Nie je pochýb o tom, že podnikanie súvisiace s predajom osiva v Rusku je nádejné. O dynamike vývoja príslušného trhu svedčí skutočnosť, že od roku 1976 sa trh s osivom v Rusku zvýšil 11-krát.
Jeho hlavnými spotrebiteľmi sú nielen roľnícke a poľnohospodárske podniky, ale aj obyvatelia miest - obyvatelia letnej sezóny (podľa štatistických informácií má 30 miliónov Rusov letné chaty).
Musíme však pripustiť, že na trhu s osivom dominuje domáce osivo. Dôvodom je nedostatok finančných prostriedkov. Napríklad v Holandsku sú podnikatelia ochotní investovať desiatky miliónov dolárov do vytvorenia jednej odrody. V dôsledku tohto konštruktívneho prístupu sa pri produkcii získavajú profesionálne semená zeleniny, ktoré poľnohospodárom zaručujú úrodu.
Makroekonomická situácia
Súčasné postavenie na trhu charakterizuje toto hodnotenie: šieste miesto v Rusku v rebríčku svetových dovozcov osiva a štyridsiate siedme miesto medzi vývozcami. To naznačuje nedostatočnú trhovú aktivitu vývozcov. (Dôvody boli prediskutované skôr.)
Tri vedúce krajiny na trhu s osivom sú tieto: USA, Holandsko, Francúzsko. Ich tajomstvom je vysoko výnosné šľachtenie (zabezpečujúce vysoké parametre klíčivosti, životaschopnosti, čistoty odrody) a samozrejme efektívnosť celého obchodného cyklu od výberu po cielenú prepravu. Ruské letné obyvateľstvo preto preferuje semená holandskej selekčnej zeleniny, a to z dôvodu dvoch faktorov - kvality materiálu a dominantného postavenia na trhu.
O ruských pestovateľoch osiva
V súčasnosti sú na ruskom trhu s osivom malé a stredné farmy. Aj keď sa dynamicky vyvíja, ešte neskončila monopolizáciou. Zoznam ruských producentov osiva môže byť veľmi dlhý. Obmedzíme sa len na niekoľko. V online recenziách sme našli pozitívnu spätnú väzbu od kupujúcich semien Ruskej záhrady-NK, ktorí vlastnia ruské semená, semená Petersburg.
Vzhľadom na zjavné nedostatočné financovanie šľachtiteľských prác a podporu vývozu ruského osiva na trhy iných krajín sú jeho objemy obmedzené. Realita je taká, že dovozcovia stále čelia tvrdej konkurencii na domácom trhu. Zahraničné monopoly, ktoré prenikajú na domáci trh čistej hospodárskej súťaže, niekedy dokonca používajú dumping.
Majú značné finančné zdroje a môžu si v strednodobom horizonte dovoliť náhradu nákladov na výber semien holandských semien zeleniny. A domáci malý výrobca je viazaný na krátkodobý zisk, čím znižuje cenu, ktorú riskuje, že sa zrúti.
Popredné holandské spoločnosti
Dovoz popredných holandských spoločností zaoberajúcich sa osivom poskytuje osivo pre takmer polovicu ruského veľkoobchodného trhu. Hlavnú úlohu majú dva monopoly: Nunhems a Seminis, Rijk Zwaan je o niečo pod nimi. Názov „holandský“ je navyše často podmienený. Väčšina semien spojených s názvom tejto krajiny sa skutočne pestuje mimo územia Holandska.
Potom sa však dodávajú na svoje územie, kde sú finalizované, zabalené a odoslané. (Podľa štatistík moderného trhu s osivom sa polovica podnikov na tomto trhu zaoberá triedením a balením.)
Celkový vývoz semien tejto malej európskej krajiny je pôsobivý a dosahuje asi 475 miliónov dolárov. Táto skutočnosť môže zároveň zodpovedať otázku: „Stojí za to rozvinúť firmu založenú na výrobe osiva?“
Tajomstvo úspechu „lietajúcej holandčiny“
Ako sa dosahuje kvalita, vďaka ktorej sú semená holandskej výberovej zeleniny tak populárne? Vďaka systematickým investíciám v priemysle a (nebude sa hovoriť o žiadnom priestupku v poľnohospodárskom priemysle) orientácia výberu konkrétne na klimatické vlastnosti Ruska.
Okrem toho, workoholici z malej krajiny v severnej Európe dokázali vytvoriť efektívnu infraštruktúru na území štátu, ktorá zaberala 1/6 pôdy. Ako príklad možno uviesť internetové umiestnenie spoločnosti Bejo Zaden, ktorá má pobočky vo všetkých regiónoch Ruska a uvádza 230 odrôd v štátnom registri výberových úspechov.
Kontrola kvality osiva
Nielen výnos letnej chalupy závisí od kvality semien, ale aj od celkovej efektívnosti rastlinnej výroby v poľnohospodárskom sektore, jej ziskovosti. Preto sa tento zdanlivo agronomický ukazovateľ vážne považuje za najvyššiu úroveň štátu. Na reguláciu tohto dôležitého usmernenia pre rozvoj rastlinnej výroby bol vyvinutý špeciálny GOST č. 52171-2003.
Definuje všeobecné sejevné a odrodové vlastnosti, ako aj technické podmienky pre zeleninové plodiny. Semená, ktoré neznášajú predpísané priemerné kvality, podľa jeho požiadaviek nie sú na ruskom trhu povolené. Preto by sa mali pestovať najlepšie semená zeleniny.
