Afacerea ta: cum să deschizi un magazin de țesături. Planul de afaceri al magazinului de țesături

În ciuda numărului foarte mare de magazine și buticuri de îmbrăcăminte, disponibilitatea diverselor mărci din aproape toate țările lumii, gama de produse oferite pe piața modernă nu este suficientă pentru consumatori. Și totul pentru că peste tot, cu excepții rare, vândute nu este un produs unic.

Acest lucru este valabil mai ales în cazul mărcilor populare. În acest sens, multe persoane preferă să coase hainele singure sau în studio, la o comandă individuală. Acest lucru vă permite să nu vă limitați imaginația la o alegere a pieței, pentru a întruchipa cele mai neașteptate și mai interesante idei, inclusiv cele împrumutate din prezentările de modă ale pasarelelor mondiale.

Tot ce este necesar este o țesătură bună și un specialist competent. Ne interesează primul - material care cere foarte mult pe piață astăzi. Vânzarea țesăturilor este o afacere profitabilă și destul de atractivă, așa că antreprenorii novici ar trebui să arunce o privire mai atentă asupra acestei zone. Și acest articol va fi primul impuls la acțiune și vă va spune cum să deschideți de la zero un magazin de țesături.

Alcătuirea unui plan de afaceri: evidențierea

Această afacere are o cerere ridicată astăzi, întrucât oamenii care apreciază individualitatea și calitatea sunt din ce în ce mai înclinați spre îmbrăcarea hainelor la comandă sau pe cont propriu, mai degrabă decât să achiziționeze bunuri gata, nu unice și deseori de o calitate îndoielnică. Acesta este un avantaj cheie care va face din magazinul de țesături bun un loc atractiv și popular. Un plan de afaceri care trebuie dezvoltat înainte de deschiderea creierului dvs. ar trebui să includă următoarele secțiuni:

• căutare și închiriere de spații pentru magazin;
• analiza pieței și planificarea gamei de produse;
• căutare de furnizori și cumpărare de produse;
• angajarea vânzătorilor și a altor angajați;
• publicitate și strategia de marketing;
• calculul investițiilor necesare și planificarea veniturilor.

Cameră: locații și zonă

Să începem cu cel mai simplu și mai de înțeles - locul în care va fi organizat viitorul magazin. În primul rând, trebuie să-i determinați locația. O soluție ideală ar fi un centru sau un departament ocupat dintr-un centru comercial mare. Cu toate acestea, în această chestiune, prețul este un criteriu important.

Costul închirierii în aceste locuri este de obicei destul de mare în comparație cu alte opțiuni posibile. Dacă acest lucru este esențial pentru dvs., deoarece bugetul este limitat, acordați atenție zonelor de dormit dens populate ale orașului. Un magazin de țesături lângă casă este o soluție destul de bună.

În ceea ce privește spațiile în sine, zona sa nu este la fel de importantă pentru alimentația publică, de exemplu. Dacă decideți să deschideți un magazin mic de țesături ieftine, atunci nu ar trebui să investiți mulți bani în zonă. 30-40 de metri pătrați vor fi suficienți. Numai în acest caz va fi necesar să achiziționați materiale în loturi mici, deoarece va fi puțin spațiu pentru depozitare.

Dacă vorbim despre un magazin mare bun, cu un sortiment mare, care include țesături scumpe și exclusive, atunci teritoriul ar trebui să fie mai mare - până la 70-100 de pătrate. Aici va fi posibilă organizarea unui depozit, o sală de odihnă pentru angajați și o sală principală spațioasă, unde va fi prezentată întreaga varietate de mostre de bunuri. Dacă vă gândiți cum să deschideți un magazin de țesături și accesorii, aici este importantă și o suprafață mare. Și este mai bine dacă materialul și componentele sunt împărțite în două departamente.

De asemenea, magazinul trebuie să achiziționeze mobilierul necesar. Dotează depozitul cu rafturi speciale pentru depozitarea țesăturilor, iar în holul principal, amenajați standuri pentru plasarea de mostre de mărfuri. De asemenea, cele mai importante achiziții includ un registru de numerar, telefon, computer și un loc de muncă pentru vânzător.

