Afacerea construcțiilor a fost, este și va fi întotdeauna profitabilă. Acesta este un axiom. Clădirile înalte și căsuțele se construiesc constant, oamenii cumpără, vând și schimbă locuințe, până la urmă, fac doar reparații în apartamente. Și pentru toate acestea, sunt necesare nu doar mâini de lucru, ci și materiale de construcție.
Ce pot să spun, dacă nu există un cui în casă, atunci nici măcar o imagine mică pe perete nu poate fi adaptată, fără să mai vorbim de punerea în aplicare a mai multor idei globale. Ce să faci în acest caz? Desigur, mergeți la magazin pentru acest cuie. Și nu numai pentru el, pentru că pentru a-l conduce, veți avea nevoie și de un ciocan. Prindeți la ce ajungem? Totul este corect, în condițiile în care, fără un depozit de materiale de construcție, nu poți face fără un constructor profesionist sau un maistru de casă începător.
Idee de afaceri atractivă
Prin urmare, dacă ați decis dintr-o dată să începeți în sfârșit să lucrați pentru dvs. și sunteți în pierdere în această etapă, gândindu-vă la ce tip de afacere să alegeți, nu ezitați să vă înarmați cu cunoștințele necesare, să vă aprovizionați cu suma necesară și să vă deschideți propria priză pentru tranzacționarea materialelor de construcție. Crede-mă, nu vei pierde.
Și chiar dacă la început nu va fi un hipermarket elegant de materiale de construcție și finisare, ci doar un pavilion mic, nu contează, sigur, veți primi în mod regulat profit. Și foarte bine. De aceea, să vorbim în detaliu cum să deschidem un magazin hardware.
Învățarea elementelor de bază ...
Orice afacere necesită o abordare competentă și rezonabilă. Prin urmare, pentru ca întreprinderea să nu eșueze de la bun început, primul lucru de făcut este să elaboreze un plan de afaceri sensibil pentru un magazin de construcții. Dar trebuie să recunoașteți, nu este atât de ușor pentru un nou venit în antreprenoriat să facă asta imediat, trebuie să studiați mai întâi toate problemele legate de acest profil de activitate și abia apoi să vă așezați la masă și să faceți o estimare.
Până la urmă, toată lumea știe că același unghiul nostru notoriu poate fi cumpărat atât dintr-o tavă dintr-o piață specializată, cât și într-un supermarket „păcălit”. Prin urmare, primul lucru, după ce numărați conținutul portofelului și vă evaluați cu seriozitate capacitățile, trebuie să alegeți formatul prinderii viitoare. Cum se face? Citiți mai departe.
O varietate de tipuri de magazine de materiale de construcție
Există numeroase întreprinderi comerciale care oferă numai bunuri solicitate. O importanță deosebită este gama de magazine de construcții. Așadar, dacă decideți să vindeți pe vânzare, de exemplu, instrumentele sunt un lucru și dacă doriți să deschideți un punct de genul „Totul pentru reparații” - acest lucru este complet diferit. Prin urmare, atunci când întocmiți un plan de afaceri pentru un magazin de construcții, în primul rând, luați în considerare acest moment.
Astfel, de exemplu, puteți închiria o cameră mică cu o suprafață de la treizeci până la cincizeci de pătrate și puteți vinde bunuri pur specifice. Spuneți, tapet și diferite completări sub formă de lipici, autocolante și altele asemenea. Gama de magazine de construcții, care acoperă o suprafață de la o sută până la două sute de metri pătrați, este în mod natural mult mai largă.
Aici cumpărătorului i se va oferi nu doar tapet, ci și vopsea, pardoseli, toate tipurile de instalații sanitare - nu puteți conta totul. În consecință, costurile deschiderii unui astfel de magazin vor fi de multe ori mai mari. Dacă simțiți forța în sine și aveți suma corespunzătoare de bani, atunci puteți chiar să începeți să organizați un supermarket de construcții imens, care, cu toate acestea,Va necesita o suprafață utilizabilă de o mie sau mai multe pătrate.
