Cifra de afaceri este cel mai important indicator pentru o întreprindere implicată în vânzarea a orice. În primul rând, este exprimat în numerar și caracterizează numărul de produse vândute pentru o anumită perioadă. Comerțul nu prezintă profit, nu poate fi apreciat pe profitabilitate, ci este doar un număr cantitativ exprimat sub formă de marfă. Însă analiza cifrei de afaceri este extrem de importantă pentru alegerea strategiei viitoare a companiei.
clasificare
Toate tipurile de comerț sunt împărțite în trei mari grupuri: comerț cu ridicata, cu amănuntul și intermediar. Fiecare dintre aceste segmente este împărțit în alte subtipuri, motiv pentru care clasificarea are o formă destul de ramificată.
Cifra de afaceri cu ridicata reprezintă vânzarea de bunuri de la producător către intermediari implicați în revânzarea ulterioară a loturilor individuale. Firmele angro joacă un rol esențial pe piață. Acestea vă permit să depășiți obstacolele care apar în timpul transportului și depozitării mărfurilor în timpul deplasării acestora de la producător la utilizatorul final.
Sarcina principală a întreprinderii angro este distribuirea uniformă a articolelor necesare în toate magazinele de vânzare cu amănuntul, chiar și în cele mai îndepărtate. În acest sens, există astfel de subtipuri ale cifrei de afaceri cu ridicata: în regiunea lor, în alte regiuni și internaționale. O clasificare mai detaliată poate fi urmărită în figură.
Cifra de afaceri cu amănuntul
Acesta combină toate operațiunile asociate cu livrarea de bunuri către consumatorul final. Vânzările cu amănuntul finalizează procesul de manipulare a produselor alimentare și piața de consum. Deoarece acest tip de comerț ocupă cea mai mare pondere în clasificarea generală, se pot distinge mai multe tipuri de livrare de articole către utilizatorul final. O gradație mai detaliată poate fi găsită în figura următoare.
Forma organizațională poate fi complet diferită. Pe lângă tranzacțiile obișnuite în magazine și supermarketuri, cataloagele și broșurile câștigă o mare popularitate. Noi forme sunt în continuă apariție, de exemplu, vânzările prin rețelele sociale și cumpărăturile de grup.
Metodele de plată diferă, de asemenea. Momentele în care era dificil să plătești cu un card într-un magazin dispăruseră de mult. Acum, chiar și cele mai mici standuri de pe piață sunt deseori echipate cu terminale portabile. De asemenea, puteți plăti prin cec sau puteți lua mărfuri scumpe pe credit.
Valoarea analizei cifrei de afaceri pentru magazin
Analiza cifrei de afaceri se realizează pentru a determina următoarele sarcini:
- pentru a studia dinamica vânzărilor și îndeplinirea planurilor;
- să determine cele mai influente grupuri de bunuri și, dimpotrivă, cele mai puțin profitabile;
- studierea factorilor de influență asupra circulației mărfurilor;
- identificarea rezervelor, ce altceva poate fi cumpărat și ce trebuie eliminat;
- să elaboreze planuri strategice pentru activitățile viitoare.
Schema generală prin care se realizează analiza este prezentată în figură.
Indicatori generali
Indicatorii cifrei de afaceri sunt utilizați pentru a stabili principalele caracteristici calitative și cantitative ale companiei pentru o anumită perioadă. Calculul suplimentar al altor indicatori economici depinde de corectitudinea și completitudinea analizei. Astăzi, toate aceste sarcini sunt realizate foarte simplu cu ajutorul unor programe automatizate care ajută la monitorizarea completă a oricăror modificări ale cifrei de afaceri și la luarea rapidă a deciziilor operaționale pentru a elimina problemele, dacă există.
Principalii indicatori ai circulației mărfurilor includ:
- volumul de întreținere în termeni monetari la prețurile perioadelor curente și planificate;
- structura sortimentului;
- MOT pentru o zi, lună, trimestru, an;
- MOT per muncitor;
- timpul de circulatie a marfurilor;
- viteza pentru o anumita perioada de timp.