Analiza și sortimentul pieței țesăturilor

În această afacere, cel mai important lucru este un sortiment de calitate și variat. Dar înainte de a o ridica, efectuați un mic „audit” al altor magazine din orașul dvs. Ce oferă? Ce materiale sunt cele mai solicitate cu ele? Ce lipsește și ce este mai bine să nu oferiți?

Mergeți în diferite puncte ca potențial cumpărător și încercați să obțineți cea mai completă imagine a stării pieței de țesături din zona dvs. Acest lucru vă va ajuta să înțelegeți ce este azi cererea, care este deficitul de ofertă pe care îl puteți acoperi.

Creăm un sortiment

Este important atunci când compilați sortimentul să țină cont de nevoile clienților cu venituri diferite. Includeți în lista dvs. țesături din gama medie, precum și materiale ieftine. Acordați o atenție deosebită selecției de mărfuri exclusive și scumpe, în special una care nu poate fi găsită în alte magazine. Așadar, de exemplu, mătasea iraniană are o cerere mare, dar datorită costului ridicat, nu toți antreprenorii îl cumpără. Nu numai o selecție largă de texturi este importantă, ci și o varietate de culori. În același timp, nu uitați să țineți cont de tendințele actuale ale modei.

În plus față de țesăturile de îmbrăcăminte, oferă clienților dvs. materiale pentru tapițerie, pentru cusut lenjerie de pat, perdele etc. Acest lucru vă va permite să vă extindeți potențialul public, deoarece cei care nu coase haine pot coase orice pentru interior. . Magazinul dvs. va fi contactat și pentru țesături pentru uniforme școlare, pentru teatru și alte costume, pentru tot felul de uniforme și așa mai departe. Aveți grijă că le puteți oferi ceea ce aveți nevoie.

Este important de reținut - întrebarea modului de a deschide un magazin de țesături într-un oraș mic și într-o metropolă mare are nuanțe semnificative de care trebuie să se țină seama. Deci, în zone mici, țesăturile ieftine sau mărfurile segmentului de preț mediu sunt la cerere specială. În orașele mari, cumpărătorii sunt mai interesați de materiale originale, exclusive, de înaltă calitate, unicitate și, desigur, preț.

Furnizori: găsiți, evaluați, achiziționați materiale

Înainte de a deschide un magazin de țesături, trebuie să găsiți furnizori buni care să vă poată oferi produse de calitate în mod regulat. De regulă, este posibil să cumpărați materiale ieftine și răspândite de bună calitate în Rusia. Cu toate acestea, dacă vorbim despre un produs exclusiv, va trebui să contactați furnizori străini.

Cele mai populare țesături din țara noastră sunt cele importate din Indonezia, Japonia și China, Franța, Italia și Turcia. Pregătește-te să lucrezi cu mai mulți parteneri din diferite țări. Acest lucru vă va permite să colectați o gamă cu adevărat diversă de materiale de calitate și, de asemenea, să reduceți riscurile. Lucrul cu un singur furnizor este o afacere foarte riscantă și neprofitabilă.

Unde să te uiți? Cum să cumperi?

Puteți găsi vânzătorii de țesături de care aveți nevoie prin Internet, dar prima achiziție este cea mai bună realizată la fața locului. Astfel, puteți evalua calitatea mărfurilor oferite, discutați personal cu furnizorul toate condițiile de cooperare și puteți stabili relații bune, astfel încât, în viitor, cu o minte calmă, să comandați materiale de la el de la distanță.

În faza inițială a lucrării, prețul aproximativ de achiziție va fi de 500-600 de mii de ruble. Această sumă este suficientă pentru a oferi clienților săi o gamă largă și variată de țesături. Apoi îl veți reumple după cum este necesar (aproximativ o dată la trei luni).

