Dacă nu sunteți familiarizat cu activitatea de construcții, cândva s-a angajat în repararea sau fabricarea de mobilă, atunci nu trebuie să explicați ce înseamnă obiecte de metal. De asemenea, ar trebui să vă placă ideea de a deschide un magazin hardware. Nu trebuie să investești în echipamente sofisticate și scumpe, să alergi pentru a obține permisiunea și să aduni documente pentru o licență. La început, puteți reuși foarte bine să faceți investiții modeste în 500 de mii de ruble.
Caracteristici de afaceri
Nu fără motiv, a fost deja menționată necesitatea unei cunoștințe strânse cu domeniul construcțiilor și reparațiilor. Este dificil pentru o persoană departe de acest domeniu să înțeleagă sortimentul și caracteristicile promovării produsului. Anume, profitul dvs. depinde de cunoștințele practice. În caz contrar, riscați să cumpărați mărfuri cu mișcare lentă sau să pierdeți un client din cauza faptului că nu puteți ridica elementele de fixare necesare.
Și locația prizelor dvs. trebuie selectată, având în vedere proximitatea potențialilor consumatori.
În ceea ce privește investițiile, cele mai mari cheltuieli sunt legate de achiziționarea de bunuri. Închirierea de spații, achiziționarea de echipamente - aceste investiții nu sunt atât de mari.
Cum să deschizi un magazin hardware
Pentru a începe o afacere nu este necesar să solicitați o licență. Va trebui să vă înregistrați ca antreprenor individual. Formularul IP este considerat cel mai optim. Procedura este simplă, nu necesită lucrări pregătitoare îndelungate și colectarea documentelor. Iar costurile sunt minime.
Majoritatea antreprenorilor individuali lucrează la un sistem fiscal simplificat. Cu această opțiune, trebuie să instalați o casă de marcat. Prin urmare, veți avea nevoie de documentație pentru aceasta, precum și pentru personalul care va lucra cu KKM, trebuie să existe toleranțe.
Pe lângă „sistemul fiscal simplificat”, în unele regiuni există impozitarea sub forma unui impozit unic pe veniturile imputate. În acest mod, o casă de marcat este opțională.
Potențiali clienți
Înainte de a deschide un magazin hardware, aflați cercul viitorilor dvs. clienți. În mod obișnuit, cei mai activi clienți sunt diverse echipe de reparații, mici companii de construcții sau companii de producție și montaj de mobilă. Conform statisticilor, acestea reprezintă până la 40% din profituri.
Nu împiedică stabilirea în prealabil a unor bune relații cu marile companii de construcții, care vor fi fericite să preia loturi în vrac de la tine. Restul veniturilor sunt alcătuite din persoane care cumpără aceleași cuie de construcție pentru nevoi personale: reparați o casă de grădină, curățați portul, dar nu trebuie să faceți niciodată afaceri mici.
Alegeți un loc
Pe baza cercului potențialilor clienți, selectați locația magazinului. Cu cât se apropie de o bază de construcție sau de piață, cu atât mai bine. Există un bun comerț cu elemente de fixare în zona clădirilor noi. Noii coloniști sunt angajați activ în repararea și amenajarea apartamentelor, astfel încât interesul pentru gama dvs. nu va dispărea destul de mult timp.
Luați în considerare cum să deschideți un magazin hardware lângă biroul unei firme de construcții. Apoi, reclama dvs. va fi observată foarte repede și la fel de repede veți primi clienți obișnuiți.
cameră
Locul este ales, acum trebuie să rezolvați problema cu dimensiunea camerei. Închirierea unor zone uriașe nu merită. Acest lucru nu se justifică.
Douăzeci sau treizeci de metri pătrați este suficient. Puteți echipa un pavilion separat sau puteți organiza un punct de vânzare într-o cameră comună de pe piața sau baza construcțiilor. Conform estimărilor conservatoare (prețul închirierii variază foarte mult în funcție de regiune) puteți închiria o astfel de cameră pentru 40-50 de mii de ruble.
Camera trebuie împărțită într-o zonă de depozit și zona în care vor fi prezentate mărfurile. Unii antreprenori decolează un „plasture” modest într-un centru comercial specializat pentru mărfuri pentru reparații și construcții, iar articolele comandate de client sunt date din depozit sau livrate. Carcasa dvs. de afaceri ar trebui să reflecte planul de afaceri al magazinului hardware. În el, stabiliți costurile lansării unui magazin online sau a unui site de cărți de vizită, dacă există, în planurile dvs..
echipament
Nu este necesar să cumpărați unități complexe. Dar vor fi necesare echipamente comerciale standard. Deci, trebuie să obțineți:
o vitrină;- rafturi;
- obloane;
- casa de marcat;
- un computer;
- lângă masă.
