Otvorenie inštalatérskych obchodov v Rusku je nákladovo efektívne podnikanie. Štatistiky hovoria, že ročný rast trhu je od 25% do 32% a jeho absolútna hodnota sa odhaduje na približne 2 miliardy dolárov.
Na preplnených miestach zastavaných plôch (trhy, stanice metra) kupujúci ľahko nájde požadovaný znak, na ktorom sa vychvaľuje názov inštalatérskeho obchodu. Možnosti týchto položiek sú navyše početné. S nimi začneme tento článok o obchodnom plánovaní, aby sme vytvorili takýto trh. Aké sú mená podnikateľov, ktoré dávajú svojim potomkom?
názov
Znak univerzálneho maloobchodného obchodu je najčastejšie krátky a zrozumiteľný: „Inštalatérstvo“, „Inštalatérstvo pre vás“, „SantekhEborudovanie“. Veľkoobchodné a maloobchodné predajne sa na túto otázku pozerajú širšie, napríklad: „Santekhhaus“, „Všetko pre inštalatérske práce“ alebo „Svet inštalatérskych prác“.
Malé maloobchodné predajne už dlho netrávia s tým, čo nazývajú inštalatérske práce. Snažia sa uviesť svoje špecifiká v názve: „Vane a ventily“, „Vodovodné batérie a kohútiky“.
Podnikatelia so zmyslom pre humor hľadajú menej pragmatické meno: „Moidodyr“, „Crane Kranych“, „Anna-bath“, „San Sanych“. Existuje viac kreatívnych znakov.
On-line inštalatérsky obchod tiež nestál bokom. Je plná názvov „import“. Taliani sú obzvlášť naklonení tomu, že práve v tejto krajine žijú skutoční majstri tvorby produktov triedy VIP.
Podnikatelia, ktorí tvoria podnikateľský plán na otvorenie inštalatérskeho obchodu, môžu svoju budúcu organizáciu pomenovať analogicky, hoci pravdepodobne majú lepšie nápady.
Čo potrebujete na otvorenie obchodu? investície
Nechajme teraz diskusiu o právnych formalitách (pripomenieme si ich neskôr). Zvážte samotnú myšlienku vytvorenia tohto podnikania. Čo by sa v ňom malo spočiatku zohľadniť? Toto je kapitálovo náročný podnik. Celková investícia vrátane počiatočného nákupu celého radu obchodovateľných výrobkov bude predstavovať 1,5 milióna rubľov. V budúcnosti bude stačiť kúpiť tovar za 200 - 300 tisíc rubľov mesačne. Markup je nastavený na 20-30%.
Neodporúča sa otvárať takýto obchod pre neprofesionálov, je tiež riskantné využívať služby „nulových“ predajcov (špecifickosť je však veľká). Hlavným cieľom podnikateľského plánu otvorenia inštalatérskeho obchodu je zabezpečiť návratnosť investícií. Pri efektívnom riadení to bude 15% a investícia sa vyplatí o rok a pol.
Špecializácia obchodu
Vaším cieľom je vytvoriť maloobchodnú predajňu so živým obchodom, profesionálne slúžiacu špecialistom, ktorí vykonávajú sanitárne práce. V závislosti od ich dopytu sa vytvára aj sortiment výrobkov.
Veľkoobchodný inštalatérsky obchod by mal mať priestrannú obchodnú miestnosť (najmenej 100 m)2; prezentácie sprch, toaliet, vaní si vyžaduje priestor) a majú celú škálu dekorácií. Patria sem nasledujúce skupiny produktov:
- Inštalatérske práce (armatúry, ventily, zámky a zákruty, kohútiky, sifóny, mixéry, rúry, armatúry);
- sanitárne výrobky alebo „biela inštalácia“ (akrylové, oceľové, liatinové vane, bidety, sprchové vaničky, umývadlá, drezy, splachovacie nádrže, toalety);
- zložitejšie vybavenie (sprchy a modulárne kúpele);
- ostatný tovar na opravu a vybavenie kúpeľní (zrkadlá, koberce, kúpeľňový nábytok, obklady, špeciálne vetranie, žiarovky).
Špecifiká špecializovanejšej predajne so zúženým dosahom sa zmenšujú maloobchodný priestor (40 - 50 m2). Napríklad strojárske inštalatérstvo nevyžaduje inštaláciu tovaru na palety, je tu dostatok políc a políc.
