Creșterea anuală a închirierii de mașini în Rusia este de 20% pe an. Cifra de afaceri medie a fondurilor din această industrie este de aproximativ 2,5 milioane dolari, iar cea anuală atinge 40 milioane dolari, ceea ce este mic în comparație cu țările dezvoltate.
De aceea, este necesară popularizarea închirierii de mașini, care este încă folosită de un cerc destul de restrâns de consumatori.
concurență
Închirieri auto ca o afacere cu venituri bune se poate dezvolta numai dacă țineți cont de toți participanții pe piața de închirieri auto și, de asemenea, aflați caracteristicile serviciilor oferite.
Companiile din acest domeniu pot fi împărțite în următoarele grupuri principale:
- reprezentanți ai liderilor mondiali în domeniul închirierii de mașini, care au o flotă destul de mare;
- companii interne cu o flotă de cel puțin 50 de mașini;
- companii mici cu o flotă mică de vehicule (nu mai mult de 20 de mașini);
- companii care oferă închirieri de mașini retro și mărci exclusiviste pentru organizarea diferitelor sărbători, nunți, festivaluri.
Ce investiții trebuie făcute?
O afacere de închiriere de mașini necesită costuri destul de mari. Deci, un antreprenor trebuie să aibă cel puțin zece vehicule care ar putea fi închiriate. O opțiune bună pentru persoanele care nu sunt capabile să achiziționeze transport pentru fondurile proprii este închirierea acestora, achitând în prima etapă până la 30% din costul total.
Trebuie menționat că este necesară o asigurare semnificativă pentru asigurarea CASCO pentru fiecare autoturism, precum și închirierea spațiilor în care vor fi amplasate mașinile. Va trebui să investiți anumite fonduri într-o publicitate bună, ceea ce vă va ajuta să găsiți potențiali clienți, deoarece afacerea de închirieri auto este destul de nouă. Așadar, unii pot conduce în mod constant mașini de închiriat, în timp ce alții încearcă doar să economisească bani pentru propria mașină, fără să se gândească măcar să folosească o mașină de închiriat.
În ciuda investițiilor mari, profitabilitatea acestei afaceri este foarte mare - conform statisticilor, perioada de rambursare are numai 1-2 ani. Trebuie menționat că pentru dezvoltarea eficientă a acestei afaceri (închiriere de mașini) necesită o planificare atentă.
Definirea unei baze de clienți
Pentru a oferi servicii în mod optim în acest domeniu, trebuie să știți cine închiriază cel mai des mașini. Trebuie să spun că închirierea chiar a unei mașini interne este destul de costisitoare - 18-30 de dolari pe zi. Aceasta înseamnă că clienții companiilor specializate în închirierea de mașini ar trebui să fie persoane cu venituri suficiente. Dar, de regulă, au mașina lor, uneori nu una.
De ce oamenii mai folosesc astfel de servicii? Cel mai adesea, clienții de închirieri de mașini sunt cei care au propria mașină, dar din mai multe motive nu există nici o modalitate de a o folosi. Spre deosebire de străini, cetățenii noștri nu sunt obișnuiți să închirieze o mașină în timp ce într-un oraș străin, prin urmare, de regulă, clienții sunt rezidenți locali și persoane care locuiesc în zone îndepărtate. 20% dintre ei sunt persoane care au decis să închirieze o mașină în scop recreativ sau de călătorie.
Un alt grup de consumatori sunt persoanele care iau o mașină pentru o perioadă scurtă (de exemplu, pentru o zi pentru a apărea la o întâlnire de afaceri pe o mașină nouă). Nu uitați de clienții corporativi.
Caracteristică flotei
Dacă cineva este interesat de închiriere de mașini, un plan de afaceri în acest domeniu este obligatoriu. Înainte de a face acest tip de a câștiga bani, ar trebui să decideți serviciile care vor fi furnizate. Așadar, există un segment „ieftin”, în care lucrează companii specializate în închirierea de mașini interne. De regulă, Zhiguli, care se caracterizează prin raportul optim dintre calitate și preț, intră în funcțiune.
