[caption id = "attachment_4790" align = "alignleft" width = "300"]
dealership auto [/ legendă]
În Rusia, de câțiva ani, există tendința de a achiziționa mașini străine. Mai mult decât atât, în fiecare an numărul proprietarilor de mașini nu crește decât. Nu există o scădere a cererii pentru mașini noi și noi, deci puteți obține profit real dacă întocmiți corect un plan de afaceri pentru un dealership și începeți să vindeți personal mașini.
Recomandări mai bune de a respecta atunci când deschideți propriul dealership:
1. Cel mai bine este să începeți prin a vinde mașini low-cost. Cu funcționarea cu succes a dealer-ului auto, puteți începe să vindeți mașini mai scumpe sau chiar mașini premium.
2. Cel mai bine este să închei un contract cu un furnizor oficial de mașini. Acest lucru va facilita foarte mult procesul de cumpărare și livrare a mașinilor în salon.
3. Este important să diversificăm cât mai mult gama. În acest caz, puteți atrage mai mulți cumpărători.
4. Acum camioanele producătorilor străini sunt foarte populare.
5. O activitate promițătoare este vânzarea de mașini de ocazie. S-ar putea să te gândești la cum să devii dealer auto. Puteți adopta practica europeană de acceptare a mașinilor uzate în schimbul celor noi cu o taxă suplimentară. Desigur, procentul acestor vânzări este mic (de la 1 la 10), dar cu pregătirea corespunzătoare a unui plan de afaceri poate fi o opțiune bună.
Alegerea locației de distribuție auto
Locația joacă un rol important, precum și selecția unui investitor care va fi interesat în deschiderea unui dealers auto. Mulți producători de mașini sunt interesați de faptul că, pe lângă vânzarea de mașini, va fi deservită și un dealer auto.
Diverse opțiuni pentru plasarea unui dealers auto:
1. Foști flote. Dezavantajul este chiria mare (200 - 500 dolari pe mp. Cu o suprafață minimă de 450 mp).
2. Schimbați camera, care este potrivită pentru zonă. Costurile materiale semnificative vor fi necesare (în regiunea unui milion de dolari)
3. Construirea propriului centru auto. Poate fi fie clasa de mijloc, fie realizată în conformitate cu standardele europene moderne.
Principiile construirii unei afaceri
Un exemplu de plan de afaceri al unui dealership va ajuta să răspundă la întrebarea: care este activitatea vânzărilor de autoturisme construite. Pentru a deschide un centru auto personal, puteți merge în 2 moduri: cumpărați mașini într-o țară liberă sau cumpărați mașini de la importatori ruși.
Pentru ca un dealership ca afacere să se dezvolte și să genereze cu succes venituri, este necesar să se stabilească numărul minim de mașini care trebuie vândute pe lună. În același timp, ar trebui să existe de două ori mai multe mașini în depozit, astfel încât, dacă este necesar, cumpărătorul să obțină mașina dorită în cel mai scurt timp posibil, fără a pierde timpul în așteptarea livrării mașinii.
Venitul unui dealer auto este direct legat de volumele de vânzări, precum și de serviciile post-vânzare. Pentru a crește randamentul investițiilor, merită să vindeți piese de schimb, accesorii și sisteme de alarmă.
Puteți oferi servicii pentru reglarea și nuanțarea mașinilor și invitați reprezentanții băncii care vor oferi clienților procesarea creditului în condiții favorabile, chiar la dealerul auto, fără a vizita biroul. Un alt plus este prezența unui agent de asigurare într-un dealer auto care se oferă pentru a asigura aici o mașină.
Unde să îți începi afacerea, dacă este asociată cu vânzarea de mașini
Răspunsul la întrebarea cum să deschizi un dealers auto de la zero este destul de complicat. Pentru început, trebuie să decideți ce mașini va vinde salonul.Aici puteți merge în mai multe moduri:
• Cumpărarea unei francize. Apoi, va trebui să echipezi spațiul în conformitate cu normele și regulile necesare, acestea vor fi negociate la achiziție. Această opțiune este convenabilă dacă există teren, sau o cameră gata pregătită unde puteți plasa un dealers auto. Este mai bine dacă sunt mașini cu o marcă răspândită.
• Trebuie să aveți o idee clară despre ce este un dealer auto. Puteți vinde mașini noi sau folosite, dacă aveți deja o clădire finalizată.
• Puteți construi și deschide un dealer auto complet de servicii. Ar trebui să începeți cumpărând teren sau o clădire finalizată.
După ce este determinată, se determină direcția de activitate, este necesar să se calculeze rentabilitatea acesteia. Pentru a face acest lucru, cel mai bine este să întocmiți un plan de afaceri.