Dinamica de creștere a cifrei de afaceri
Întrucât cifra de afaceri este echivalentul monetar al tuturor bunurilor vândute la o întreprindere pentru o anumită perioadă, primul indicator care trebuie calculat este dinamica prețurilor curente. Pe scurt - DTO. Puteți compara orice perioadă de timp folosind formula:
DTO = Cifra de afaceri reală pentru perioada în prețuri curente * 100 / Actual TO din perioada care este comparată.
Această formulă se aplică pentru perioadele în care prețurile nu s-au modificat. De exemplu, pentru o perioadă scurtă de timp - una sau două luni. Dacă este considerat un sfert sau un an, atunci prețurile s-au schimbat, și, prin urmare, calculul trebuie ajustat folosind indicele prețurilor, care este calculat după cum urmează:
euprețurile. = prețul perioadei de raportare / prețul perioadei de bază (acceptat 100%).
În acest fel, puteți ajusta cifra de afaceri reală (formula este prezentată mai jos) la prețurile curente:
Fapoi la preturi potrivite = (Cifra de afaceri reală la prețuri curente / Iprețurile.) * 100%.
Rata de afaceri
Un indicator precum cifra de afaceri are propria viteză. De fapt, caracterizează cât timp toate stocurile circulă. Analiza vitezei este crucială pentru comercianții cu amănuntul. Datorită acesteia, se calculează perioadele de depozitare, termenele de livrare și datele finale de vânzare. La urma urmei, trebuie să aveți timp pentru a comanda mărfurile la timp, pentru a putea ajunge la punctul în care cumpărătorii cumpără ultimele resturi și, în același timp, să nu încalce data de expirare. Cifra de afaceri (formula vitezei) este caracterizată de astfel de indicatori:
Cifra de afaceri a stocului:
n = T / Z,
unde T este expresia monetară a comerțului pentru o anumită perioadă, iar Z este valoarea stocurilor.
Timpul de circulație este calculat în zile:
B = D / n,
unde D este numărul de zile calendaristice și n este raportul cifrei de afaceri (calculat mai sus).
sortiment
Fiind angajat în comerț, este imposibil să nu analizați sortimentul. Oricare ar fi compania comercială, mică sau mare, proprietarul vede în continuare ce produse sunt cumpărate mai mult, care sunt mai puține, care dintre ele să comande pentru viitor și care cererea va scădea până la sfârșitul sezonului. Politica de asortiment este o întreagă ramură a științei, al cărei studiu poate crește semnificativ rentabilitatea întreprinderii.
În organizațiile comerciale mici, analiza sortimentelor este realizată la nivel intuitiv. Prin metoda comparației simple și a studiului circulației mărfurilor, obiectele cu cea mai mare și cea mai mică cerere sunt recunoscute. Dar pentru hipermarketuri mari și angrosiști, analiza sortimentelor joacă un rol esențial. Și manevrarea manuală a acestui lucru este destul de dificilă.
Într-o întreprindere prosperă, totul are un control clar. Fiecare unitate de bunuri își are locul său în structura comerțului. În astfel de întreprinderi, este recomandabil să se analizeze sortimentul utilizând analiza ABC XYZ. Prima jumătate a ABC înseamnă studiul grupurilor de produse pentru rentabilitate, grupul A include cei care aduc cel mai mare venit, C - cel mai mic. XYZ este responsabil pentru cerere. Astfel, grupul AX va include mărfuri care sunt cumpărate cel mai des și care aduc cel mai mare profit. Dacă există obiecte incluse în ultima categorie de CZ, atunci este în general mai bine să scapi de ele, deoarece acestea sunt balast.
Analiza ABC XYZ este o metodă complexă și simplă în același timp. Cel mai simplu mod de a face acest lucru este cu programe automatizate. Dă rezultate excelente care caracterizează perfect vânzările cu amănuntul.
constatări
Cifra de afaceri este singurul și cel mai important indicator al stării de sănătate a unei societăți comerciale, indiferent de mărimea și forma de organizare a acesteia. Analiza sa ne permite să apreciem rezultatul activităților și să alegem strategia viitoare a companiei.