Trebuie menționat că un număr limitat de companii mari oferă mașini interne, deoarece este imposibil să intre într-un segment mai scump fără bani pentru a cumpăra sute de mașini ieftine. În plus, trebuie amintit că închirierea de mașini retro este, de asemenea, la cerere redusă.
Majoritatea companiilor de închiriere operează în sectorul „scump”, oferind mașini de dimensiuni medii, economie și clasa de afaceri. De multe ori lucrează cu mașini străine din două motive - sunt mai fiabile și puteți lua o sumă mare de bani pentru chirie. Cel mai adesea în flotele auto ale companiilor de închiriere puteți găsi Mitsubishi, Audi, Honda Accord, Volkswagen Passat sau Skoda Octavia.
Inchiriere limuzine
Ar trebui să fiți conștienți de faptul că, atunci când întocmiți un plan de afaceri, închirieriile limuzinei sunt cele mai scumpe. De regulă, chiria este calculată nu în zile, ci în ore. Adesea, o astfel de mașină este luată pentru o perioadă scurtă de timp și numai pentru un anumit eveniment, de exemplu, pentru o nuntă. Așadar, pentru închiriere, de exemplu, Lincoln poate fi de 60 USD pe oră. Trebuie menționat că astfel de mașini sunt închiriate împreună cu șoferul. Închirieri de mașini de nuntă - aceasta este cel mai adesea o limuzină sau o altă mașină scumpă sau neobișnuită.
Dacă clienții sunt străini, atunci, de regulă, vor să utilizeze serviciile șoferilor atunci când închiriază mașini „simple”. Valoarea obișnuită a activității șoferului este de aproximativ 60 USD pe zi. În același timp, va funcționa doar 8 ore. Pentru a folosi serviciile pentru o perioadă mai lungă de timp, trebuie să plătiți suplimentar. De regulă, companiile de închirieri de mașini din statul lor nu țin șoferi. Acestea sunt angajate pentru a servi numai comenzi specifice, deși unele companii pot avea un singur șofer pentru 7-10 mașini.
Cum să obții venituri bune?
Cei mai mulți profesioniști care înțeleg specificul pieței de închiriere susțin că este cel mai benefic pentru o companie mică sau medie să aibă cel puțin 30 de mașini în flota lor. În plus, este mai bine să închiriați mașini străine. Experții spun că atunci când lucrați cu mașini autohtone, va trebui să luați două mașini pentru o singură poziție de închiriere (una pentru închiriere și a doua pentru piese de schimb). De aceea, utilizarea mașinilor străine este mai fiabilă și, desigur, mai ieftină.
Dacă sunteți interesat de închirieri de mașini, planul dvs. de afaceri ar trebui să includă calcule privind profitabilitatea acestei activități. De obicei, constituie 20-25%. Pentru a obține un venit stabil ar trebui să se asigure încărcarea maximă a mașinilor. Deci, în medie, fiecare mașină ar trebui să fie operată aproximativ 230 de zile pe an.
Este bine dacă fiecare mașină este închiriată cu 70% din timp, dar pentru a obține un astfel de rezultat, nu ar trebui să economisiți de publicitate - ar trebui să fie de înaltă calitate pentru a atrage numărul maxim de clienți.
Caracteristici de leasing auto
Se crede că o companie de închiriere nu ar trebui să cumpere vehicule, înghețând fonduri semnificative, este mai bine să le închiriați, deoarece acest lucru necesită costuri semnificativ mai mici. În acest caz, puteți utiliza costurile plăților de leasing la cost sau puteți accelera deprecierea automobilelor. Este recomandabil să faceți acest lucru având în vedere faptul că în 2-3 ani o mașină închiriată este vândută, pierzând aproximativ 40% din costul inițial sau pur și simplu anulată.
