Practica arată că mulți antreprenori și-au început călătoria pe piață cu o „afacere de stand”. Și nu întâmplător. La urma urmei, întrebarea sacramentală: „Cum să deschizi un tarabă?” - a devenit o lovitură din nou în anii 90.
Mulți oameni, acum înstăriți, au început în acest fel în afaceri, dar ulterior au deschis magazine, restaurante sau „recondiționate” în alte industrii. În același timp, o investiție într-un magazin de vânzare cu amănuntul a fost de 7.000-10.000 USD. Acum, acești veterani de afaceri cu umor își amintesc primii pași antreprenoriali.
Cunoscători vechi-noi: tarabe
Cel mai interesant este că caracteristicile menționate ale acestei afaceri de 25 de ani nu au suferit modificări fundamentale. Cu toate acestea, antreprenorii novici care nu au fonduri pentru o afacere mai scumpă deschid un loc de tranzacționare după altul. Și acest lucru este bun din punct de vedere al pieței, deoarece acestea cresc nivelul general al concurenței, fie că este vorba despre un chioșc alimentar sau de tutun.
Ca și până acum, antreprenorul, bazându-și afacerea „în bloc”, ar trebui să elaboreze un plan de afaceri cu planificarea principalilor indicatori financiari: profit net, rentabilitate, perioade de rambursare, sortiment aproximativ (cel puțin 50 de articole).
Chioșcuri și logistică
Alegerea unui loc aglomerat pentru acest magazin este o condiție necesară pentru succes. Înainte de a deschide un stand, ar trebui să alegeți corect plasarea acestuia. De obicei, acestea sunt stații aglomerate de autobuz și piețe de dormitor. Sunt de asemenea adecvate străzile ocupate (în aceleași zone rezidențiale) cu o mișcare stabilă de oameni la / de la serviciu.
Oamenii cunoscuți recomandă deschiderea a cel puțin 3 standuri simultan. Dacă într-una, de exemplu, vânzarea zilnică de țigări a scăzut, atunci acestea sunt compensate de celelalte două. În acest caz, cu o marjă medie de vânzare cu amănuntul de 30%, se obține un profit mediu lunar de 1.500 USD de la fiecare chioșc, profitabilitatea fiind de la 15 la 20%.
Pentru sustenabilitatea afacerilor, un antreprenor de chioșc ar trebui să cumpere de la cel puțin cinci angrosiști interschimbabili. Este suficient ca un antreprenor de afaceri din tutun să aibă trei astfel de furnizori.
Este important să se ia în considerare logistica economică. Într-adevăr, cum să deschidem un stand dacă livrarea de bunuri către acesta nu este profitabilă? Locul trebuie ales și ținând cont de costurile de transport. Pentru a le minimiza, antreprenorii conectează un mic depozit la infrastructura chioșcului, echipat într-o locație convenabilă în sectorul privat. Astfel, profitabilitatea rutelor de livrare a mărfurilor este crescută.
Înregistrare organizațională
Formalitățile de înregistrare vor costa 2 mii de ruble (plata taxelor de stat - 0,8 mii de ruble, realizarea unui sigiliu - 0,5 mii de ruble, deschiderea unui cont curent - 1 mii de ruble). Cu toate acestea, este rezonabil să luăm forma unui antreprenor pentru a primi apoi compensații pentru cheltuielile menționate anterior de către centrul de muncă.
Înainte de a deschide un stand, o persoană trebuie să dobândească statutul de antreprenor. Este recomandat să vă familiarizați mai întâi cu Legea Federală „Înregistrarea persoanelor juridice și antreprenorilor individuali”, precum și să consultați alegerea codurilor OKVED corespunzătoare activității selectate.
Pregătirea documentelor de înregistrare include:
- cerere de înregistrare a IP (formular P21001);
- Originalele: certificate TIN și pașaport;
- copii de patru rânduri ale pașaportului (fotografie, data primirii, înregistrare, marcaj pe pașaportul emis anterior - pe ultima pagină), precum și o copie a certificatului TIN;
- primirea taxei de stat (cost - 800 de ruble).