Personal: criterii de selecție pentru angajați

Cum să deschizi un magazin de țesături fără personal? În nici un caz. Cu excepția cazului în care veți servi clienții singuri. Personalul ar trebui să fie, în primul rând, prietenos. Nivelul vânzărilor și dorința consumatorilor de a reveni vor depinde în mare măsură de modul în care angajații magazinului vor comunica cu clienții. În al doilea rând, vânzătorii trebuie să înțeleagă țesăturile, precum și cel puțin o mică cunoaștere a abilităților de cusut. Apoi vor putea sfătui în mod competent cumpărătorul, să-i ofere sfaturi utile. Este întotdeauna atractiv.

Dacă magazinul este mic, atunci unul sau doi angajați vor fi suficienți (unul la checkout, celălalt recomandă).Dacă aveți un magazin mare de țesături en-gros, este posibil să aveți nevoie de 2-3 persoane suplimentare, inclusiv bărbați, pentru a transporta pachetele mari de țesături din depozit. Dacă este necesar, angajați un agent de pază și un curățător (sau să fiți de acord că, contra cost, unul dintre angajați va fi înlăturat la sfârșitul turei)

Publicitate: modul de atragere a cumpărătorilor

Pe lângă întrebarea despre cum să deschizi un magazin de țesături și să-ți organizezi activitatea, este important să iei în considerare cum să obții atenția unui potențial public. La început, publicitatea directă, de exemplu, în revistele de modă pentru femei va fi utilă. În plus, puteți atrage timp de câteva zile un promotor care va distribui broșuri și cărți de vizită ale magazinului dvs.

De asemenea, clienții care achiziționează ceva de la dvs. de țesături, înmânează un pachet frumos cu logo-ul companiei tale. Ambalarea atractivă cu informațiile potrivite este o bună mișcare pentru a câștiga loialitatea publicului feminin.

În plus, încearcă să creezi o atmosferă plăcută, confortabilă în magazinul tău. Permiteți revistele la modă și revistele la modă să fie întotdeauna disponibile. Fără îndoială, acest lucru va fi apreciat și va ajuta la obținerea de clienți obișnuiți.

Planul financiar: investiții și profit

Am examinat principalele aspecte organizatorice, probleme de selecție a sortimentului și publicitate. Este rentabil să deschizi de la zero un magazin de țesături sau investițiile necesare sunt încă incomparabile cu costurile? Să analizăm. În primul rând, luați în considerare principalele cheltuieli:

• prima achiziție de țesături - aproximativ 500 de mii de ruble (pentru o gamă destul de largă);
• închiriere de spații pentru un magazin - 40-100 de mii de ruble (în funcție de zonă și locație);
• Reparatii cosmetice - pana la 100 de mii de ruble;
• echipamente pentru magazine (mobilă, aparate) - aproximativ 150-250 mii de ruble;
• remunerarea angajaților (aproximativ 15-20 mii ruble per unu), în medie 60 mii per personal de 3-4 persoane;
• alte cheltuieli (călătorie pentru mărfuri, telefon, electricitate, documente).

În medie, investiția inițială necesară pentru deschiderea de la zero a unui magazin de țesături se va ridica la 1-1,5 milioane de ruble. În același timp, veniturile zilnice ale unui magazin mediu ca mărime și sortiment sunt de 15-30 de mii de ruble. Într-o lună este aproximativ 450-900 de mii. Chiar și după deducerea tuturor cheltuielilor lunare, profitul va fi de cel puțin 200 de mii de ruble. Astfel, după un an, investiția va plăti integral, iar magazinul va aduce proprietarului său un profit regulat bun.

concluzie

În acest articol, am examinat principalele aspecte legate de cum să deschidem independent un magazin de țesături. Un plan de afaceri întocmit pe baza sfaturilor obținute din material vă va permite să evaluați în avans toate problemele și caracteristicile cele mai importante ale organizării unei astfel de afaceri în orașul dvs., vă va ajuta să întocmiți sortimentul corect și să găsiți cumpărători care vor deveni clienți obișnuiți mulți ani. Noroc în efortul tău!