Există diferite scheme de leasing auto, dar cea mai comună este următoarea. În primul rând, clientul trebuie să efectueze o plată în avans, a cărei sumă este de 30% din costul autoturismului.Apoi, în fiecare lună trebuie să depună o anumită sumă de bani. De regulă, aceasta reprezintă 3% din costul total al vehiculelor. Mai mult, termenul de închiriere este de aproximativ 25 de luni.
După aceea, compania de închirieri plătește, cumpărând integral mașina. Deci, dacă plățile de leasing corespund 500 de dolari pe lună, iar venitul din introducerea mașinii este de 1.000 de dolari, atunci jumătate din această sumă rămâne la compania de închirieri, ceea ce este destul de profitabil.
Caracteristici de închiriere
Ați aranjat o închiriere de mașini. Un plan de afaceri chiar și de cea mai înaltă calitate nu vă va ajuta să obțineți foarte multe venituri dacă nu respectați anumite reguli. Deci, mașinile nu sunt închiriate pentru toată lumea. Toate companiile de închiriere au anumite restricții în ceea ce privește vârsta clienților - trebuie să aibă mai mult de 21 de ani și uneori 25 de ani. Experiența de conducere contează și ea. De obicei, companiile de închiriere acordă preferință clienților cu cel puțin un an de experiență de conducere (uneori cel puțin trei).
Persoanele care doresc să închirieze o mașină prestigioasă și scumpă sunt verificate pentru infracțiuni. Acest lucru poate fi realizat în mod informal prin serviciile speciale de securitate ale companiei de închiriere, având legături cu poliția sau poliția rutieră. Dacă un potențial client are antecedente penale, atunci de obicei i se refuză furnizarea de servicii.
Trebuie menționat că mașinile care sunt închiriate nu reușesc din diverse motive. Închirieri auto fără șofer se termină mai des în situații similare. Conform statisticilor, pentru fiecare 100 de comenzi există 6 accidente.
În același timp, compania de închiriere are pierderi, deoarece o mașină avariată nu poate fi închiriată în perioada de reparație. Pentru a reduce costul reparației autovehiculelor avariate, companiile de închiriere pot asigura vehicule sau pot lua bani de la clienți.
Sfaturi utile pentru proprietarii de închirieri de mașini cu privire la asigurare
Înainte de a deschide o închiriere de mașini, ar trebui să calculați costurile de bază ale întreținerii acesteia. Cele mai mari costuri sunt pentru asigurarea voluntară. Dacă asigurați mașinile ca vehicul corporativ cu posibilitatea de utilizare a multor persoane, atunci costul poliței va fi de 12% din prețul mașinii.
Dacă compania de asigurări informează că mașina va fi folosită pentru închiriere, la tarif se adaugă un factor în creștere de 2. Trebuie remarcat faptul că nu toți asigurătorii sunt de acord să furnizeze serviciile companiilor de închirieri de mașini, iar sucursalele structurilor mici de asigurare trebuie să fie de acord cu acordurile cu oficiul central.
Trebuie amintit că nu trebuie să ascundeți informații despre starea mașinilor asigurate, deoarece în acest caz compania de asigurări poate rezilia contractul unilateral. Este mai bine să profitați de reducerile corespunzătoare care pot fi obținute la asigurarea unui număr mare de mașini.
Biroul companiei de închirieri
Indiferent de ceea ce compania se va specializa (închirierea unei mașini de nuntă sau a oricărui alt vehicul cu motor), un birou nu este o condiție prealabilă. Puteți livra în mod independent mașina la ora și locul specificate de client, cu toate acestea, majoritatea preferă companiile de închiriere cu un birou.
Puteți contacta mai întâi acest lucru pentru a discuta cu managerul, pentru a vă familiariza cu atenție cu condițiile contractului, pentru a evalua starea mașinii și pentru a indica punctul de livrare al mașinii doar data următoare.
