În acest articol vom vorbi despre cum să deschizi un magazin de bunuri electrice. Acest tip de produs este unul dintre cele mai populare, deoarece în fiecare casă, birou sau depozit este necesar să înlocuiți becuri, prize și alte produse similare cu o oarecare periodicitate.
Deși în acest moment piața are un număr suficient de companii cu profilul corespunzător, cererea stabilă permite în continuare antreprenorilor să concureze reciproc. În plus, un plan de afaceri bine conceput pentru un magazin de produse electrice vă va ajuta să începeți de la zero și să vă atingeți obiectivul dorit.
Primii pași
Desigur, primul pas este întocmirea unui ghid precis, cu o descriere a tuturor punctelor pentru crearea și susținerea unei companii. Planul de afaceri al magazinului de produse electrice ar trebui să conțină multe detalii importante, de exemplu: o descriere a gamei selectate de produse, clientela dorită, promoții, articole de cheltuieli, etc. Toate acestea ar trebui să existe deja în scris.
Mulți antreprenori cu experiență sfătuiesc, înainte de a-și începe propria afacere, să lucreze ceva timp într-o companie mare de profil aferent. Deci, ca asistent de vânzări, vei vedea cu propriii tăi ochi întregul proces de muncă. Peste una sau două luni veți începe să înțelegeți produsele, să navigați prețurile și să aflați multe probleme ascunse.
Această abordare vă va ajuta să ocoliți multe dintre capcanele pe care este probabil să le întâlniți atunci când conduceți propria afacere. În ceea ce privește valoarea investițiilor, atunci, conform statisticilor, oamenii investesc în medie de la 700 de mii de ruble. Perioada de rambursare este de la șase luni la un an și jumătate.
Camere și echipamente
Căutarea spațiilor trebuie abordată cu întreaga responsabilitate. Dacă sortimentul unui magazin de articole electrice se adresează cumpărătorilor en-gros, atunci este necesar să se asigure o parcare convenabilă pentru mașinile mari în avans. De asemenea, trebuie să faceți uși de ieșire confortabile. Redecorarea camerei nu face rău.
La costurile asociate designului magazinului, puteți adăuga achiziționarea de diverse rafturi, rafturi, vitrine etc. Prețurile pentru acest tip de echipament variază foarte mult, totul depinde de dimensiunea și materialele utilizate. De exemplu, rafturile pentru articole electrice costă în medie 6-10 mii de ruble. Dulapurile închise din sticlă costă de la 5 mii. În zilele noastre, desigur, nu poți face fără un computer. O astfel de tehnică vă va costa 15-20 de mii.
În plus, trebuie să instalați un software autorizat de gestionare a comerțului - 1C pe computer. Vă rugăm să adăugați alte 25.000 de ruble la cheltuieli. Se cheltuiesc mulți bani pentru securitate. Aceasta include diferite grile de protecție, alarme, jaluzele etc. Nu puteți economisi securitate. Iar ultimul lucru la care să mă gândesc este semnul. Încredințați publicitatea în aer liber a magazinului dvs. profesioniștilor Aceștia vor putea alege designul și designul adecvat.
documente
Una dintre cele mai frecvente întrebări care apar pentru o persoană care vrea să aibă propriul său magazin de bunuri electrice: „Cum să îți deschizi propria afacere și ce documente sunt necesare pentru asta?” Colectarea certificatelor necesare poate fi considerată cea mai dificilă sarcină în procesul de organizare a unei afaceri.Va trebui să vă apropiați de numeroase agenții guvernamentale și să obțineți permisiunea de a deschide un magazin.
Pentru a începe, aruncă o privire la supravegherea incendiilor și serviciul sanitar și epidemiologic. De asemenea, trebuie să obțineți statutul de IP, permisiunea de a utiliza casa de marcat și multe altele. Pentru aceasta, accesați biroul fiscal. Desigur, drumețiile vor dura mult timp. Dacă capitalul de pornire permite, atunci puteți utiliza serviciile companiilor specializate care vor colecta toate documentele necesare pentru dvs. De asemenea, trebuie menționat aici că este necesar să existe un cont bancar.
Costuri și personal
Deci, întrebarea de pe ordinea de zi: „Cum să deschizi un magazin de produse electrice?” În primul rând, trebuie să faci cunoștință cu toate costurile posibile. În principiu, în acest caz nu sunt așteptate costuri mari.
Cheltuielile lunare includ utilități, chirie, internet, salarii pentru subordonați, facturi telefonice, etc. În funcție de locul de reședință al antreprenorului, suma totală poate varia, dar în medie se ridică la 50-100 mii de ruble pe lună.
O altă problemă este recrutarea. Pentru a deservi un magazin mic, ai nevoie de o singură persoană. Dar el trebuie să se poată ocupa de casierie și echipamentele de calculator, precum și să cunoască întreaga gamă de produse și să ofere sfaturi competente clienților atunci când aleg un produs. După cum vedeți, o persoană are prea multă responsabilitate.
Și dacă fluxul de clienți este mare, atunci cozile constante nu pot fi evitate, deoarece este puțin probabil să poți servi toată lumea deodată. Modul de ieșire din această situație este simplu - să angajezi un angajat suplimentar. De regulă, în astfel de magazine, o persoană stă la casă, în timp ce alta comunică cu clienții.
Rețineți că asistentul de vânzări obține o ordine de mărime mai mare. Salariul casierului este de 10-15 mii de ruble (din nou, totul depinde de regiune). Consultantul poate oferi bonusuri suplimentare pentru bunurile vândute. Nu este atât de rar că apar dificultăți cu casieriile necinstite la îndemână. Prin urmare, trebuie să alegeți personal cu atenție.