Previziuni de recuperare de afaceri
Cel mai simplu este să analizați statisticile de vânzare ale mașinilor noi și folosite. Acest lucru va permite potențialului proprietar al dealerului auto să înțeleagă: ce profit poate fi așteptat atunci când desfășurați o astfel de afacere.
Cel mai bun profit pentru dealeri este considerat a fi de 2-3%. Perioada pentru care distribuitorul auto va plăti este de 4 -5 ani. Cea mai rapid plătită și profitabilă este considerată a fi vânzarea de mașini uzate, deoarece aici se presupune costuri mult mai mici și o cifră de afaceri mai rapidă.
Componentele unei afaceri de succes de vânzări de mașini
• Cel mai bine este să îți începi propria afacere cu vânzarea de mașini care sunt la mare cerere în rândul cumpărătorilor. În acest caz, nu trebuie să cheltuiți mulți bani pentru o campanie publicitară și promovarea unui brand puțin cunoscut.
• La deschiderea unui dealers auto, trebuie să luați în considerare nu numai vânzarea de mașini, ci și furnizarea de servicii pentru repararea și întreținerea acestora, precum și vânzarea pieselor de schimb (mai ales dacă un dealer auto vinde mașini uzate). În acest caz, puteți obține mai mult profit.
• Selectarea corectă a personalului competent și înalt calificat este un punct important. Toți angajații trebuie să aibă o experiență vastă în acest domeniu. În mod ideal, vor fi foști angajați ai unor dealeri de înaltă clasă, deoarece acolo personalul este instruit și cunoaște toate complexitatea activității auto. Cu personal înalt calificat, trebuie să li se acorde un salariu ridicat, astfel încât să poată fi prevenită cifra de afaceri.
Toate articolele de mai sus vor ajuta la îmbunătățirea reputației dealer-ului auto și, prin urmare, vor atrage un număr mare de cumpărători.
Numerar necesar pentru deschiderea unui dealers auto
Când deschideți un dealership, nu se pune întrebarea, cât costă deschiderea unui dealers auto, deoarece toate subtilitățile sunt specificate într-o franciză. Dar dacă deschideți un complex care oferă vânzarea de mașini folosite, atunci trebuie să calculați în avans toate costurile posibile, și anume:
• La pornirea unei afaceri dintr-o zonă deschisă, unde sunt oferite mai multe mașini care au fost cumpărate la licitații, costurile vor fi de 15.000 USD - 20.000 USD.
• Dacă achiziționați sau închiriați o instalație specializată gata pregătită, unde este prevăzută să vândă mașini mai scumpe care au fost supuse întreținerii și reparațiilor, atunci costurile vor fi de aproximativ 100.000 USD - 200.000 USD. În același timp, prestigiul complexului auto va fi semnificativ mai mare, ceea ce va atrage un număr mai mare de cumpărători, prin urmare, profitul va crește, dar, odată cu acesta, perioada de rambursare va crește.
• Când deschideți un dealer auto de la zero, investițiile pot ajunge la 1.000.000 USD. Sunt asumate costuri mari pentru achiziționarea de terenuri sau spații, decorațiuni interioare, deschiderea unei stații de service și a unui magazin care vinde piese de schimb necesare și nivelul prețurilor la care vor fi achiziționate mașinile. În acest caz, vă puteți angaja în vânzarea de mașini cu un anumit brand, precum și în vânzarea de mașini de diverși producători. Desigur, cu această opțiune va fi mai lung perioada de rambursare dar profitul dintr-o astfel de afacere este mai semnificativ.
Vă puteți reduce propria investiție atunci când intrați într-o relație contractuală cu banca. În acest caz, oricare dintre etapele deschiderii unui dealers auto poate fi creditată, iar clienții pot cumpăra și mașini pe credit la un dealership.
Cum să îți promovezi afacerea
[caption id = "attachment_4791" align = "alignleft" width = "300"]
deschidere de dealership auto [/ legendă]
Un element de cheltuieli necesar la deschiderea propriului dealer auto este publicitatea. Cu ajutorul său, centrul auto va deveni repede faimos și popular. Publicitatea este cea mai rapidă rentabilitate a investițiilor.
Dacă se ia o decizie de a vinde o singură marcă, atunci producătorul poate prelua o parte din costuri, deoarece acest lucru va atrage atenția cumpărătorilor asupra mărcii lor de mașină.
Modul de a apela la un dealership este o altă problemă importantă de care depinde mult. Titlul trebuie să conțină informațiile necesare cu care puteți atrage cumpărători.
Deschiderea propriului dealer auto este un proces costisitor și consumator de timp. Dar dacă abordați această problemă profesional, atunci puteți obține anumite succese. În viitor, complexul auto poate deveni un loc popular și atractiv, unde va fi o plăcere să achiziționați mașini și să primiți un serviciu complet complet pentru un număr mare de oameni.
