Diferite tipuri de organizații comerciale și non-profit însoțesc viața fiecăruia dintre noi. Îi întâlnim în viața de zi cu zi. Aceste sau alte tipuri de organizații comerciale satisfac diferitele nevoi ale oamenilor, făcând totodată un profit.
Ce este o organizație comercială? Aceasta este o persoană juridică care urmărește obținerea profitului ca obiectiv principal al activității sale. Luați în considerare principalele tipuri de organizații comerciale. Acestea pot fi împărțite în funcție de natura relațiilor economice cu consumatorii și producătorii de bunuri în mai multe categorii.
1. Efectuarea funcțiilor de vânzare și cumpărare în conformitate cu nevoile întreprinderii
Aceste organizații comerciale s-au dezvoltat în comerțul exterior și intern al Rusiei ca urmare a proceselor de privatizare și liberalizare care au avut loc în țara noastră activitate economică străină.
De obicei, sunt unități structurale ale diferitelor întreprinderi. Activitățile lor sunt reparate de conducerea firmelor care le-au creat. În unele cazuri, li se oferă o independență relativă (de exemplu, în contabilitatea cheltuielilor și a veniturilor). Cu toate acestea, rezultatele acestor firme sunt reflectate tocmai în bilanțul general al întreprinderii din care fac parte. Nu sunt persoane juridice independente și nici nu pot fi considerate intermediare.
Contractele nu oficializează relațiile cu întreprinderile din structurile de cumpărare și comercializare. Sunt construite pe baza subordonării administrative. Pentru activitățile desfășurate de aceste tipuri de organizații comerciale, întreprinderea de producție care le-a creat este responsabilă pentru capitalul propriu. Aceste structuri sunt adesea numite departamente de vânzări sau de achiziții, dar în unele cazuri poartă nume speciale de marcă, care includ de obicei elemente ale numelui companiei principale. Această politică se aplică, în special, prin reînvierea întreprinderilor de cusut și textile din Rusia, care își creează propriile magazine specializate.
2. Firmele comerciale de vânzare și cumpărare filiale
Continuăm să descriem tipurile de organizații comerciale. Companiile comerciale de furnizare și cumpărare sunt create de întreprindere pentru a-și satisface propriile nevoi, dar au o anumită independență financiară și juridică. Ele pot fi considerate formal independente de întreprinderi, dar cel mai adesea, în practică, se află sub controlul lor financiar și administrativ complet. Acest lucru se realizează fie prin deținerea pachetelor de control în întreprinderi, fie în virtutea acordurilor încheiate între ele. Avantajul utilizării firmelor comerciale subsidiare poate fi considerat că întreprinderile care le-au creat nu își îndeplinesc oficial obligațiile. Cu toate acestea, în cazurile în care aceste firme suferă pierderi, acest lucru va afecta și rezultatele financiare ale companiilor-mamă care le-au creat.
Crearea filialelor în scop penal
Din 90, din păcate, filialele erau adesea folosite în scopuri penale. Aceste tipuri de organizații comerciale au fost create pentru a sustrage impozitarea sau transferurile nerezonabile de bani de către întreprinderi. Abia în 1997, guvernul rus a început să ia măsuri menite să limiteze posibilitatea unor astfel de operațiuni. În orice caz legitim, o companie filială devine intermediară în raport cu întreprinderea care a creat-o.
3.Firme de afaceri filiale ale mai multor întreprinderi
Alte tipuri de organizații comerciale sunt filiale ale mai multor companii. Acestea sunt create de două sau mai multe companii producătoare pentru a implementa acordul de cooperare de vânzare încheiat între ele. De exemplu, mai multe companii pot investi în crearea de filiale (una sau mai multe) pentru comercializarea produselor fabricate de acestea. În astfel de cazuri, de regulă filialele și societățile-mamă încheie un acord de cooperare care definește relația dintre părțile implicate. În aceste cazuri, filialele intermediare au o autonomie financiară și administrativă relativ mare.
Avantajele celui mai mare acționar, separarea pierderilor și a profiturilor
Anumite avantaje pot rezulta din acordurile de cooperare în domeniul vânzărilor în administrarea unei filiale a companiei care deține cea mai mare acțiune. Această întreprindere poate stabili anumite cote pentru operațiuni ale diferiților producători cu bunuri similare sau poate permite concurența între aceștia. Separarea pierderilor și a profiturilor se poate realiza proporțional cu valoarea capitalului investit în firme sau se pot crea departamente ale diferiților producători care operează pe principiile decontării interne. În același timp, o parte din încasări este alocată pentru a acoperi cheltuielile generale proporțional cu volumul vânzărilor (cost), precum și alți indicatori.
