Astăzi, piața auto secundară este mai dezvoltată ca niciodată. Această afacere este populară datorită simplității sale aparente, deoarece mulți oameni cred că pentru a cumpăra mașini trebuie doar să înțelegeți dispozitivul mașinii. Totuși, acest lucru este departe de caz. În această afacere, ca în orice altă, există particularități și nuanțe.
Esența lucrării
Înainte de a începe să cumpărați mașini, ar trebui să studiați cu atenție despre ce este vorba despre această afacere, cum funcționează dealerii auto. De regulă, schema este destul de simplă: un revânzător achiziționează un vehicul folosit la un preț minim, îl pune în ordine și îl vinde, dar cu o taxă suplimentară. Diferența dintre prețurile de achiziție și cele realizate este venitul omului de afaceri.
S-ar părea că totul este simplu. Dar mulți dealeri auto începători abandonează această afacere tocmai atunci când își dau seama că repararea unei mașini „a zburat un bănuț”, că vânzarea nu va aduce numai profit, dar nu va acoperi cheltuielile. Pentru a nu pierde mai mult decât puteți obține, trebuie să fiți bine versați în tehnologie, în caz contrar riscul de a cumpăra o mașină crește, a cărei reparație va lua o sumă care depășește valoarea de piață a vehiculului.
Desigur, a ști cum este construită o mașină nu este totul. Revânzarea automobilelor este o afacere foarte specifică care necesită o abordare individuală a fiecărei tranzacții.
Desigur, această afacere are avantajele sale. De exemplu, principalul avantaj este disponibilitatea opțională a unui capital de pornire semnificativ. Puteți pur și simplu să începeți cu mașinile dintr-o clasă mai simplă și să returnați profiturile de la ele din nou în afaceri și să cumpărați o mașină la un nivel superior.
Pentru mulți, vânzarea de mașini către revânzători este ultima șansă de a scăpa de o mașină fără a o repara. Prin urmare, astfel de clienți vor căuta să găsească un revânzător. Mulți dintre acești oameni știu să recunoască un dealer auto care tocmai și-a început activitatea și vor încerca să-i vândă o mașină cu un marcă.
Cum să deschizi o afacere?
În primul rând, pentru a deveni revânzător, ar trebui să îți legitimi afacerea, și anume să deschizi un IP sau AO. Este optim să înregistrați o companie pe acțiuni, dar dacă aceasta este prima experiență pentru un antreprenor, atunci se poate limita la IP.
Desigur, mulți încearcă să economisească timp și bani și nu își înregistrează propria afacere, dar este mai bine să nu o facă. Pentru antreprenoriatul ilegal în Rusia, sunt prevăzute pedepse foarte grave. Iar când un astfel de om de afaceri va fi prins, va fi prea târziu să facă orice.
Executarea documentelor
În detaliu despre cum decurg dealerii de mașini. În prezent, există două moduri:
- Re-înregistrare. Reînregistrarea autoturismului în sine garantează încredere deplină din partea cumpărătorului. Dar pentru asta va trebui să cheltuiți bani și timp suplimentar. Adevărat, în cooperare cu avocații pe baza unui contract semnat anterior, costurile nu vor fi prea mari. Cu toate acestea, trebuie avut în vedere faptul că dreptul de proprietate nu dă un drept automat de a fi înscris pe pașaportul auto. Pentru a face acest lucru, va trebui să reînregistrați mașina și polița de asigurare CTP la cel mai apropiat birou de poliție rutieră. Va dura ceva timp și va costa aproximativ două mii de ruble (plata taxelor de stat).