Acest pachet de documente este furnizat centrului Serviciului Fiscal Federal al Rusiei, unde înregistrarea de stat are loc în termen de 5 zile.
Contabilitate fiscală simplificată și alte forme de contabilitate
Antreprenorii individuali aleg de regulă un sistem simplificat de contabilitate fiscală (nu prevede menținerea unui bilanț, a situației de profit și pierderi, reflectarea completă a operațiunilor în conturile contabile). Este utilizat dacă numărul de angajați nu depășește 100 de persoane, iar venitul este de 45 de milioane de ruble. timp de 9 luni.
STS presupune atunci când alegeți două alternative de rată a dobânzii IP:
- 6% cu o bază de impozitare, inclusiv toate veniturile complete;
- 5-15% (în funcție de regiune) cu o bază de venit ajustată pentru cheltuieli.
În cadrul sistemului fiscal simplificat, un antreprenor nu plătește TVA, impozitul pe veniturile personale, impozitul pe proprietate.
Documentele constitutive înregistrate sunt transmise autorității fiscale împreună cu o cerere pentru un sistem simplificat (formularul 26.2-1).
De asemenea, autoritățile fiscale vor înregistra casa de marcat achiziționată de antreprenor. Apoi, antreprenorul este înregistrat la PF, fondul de asigurări de sănătate și organismul statutar. De asemenea, ar trebui să fiți înregistrat în inspecțiile comerciale și de incendiu.
Înregistrarea completă va dura aproximativ 2 luni.
Pentru a închiria sau a nu închiria teren?
Terenuri închiriate pentru un chioșc care are o fundație. Scaunele nestacionare ca bunuri mobile li se eliberează un permis pentru comerțul non-staționar. Această zonă este reglementată de Legea federală nr. 381-FZ „Cu privire la elementele de bază ale reglementării de stat a activităților comerciale ...”.
Cum să închiriați un teren pentru o taracă? Aceasta este o procedură întreagă. Trebuie să contactați comitetul regional al proprietății statului cu o declarație care să indice locația și zona sa. Așteptați un răspuns aproximativ o lună. Odată aprobat, puteți garda de pe parcele. Dar asta nu este totul.
În plus, este necesar să primiți un pașaport cadastral pe acesta în camera cadastrală. După aceea, se efectuează o examinare independentă a site-ului. Odată cu documentele primite, contactați din nou Comitetul de Stat al Proprietății. Publică o reclamă în ziare și suportă o pauză lunară. Dacă nu există reclamații din partea cetățenilor, atunci se încheie un contract de închiriere.
Comerț cu legume și produse
Luați în considerare modul de deschidere a unui stand de legume. Antreprenorul trebuie să achiziționeze un set specializat de echipamente comerciale: un congelator (pentru conservarea intermediară a legumelor achiziționate de la angrosiști), vitrina frigorifică (dacă este necesar), rafturi, tobogane speciale.
La comercializarea legumelor, ca și alte produse alimentare, standurile trebuie să respecte regulile sanitare în vigoare de la mijlocul secolului trecut (N 158-54 din 05/06/1954). Pereții interiori trebuie să fie fără goluri, vopsiți cu vopsea ușoară în ulei, contoarele sunt acoperite cu material ușor impermeabil.
Normele de igienă trebuie să fie menționate. Acesta este unul dintre aspectele indispensabile, luate în considerare imediat înainte de deschiderea standului. Trebuie să fie prevăzut un lavoar, săpun, perie, prosop curat.
Vânzătorii de îmbrăcăminte sunt depozitați fie în dulapuri, fie pe un cuier deschis, dar agățați.
Este interzis să depozitați legumele pe podea în containere deschise; nu puteți plasa un magazin cu legume, fructe, produse alimentare mai aproape de 25 m de containerele de gunoi, latrine de canalizare și de latrine neanalizate la o distanță de cel puțin 50 m.