Rolul intermediar, posibilitatea încheierii de acorduri de către diverse departamente
Fiecare departament poate avea propria relație contractuală cu companiile, dar în cadrul stabilit în principiile acordului de cooperare de vânzare.
O companie de vânzări în aceste cazuri poate acționa ca un intermediar colectiv. Și diferitele sale departamente pot fi intermediari individuali cu propriile lor condiții de remunerare, garanții și decontări.
Asociații de comerț exterior
Trebuie menționat că experiența vastă a acestui tip de cooperare a fost acumulată de asociațiile comerciale externe în vânzarea de bunuri prin intermediul societăților pe acțiuni create de acestea în străinătate, cu participarea capitalului străin și intern. Într-o formă sau alta, o parte din aceste societăți a supraviețuit până în zilele noastre. Cu toate acestea, acum acționarii lor din Rusia sunt asociații pentru acțiuni. Există exemple atunci când întreprinderile ruse înființate, precum și asociațiile lor din industrie, sunt acționari ale companiilor mixte care există deja. Au o imagine ridicată și conexiuni de afaceri largi pe piețe.
4. Firme independente de afaceri
Luați în considerare și firmele comerciale independente care lucrează la comenzile clienților. Ele sunt diverse în ceea ce privește cantitatea de capital atrasă de aceștia, numărul de personal și amploarea teritoriilor acoperite de activitatea comercială. Tipurile de activități ale organizațiilor comerciale care pot fi atribuite firmelor comerciale independente sunt, de asemenea, diverse.
Acestea includ întreprinderile mici de familie, precum și cele mai mari, care sunt create sub formă de parteneriate sau SRL prin adăugarea capitalului mai multor persoane juridice și persoane fizice. Poate fi, de asemenea, companii mari, reprezentând OJSC sau CJSC, care sunt formate ca urmare a privatizării sau investițiilor de către diverse organizații de capital: companii de asigurări, bănci, întreprinderi, fonduri. Toate aceste organizații comerciale (tipurile și caracteristicile lor pe care tocmai le-am enumerat) sunt firme comerciale independente. Acționarii care dețin cele mai mari blocuri de acțiuni gestionează aceste companii, acționând în interesul profitului asupra capitalului investit în acestea, determinând politica comercială a acestor companii.
Specificul firmelor mici
Firmele mari, mijlocii și mici sunt independente din punct de vedere financiar și legal de clienți.După ce și-au găsit nișa pentru vânzarea mărfurilor, diverse tipuri de organizații comerciale financiare aleg în mod independent consumatorii și furnizorii de bunuri, fiind intermediari între ei. În același timp, riscul investițiilor de capital în firme mici este suficient de mare, deoarece le este dificil să concureze cu companii mari care ocupă aceeași nișă pe piață. De regulă, firmele mici nu au rezerve de capital suficiente, prin urmare, nu pot întotdeauna să acopere pierderi temporare. În același timp, costurile unitare ale acestora sunt de obicei mai mari decât cele ale întreprinderilor mari. Dar firmele mici au unele avantaje. În special, această inerție mai mică a capitalului investit în ele, capacitatea de a se reorienta rapid în activitățile lor către alte segmente de piață. De asemenea, acestea au o eficiență mai mare în comparație cu firmele mari din procesul decizional, precum și un control mai strict asupra respectării obligațiilor partenerilor. Un alt avantaj este costurile administrative relativ reduse.
Firme mari și mijlocii
De obicei, firmele mari și mijlocii se specializează în vânzarea de bunuri aparținând uneia sau mai multor industrii. Ei își investesc banii în campanii de publicitate, cercetări serioase de piață, crearea de sisteme de întreținere și rețele de distribuție, care cel mai adesea nu își pot permite firmele mici. Companiile mari și mijlocii determină independent cercul cumpărătorilor și furnizorilor cu care operațiunile comerciale pot oferi un profit suficient de mare și stabil. În cazul în care noii consumatori și furnizori apelează la aceștia cu o propunere de cooperare, aceste firme, după ce au evaluat situația de pe piață, pot accepta cele mai avantajoase comenzi pentru cumpărarea sau vânzarea de bunuri.
Funcții intermediare și finanțarea organizațiilor comerciale independente
Funcțiile intermediare sunt de obicei în detrimentul clienților îndeplinite de organizații comerciale independente. Adică furnizorii finanțează propria producție, dezvoltare și livrare a mărfurilor lor, plătind în același timp remunerații firmelor intermediare din încasări. Cumpărătorii finanțează de asemenea organizații comerciale prin recompensarea acestor firme pentru îndeplinirea comenzilor.