- Revânzare fără înregistrare. Această metodă este foarte populară în prezent. În legătură cu o modificare recentă a legislației, există acum o oportunitate legală de a cumpăra o mașină fără a-și modifica numărul plăcuței de înmatriculare. Această opțiune a devenit optimă pentru majoritatea revânzătorilor. Mai ales după anularea necesității de a anula vehiculele.Este adevărat, este important să luăm în considerare faptul că proprietarul anterior poate apela la poliția rutieră cu o cerere de încetare a înregistrării pentru a se proteja de eventualele amenzi din cauza încălcărilor noului proprietar. El are un astfel de drept după zece zile de la data vânzării, în cazul în care cumpărătorul nu a înregistrat încă mașina. Există un alt dezavantaj, dar legat de un potențial client. Mulți, știind cum sortimentele nu intră într-un pașaport auto, preferă să nu facă deloc astfel de tranzacții pentru a se proteja de problemele viitoare. Reînregistrarea va fi deja făcută de dealerii auto. Și pentru a face acest lucru nu este întotdeauna posibil - mașina poate fi arestată din cauza datoriilor vânzătorului. Este mai bine să pre-perforați o mașină pe baza poliției rutiere.
Unde să începi o afacere?
După înregistrare, puteți trece direct la organizarea afacerii. Totul depinde de disponibilitatea finanțărilor, deși puteți începe cu investiții minime. Pentru a reduce investiția la început, puteți începe să lucrați acasă. Pentru a face acest lucru, aveți nevoie doar de un computer cu acces la rețea și un telefon mobil.
În primul rând, ar trebui să analizați toate site-urile care au anunțuri pentru vânzarea de mașini (pentru aceasta puteți configura căutare automată pentru astfel de anunțuri și speciale program pentru dealeri auto). Acolo puteți afla costul mediu al modelelor cu care aș dori să încep. Potrivit experților, este cel mai ușor să începi o afacere cu o mașină autohtonă. Vânzarea de mașini străine poate aduce mai mult venit, dar va dura mai mult timp și va necesita investiții mai serioase.
Vorbind despre modele de mașini, este necesar să menționăm încă o abilitate pe care trebuie să o aibă un revânzător de succes - această capacitate nu numai de a înțelege dispozitivul mașinilor în general, dar și în meritul modelelor specifice. Acest lucru este important nu numai atunci când alegeți ce mașină să cumpărați, ci și cum să faceți publicitate profitabilă a produsului pentru vânzarea ulterioară.
Criterii de selecție automată
Atunci când alegeți o mașină, ar trebui să vă bazați pe criterii de aspect care pot spune multe despre starea mașinii. Cum să determine? Revânzătorul unei mașini nu trebuie înșelat de laudele vânzătorului și de frumusețea falsă. Iată o listă de criterii pentru identificarea fraudei.
Principalele criterii atunci când alegeți o mașină:
- Aspect (trebuie să fiți atenți la praguri, bare de protecție și un grătar pentru calorifer, dacă nu există absolut urme și zgârieturi acolo, atunci probabil că mașina a fost nuanțată).
- Distanțe de caroserie (este necesar să se compare distanțele dintre ușile de pe ambele părți, dacă acestea diferă - cel mai probabil, mașina este spartă).
- Elementele de fixare (elementele de fixare nevopsite pe uși pot da deseori o mașină spartă).
- Fixarea părților caroseriei (dacă nu există elemente de fixare sau diferă unele de altele - a existat o demontare).
- Mânerele ușilor (noi mânere - semn de reparație a corpului).
- Cusături (cusăturile din fabrică sunt corecte și tratate cu etanșant de înaltă calitate).
- Strat LKT (trebuie utilizat un ecartament de grosime; stratul LKT din fabrică este subțire și uniform).
- Petele (petele de vopsea cu o nuanță ușor diferită indică revopsirea).
Principalul lucru atunci când inspectează o mașină este să fii atent, majoritatea vânzătorilor vor încerca să ascundă „trecutul” mașinii prin orice mijloace.
Procesul de răscumpărare
După selectarea obiectivului, outbid-ul începe direct. De obicei dealerii de mașini, pentru a avea un amortizor, aleg mai multe mașini potrivite simultan.
