Producția de materiale de construcție în Rusia demonstrează o dezvoltare durabilă. În industria de producție a țării, această direcție ocupă a patra sau a cincea poziție, împărtășind-o cu industria ușoară, dar sărind în avans inginerie mecanică, energie electrică și industria alimentară.
Cu toate acestea, fluctuațiile cererii de materiale de construcție sunt supuse acelorași factori care afectează creșterea PIB-ului. Ultimii ani se caracterizează printr-o tendință negativă - încetinirea creșterii sale. După o „decolare” a dinamicii creșterii PIB în 2011 (4,3%), rata sa de creștere a început să scadă în 2012 (3,5%), iar în 2013 această tendință s-a intensificat (1,7%). Încetinirea dezvoltării afectează și vânzarea materialelor de construcție în general.
Magazinele de materiale de construcție fac parte din infrastructura de construcții
Întrebarea modului de a deschide un magazin de materiale de construcție este foarte relevantă, deoarece calculele mici sunt pline de costuri ridicate. Provocările crizei economice îi determină pe oamenii de afaceri din această industrie să-și construiască mai clar relațiile cu furnizorii, să analizeze pragmatic consumul și să-și verifice cu atenție strategia de piață și condițiile de piață.
Pe de altă parte, dorința oamenilor de a-și îmbunătăți condițiile de viață, de a construi clădiri noi comerciale și industriale pentru diverse afaceri pentru totdeauna. Prin urmare, antreprenoriatul sub forma unui magazin de materiale de construcție continuă să fie promițător. Deși trebuie recunoscut că rentabilitatea unei astfel de direcții de comerț nu este cea mai mare dintre cele alternative. Eficiența sa este determinată în mare măsură de un management livrat în mod competent, în concordanță cu planul de afaceri.
De ce ar trebui să-mi fac griji înainte de a deschide un magazin de materiale de construcție? Ce factori determină cât de profitabilă este o afacere? Răspunzând la aceste întrebări, putem distinge mai multe poziții, a căror execuție corespunzătoare contribuie la succesul comercial: amplasarea magazinului, caracteristicile spațiilor, nivelul de cooperare cu furnizorii, gradul de asistență publicitară pentru bunurile livrate, calificările personalului și, în final, nivelul general de organizare a muncii.
Nu ultimul rol în eficacitatea vânzării de materiale pentru construcții îl joacă un plan de afaceri bine echilibrat al unui depozit de materiale de construcție. Ce priză este recomandată să deschideți? Să ne dăm seama. Conform statisticilor, aproximativ o mie și jumătate de magazine hardware funcționează la Moscova. Printre ele se pot distinge patru forme tipice. Dar acest lucru va fi discutat mai târziu. Să începem prin a ne întreba unde trebuie amplasat magazinul.
Loc pentru depozitul de materiale de construcție
Cel mai important factor organizațional care afectează succesul vânzării de materiale de construcție este comoditatea expedierii mărfurilor către clienții care au ajuns pe vehiculele lor, inclusiv camioanele. (După cum știți, un magazin de materiale de construcție nu este o brutărie: nu veți lua o pungă de cumpărături fluierând.)
Cele de mai sus sunt cele mai critice pentru construirea de supermarketuri. Cu toate acestea, nu se poate spune că magazinele de comodat sunt insensibile la comoditatea de transport. Vizitele posibile ale clienților vor fi maximizate dacă afacerea dvs. cu materialele de construcție este universală și este amplasată lângă principalele autostrăzi, magazinul are intrări convenabile și o parcare bine planificată - un bac de încărcare pentru mașinile clienților.
După ce am găsit un loc bun, ne hotărâm asupra tipului de cameră.
O cameră pentru un depozit de materiale de construcție și echipamentele sale
O cameră pentru un depozit de materiale de construcție ar trebui să fie selectată cu atenție. Dispunerea sa ar trebui să fie convenabilă pentru întreținere și vânzări. Este de dorit ca starea clădirii să nu necesite reparații majore. Cerințele obligatorii ar trebui recunoscute ca absența umezelii, ventilația bună, iluminatul.