În plus, aveți nevoie de un panou. Acest lucru este suficient pentru a începe. Când achiziționați echipamente, nu uitați că acesta trebuie să fie rezistent.
Rafturile sunt mai bune pentru a lua metal, acestea vor dura mult mai mult. Sticla pentru vitrine este mai bine să alegeți rezistent la șocuri, astfel încât să nu crape sau să se zgârie în timpul demonstrației mărfurilor către cumpărător. Dacă vă gândiți cum să deschideți un magazin hardware într-o sală de tranzacționare mare a unei baze de construcții, atunci obloanele rulante sunt necesare pentru a acoperi mărfurile în timpul absenței vânzătorului.
Vânzătorul sau managerul de vânzări va avea nevoie de un computer și de un desktop.
Sortiment magazin
Acum un pic despre gama de produse. Include șuruburi, ancore, dibluri, nituri, elemente de fixare, panouri sandwich, știfturi. Aceste dispozitive sunt necesare la instalarea acoperișului. Nu se pot descurca fără a repara sisteme de ventilație sau a instala podele, asamblarea mobilierului, construirea unei case.
Sortimentul de ieșire trebuie să includă cuie de construcție, șuruburi, piulițe, șuruburi, abrazive metalice, butucuri de montare, accesorii de sudare, cleme.
Handheld (șurubelnițe, ciocane etc.) și un instrument electric sunt destul de bune. Nu ar trebui să întreprindeți doar punerea în aplicare a unităților scumpe sau de dimensiuni mari, de exemplu mașini de tuns iarba, motoseril. Aceste dispozitive vor necesita investiții serioase de la dvs., dar vânzarea lor va fi mult mai dificilă decât o cutie cu cuie.
Datorită caracteristicilor care disting business-ul dvs. (hardware-ul are un cerc de consumatori clar definit), trebuie să selectați cu atenție gama de sortimente. Fără cunoștințele necesare, este foarte simplu să cumpărați poziții nelocuite. Vor aduna praf în depozitul tău mult timp până vei scăpa de ele. Pentru a evita pierderile, studiați în profunzime cererea.
Faceți o plimbare prin magazine similare, studiați bunurile afișate în magazinele online, discutați cu potențiali clienți. Numai astfel veți putea planifica corect achizițiile. Produsul nu se va opri, iar cifra de afaceri va crește.
Împreună o echipă
Pentru a deschide un magazin hardware, aveți nevoie de angajați. Chiar și pentru o întreprindere mică, trebuie să angajați doi vânzători care ar merge în două schimburi. În astfel de cazuri, este stabilit programul standard pentru doi în doi.
Principala dificultate constă în găsirea personalului calificat care se încadrează în complicațiile elementelor de fixare. Ce și unde se aplică, pentru ce fel de muncă, ce caracteristici are și cum se numește de fapt.
Angajații dvs. nu trebuie să ofere numai bunuri, ci și să consulte clienții. Cei din urmă au uneori dificultăți în alegere. Prin urmare, atunci când angajați vânzători, intervievați-i pentru cunoștințe și abilități profesionale.
Dacă vorbim despre fondul de salarii, atunci salariul este format în mod tradițional din salariu (parte fixă) și dobânzi. O astfel de schemă stimulează vânzările. Furnizați și indicați despre bonusuri.Sistemul selectat trebuie să conțină un plan de afaceri pentru hardware-ul.
Dacă planurile dvs. includ cooperarea cu angrosiști mari, luați în considerare angajarea unui manager de vânzări. Astfel de specialiști au o experiență bogată în negocierea la nivelul șefilor de organizații și sunt familiarizați cu lucrul cu o bază de clienți.
Cu o creștere a vânzărilor, este logic să angajați un contabil și să cumpărați un program de contabilitate specializat.
Promovăm afaceri
Întrebarea nu este cum să deschizi un magazin hardware, ci cum să-l aduci la un profit stabil. Concurența pe această piață este minunată, deci trebuie să planificați promovarea afacerii dvs.
Nu pătați de publicitate. În ziare, la televizor, pe Internet, publicați informații despre voi. Comanda fluturași, broșuri de produse, pliante cu discount La început, atrage clienți cu promoții și reduceri.
Legătura cu activitatea de construcții joacă și ea un rol cheie. Este începutul sezonului în acest sector, care este considerat cel mai bun moment pentru a deschide un magazin de vânzare cu amănuntul pentru vânzarea de produse hardware. Boomul de reparație vă va afecta.
Și nu te opri acolo. Stabiliți-vă noi obiective strategice și atinge-le.