Biroul companiei de închirieri ar trebui să fie amplasat în apropierea schimburilor de transport, astfel încât clienții să poată ajunge în mod convenabil. Este recomandat să aveți o parcare în apropiere, unde va fi posibil să depozitați mașini gratuite. Pentru birou este suficient să închiriați 15 mp. m, unde ar trebui să existe un loc de muncă cu un computer pentru angajatul care va întocmi contractele. Experții recomandă închirierea spațiilor în astfel de clădiri, unde clienții pot contacta în orice moment.
Modul de alegere a angajaților și atragerea clienților
Numărul de angajați depinde de numărul de mașini și de modul de funcționare al companiei de închiriere. În cazul în care închirierea de mașini funcționează non-stop, doi dispeceri calificați sunt suficienți pentru a lua comenzi, precum și patru tehnicieni care pot monitoriza starea mașinilor și le pot emite.
Reprezentanții pieței auto recomandă recrutarea „cunoștințelor”. Toți candidații ar trebui să fie verificați cu atenție pentru a găsi un cazier judiciar. Dacă viitorul angajat a avut probleme cu legea, atunci riscul de furt de mașini sau alte situații neplăcute crește imediat.
Se crede că publicitatea în aer liber funcționează cel mai bine pentru a maximiza potențialii clienți, deoarece aproape jumătate dintre clienți o folosesc. De asemenea, puteți profita de publicitate online sau de distribuția cărților de vizită și a broșurilor speciale. Pentru companiile start-up, lipirea mașinilor cu publicitate poate fi o metodă eficientă, deoarece este eficientă, dar, în același timp, low-cost (indiferent dacă închirierea de mașini este asigurată fără sau cu un șofer).
Cum să închiriați o mașină corect
Activitatea de închiriere de mașini nu trebuie să intre în conflict cu legislația în vigoare. Conform Codului civil, un contract pentru o mașină de închiriat trebuie făcut exclusiv în scris. Cu participarea unei persoane individuale, un astfel de document trebuie notat.
Dacă, de exemplu, proprietarul unei nunți sau al unei mașini retro dorește să o închirieze singur, ar trebui să consulte un specialist. Este necesar să dezvoltați un contract de închiriere și să vă asigurați că vă asigurați. La întocmirea contractului, condițiile de livrare a mașinii trebuie să fie prescrise cu atenție.
Așadar, trebuie să țineți cont de costul unei închirieri lunare, care va fi întreținut sau, de exemplu, va plăti pentru o defecțiune auto. În plus, ar trebui să studiați cu atenție și să stabiliți costurile corespunzătoare de furnizare a serviciilor. În funcție de clasa de mașini, prețul poate varia între 40 și 400 de dolari pe zi. Cea mai bună opțiune ar fi să faci o fotografie cu mașina și să pui informațiile necesare pe internet.
Desenați concluzii
În viața modernă, o persoană trebuie să fie pregătită pentru diverse situații neprevăzute. Adesea, trebuie să fiți în două locuri în același timp, în timp ce mașina poate deveni cel mai bun asistent. Din păcate, nu toată lumea are posibilitatea de a-și achiziționa propria mașină, dar aceasta nu este o problemă, deoarece există un număr mare de companii care oferă servicii de închirieri auto.
Puteți închiria un vehicul cu sau fără șofer. Oricine poate închiria o mașină de clasă economică, limuzină, modele de afaceri sau clase de elită. Această oportunitate este deosebit de atractivă pentru oamenii de afaceri și oamenii de afaceri.
Dacă cineva decide că principala metodă de a obține un profit pentru el este închirierea de mașini, planul de afaceri ar trebui să fie gândit cu atenție, deoarece acesta este punctul de plecare al sprijinului pentru început. Ar trebui să studiați piața de închirieri auto, să faceți cunoștință cu principalele sale avantaje și „capcanele”. Doar în acest caz putem spera la un rezultat optim și vom primi beneficii bănești din aceste activități.