Dar, adevărul, ultimele două opțiuni sunt departe de a fi întotdeauna potrivite pentru un antreprenor începător, dacă este doar din cel mai banal motiv - absența necesită o sumă care este calculată printr-un anumit număr de zerouri și în termeni dolari. Prin urmare, planul de afaceri al unui magazin de hardware trebuie să fie realizat cu siguranță ținând cont de starea dvs. financiară.
Desfășurăm activități
Cum să vă aranjați viitoarea activitate de afaceri? Crezi că poți face față singur sarcinii? Apoi, nu ezitați să vă înregistrați ca antreprenor individual (reprezintă un antreprenor individual). Dacă planul de afaceri al magazinului de construcții este proiectat având în vedere perspectiva, atunci este mai bine să înregistrați imediat un LLC, deoarece în acest caz, cu siguranță, veți avea nevoie de mâini angajate.
Nu ne vom concentra pe lista tuturor documentelor necesare, deoarece este definită de lege și este aceeași pentru orice regiune. Puteți afla exact ce aveți nevoie, fie direct la biroul dvs. fiscal, fie - și mai ușor - pe site-ul său. Acolo vă puteți familiariza cu tipurile de sisteme fiscale. De regulă, pentru un antreprenor individual, cea mai acceptabilă opțiune este plata unui singur impozit (se numește UTII), în timp ce firmele înregistrate ca SRL-uri sunt decontate cu statul, care lucrează la un sistem de impozitare simplificat.
Dar trebuie să știți că, pe lângă impozit, va trebui să obțineți și autorizații de la secția de pompieri, SES, administrația districtului sau orașului, a camerei de comerț. Dacă intenționați să organizați o parcare lângă priză, va trebui să coordonați această problemă cu poliția rutieră.
Selectarea locurilor
Ce mai prevede pregătirea unui astfel de document ca un plan de afaceri? Un magazin de clădiri necesită în mod natural o clădire adecvată, care, de regulă, aproape toți antreprenorii începători închiriază. Chiria depinde de zona și locația sa. Este clar că pentru un magazin spațios și amplasat central, va trebui să plătiți o taxă mult mai mare decât pentru un mic, agitat la periferie.
Cu toate acestea, ar trebui să ne amintim de înțelepciunea populară testată și dovedită de-a lungul secolelor despre o persoană zgârcită care trebuie să plătească de două ori. Prin urmare, trebuie să vă gândiți la asta, întocmind un plan de afaceri. Un magazin de hardware situat într-un loc pustiu este sortit unei morți rapide. Așadar, încercați să nu economisiți din chirie (în termen). Și alege o cameră pentru afacerea ta, având în vedere următoarele reguli:
- În apropiere trebuie să existe cu siguranță o autostradă aglomerată.
- Locația din apropierea magazinului dvs. de vânzare cu amănuntul, alte puncte de vânzare (care nu sunt de construcție), care sunt populare în rândul cumpărătorilor, este binevenită.
- Prezența unor clădiri noi noi în imediata apropiere este cheia unei vânzări bune.
- Drumurile de acces convenabile ajută la creșterea numărului de clienți.
echipament
Astfel, a fost găsită o cameră care să satisfacă toate cerințele. Ce să facem în continuare? Desigur, înțelegeți-l. Dacă este necesar, faceți reparații, apoi achiziționați echipamente. Aici, vor fi necesare rafturi speciale pentru un magazin de construcții, pe care vor sta bunurile dvs. în așteptarea cumpărătorului. Pot fi fie unilaterale, fie bilaterale, sub formă de dulapuri de sticlă, vitrine sau rafturi. Dacă se deschide un pavilion de comerț mic, atunci toate aceste echipamente pot fi realizate cu propriile mâini - de exemplu, din lemn.
Dar chiar și în cazul în care sunt necesare rafturi pentru un magazin de construcții cu dimensiuni mai solide, puteți încerca, de asemenea, să economisiți. Pentru a face acest lucru, trebuie să analizați cu atenție toate anunțurile despre vânzarea de echipamente comerciale.Uneori, unii oameni de afaceri a căror activitate este „nereușită” din orice motiv, vând uzate, dar în stare excelentă ferestre, rafturi și alte elemente necesare.