După ce ați contactat vânzătorul, ar trebui să stipulați toate nuanțele tranzacției. Nu uitați că toate documentele trebuie să fie furnizate cu mașina. Este mai bine să mergeți singur la locul tranzacției și să inspectați personal mașina. Astfel, va fi posibilă evaluarea stării tehnice a achiziției, pentru a vedea defectele, dacă există. În cazul în care totul este în regulă, puteți efectua o tranzacție.
De vânzare
După o tranzacție reușită, trebuie să remediați și să îmbunătățiți aspectul mașinii, apoi puneți mașina la vânzare.Pentru a face acest lucru, este mai bine să utilizați cele mai populare panouri de mesaje cu un număr mare de vizitatori. În plus, pentru a accelera procesul de vânzare, puteți căuta în mod independent un client printre propunerile de cumpărare.
Mijloace de vânzare suplimentare
Desigur, plasarea unei oferte pentru a vinde pe Internet este cea mai rapidă modalitate de a găsi un client. Dar pentru a accelera procesul, puteți utiliza unele instrumente suplimentare. De exemplu:
- face reclamă în ziare și reviste;
- închiriați un loc pe piața auto;
- închiriați un loc pe platforma expozițională.
Desigur, metodele suplimentare ar trebui utilizate numai dacă se vinde o mașină străină de înaltă clasă, în care s-au investit fonduri semnificative. Pentru cei care abia încep să înțeleagă domeniul revânzătorului și nu mizează pe sume deosebit de mari de venituri pentru o mașină, toate aceste metode, care, apropo, vor necesita investiții, pot fi pur și simplu inadecvate.
Cost estimat
Următorul este un exemplu mic al costului posibil al achiziționării unei mașini la începutul căii unui revânzător. Deci, revânzătorul intenționează să găsească o mașină internă. Vehicul adecvat: VAZ-21099, 2002, cu mici deteriorări ale corpului și fără alte elemente suplimentare (covorașe și huse). Costul mediu al autoturismului va fi de aproximativ 45 de mii. Pentru a aduce mașina în ordine și pentru a arăta un aspect prezentabil, veți avea nevoie de:
- vopsiți mașina (aproximativ 6000 de ruble);
- lustruire (500 ruble);
- Acoperiri de cumpărare (5400 ruble);
- cumpărați covoare (1100 ruble).
Total 13 mii de investiții. Adăugând 45 de mii de prețuri, veți obține costul final de 58 de mii de ruble. Costul mediu al unei mașini în acest stat este deja de 75 de mii. În consecință, venitul total este de aproximativ 17 mii. O sumă foarte bună pentru prima încercare. În timp, veniturile vor crește, desigur, doar cu clasa de mașini achiziționate.
Sfaturi pentru începători
După cum s-a menționat deja, pentru a nu lucra cu pierderi, este important să studiem în avans toate avantajele și dezavantajele modelului achiziționat. Ar trebui să aflați ce kilometraj și viață sunt considerați maximul admis pentru o anumită mașină. Nu va fi de prisos să vă informați despre costul și disponibilitatea reparațiilor.
Când cumpărați, ar trebui să inspectați cu atenție vehiculul pentru defecte ascunse și, dacă este posibil, să testați mașina înainte de a cumpăra. Când cumpărați o mașină, puteți utiliza cunoștințele dvs. pentru a reduce costul acesteia. Dealerii de mașini cu experiență spun că, de regulă, proprietarii sunt gata inițial să cedeze puțin și să supraestimeze valoarea obiectului, având în vedere posibilitatea negocierii. În avans, merită să calculăm cât va costa reparația și cât va rezulta în final. Poate că achiziția va fi pur și simplu neprofitabilă.
În căutarea unei mașini, puteți găsi același distribuitor care încearcă să scape de o achiziție dezavantajoasă. Nu există reguli exacte cu privire la modul de recunoaștere a unui distribuitor al unei mașini de acest tip. Prin urmare, trebuie doar să fii atent.