Pentru a asigura un nivel ridicat de vânzări și, în consecință, eficiența economică a producției, publicitatea corectă ar trebui să fie elaborată. Uneori este chiar mai important decât tehnologia de producție și caracteristicile de calitate ale mărfurilor.
Ce înseamnă publicitate adecvată?
Probabil, mulți au observat că produsele cu aceleași caracteristici și calitate sunt caracterizate de o cerere complet diferită. Mai mult, uneori, un străin se poate dovedi a fi un produs mult mai bun la un preț destul de mic. Secretul aici este publicitatea adecvată. Aceasta înseamnă că mesajul nu numai că a transmis informații utilizatorului final, dar a lăsat și o anumită amprentă în mintea sa. O astfel de publicitate trezește încrederea clienților în produs, inspiră o nevoie urgentă pentru acesta și, prin urmare, stimulează dorința de a-l achiziționa.
Tur istoric
În ciuda faptului că mulți consideră publicitatea un produs al timpului nostru, de fapt, istoria sa se întinde pe mai mult de un secol. Uneori, tehnicile folosite erau inconștiente, dar totuși foarte reușite. Există multe exemple din istorie care au fost foarte eficiente, deși nu sunt standarde:
- într-un moment în care execuția publică era larg răspândită, prizonierii erau obligați să strige sloganuri publicitare înainte de represalii;
- Napoleon a recurs la înșelăciune pentru a distribui monedele sale, spunând că într-una dintre ele era ascuns un cec pentru o sumă mare;
- în acele zile în care cartofii nu erau populari în Europa, guvernul a pus protecție lângă depozite și câmpuri, ceea ce a atras imediat atenția asupra acestui produs;
- pentru a-și vinde pământul, proprietarul le-a dat numele atractiv „Hollywood”, care este încă popular astăzi;
- la începutul secolului trecut, a apărut practica de a plasa reclame în toaletele publice;
- Compania Disney a privat mult timp concurenților de posibilitatea de a produce desene animate prin interceptarea unui furnizor de filme;
- Harley, în schimbul unei reduceri bune, le-a oferit clienților să își facă un tatuaj cu sigla motocicletei;
- Destul de des, produsele erau publicitate în filme populare (această tehnică este folosită acum).
Elemente de publicitate
Publicitatea corectă ar trebui să includă următoarele elemente necesare:
- Titlul este primul lucru care atrage atenția potențialului cumpărător atunci când vede mesajul. Acesta este motivul pentru care este important să lămuriți imediat publicului ce va fi discutat în publicitate. În plus, titlul ar trebui să fie proiectat astfel încât cumpărătorul să dorească să ia cunoștință de întregul mesaj.
- „Butoane” - nu este tocmai ceea ce se înțelege obișnuit cu acest cuvânt în viața obișnuită. Aceasta se referă la acele lucruri care vor stârni cu siguranță interesul cumpărătorului și îl vor forța să achiziționeze produsul. Butoanele depind de ce produs și pentru cine fabricați. Fanii cu un stil de viață sănătos vor fi încântați să știe că cumpărătorii care vor fi atrăgători vor fi cu siguranță atrași de inscripția „Cel mai bun preț”, iar conservatorii vor dori cu siguranță să cumpere mărfuri etichetate „sovietice de calitate” etc.
- Ilustrațiile sunt una dintre cele mai importante componente ale publicității. Nu este un secret faptul că informațiile sunt percepute mult mai bine dacă sunt însoțite de imagini și fotografii colorate.
- Valoarea produsului este valoarea pe care o are în ochii consumatorului. Agentul de publicitate trebuie să arate că produsul este capabil să rezolve o serie de probleme sau să îndeplinească dorințe, precum și să aducă modificări pozitive la viața cumpărătorului.
- Disponibilitatea produselor trebuie cu siguranță reflectată în mesajul publicitar.Atunci când un client este interesat și dorește să cumpere un produs, el trebuie să dea ultima apăsare sub forma unei adrese de birou sau a unui magazin online.