Standard sau exclusiv?
După cum am menționat mai sus, în funcție de dimensiunea și direcția de activitate aleasă, magazinele de construcții pot diferi semnificativ unele de altele în sortimentul lor. Pentru a vă facilita orientarea la întocmirea planului dvs. de afaceri, întrucât va trebui să plătiți în mod natural furnizorului pentru toate mărfurile, vom lua în considerare pe scurt tipurile lor principale. Până la urmă, în mare, alegând un aspect care vă place din toată lista, nu îl puteți pulveriza, ci deschideți un magazin specializat și, dacă încercați, atunci un magazin exclusiv (deși mic) care vinde, să zicem, uși.
Construirea grupurilor de produse
Desigur, în cadrul unui articol va fi destul de dificil să descrie întreaga gamă de materiale pentru reparații și construcții existente astăzi. Dar vom încerca să rezumăm esența problemei.
Deci, ce poți tranzacționa în propriul tău magazin în sfârșit deschis:
- Produse de vopsire Acestea sunt tot felul de impregnări, vopsele, lacuri, grunduri, acoperiri și altele asemenea lor.
- Wallpaper. Un produs care este necesar peste tot, întotdeauna și pentru toată lumea. Prin urmare, este de dorit ca cumpărătorul, pe lângă tapet, să găsească pe rafturile magazinului tău întregul sortiment aferent: lipici, autocolante, chenare, perii, role și alte fleacuri necesare. Nici măcar foarfecele și măsurile de bandă nu vor fi de prisos. Nu ocupă o mulțime de locuri, iar veniturile - deși mici - vor aduce cu siguranță.
- Instalatii sanitare: acest grup include atât „artilerie grea” - căzi, toalete, dușuri, lavoare și un fleac atât de necesar în instalații sanitare: fitinguri, țevi, corpuri de fixare, robinete și multe altele. Plus mobilier de baie atât de la modă astăzi.
- Placi ceramice. Sortimentul său este uriaș, alegerea este mai mult decât grozavă.
- Materiale de construcție finisate: chituri, amestecuri de stuc, pardoseli auto-nivelante - gama de mărfuri este mare, cererea este uriașă.
- Pardoseli: laminat, linoleum, covor, parchet, scândură, plută.
- Materiale pentru acoperiș: tablă ondulată, toate tipurile de dale artificiale și naturale, ardezie și chiar un material banal pentru acoperișuri.
- Uși: intrare și interior, lemn și sticlă, glisante și balamale. Sortimentul actual de aceste produse nu poate decât să surprindă chiar și cumpărătorii experimentați.
- Instrumente de construcție: de la o simplă spatula la o betonieră.
- Produse electrice: de la prize la candelabre de design exclusiviste.
Furnizori
Dar undeva, trebuie să fie luată toată această măreție pentru comerț? Desigur, va avea nevoie de acces la furnizori. Unde să le cauți? Pe internet, conform anunțurilor, în cataloagele de afaceri, vizitând personal toate bazele comerțului cu ridicata. Și trebuie să ne amintim de regula imuabilă: precum și de publicitate bine stabilită, iar un bun furnizor dovedit de materiale de construcție este cheia succesului și prosperității companiei tale.
La urma urmei, în primul rând, atunci când lucrați cu angrosiști cu o reputație excelentă, nu trebuie să vă faceți griji pentru calitatea mărfii. Și în al doilea rând, cooperarea pe termen lung cu aceiași furnizori garantează reduceri substanțiale în viitorul apropiat. Deoarece orice vânzător apreciază un cumpărător obișnuit.
personal
Pe lângă administrarea unui magazin nou fabricat, angajații cu experiență ar trebui să facă comerț cu acesta. Trebuie să știți specificul mărfurilor oferite clienților, să fiți capabili să vă înțelegeți cu clientul, să-i explicați „ce, unde și de ce”. Într-adevăr, atât de des vin persoane în magazinul de construcții care nu înțeleg nimic în acest domeniu și, prin urmare, au nevoie, desigur, de consultanță de specialitate și de sfaturi competente. De asemenea, magazinul va fi necesar pentru a se muta și a unui produs de curățare.