Nu numai că comercializarea echipamentelor pentru un magazin de materiale de construcție ar trebui să fie ieftină. „Regula genului” este reparația economică. Preferat pentru amplasarea finisajului îngrijit al magazinului cu materiale moderne de construcție ieftine. 10 dolari pe metru pătrat de pereți căptușiți cu gips-carton vopsit este bine. Este mai bine să direcționați banii economisiți către activitatea principală, aceștia vor fi utili pentru achiziționarea de bunuri de la furnizori.
Lucrați cu furnizorii
Comerțul cu materiale de construcție este alimentat de o gamă largă de livrări. Unde se începe formularea principiilor interacțiunii? Tactica rezonabilă din partea magazinului este importantă aici.
Un supermarket pentru umplerea completă a materialelor utilizate în construcții ar trebui să coopereze cu 90-150 de furnizori. Și toți sunt interesați vital de plata în avans 100%. Cu toate acestea, antreprenorul (proprietarul magazinului) își „rupe” intransigența, convingându-i treptat să lucreze cu el pentru implementare.
O astfel de activitate implică o combinație în două etape. Pentru început, un antreprenor încearcă să cumpere bunuri cu reducere sau cu o plată amânată. Apoi, urmând în mod clar și constant principiile parteneriatului, se acceptă primirea materialelor de construcție pentru implementare.
Pur și simplu nu există altă cale. Pentru o plată în avans 100% nu veți colabora cu toți furnizorii mult timp. În plus, aceștia din urmă, realizând stabilitatea depozitului de materiale de construcție în calitate de partener, sunt interesați și de funcționarea eficientă a finanțelor sale. Într-un cuvânt, aici sunt posibile compromisuri.
Mini magazine
Mini-magazinele acoperă o suprafață de până la 100 m2. Până la 20 de bunuri sunt prezentate pe podeaua de tranzacționare, numărul total de articole este de până la 200. Printre ele sunt adesea extrem de specializate. De exemplu, tapet sau pune în aplicare plăci ceramice. Chiar și antreprenori mari, dar nou-veniți în această afacere, care nu doresc să riște mulți bani, încep să își transfere treptat capitalul în industrie, după ce s-au „instruit” mai întâi la mini-magazin și au instruit scheletul personalului pentru viitorul supermarket. Prin urmare, problema modului de a deschide de la zero un magazin de materiale de construcție.
Îi vom răspunde. Pentru a deschide un astfel de magazin, vor fi necesare investiții inițiale în echivalent de 10-15 mii USD, marja de vânzare cu amănuntul în ele este de până la 30%. Veniturile, de ordinul a 7 mii de dolari, permit acoperirea costurilor forței de muncă ale personalului cu număr de la 5 la 7 angajați. Situația este ideală atunci când spațiile magazinului sunt deținute de antreprenor, precum și când se ajunge la un acord cu furnizorii cu privire la furnizarea unei game de 100% bunuri de vânzare. Profitul net obținut de mini-magazin nu este mare - până la 300 USD în echivalent.
După cum putem vedea, planul de afaceri al unui magazin de materiale de construcție cu investiții minime necesită, în consecință, un profit minim. Și acest lucru reflectă cu adevărat potențialul unei astfel de societăți comerciale. Există o altă problemă în obținerea rentabilității sale: pe baza sortimentului limitat, acesta nu poate fi universal. Prin urmare, proprietarul-proprietar ar trebui să fie atent monitorizat condițiile pieței și mai curând urmează-o repede.
