V našej krajine dnes existuje tendencia zvyšovať pôrodnosť. Navyše moderné ženy tento stav nevnímajú ako záťaž, ale ako fascinujúci a zaujímavý čas.
Väčšina budúcich matiek naďalej vedie aktívny život, pracuje a zúčastňuje sa rôznych podujatí, a preto potrebujú zodpovedajúcu šatníkovú skriňu. Preto je otvorenie obchodu s tehotnými odevmi pomerne sľubné a ziskové podnikanie. Ponúkame ďalšie informácie o podrobnostiach a špecifikách tohto podnikania.
Funkcie trhu pre nastávajúce matky
Pred vypracovaním obchodného plánu pre obchod s materskými odevmi by ste mali porozumieť situácii, ktorá sa v tomto segmente trhu dnes vyvinula. Existuje len veľmi málo veľkých spoločností, ktoré budúcim matkám ponúkajú nákup šatníkových predmetov, ale sú dosť aktívne vo veľkých mestách našej krajiny.
Na druhej strane malí podnikatelia majú na periférii veľký podiel na trhu. V každom prípade je zrejmé, že tento podnik v súčasnosti prechádza aktívnou fázou rozvoja, ktorá mu umožňuje zaujať miesto v tomto výklenku, ak je to potrebné a s určitým úsilím.
Pokiaľ ide o finančnú zložku, trh budúcich matiek možno rozdeliť do troch kategórií:
- rozpočet (lacné oblečenie pre tehotné ženy s nízkym príjmom);
- stredné (pre klientov s priemernou úrovňou príjmu);
- prémia (pre bohatých zákazníkov).
Určujeme potreby a túžby zákazníkov
Podnikateľský plán obchodu s materskými odevmi ako jednej z prvých položiek by mal zahŕňať štúdium chutí a požiadaviek potenciálnych kupujúcich produktu. Koniec koncov, budete mať dobrý zisk len vtedy, ak si budúce matky môžu vybrať nielen univerzálne, ale aj jedinečné a zaujímavé šatníkové výrobky: či už ide o rifle, šaty alebo vrchné oblečenie pre tehotné ženy.
Rozsah ponúkaného tovaru by sa preto mal líšiť v sortimente aj v cene, aby klienti nemali túžbu navštíviť vašich konkurentov z jedného alebo druhého dôvodu. Vždy sledujte módne trendy a snažte sa zákazníkom poskytnúť možnosť vybrať si kvalitné šatníkové oblečenie za prijateľné ceny.
Špecifiká sortimentu pre tehotné ženy
Moderné ženy, ktoré sú v zaujímavom postavení, z veľkej časti chcú vyzerať štýlovo, veľkolepo a atraktívne. Zároveň mnohí z nich (aj keď majú dostatočné prostriedky) radšej nakúpia jednu, ale krásnu a kvalitnú položku, než niekoľko lacných položiek primeranej kvality.
Preto sa pokúste zostaviť sortiment vášho obchodu z moderných a módnych šatníkových predmetov vyrobených z kvalitných tkanín a materiálov. V záujme vyváženia cenovej politiky je vhodné zákazníkom ponúkať oblečenie zahraničnej aj domácej výroby. Nemali by ste sa zameriavať ani na jednu skupinu výrobkov: ponúknuť zákazníkom čo najširšiu škálu súvisiacich produktov.
Pri príprave obchodného plánu pre obchod s materskými odevmi by sa okrem toho malo zohľadniť skutočnosť, že v posledných desaťročiach došlo k posunu vo veku žien, ktoré rodia. Ak sa predtým väčšinu spravodlivého pohlavia stali matkami do veku 25 rokov, dnes viac ako 80% tehotných žien spadá do veku od 25 do 35 rokov.A ako viete, preferencie a vkus 35-ročnej ženy sa veľmi líšia od vkusu 20-ročnej dievčatá.
Ako otvoriť obchod pre tehotné ženy: vyberáme personál
Každá žena v zaujímavom postavení predstavuje živú osobnosť. Pri práci s takýmito klientmi je okrem toho potrebné zohľadniť ich komplexnosť, vek, sociálne postavenie a mnoho ďalších podrobností. A aké sú premeny, ktoré sa vyskytujú s charakterom budúcej matky!
Preto by predajca tovaru pre tehotné ženy mal mať vytrvalosť, takt a príslušné skúsenosti. V ideálnom prípade by to mala byť žena, ktorá už zažila radosť z materstva a môže nielen budúcej matke pomôcť pri výbere správneho oblečenia, ale môže jej poskytnúť aj praktické psychologické alebo praktické rady.
Preto pri vypracúvaní obchodného plánu pre obchod s materskými odevmi nezabudnite na predajcov primeranú mzdu. Napokon by ste chceli, aby vaši zamestnanci boli vzdelaní, vzdelaní, ohľaduplní a schopní nájsť individuálny prístup ku každému klientovi.
Priestor pre sklad
Je vhodné lokalizovať svoj obchod na križovatke ľudských a dopravných tokov. Je skvelé, ak máte v blízkosti ženskú konzultáciu alebo materskú nemocnicu.
Ak plánujete, že vašimi hlavnými zákazníkmi budú zákazníci z oblasti rozpočtu a stredného segmentu, môžete si prenajať oblasť na území veľkého nákupného a zábavného centra.
V počiatočnej fáze bude stačiť plocha 20 - 25 metrov štvorcových. Ak hľadáte prémiový segment, budete musieť poskytnúť pohodlný prístup k svojmu obchodu a relevantnej reklame.
Interiér obchodu by mal pozostávať z pohodlných políc, veľkých zrkadiel, pohodlných šatní, ako aj kresiel, kde môžu vaši klienti alebo ich manželia a priatelia v prípade potreby relaxovať.
Otvorenie vášho butiku je najlepšie načasovať, aby sa časovo zhodovalo s augustom alebo marcom, pretože práve v tomto období sa väčšina tehotných žien obáva zmeny alebo aktualizácie šatníka.
Otvorenie obchodu pre tehotné ženy: finančná stránka problému
Podľa odborníkov je potrebné minúť asi 400 tisíc rubľov na otvorenie takéhoto podnikania. Ďalším miliónom rubľov bude prevádzkový kapitál. Doba návratnosti spravidla nepresahuje 12 mesiacov.
Spôsoby, ako zarobiť peniaze navyše
Pre ďalší príjem môžete otvoriť aj internetový obchod pre tehotné ženy. Tu však budete tiež musieť minúť peniaze za navrhnutie vhodného miesta, zorganizovanie expedičnej služby a doručenie.