Satul din sat
Cum să deschizi o stație alimentară în sat? Mai întâi estimați numărul cumpărătorilor potențiali. Dacă cel mai apropiat magazin alimentar este departe sau se află într-un alt sat, atunci trebuie doar să faceți acest lucru!
În satele aglomerate, această priză se bazează pe aceleași principii ca în oraș. Cu toate acestea, de obicei sortimentul de produse alimentare într-un stand rural de succes este aproape de două ori mai restrâns. Cert este că cumpărătorii satului sunt mai pragmatici. În plus, mai multe tipuri de alimente de bază sunt produse în fermele de subzistență familiale.Ce să faci Vânzarea produselor cu termen de valabilitate lung sau cu cerere inelastică (pâine, tăiței, zahăr, sare, cereale, dulciuri, alimente etc.).
Chiosc Fast Food
Dinamismul este o trăsătură caracteristică a timpului nostru. Multe persoane mănâncă în timpul zilei. Aceștia sunt clienții dvs. potențiali dacă implementați în mod constant planul de afaceri corespunzător. Stau de mâncare rapidă cu gogoși, pui la grătar, shawarma este în special la cerere în timpul pauzelor de prânz.
Trebuie să fie echipat cu un frigider spațios. Învârtirea, nu ar trebui să cumpărați cantități mari de materii prime. De exemplu, pentru câinii fierbinți, chiar și cu comerțul intens, nu ar trebui să cumpărați mai mult de 45 kg de cârnați și 300 de rulouri pe o singură priză. Totul este testat prin practică. Păstrați o evidență. Faceți cerere.
Comerț cu țigări
Dacă un antreprenor dorește să se angajeze în vânzarea de țigări, atunci ar trebui să fie ghidat de cerințele Legii federale N 87-ФЗ „Limitarea fumatului de tutun”, care interzice deschiderea unei stații de tutun în apropierea școlilor și grădinițelor. Cu toate acestea, atractivitatea unei astfel de afaceri constă în capacitatea chioșcurilor de a vinde țigări la prețuri mai mici decât în magazine. Prin urmare, clienții standurilor de tutun sunt de obicei cei care cumpără blocuri.
În plus, atunci când achiziționați mărfuri, ar trebui să luați produse certificate care să țină seama de restricțiile din aceeași lege privind conținutul de gudron și nicotină în fum.
Când vindeți, ar trebui să vă ghidați de prețul maxim cu amănuntul indicat pe pachet.
concluzie
Antreprenorul care nu are nicio strategie este rău. Acest lucru trebuie recunoscut înainte de deschiderea standului. Va fi nevoie de flexibilitate în gestionarea sortimentului. Dacă, de exemplu, vecinii concurenti vând loturi mari de același tip de mărfuri, atunci ar trebui să depășiți acest interval, să-l extindeți și să faceți comerț cu loturi mici.
Deși trebuie recunoscut faptul că s-au adăugat riscurile într-o astfel de afacere: autoritățile orașului elimină chioșcurile de pe străzile principale, explicând că acestea nu corespund planului general. Plecând din ultima circumstanță, zonele de dormit au devenit „moșia de tarabe” din orașe.
Pentru început, nu cumpărați, ci închiriați tarabe. Puteți evita formalitățile asociate închirierii terenurilor și vă puteți concentra direct pe comerț.
Amintiți-vă! Aveți o singură șansă de a face plăcere cumpărătorului - prima săptămână și jumătate de muncă. Eficiența sa este un indicator al adecvării planului de afaceri. Oferă-ți cele mai bune. Dacă comerțul nu a decurs în două luni - schimbați chioșcul, reînnoiți contractul de închiriere. Acesta este, desigur, un cost suplimentar, dar ce să faci? Până la urmă, îți cauți „drumul” în afaceri. Ar trebui să aibă dinamică.