Cum se face publicitate
Crearea publicității este un proces destul de complicat și laborios. Necesită o cantitate imensă de efort și resurse. Deci, reclama potrivită este creată în mai multe etape:
- Auditul este etapa inițială a publicității. Nici măcar cel mai experimentat specialist nu îl poate ignora. Trebuie să studiați cu atenție starea pieței de publicitate în acest moment, precum și în retrospectivă. În plus, este necesară colectarea informațiilor despre tehnologiile și metodele moderne care sunt utilizate în marketing.
- Redactarea este o componentă text a unui mesaj publicitar. Ar trebui să fie cât se poate de informativ, dar în același timp concis. În plus, trebuie acordată o atenție specială sloganului, care este conceput pentru a atrage și a se concentra asupra atenției publicului.
- Dezvoltarea proiectării este una dintre etapele finale. Este necesar să încadrați în mod adecvat mesajul publicitar, făcându-l colorat, prezentabil și lizibil. O atenție deosebită se acordă schemei de culori, dimensiunii fontului și aspectului elementelor din aspect.
- Testarea este un pas necesar înainte de lansarea unei reclame. Pentru aceasta se poate realiza un sondaj sociologic. Metoda focus grupului este considerată, de asemenea, destul de eficientă.
Reguli de bază
Normele de publicitate de bază pot fi formulate după cum urmează:
- brevitate, simplitate și specificitate în enunțuri;
- originalitate în prezentarea informațiilor;
- slogan eficient și convingător;
- publicitatea ar trebui să provoace anumite emoții într-un potențial cumpărător;
- atragerea persoanelor faimoase spre publicitate;
- plasare cu succes
Unde să faci reclamă
Unul dintre cele mai importante puncte pe calea succesului este plasarea corectă a publicității. Primul lucru la care ar trebui să fiți atenți este scopul produsului pe care îl recomandați. Deci, un mesaj despre produse și bunuri de consum este cel mai bine plasat la televizor, precum și în apropierea punctelor de vânzare. Și dacă vorbim despre lucruri specifice (scule, îngrășăminte agricole etc.), este mai bine să le raportăm în reviste de specialitate, precum și în punctele de vânzare din apropiere.
Atunci când alegeți o destinație de plasare pentru publicitate, publicul țintă joacă un rol important. Așadar, consumatorul mediu cu venituri mici va percepe bine televiziunea și publicitatea tipărită, precum și mesajele la stațiile de autobuz și la transport. Dacă vorbim despre bunuri de lux pentru clienții înstăriți, atunci este mai bine să apelați la mesaje în reviste scumpe și prin poștă directă.
Efectul publicității
Publicitatea produsului își poate arăta eficiența prin vânzări, precum și prin valoarea profitului. Cu toate acestea, nu este întotdeauna posibil să se stabilească exact dacă o politică de marketing de succes determină rezultatul. Pentru aceasta, merită efectuată o analiză a factorilor. De asemenea, pentru a determina efectul publicității, va fi util să recurgeți la următoarele măsuri:
- Comparați indicatorii cu compania de publicitate anterioară;
- realizează sondaje de opinie cu privire la opinia consumatorilor despre mesaj;
- să studieze activitățile promoționale ale concurenților.
constatări
Producătorii, care se gândesc la ce poate fi publicitatea, ar trebui să se gândească mai întâi la asta efect economic. Pentru a face acest lucru, este necesar să abordăm corect și temeinic această problemă. Atunci când compuneți un mesaj publicitar, ar trebui să urmați în mod clar succesiunea pașilor, precum și să vă ghidați de o serie de reguli care și-au dovedit eficiența în practică. Trebuie să vă amintiți întotdeauna că producătorul dezvoltă un program de marketing nu pentru el însuși, ci pentru cumpărător. Și, prin urmare, merită luat în considerare opinia publicului țintă, precum și așteptările și atitudinea acestuia față de această informație sau acea informație.
