Mulți oameni, mai devreme sau mai târziu, realizează că lucrul pentru ei înșiși este mult mai profitabil decât îndeplinirea instrucțiunilor angajatorului lor. Într-adevăr, este foarte dificil să ne certăm în acest sens, dar un tânăr antreprenor ridică inevitabil problema de unde să înceapă și în ce direcție să se miște. Cei care au cel puțin un capital inițial mic pot fi sfătuiți să își îndrepte atenția către sectorul de retail. Desigur, volumele de vânzări și, în consecință, veniturile aici vor fi disproporționat mai mici în comparație cu întreprinderile mari, dar trebuie să începeți întotdeauna de undeva. Pentru a face acest lucru, de exemplu, puteți deschide un magazin de tutun. La urma urmei, țigările sunt la mare căutare în rândul cumpărătorilor.
De ce este profitabil să ai o afacere cu tutun?
Această întrebare cu încredere deplină poate fi clasificată drept retorică. Doar în țara noastră, aproximativ 44 de milioane de oameni fumează, ceea ce reprezintă aproximativ 39% din populație. În același timp, fiecare dintre ei cumpără cel puțin un pachet de țigări pe zi. Dacă ne luăm costul mediu egal cu 30 de ruble, se dovedește că activitatea de tutun își aduce zilnic proprietarii peste 1 miliard de ruble. Nu orice afacere se poate lăuda cu astfel de indicatori.
Desigur, mișcarea anti-tutun, care a fost recent omniprezentă în întreaga lume, a promovat adoptarea mai multor legi care restricționează vânzarea țigărilor. De fapt, se dovedește că este destul de simplu să nu vinzi produse din tutun minorilor și să plasezi un chioșc la distanța necesară de instituțiile de învățământ pentru copii.
Avantaje cheie
Pentru a evalua profitabilitatea afacerii cu tutunul, proprietarul său trebuie să înțeleagă mai întâi toate avantajele și dezavantajele care există în acest domeniu de activitate. În același timp, există o mulțime de puncte pozitive pe care nu le puteți abține, dar să le acordați atenție:
- Un număr mare de cumpărători și, ca urmare, o cerere uriașă.
- Produsele din tutun pot fi păstrate o perioadă îndelungată și acest lucru nu necesită condiții speciale.
- Selecție vastă de furnizori.
- Randamentul rapid al investițiilor.
- Ușurința înregistrării și contabilității afacerilor.
- Numărul personalului necesar este minim.
A face afaceri într-o metropolă și orașe mici
Cum să deschizi un chioșc de tutun într-un oraș? Și cum să procedăm la fel într-o așezare de tip urban cu o populație mai mică de 10 mii de oameni? Acestea sunt, de fapt, două întrebări foarte diferite. De exemplu, la Moscova există o rețea foarte dezvoltată de buticuri de tutun în care iubitorii de fum pot găsi orice le place.
În astfel de condiții, magazinele mici sunt foarte greu de supraviețuit. Acestea au loc numai în zone îndepărtate ale orașului. În plus, standurile sunt instalate la stațiile de transport în comun, dar sortimentul în ele este foarte divers, printre care țigările nu sunt principalul produs.
În orașele mici, situația este radical diferită. Nu este profitabil să construiți aici un centru comercial specializat, deoarece investițiile nu vor fi justificate de foarte mult timp. Dimpotrivă, pavilioanele mici amplasate la distanță de mers sunt foarte mari.
Înregistrarea companiei
Pentru a evita orice problemă cu legea, trebuie să vă înregistrați afacerea. Pentru a face acest lucru, puteți alege orice formă juridică.Atât statutul unui antreprenor individual (IP), cât și înregistrarea unei societăți cu răspundere limitată (LLC) sunt adecvate.
Pentru a face alegerea corectă, trebuie să evaluați toate avantajele și contra de fiecare dintre formele de mai sus. În cazurile în care alegerea se face în favoarea antreprenorului individual, omul de afaceri primește cea mai mică rată de impozitare și un proces de raportare facilitat. De asemenea, un avantaj notabil poate fi și faptul că tot profitul primit de lege este proprietatea antreprenorului, el putând să-l dispună la discreția sa.
Aceeași formă juridică ca și LLC, de fapt, are un singur avantaj notabil față de antreprenorii individuali, ceea ce este exprimat prin faptul că răspunderea pentru obligațiile financiare în acest caz este limitată la valoarea contribuției, în timp ce antreprenorul răspunde de toate proprietățile sale.
