principalul lucru este să vă mențineți calmul și să nu începeți un dialog cu el însuși, așteptați până când manipulatorul însuși ia inițiativa. Într-o conversație, utilizați un ton de voce echilibrat, prietenos, într-un mod prietenos și politicos, explicați-vă punctul de vedere unei persoane.
- Iubire, afecțiune. Dacă observați că sentimentele dvs. sunt exploatate în mod deschis, este mai bine să opriți complet relația, deoarece iubirea nu poate fi manipulată. Această afirmație nu se aplică relațiilor de familie dintre părinți și copii.
- Promite, ai încredere. Când te confrunți cu un manipulator care îți promite bogăție, sănătate și succes, înainte de a decide, cântărește pro și contra. Aveți încredere în fapte și în propria experiență - acest lucru vă va proteja de efectele manipulatorului.
- Influență asupra ego-ului. De îndată ce ați început să provocați un act care se abate de la principiile și dorințele voastre, gândiți-vă dacă acțiunea propusă poate fi cu adevărat posibilă și dacă aveți nevoie.
- Gunoiul informațional. Când încercați să manipulați manipulatorul ca o condamnare personală pentru un fapt consacrat, încercați să verificați informațiile care i-au fost transmise. Nu luați niciodată știrile cu colorarea emoțională cu care sunt prezentate, analizați-le și dezasamblați „pe rafturi”.
