Cu siguranță, fiecare dintre noi, cel puțin o dată în viață, când rezervăm bilete și aranjăm călătorii, ne-am întrebat cât câștigă agențiile de turism. Și, de fapt, care este cifra de afaceri a unei companii medii din acest domeniu? Merită dacă aveți o anumită sumă de fonduri gratuite și doriți să lucrați doar pentru dvs. pentru a începe această afacere specială? Să vorbim despre totul în ordine.
Experții și antreprenorii sunt de acord că chiar și un operator turistic mic, dar corect construit, este destul de realist pentru a câștiga 250.000 de ruble. Este mult sau puțin? Greu de spus. Profitul este un lucru relativ. De exemplu, pentru capital - aceasta este o cifră perfect realizabilă și reală.
În provincii sau într-un oraș mic din Rusia, câștigurile agenției pot fi de câteva ori mai mici. Este adevărat, pentru a vă apropia și mai mult de acest rezultat, este necesar să investiți niște fonduri. Și înainte de a vă freca mâinile în așteptarea profiturilor și a exagera întrebarea cât de mult obțin operatorii de turism, ar trebui să aveți o șansă și să lucrați din greu.
Tentarea profitului
Să revenim la un sfert de miliard de ruble. Să ne uităm la exemple foarte specifice despre ce trebuie făcut, cât de multă muncă este necesară pentru a avea această sumă în activul nostru lunar. Obiectivul va fi atins dacă vindeți cel puțin 70 de tururi în 30 de zile, al căror cost va fi de 60.000 de ruble. De regulă, acesta este un tur regulat pentru două persoane. Majoritatea agențiilor de turism încearcă să lucreze în acest interval.
Ne gândim mai departe. Înmulțim șaptezeci cu șaizeci de mii, obținem venituri de patru milioane două sute de mii de ruble. Comisionul primit de la operatorul turistic pentru implementarea acestor tururi este de 12%. Aceasta este cifra pe care o puteți obține dacă începeți să lucrați nu direct cu operatorul turistic, așa cum fac multe agenții novice, ci printr-un centru special de rezervare. Deci, dacă această cifră este atinsă de agenția dvs. de turism și puteți realiza 70 de tururi într-o lună, puteți câștiga un comision bun - 504.000 de ruble.
Zburați în unguent sau vorbiți despre costuri
Alături de întrebarea cât câștigă agențiile de turism, ar trebui să înțelegem și cât cheltuiesc. O cifră de jumătate de milion de ruble te atrage literalmente să începi propria ta afacere. Dar cât de mult vei avea în mâinile tale după ce vei face toate plățile necesare? Principalul element al cheltuielilor este salariul angajaților. În această chestiune, trebuie să se promită o sumă de 100.000 de ruble. Acești bani ar trebui să fie suficienți pentru a plăti munca unui cuplu de manageri și a unui curier (vom vorbi despre cât obține un agent de turism). Mergeți mai departe. Aproximativ 50.000 vor trebui să plătească chiria biroului dvs., precum și comunicările.
Cât câștigă agențiile de turism?
Experiența multor antreprenori din acest domeniu dovedește că fără o activitate de publicitate completă și sistematică va rămâne nemișcată.
Prin urmare, ar trebui stabilit un buget foarte mare (în raport cu alte costuri) în aceste scopuri. După deducerea altor cheltuieli mici, veți primi o sumă aproximativ egală cu un sfert de milion de ruble.
Acum să vedem cât de mult trebuie să investiți pentru a câștiga acești bani. Înainte de a începe o afacere, asigurați-vă că monitorizați. Află câte companii operează în prezent în orașul tău, cu ce tururi și în ce gamă de preț funcționează.Acest lucru vă va ajuta să vă calculați corect punctele forte, să determinați ce birou aveți nevoie și ce personal, ce vouchere va oferi clienților pentru a concura cu succes.
Nu vindem gaz
Afacerea turistică este atractivă prin faptul că nu necesită investiții prea mari, cum ar fi, de exemplu, unele fabrici industriale sau aceeași benzinărie. În prima etapă, ar trebui să echipezi doar un birou pentru două sau trei persoane. În același timp, nu ar trebui să cheltuiți mult pentru proiectarea camerei sau repararea acesteia.
Experiența multor antreprenori din acest domeniu dovedește că majoritatea clienților fac cumpărături cu ușurință pentru tururi la birourile de nivel mediu care nu sunt pline cu figurine din diferite țări. O persoană care vine pentru un bilet, trebuie doar să stai confortabil pe un scaun sau o canapea moale și confortabil, fără a fi distras de anturajul biroului, să întocmească toate documentele necesare. Prin urmare, respectați un minimalism strict și calm. În plus, luați în considerare faptul că turismul nu este un domeniu de activitate care va plăti înapoi sute de mii de ruble cheltuite pur și simplu într-un birou.
Dacă în viitor doriți să vă uimiți concurenții și clienții cu niște exotici și faceți o „reparație”, atunci câștigați bani cu adevărat buni, de exemplu, câteva milioane de ruble, apoi cheltuiți-l pe mediul de birou.
Corecția orașului
Am dori să vă concentrăm din nou atenția asupra faptului că costurile asociate cu inițierea unei afaceri pot fi foarte diferite la Moscova și în alt oraș rus.
În consecință, răspunsul la întrebarea cu cât câștigă agențiile de turism poate fi foarte variabil. În materialul nostru, considerăm capitalul rus ca o platformă pentru afaceri.
