Pravdepodobne sa mnohí musia vyrovnať so situáciou, keď potrebujú niečo predať. Ak hovoríme o nejakej veci do šatníka alebo o iných bežných veciach, môžete využiť služby jedného z obchodov ojazdeného reťazca - všetko je jednoduché a známe. Čo ak potrebujete predať umelecké dielo, napríklad obraz zdedený dedičstvom? Za týmto účelom je aukcia obrazov. Ako využívať jeho služby, pokúsime sa porozumieť tomuto článku.
Faktory ovplyvňujúce dobrý obchod
Akýkoľvek predaj a ešte viac umelecké dielo si vyžaduje od osoby, ktorá ho produkuje, určité znalosti v tejto oblasti. Výška príjmu bude závisieť od mnohých dôvodov. Tí, ktorí sa s tým stretli, vedia, že hlavnými sú: ku ktorému sa obchodný dom vykonávajúci aukciu obrazov, na ktorý sa predávajúci obrátil, ako dobrý okamih si vybral, na akú počiatočnú cenu (odhad) určil a nakoniec, koľko potenciálnych kupujúcich sa zúčastnilo tento deň v aukcii.
Po prvé, pri výbere dražobného domu nemá zmysel riadiť sa stereotypmi vyvinutými počas rokov sovietskej moci, to znamená pokúsiť sa nájsť taký, kde by boli známi. V takom prípade ich prítomnosť alebo neprítomnosť neovplyvní výsledok ponuky, pretože obrázok bude stále akceptovaný, ak to stojí za to, a kupujúci nebudú známi zamestnanci, ale tí, ktorí sa zúčastnia aukcie.
Napriek tomu je potrebná predbežná príprava, ale je to iné. Aby sa obraz úspešne predal prostredníctvom aukcie, odporúča sa kontaktovať zamýšľaný obchodný dom vopred, približne 2 - 3 mesiace pred stanoveným dátumom ponuky. Existuje niekoľko dôvodov.
Predbežné ponuky
Je obvyklé, že organizátori aukcií zabezpečujú predbežné vystavovanie budúcich častí a je veľmi dôležité, aby sa na tejto výstave zúčastnil obrázok určený na predaj (takže sa na seba vopred upozorní). Okrem toho sa zostaví a vytlačí katalóg toho, čo sa dá na predaj 1,5 až 2 mesiace pred aukciou. Pri aukcii fotografie alebo inej veci by sa malo pamätať na to, že ako atraktívne bude prezentované v katalógu, je pre implementáciu veľmi dôležitá.
Okrem fotografie zo žrebu je bežné, že do nej je vložený krátky sprievodný článok, ale keďže je na predaj veľa vecí, organizátori aukcií nie sú schopní venovať každej z nich dostatočnú pozornosť. Preto je vhodné, aby vlastník dávky poskytol administratíve malý, ale pomerne informatívny sprievodný materiál.
Problémy s cenami
Pred umiestnením fotografie do aukcie musí každý vlastník jasne určiť, akú pôvodnú cenu plánuje stanoviť. Toto je jeden z najdôležitejších problémov, ktorý ovplyvňuje výsledok celého prípadu. Najčastejšou chybou je jej neprimerané nadhodnotenie. Faktom je, že každá vec vrátane obrázka má svoju trhovú cenu a pravdepodobne bude známa potenciálnemu kupujúcemu. Ak to deklarujete ako počiatočné, ďalšie ponúkanie, vždy stúpajúce, by malo prinútiť kupujúceho ponúknuť vyššiu cenu, ako je trhová cena. Môže ho len vystrašiť a veľa zostane nepredané.
Naopak, trochu podhodnotený odhad môže prilákať kupcov, ktorí majú záujem o najlepšiu ponuku.Zo skúsenosti s predkladaním ponúk je známe: s cieľom úspešne predať obraz v aukcii sa odporúča, aby sa počiatočná cena stanovila na 20 - 30% pod trhovou cenou. V prípade, že táto položka spôsobí záujem kupujúcich, môže byť výsledok neočakávaný. Je veľmi pravdepodobné, že v súťaži tí, ktorí chcú kúpiť obraz, výrazne zvýšia jeho cenu.
Dôležitosť výberu správneho miesta predaja
Pri výbere aukčného domu by mal vlastník maľby predovšetkým brať do úvahy, že každý z nich má svoju vlastnú špecializáciu a smer. Ak sú malebné plátna niekde dobre realizované, neznamená to, že by sa tam mohol úspešne predávať porcelán alebo bronz. Čas strávený pri zisťovaní profilu aukčnej budovy sa tak nestráca.