Cumpărarea bunurilor
Trebuie să cumpărați mărfuri de la furnizori en-gros. Și este mai bine dacă lucrați cu ei direct. În caz contrar, nu poate fi evitată o marjă suplimentară. Sortimentul magazinului de produse electrice este foarte divers: toate tipurile de lămpi, lămpi cu LED, prize și întrerupătoare, echipamente de joasă tensiune, scule de mână, cabluri, consumabile, sisteme inteligente pentru casă și multe altele.
Și de la bun început trebuie să aflați pentru ce categorie de cumpărători veți achiziționa mărfurile. După cum arată practica antreprenorilor cu experiență, este mai bine să vă alegeți în favoarea unor produse extrem de specializate, deoarece tot felul de lucruri mici se vând în magazinele de hardware obișnuite. În primele etape ale existenței sale, puteți aduce mărfuri, ca să zic așa, de o direcție generală și numai apoi ajustați sortimentul în funcție de nevoile clienților.
Nu disperați dacă la început nu veți face profit. Se poate spune că acest lucru este normal. Având în vedere acest fapt, trebuie să vă distribuiți în mod corespunzător capitalul, deoarece, pe lângă plata tuturor cheltuielilor, trebuie să completați și geamurile cu bunuri noi. Depinde de tine să decizi ce marjă trebuie să faci, nu există reguli stricte. Proprietarii magazinelor supraestimează prețul cu 20-120% (din costul en-gros).
publicitate
Publicitatea bunurilor electrice este oarecum specifică. În plus față de reclame în ziare, înmânarea prospectelor, agățarea de afișe, trebuie să atrageți cumva mari cumpărători. Publicitatea va fi necesară nu numai la deschidere, ci pe întreaga perioadă a existenței. Într-adevăr, concurența în acest domeniu este foarte mare, trebuie să ieși în evidență cumva din mediul general. Televiziunea, internetul, radioul și alte mijloace de comunicare în masă - toate acestea vă vor ajuta.
O soluție avantajoasă ar fi acordul unei colaborări continue cu instituțiile de învățământ, spitale, birouri etc., întrucât astfel de organizații au întotdeauna nevoie de diverse produse electrice. Cooperarea cu ei vă va aduce profituri excelente. Pentru a ocoli concurenții, oferă reduceri, condiții favorabile sau livrare gratuită.
cooperare
Trebuie acordată o atenție specială cooperării cu alte companii. Piața de produse electrice, să zicem, este suprasaturată datorită micilor întreprinzători. Pentru a vă deplasa pe cei mai mulți dintre ei, trebuie să încheiați acorduri de cooperare rentabile cu companii implicate, de exemplu, în instalarea de produse electrice.
Astfel de companii stabilesc o condiție principală - asigurarea livrării la timp a tuturor produselor necesare. De asemenea, trebuie să fii pregătit să faci diverse tipuri de concesii. Dacă vi se solicită să faceți publicitate serviciilor lor sau să afișați un banner al companiei lor, nu interveniți.
Reduceri și metode suplimentare de atragere a clienților
Întrebarea modului de a deschide un magazin de produse electrice este aproape complet deschisă. Rămâne să vorbim despre metode suplimentare de atragere a consumatorilor. Această informație se adresează în special persoanelor care doresc să vândă mărfuri în cantități mari. Pentru a construi o cooperare profitabilă cu clienții angro, este necesar să vă gândiți în avans la un sistem de reduceri.
Puteți face concesii, dar cu moderație. Reducerile nu ar trebui să contribuie la ruina dvs., magazinul nu ar trebui să provoace pierderi. Trebuie să simțiți linia dintre cooperarea profitabilă și utilizarea banală a fondurilor companiei. Toate acestea vin cu experiență. Cel mai important este să nu vă grăbiți sau să luați decizii pripite.
vot
În mare parte, acest articol a fost dedicat demararii unei afaceri personale de la zero. Un alt scenariu de dezvoltare este munca în franciză. Nu avem posibilitatea de a descrie toate subtilitățile acestei propuneri (domeniul de aplicare al articolului nu permite), așa că o vom descrie pe scurt.
Prin încheierea unui acord de franciză, obțineți o afacere gata, cu un brand bine dezvoltat și un plan de afaceri bine gândit. Trebuie doar să investești niște bani și să aștepți profitul. Desigur, nu totul este atât de simplu. În primul rând, nu fiecare companie operează pe o franciză.
Solicitantului sunt prezentate anumite condiții, care sunt uneori pur și simplu imposibil de îndeplinit în orașul tău. Lista acestora include amplasarea prizei în locuri dens populate, adesea lângă alte magazine de construcții. Camera în sine ar trebui să aibă o suprafață de cel puțin 40 de metri pătrați. metri. Denumirea magazinelor de produse electrice trebuie să respecte contractul. Deci, o astfel de soluție la cheie conține, de asemenea, multe capcane.
concluzie
Așadar, ajungem la concluzia logică a poveștii. Astăzi am examinat principalele puncte pe care ar trebui să le acorde atenție atunci când îți deschizi propria afacere. Desigur, nu vă puteți organiza afacerea, ghidată doar de aceste informații. Multe alte aspecte trebuie explorate. Și atunci răspunsul la întrebarea „cum să deschizi un magazin de produse electrice” nu ți se pare atât de dificil.