Regulačnú funkciu výroby osiva plní aj federálny zákon Ruskej federácie „o technickom predpise“, ktorý zakazuje pestovanie semien patogénmi v rastlinách škodcami.
Sezónnosť obchodu s osivom zeleniny a spôsoby jeho prekonania
Podnikateľ je vždy realista. Vie: semená holandskej šľachtiteľskej zeleniny mu prinesú hmatateľný príjem až na jar av lete. Preto sa bude snažiť diverzifikovať sortiment tovaru vo všetkých smeroch, aby efektívne vyrovnával rozdiel v sezónnych príjmoch počas celého roka. To sa dosahuje predajom semien iných skupín rastlín, ako aj predajom súvisiacich produktov - sadivových materiálov a zásob.
Najmä v mnohých obchodoch na pestovanie rastlín sa predáva semená zeleniny a kvetov súčasne. Podľa štatistík patrí ich obrat iba 40% k zelenine a zvyšných 60% k kvetinám. Odborníci sa skutočne domnievajú, že floristika je o niečo nákladovo efektívnejšia ako pestovanie zeleniny.
Ak sa však budete prísne zaoberať predajom semien kvetín, potom môže najväčší príjem priniesť predaj kvetov, ktoré optimálne spĺňajú známe kritérium ceny a kvality. Zoberme si napríklad problém výsadby kvetov priamo v mestských trávnikoch.
Ako viete, krajina nie je prvotriedna, starostlivosť o kvetiny je často minimálna. Usporiadanie mesta však zahŕňa jasné, kvitnúce trávniky. A ako sa to dosiahne? Floristika našla cestu von - profesionálne kvetinové semená. Ak sa podnikateľovi podarí ustanoviť ich vykonávanie, bude úspešný.
Iné diverzifikačné metódy
Po celý rok je predaj semien exotických a izbových rastlín, a tým aj hrncov a pôd pre ne rovnomernejší. Rozumní obchodníci upravujú svoj sortiment.
V poslednej dobe rastie predaj trávnatej trávy. Zdá sa, že stredná trieda, ktorá má súkromné domovy, sa začína zaujímať o tento britský spôsob organizácie krajiny. Skúsení zamestnanci obchodu pomáhajú s radou. Koniec koncov, kupujúci by si mali zvoliť typ trávnika pre seba primerane klimatickým prvkom: tolerantný voči suchu, lúka, parková záhrada, tienistá, zem.
Mini obchod s osivom. Ako organizovať?
Toto podnikanie sa považuje za celkom ziskové.Investície do neho (5 - 7 tisíc dolárov) sú relatívne malé a vyplatia sa rok po založení.
Ak sa rozhodnete predávať semená zeleniny a kvetov, mali by ste uzavrieť zmluvu, prenajať si malé oddelenie v obchode alebo obchode. Stačí si prenajať plochu 5 m2.
Stručne opíšte celý postup registrácie. Najskôr sa zaregistrujte v štátnom registri a získajte štatút IP, potom daňovú registráciu, registráciu v dôchodkovom fonde a fonde sociálneho poistenia. Keďže tieto formality sú štandardom pre všetkých súkromných podnikateľov (nielen pre tých, ktorí sú zapojení do semien), nebudeme sa nimi podrobnejšie zaoberať. Pokiaľ ide o zdaňovanie, vlastníci takýchto malých obchodov si zvyčajne vyberajú svoj zjednodušený systém.
Je tiež potrebné poznamenať, že na otvorenie podniku založeného na semenách je, samozrejme, veľmi žiaduce, aby podnikateľ mal osobné profesionálne agronomické a floristické znalosti, aby mohol konzultovať s kupujúcimi a dodržiavať sezónnosť obstarávania. Vybavenie izby si bude vyžadovať komerčný nábytok a vybavenie: police, police, stoly, registračné pokladnice.
Povolená oprava je minimálna. Tiež sa oplatí pripočítať povinné náklady na bezpečnostné a požiarne poplachy. Je vítané, ak máte dostatočné vedomosti na udržiavanie zjednodušeného účtovného systému. V opačnom prípade vám odporúčame najať prichádzajúceho účtovníka (na autosourcing).
Osivo online obchodovanie
Je pozoruhodné, že pokročilí žraloci internetového obchodu primerane ocenili ziskovosť podnikania s osivom. Teraz aj skúsení záhradníci a záhradníci trávia čas hľadaním a nákupom nových semien zeleniny v internetovom obchode.
Bohužiaľ, staršia generácia, na pleciach ktorej väčšinou leží letný dom, často ignoruje internet.
Malo by sa objasniť, že organizácia samostatného online skladu semien nemá veľký zmysel. Na internete sa spravidla otvárajú v jednej z pobočiek veľkého online supermarketu. Obzvlášť v nich sú semená kvetín, vzácna odrodová zelenina, ako aj semená pre dekoratívne izbové rastliny vhodné pre bonsaje.
záver
Ďalší rozvoj ruského trhu s osivom závisí od mnohých faktorov. Skúsenosti ukazujú, že pestovanie najlepších semien zeleniny nestačí na komerčný úspech. Investície do tohto odvetvia by sa však mali zvýšiť. Holandské poľnohospodárstvo nás učí o rýchlosti propagácie šľachtených progresívnych odrôd, ich reklamy založenej na skutočnej úrode na pilotných pozemkoch.
Tento druh podnikania má navyše reálnu perspektívu rastu: odborníci predpovedajú v blízkej budúcnosti prerozdelenie osiatych plôch v prospech rastlinných plodín o 10 - 15%. V súlade s tým sa zvýši dopyt po semenách.