Costuri obligatorii și posibile
Cum să deschizi un chioșc de tutun și câți bani sunt necesari pentru asta? Aceasta este prima întrebare pe care o pune o persoană, gata să se angajeze serios într-o astfel de afacere.
Se poate spune imediat că este nevoie de o parte din capitalul inițial, dar dimensiunea sa nu este la fel de mare ca în cazul de exemplu, al deschiderii unei cofetării sau a unui butic specializat în vânzarea de haine la modă.
Deci, pentru a deschide un chioșc de tutun va costa aproximativ 3 milioane de ruble. Suma la prima vedere este destul de impresionantă, dar include toate costurile posibile care pot apărea.
Aceasta include achiziționarea atât a spațiilor, cât și a echipamentului necesar (casa de marcat, alarmă etc.), precum și a produsului în sine. În plus, a fost luat în considerare și costul publicității, care este cunoscut a fi motorul comerțului.
Calculul consumabilelor pentru achiziționarea de bunuri
Când întocmiți un plan de afaceri pentru un chioșc de tutun, desigur, trebuie mai întâi să vă gândiți cum să reduceți costurile și să creșteți veniturile. În ceea ce privește toate celelalte sectoare de vânzare cu amănuntul, acest lucru poate fi realizat numai prin livrări directe de produse de la producător. Din păcate, în cazul tutunului, lucrurile stau puțin diferit.
Aici, desigur, se aplică și principiul „cumpărați mai ieftin - vindeți mai scump”, dar faptul este că mărcile globale acordă dreptului dealerului un singur reprezentant din fiecare țară. A obține o astfel de ofertă este extrem de dificil, mai ales dacă este un începător în această afacere. Astfel, nu există acces la livrări directe și este necesar să lucrați cu revânzătorii, al căror preț va fi puțin mai mare.
Acum, în ceea ce privește cantitatea specifică de numerar necesară pentru achiziționarea lotului inițial. Totul va depinde doar de capacitățile financiare și de mărimea dorită a chioșcului. La urma urmei, poate fi atât un magazin mic, cât și un butic imens de tutun. Dacă vă concentrați pe cifra de mai sus de 3 milioane de ruble, atunci aproximativ 2 milioane din acestea vor trebui investiți în țigări.
Personalul
Nimeni probabil nu și-a dat seama cum să deschidă singur un chioșc de tutun. Succesul oricărei afaceri depinde de profesionalismul și interesul persoanelor care participă la aceasta. După cum sa menționat mai sus, vânzările de țigări nu necesită un număr mare de angajați. În faza inițială a dezvoltării, chiar și un singur vânzător va fi suficient.
În cazul în care se ia o decizie privind economisirea personalului, trebuie să fiți pregătit pentru faptul că majoritatea funcțiilor vor trebui să fie îndeplinite de dvs. De asemenea, o caracteristică a unei afaceri mici axată pe vânzările cu amănuntul este că nu este profitabil pentru un angajat să plătească un salariu fix.
Prin urmare, mulți văd o cale de ieșire în sensul că remunerația lor pentru muncă reprezintă un anumit procent din vânzări. Această opțiune este benefică pentru toată lumea, deoarece interesul personalului va duce inevitabil la venituri mai mari.
Extinderea afacerii
Mai devreme sau mai târziu, pentru orice afacere, vine momentul când devine pur și simplu vital pentru extindere.De regulă, acest proces ar trebui să înceapă după ce investiția inițială a achitat, iar afacerea a început să aducă venituri reale.
În ceea ce privește comerțul cu amănuntul, cu o abordare corectă a afacerii, acest lucru se poate întâmpla în 6-18 luni.
Deoarece puteți deschide un chioșc de tutun în mai multe locuri, următorul pas poate fi extinderea rețelei de distribuție. Dacă o specializare atât de restrânsă pare nepromisă, atunci profitul obținut din vânzarea produselor din tutun poate fi îndreptat către ceva complet diferit, de exemplu, să construiți o cafenea sau un salon de înfrumusețare și să încercați mâna către sectorul de servicii. Și chiar și în cazul în care ceva nu funcționează, trebuie să vă amintiți: „Cel care caută va găsi întotdeauna!”