Alegeți un nume
Toată lumea înțelege că un om de afaceri respectabil - deși un începător - trebuie să gestioneze o întreprindere cu un „nume” la fel de respectabil. Prin urmare, trebuie să fie abordată cu toată responsabilitatea întrebarea despre ce să numim magazinul de materiale de construcție și decorare. Desigur, vă amintiți de barca, pe care o vor numi, așa că va naviga? Prin urmare, gândindu-te la ce să scrii pe semn, nu uita: numele ar trebui să corespundă specificului punctului de vânzare.
Dar în rațiune. De acord, este ridicol să mergi la magazinul de tapet numit „Șurubelnița” sau la pavilionul „Orhidee sălbatice”, care oferă accesorii cumpărătorului sau plonjatori pentru căzi. Atunci este mai bine să nu fii original. Pur și simplu numit - „Interior” și „Moidodyr” (respectiv). Lasă bătut, dar pe caz. Deși, desigur, trebuie să încercăm să ne asigurăm că numele magazinului este sonor, bine amintit și chiar într-o oarecare măsură mângâiat de auz.
Principalul lucru este însă că în orașul dvs. nu mai există același magazin. Pentru că, în primul rând, acesta este plagiatul și, în al doilea rând, cine știe, poate că cartea de reclamații a acestui magazin a fost mult timp umflată din recenziile clienților nemulțumiți. Deci nimeni nu va înțelege în special că vorbim despre întreprinderi complet diferite. Mașină automată și veți deveni un magazin cu o reputație „ternă”. În niciun caz nu uitați de aceste reguli atunci când căutați răspunsul la întrebarea despre ce să apelați la un magazin hardware.
Și acum câteva cuvinte despre, așa cum se obișnuiește să se spună acum, despre avansarea creierului tău.
publicitate
Materialele de construcție, ca orice alt produs, au nevoie de publicitate. Pentru a atrage cât mai mulți cumpărători, bateți la fiecare colț: „Suntem deschiși! Avem cele mai mici prețuri din întreg orașul! ”Declați-vă, nu numai prin imprimarea anunțurilor în ziare. Efectuați tot felul de promoții, aplicați un sistem de bonusuri și carduri de reducere, oferiți-le clienților trinkets mici, dar frumoase.
Și asigurați-vă că vă creați propriul site web pentru a atrage clienți prin Internet. Și faceți cunoștințe cu liderii companiilor de construcții și echipaje. După ce ai încheiat un acord de recompense adecvat cu aceștia, vei primi un flux literal inepuizabil de clienți noi și noi.
Plan de afaceri
Un magazin de clădire, fără un bănuț, în mod natural, nu veți deschide. Aceasta este o problemă serioasă care necesită injecții financiare substanțiale. Deci, deschiderea unui pavilion mic va necesita cel puțin 400 de mii de ruble. Așa spun specialiștii. Dacă puneți o marjă pe produsul dvs. în termen de 30%, puteți ajuta o lună aproximativ două sute de mii. Pare a fi frumos. Dar! Trebuie să plătiți o chirie, să dați salarii angajaților, să plătiți statul. În plus, desigur, să cheltuiți aproape toate veniturile rămase pentru plata unui produs nou.
Drept urmare, profitul va fi foarte mic. Concluzie: în mare, a avea un pavilion mic nu este profitabil. Cu excepția cazului în care lucrați singur, fără muncă salarială. Atunci este foarte posibil să faceți pâine cu o bucată mică de unt.
Un alt lucru este un magazin plin de materiale de construcție, chiar dacă nu foarte mari, care acoperă o suprafață de puțin peste o sută de pătrate. Desigur, va trebui să cheltuiască între opt și nouă milioane pentru a-l deschide, dar profitul net minim va fi de peste două sute de mii pe lună.