Magazinele mijlocii
Magazinele mijlocii au o suprafață totală mai mare - până la 200 m2. Ca o regulă, spațiu de vânzare cu amănuntul proiectate profesional de designeri. Pe rafturi - mărfuri - până la 5 mii de articole. Pentru a deschide o astfel de afacere, va trebui să investiți inițial până la 60 de mii de dolari.În acest caz, planul de afaceri al unui magazin de materiale de construcție este cel mai bine „legat” de activitățile mai multor parteneri - organizații de construcții contractante care lucrează constant pe piață.
Legăturile economice „acumulate”, până la livrarea materialelor de construcție de către magazin direct la locul de utilizare a acestora, joacă un rol important în cifra de afaceri constant ridicată a unei întreprinderi de tranzacționare medii. Cu toate acestea, cu acest tip de relații comerciale, importanța de afaceri de primă clasă a organizațiilor de construcții și frecvența clară a plății acestora sunt importante. Riscând în mod nesăbuit, desigur, nu merită.
Venitul lunar al unei societăți comerciale de tranzacționare medie atinge echivalentul a 30 mii dolari. Cu o declarație competentă a afacerii, profitul net ajunge la 2000 dolari în echivalent. Prin urmare, pentru antreprenorii pentru care deschiderea unui supermarket este „insuportabilă”, se va răspunde la zero întrebarea despre cum se poate deschide un magazin de materiale de construcție: „Mediu”.
supermarket
Următoarea categorie populară este magazinele mari. Spațioasă - până la 2000 m2. Acestea vă permit să vindeți aproximativ 100 de tipuri de mărfuri la 15.000 de articole. Investiția inițială într-un astfel de supermarket este de aproximativ 300 mii USD echivalent.
Planul de afaceri al magazinului de materiale de construcție, care are o astfel de versatilitate, implică, pe lângă tranzacționarea periodică, vânzări planificate în prealabil, datorită contractelor încheiate cu organizațiile de construcții. Cooperarea eficientă pe termen lung cu dezvoltatorii este cheia rentabilității unui astfel de supermarket.
Cifra de afaceri lunară a acestor organizații ajunge la 120 mii USD, iar profitul net - 5 mii USD. O gamă largă de astfel de societăți comerciale reprezintă, desigur, o comoditate semnificativă pentru clienți.
Cum să combinați magazinele de materiale de construcție?
De regulă, proprietarii mai multor magazine de materiale de construcții în viitor încearcă să le unească într-o rețea. Aceasta este una dintre tehnicile unei strategii moderne de fuziune corporativă. Cu toții avem experiența vizitării unor astfel de întreprinderi cu un singur logo, culori de design ale companiei, mărci comerciale.
Chiar dacă vizitați pentru prima dată o astfel de organizație, se pare că am mers să vizităm un vechi prieten. Numele depozitului de materiale de construcție este același în întreaga rețea. Acesta este, fără îndoială, un proces progresiv. La urma urmei, devine posibilă standardizarea contabilității și, economisind costurile, introducerea contabilității centralizate, a ofertei centralizate.
La fel de importantă este și posibilitatea achizițiilor centralizate consolidate de la furnizori (fiecare articol de marfă este achiziționat imediat pentru multe magazine). Logica este simplă: mai mult en-gros - mai puțin preț de achiziție.
Magazinele online
„Este posibil să înființați un magazin hardware fără un etaj de tranzacționare?”, Vă întrebați.
Desigur, dacă acesta este un magazin online de materiale de construcție. Planul de afaceri al acestor întreprinderi comerciale inovatoare este specific. La urma urmei, aceste site-uri sunt interfațate cu sisteme de plată universale. Acestea vă permit să serviți tehnologic cererea de solvent și să efectuați rapid plăți fără numerar.
Ce costuri trebuie făcute pentru deschiderea unui astfel de comerț? În primul rând, trebuie să înregistrați micul business în sine. Va trebui să plătiți aproximativ 700 de dolari pentru acest lucru.