Avantajele firmelor mari
Dacă cercetarea de piață relevă perspectiva creșterii cererii pentru anumite tipuri de bunuri, pentru acest segment al pieței, firmele comerciale își orientează furnizorii tradiționali. În cazul în care o organizație comercială mare devine interesată să achiziționeze anumite bunuri sau să promoveze vânzări, aceasta poate acorda cheltuieli, promova avansuri, poate finanța dezvoltarea și fabricarea de bunuri. Adică, cu cât este mai mare compania comercială, cu atât este mai puternică influențarea creșterii cererii și stimularea producției celor mai promițătoare produse.
Chiar și marile companii care își desfășoară activitatea pe piața internă rusă, din păcate, își desfășoară activitatea în mare parte unilateral. Ele sunt limitate doar prin stimularea cererii.
Ce tipuri de organizații comerciale pot fi identificate încă? Există, de asemenea, case comerciale, care ar trebui menționate separat.
5. Case comerciale
Acestea sunt, de obicei, mari structuri comerciale, care sunt create în principal sub forma unor companii de capital. Astfel de companii pot include servicii, vânzări, cumpărare, transport, producție și alte companii. Corporațiile transnaționale sunt majoritatea caselor de tranzacții externe.
De obicei, în fruntea exploatației se află un grup financiar puternic care determină activitățile comerciale ale unei case de tranzacționare.
Casele comerciale mari se specializează într-o gamă largă de bunuri de larg consum. Acestea controlează multe magazine mari din marile orașe din diferite țări.Următoarele exemple de case de tranzacționare cunoscute în întreaga lume: Marks and Spencer, Reebok, Wool-etc.
Structura caselor comerciale
Dezvoltarea relațiilor de piață în țara noastră, consolidarea grupurilor financiare și industriale, precum și dezvoltarea producției de export în acestea în timp, pot duce la crearea unor astfel de case comerciale pe piețele externe și interne. Structura lor este diversă și complexă. O casă comercială poate achiziționa bunuri de la furnizorii săi tradiționali de deținere. În același timp, el poate, prin intermediul reprezentanților din diferite țări, să cumpere bunuri pe credit sau în numerar de la furnizori care sunt complet independenți. El poate chiar, în funcție de situație, să îți avanseze producția.
Utilizare logistică, cheltuieli de publicitate, companii de asigurări
Casele de tranzacționare folosesc cea mai mare știință a logisticii. Cu ajutorul său, ele optimizează fluxul de mărfuri, aleg volumele și locurile depozitelor de amortizoare ale produselor și controlează, de asemenea, mișcarea diverselor mărfuri în rețelele de distribuție. Casele de tranzacționare acordă prioritate serviciilor înainte și după vânzare de produse. Până la sute de milioane și, uneori, miliarde de dolari, ajung la costurile anuale de publicitate ale marilor case de tranzacționare. Exploatările a aproape toate includ companii de asigurări, printr-un sistem de reasigurare, asigurând poziția stabilă a acestor structuri comerciale.
Crearea de case comerciale în Rusia
Începând cu anii '80, a existat o tendință în rândul caselor de tranzacționare de a oferi structurilor de producție și comerciale incluse în acestea, o independență mai mare, până la capacitatea lor de a încheia acorduri cu firmele concurente, dar numai până când aceasta duce la scăderea eficienței de funcționare a întreprinderii principale. . Crearea de case comerciale în țara noastră a început prin vânzarea de construcții și bunuri de consum. Un exemplu este compania „Old Man Hottabych”. Astfel de case de tranzacționare, din păcate, vând în principal bunuri importate.
Întreprinderi de stat și private
Există, de asemenea, o altă clasificare conform căreia se disting întreprinderile de stat și cele private. Privatele sunt proprietate privată. Sunt cele mai frecvente tipuri de organizații de afaceri. Descriind principalele tipuri de organizații comerciale, ar trebui spus separat despre întreprinderile municipale și cele de stat. Ele reprezintă specia lor specială. Specificitatea lor constă în faptul că proprietatea acestor întreprinderi este în proprietatea municipală sau de stat, iar compania aparține dreptului de management operațional sau de gestionare economică. Prin urmare, diverse tipuri de organizații comerciale de stat sunt persoane juridice care au un drept de proprietate secundar și nu dreptul de proprietate asupra proprietăților care le aparțin. Acesta este specificul lor. Diferite obiective în activitățile lor pot urmări aceste tipuri de persoane juridice. Organizațiile comerciale deținute de stat sunt, de exemplu, fabrici de stat care produc diverse produse. Ei acționează în primul rând în interesul statului.
Deci, am examinat conceptul și tipurile de organizații comerciale. Acum știți care sunt specificul lor și care sunt. Clasificarea tipurilor de organizații comerciale vă permite să evidențiați caracteristicile inerente fiecărui tip.