Po zoznámení sa so špecializáciou aukčných domov a výberom z nich, kde sa obrazy kategórie záujmov najúspešnejšie predávajú, sa musí majiteľ zásielky osobne zúčastniť aukcie a sledovať, ako sa správajú účastníci prítomní v hale. Pomôže to urobiť správny záver - má nejaký zmysel vystavovať tu svoje veci, alebo stojí za to pokračovať v hľadaní vhodnejšieho miesta.
Prestíž určitej aukcie
Pri výbere dražobného domu je potrebné pamätať na to, že v každej z nich sa konajú aukcie rôznych úrovní. Existuje viac prestížnych, ktoré sa spravidla konajú na vrchole obchodnej sezóny a ktoré priťahujú serióznejších kupujúcich, a sú tu menej prestížne nákupy, ktorých predaj je ťažšie a konečná cena bude oveľa nižšia. Musíme sa samozrejme snažiť zabezpečiť, aby bola táto vec prijatá na dražbe obrazov, kde jej realizácia prinesie najväčší zisk.
Skúsení uchádzači odporúčajú venovať pozornosť presne tomu, kde je ponuka naplánovaná. Je vhodné, aby sa tam zorganizovali viac ako rok a potenciálni kupujúci to vedeli. V extrémnych prípadoch, ak je toto miesto „bez skúseností“, reklama do určitej miery pomôže, ale je lepšie sa s ním skontaktovať.
Poplatok za služby aukčného domu
A ešte jedna vec: každému, kto má v úmysle ponúknuť dražbu obrazov, sa dôrazne odporúča starostlivo preštudovať pravidlá a podmienky ponúkania cien v tomto aukčnom dome. Je potrebné poznamenať, že okrem všeobecne prijatej dane vyberanej na kupujúceho má administratíva právo zadržať určité percento z hodnoty predaného tovaru. Predtým, ako sa budete radovať z úspešnej realizácie vecí a vypočítavať zisky, musíte zvážiť, že možno budete musieť dať organizátorom aukcie 10 - 30%.
Majiteľ dávky musí vziať do úvahy jeden dôležitý detail - aj keď sa predaj neuskutočňuje, stále musíte platiť za umiestnenie obrázka alebo akejkoľvek inej veci do katalógu. Bez ohľadu na to, aký výsledok sa prejavil v ponuke, organizátori aukcií vykonali prácu a ich práca by sa mala zaplatiť. Táto suma sa zvyčajne rovná 200 dolárom.
Predaj obrazov na internete
Ak by ste však nemohli predať umelecké dielo prostredníctvom bežného aukčného domu, nemali by ste zúfalstvo, pretože v tomto prípade je online aukcia obrazov a je celkom možné, že to pomôže dosiahnuť požadovaný výsledok. Táto forma obchodu, ktorá sa objavila iba v posledných desaťročiach, vám umožňuje okrem obrazov maľovať na predaj aj všetky druhy starožitností, kníh, šperkov a omnoho viac.
Funkcie ponúkania online
Na internete existuje veľa takýchto zdrojov. Napriek tomu, že každá z nich má svoje vlastné špecifiká a vlastnosti, má vo všeobecnosti veľa spoločného. Takýto obrazový obchod (online aukcia) spravidla ponúka na predaj veľmi významné množstvo vecí, medzi ktorými každý potenciálny kupujúci môže nájsť to, čo ho zaujíma.
Je charakteristické, že v prípade, že neexistuje vhodný obrázok alebo niečo iné, je možné nechať prihlášku, v ktorej budú požiadavky podrobne stanovené. To je presne to, čo predajcovia potrebujú.Majú príležitosť oboznámiť sa so zoznamom prihlášok podaných v konkrétnom internetovom obchode a dať tam svoje veci s nádejou na úspech.
Aukcie online (predajňa obrazov) má ďalšiu nespornú výhodu. Po zaplatení určitej sumy a umiestnení svojej veci na stránku získa predajca, ktorý analyzuje štatistiku návštev, príležitosť získať predstavu o popularite svojho množstva na tomto zdroji. Nemali by sme zabúdať na to, že správa pozemku má záujem o úspešný predaj pozemku a jeho časť robí všetko potrebné na to, aby sa predávajúcemu poskytli všetky nástroje na čo najlepšiu prezentáciu a predaj jeho tovaru.