Urmează cumpărarea unui domeniu (20 USD) și găzduire (100 USD) și, în al doilea rând, dezvoltarea unui motor de magazin, care va necesita costuri de 2000-2500 USD. Ultima formulare „abstruse” înseamnă că specialiștii proiectează interfața site-ului, o „revigorează” prin programare și, în final, prezintă produse pe ea. Magazinul online concurează cu succes „de offline” obișnuit, datorită unei marje de vânzare cu amănuntul mai mici.
Adesea, clienții, rătăcind prin oraș și evaluând vizual mărfurile necesare direct pe rafturi, se întorc acasă și își fac achiziția finală pe computer.De regulă, sortimentul unui magazin de materiale de construcție pe Internet este extrem de larg, iar prețul de vânzare este mult mai mic.
Apropo, dacă nu aveți echipament de birou, atunci achiziționarea acestuia va necesita costuri de aproximativ 2000 USD, instalarea rețelei - 200 USD, instalarea și depanarea programelor necesare - încă 100 USD.
Astfel, pentru deschiderea unui magazin online de materiale de construcție ar trebui să plătiți 5-6 mii de dolari.
Dar ce se întâmplă cu costurile curente care trebuie plătite lunar? Dacă sunteți ghidat în contabilitate, puteți economisi salariul unui contabil (200 USD). În cazul plasării unui birou acasă, nu trebuie să plătiți 300 USD pentru o închiriere. Periodic, puteți salva (dar nu recomandați) publicitate pe achiziții Yandex.Direct, Yandex.Market, Rambler. Aceste servicii, de regulă, sunt utilizate de antreprenori ca principală „momeală” în „pescuitul” pentru clienți. Cu toate acestea, puteți experimenta cu alte tipuri de publicitate online, concentrându-vă pe rezultatul creșterii veniturilor. Vă recomandăm să nu vă lăsați transportați și să vă limitați la 100 de dolari în astfel de experimente.
În cele din urmă, o plată lunară pentru asistența site-ului vă va costa 100-200 dolari și cheltuieli clericale - alte sute. În consecință, costurile dvs. lunare se vor ridica la 1,5 mii USD.
Când poate fi considerat un site profitabil? Pentru recuperarea costurilor de cel puțin 100-150 de bunuri pe lună, trebuie determinată vânzarea de materiale de construcție. Planul de afaceri al magazinului online ar trebui să țină cont de marja de tranzacționare, care nu este recomandat să crească peste 20%. Pentru a obține trafic către site-ul dvs. de către cumpărători cu o intensitate de 100-200 de persoane pe zi (iar acest lucru garantează volumul de vânzări de mai sus), resursa ar trebui optimizată pentru motoarele de căutare.
concluzie
Dezvoltarea activității materialelor de construcție, în special în perioadele de criză, planificarea este crucială. Venind la noi din țările cu economii dezvoltate, s-a stabilit ferm în domeniul magazinelor, considerat în acest articol.
Cu toate acestea, nu trebuie să uităm că una dintre cele mai importante pârghii pentru dezvoltarea acestei afaceri este personalul magazinului. Activitatea lui dinamică ar trebui stimulată în mod adecvat. În același timp, salariul directorului supermarketului este cuprins între 400 și 600 de dolari. Personalul unui astfel de magazin are 40-45 de persoane cu un fond de salarii lunar de aproximativ 5000 de dolari.
Un consultant de vânzări calificat pentru un supermarket de materiale de construcție, care recomandă un client, trebuie să aibă cunoștințe extinse. În calitate de arhitect, el prezintă cea mai bună opțiune pentru cumpărător pentru a-și pune în aplicare planul. Ca un maistru, vânzătorul stabilește ce și cât să cumpere materiale de construcție. Abilitățile psihologului îl ajută să combine vânzările eficiente cu consolidarea spiritului de echipă al colegilor săi. Fiecare secțiune a supermarketului implică managerul său și 2-3 vânzători.
Un plan de afaceri de înaltă calitate pentru un antreprenor este caracterizat de stimulente eficiente pentru personalul cu un fond premium. Un indicator pentru aceasta este creșterea veniturilor.