În faza inițială, conform estimărilor noastre, un antreprenor va trebui să cheltuiască aproximativ 400.000 de ruble simultan. Și dacă țineți cont de faptul că o agenție de turism va deveni profitabilă doar pentru 2-3 luni de muncă, acest lucru înseamnă că ar trebui să aveți o sumă de aproximativ 800.000 de ruble. Acești bani vor fi necesari pentru a vă echipa biroul și pentru a rămâne la început. Aici, a fost deja stabilită chiria și salariul angajaților.
Valoarea de bază
Vorbind despre acesta din urmă. Administratorii de drumuri buni nu se rulează. Prin urmare, prețuiește-ți personalul. În prima etapă, puteți recruta personal calificat. În plus, pe măsură ce compania crește, puteți crește treptat profesionalismul personalului dvs. lucrând în compania dvs. și la cursuri speciale. Dacă bugetul are o sumă suficientă, atunci este mai bine, desigur, să recrutați imediat personal profesionist.
Cât câștigă agenții de turism la Moscova? Depinde mult de activitatea și inițiativa angajatului. În medie, potrivit experților, el primește 45.000 de ruble. În Sankt Petersburg această sumă este mai mică - în regiunea de 35 000. În alte orașe mari este chiar mai mică - aproximativ 20 000 de ruble. Estimând cât de mulți agenți de turism obțin în medie în Rusia, rețineți că aici, ca în orice altă afacere, este foarte important care este experiența unei persoane. Angajații cu experiență pot avea un salariu de două-trei ori mai mare decât veniturile începătorilor.
Ce mai câștigă operatorii de turism?
Desigur, cu o anumită cantitate de creativitate și inițiativă, poți să obții câștiguri neobișnuite în cadrul companiei tale. Cu toate acestea, cota leului din firmele angajate în domeniul tururilor, încearcă să nu pulverizeze. Ei se concentrează pe principalul lucru - implementarea autorizațiilor - și se descurcă bine în această chestiune. Prin urmare, nu vă supărați ce câștigă agențiile de turism. Principala lor sursă de venit este comisionul.
Dacă dvs. ca antreprenor începător nu sunteți mulțumit de nivelul veniturilor și profiturilor, nu inventați nimic nou, ci încercați să îmbunătățiți serviciile oferite sau invitați manageri mai avansați. Atunci îți poți îmbunătăți semnificativ situația financiară.
Sau poate gata?
În loc să înceapă de la zero, unii antreprenori preferă să cumpere companii gata pregătite și bine dezvoltate. Care sunt riscurile aici? În primul rând, pro. În primul rând, economisești mult timp. După ce ați făcut o tranzacție pentru a achiziționa o agenție de turism, obțineți imediat o afacere de operare cu un birou, o bază de clienți, echipamente și contracte cu parteneri.
Al doilea punct important este riscul redus. Deschizând o afacere pe cont propriu, puteți calcula greșit și ardeți în primele luni de muncă. Dacă compania a durat câțiva ani pe piață, putem spune deja că a ocupat propria nișă independentă. Este adevărat, merită luat în considerare faptul că o astfel de organizație vă va costa mult mai mult decât o agenție de turism creată de la zero.
Articol de cumpărare
Acum să vorbim despre ceea ce este cel mai valoros în compania care vinde în industria turistică. Acesta este, desigur, personalul. Este extrem de dificil să găsești adevărați profesioniști în domeniul lor. Și atunci obțineți imediat personal cu experiență cu propria lor bază de clienți. Acest punct este deosebit de important. Dacă, de exemplu, o companie care tocmai a apărut pe piață funcționează în pierdere tocmai din lipsa clientelei, atunci o companie cu experiență se va descurca mult mai bine. Puteți achiziționa o agenție care începe imediat să obțină profit.
Pe de altă parte, costurile pentru întreținerea unei astfel de companii pot crește semnificativ pentru dvs. Ia cel puțin salariul angajaților. Am menționat deja cât de mult obține un agent de turism cu experiență și propria bază. Înmulțiți această cifră cu numărul de persoane din statul dvs. Veți obține o creștere a propriilor cheltuieli. Și, pe de altă parte, nu uitați de cât câștigă agențiile de turism care și-au găsit deja nișa. Dacă companiile tinere vor fi fericite cu un sfert de milion, atunci organizațiile cu un nume pot aștepta pe deplin un milion sau mai mult.
Opțiune optimă
Deoarece vorbim despre baza de clienți, este de remarcat faptul că este important să acordăm atenție stării în care se află. De exemplu, dacă este concentrat doar în șefii angajaților și nu este afișat pe hârtie sau în formă electronică, atunci putem presupune că pur și simplu nu există. Un alt plus în achiziționarea unei afaceri terminate este că acum în Capitală este destul de dificil să găsești o cameră decentă în centru, pentru bani moderați. În cazul cumpărării unei companii cu experiență de muncă, acest lucru este posibil.
Și acum câteva cuvinte despre dezavantajele achiziționării unei companii terminate. Principalul este prețul. O organizație nu poate costa 300.000 de ruble. Aceasta va vorbi despre unele dintre problemele sale grave. Experții și antreprenorii cu experiență recomandă să acorde atenție companiilor a căror valoare începe de la 3 milioane de ruble.
Pentru acești bani, veți primi un birou promițător cu angajați și o bază de clienți decentă. Sperăm că materialul nostru v-a ajutat să înțelegeți cât de mult câștigă o agenție de turism pe lună și câți bani sunt necesari pentru a-l deschide. Noroc în propria afacere!