Personál by sa mal riešiť vopred.
Mnoho majiteľov špecializovaných predajní, ktorí začínajú s vlastnou činnosťou, šliapajú na rovnakú rake. Najprv sa zaregistrujú a otvoria firmu a potom zúfalo hľadajú „dobrých predajcov“. (Ako viete, profesionálny predajca už predstavuje 20% obratu).
Do obchodného plánu môžete navyše zahrnúť nasledujúcu frázu na otvorenie inštalatérskeho obchodu veľkými písmenami: „obchod je na prvý a pol týždňa vyhradený, aby potešil zákazníka.“ Predajcovia sú tvárou obchodu. Preto sa odvážime urobiť návrh: musia sa hľadať vopred. Obchod by mal fungovať okamžite, bez „hromadenia“, s náležitou ziskovosťou.
Skoro komplikované
Je vhodné, aby predajcovia brali mužov, ktorí pracovali ako inštalatéri po dobu najmenej 3 až 5 rokov a boli oslovení podľa ich špecializácie. Jedným slovom by mali byť odborníci na inštalatérske práce, ktorí sú schopní poskytovať rozumné rady.
Nájdite takýchto pracovníkov, zaujímajte ich, uskutočnite prvý nákup tovaru pomocou ich rady. Ak sú skutočne odborníkmi a poznajú trh, už majú svojich kolegov a partnerov v odbore, ktorí by sa tiež mali stať vašimi stálymi zákazníkmi. Predajcov s takou odbornou kvalitou by sa mal vyznačovať inštalatérsky obchod, ako aj špecializovaný supermarket.
Samozrejme, spoločenská dôležitosť je dôležitá. Schopnosť upokojiť nervózneho kupca dobrým vtipom je tiež charakteristickým znakom dobrého predajcu. Profesionáli budú klientom nielen radiť, ale tiež ich priťahujú svojou odbornosťou.
Dosiahnutý rast tržieb by sa preto mal stimulovať prémiami. Ak sa podnikateľovi podarí spojiť fungujúci tím, tvorivo súvisiaci s prácou, môžeme predpokladať, že podnikanie bolo úspechom. Najmä vyššie uvedené by mali vziať do úvahy podnikatelia, ktorí uvažujú o tom, ako otvoriť svoje inštalatérske práce od nuly.
Prenájom obchodov
Samotné otvorenie obchodu začína hľadaním prenajatých priestorov a registráciou jeho organizačnej formy. Pokiaľ ide o nájom, uplatňujú sa tieto požiadavky:
- predpoklad univerzálneho obchodu - od 100 m2;
- špecializované obchodné priestory - 40 - 50 m2;
- ubytovanie - rušné miesta vo výstavbe na spanie;
- vhodne umiestnené vhodné dopravné uzly.
Prenájom skladu
Mali by ste zabezpečiť aj vlastný alebo prenajatý sklad (v obchode nemôžete skladovať všetok zakúpený tovar). Požiadavky na skladovanie tovaru sú uvedené v tabuľke.
| Čo je uložené | Kde skladovať |
| kúpeľ | na špeciálnych regáloch (plošinách) vybavených palietami so zarážkami |
| keramické rúry | na drevených tesneniach v horizontálnych radoch naskladaných do stohov - do 1,5 m; pod nimi sú drevené tyče |
| Vodovodné batérie, umývadlá, oceľové a liatinové smaltované umývadlá, mixéry | v stojanoch na paletách; miestnosť je suchá, nevykurovaná |
| obmedzený počet keramických výrobkov | v policiach, na policiach |
| polymér, výrobky zo sklenených vlákien | bez odstránenia výrobného balenia na paletách naskladaných na hromádkach (do 1,5 m); vyhrievané sklady |
| vykurovacie telesá, rebrované rúry | naskladané do stohov (do 1 m); nevykurovaný sklad |
IP registrácia, daňové účtovníctvo
Registrácia je prvou pozíciou zahrnutou v obchodnom pláne otvorenia inštalatérskeho obchodu. Inštalatérsky podnik je najčastejšie registrovaný ako LLC (ak existuje viac majiteľov) alebo ako samostatný podnikateľ (ak je len jeden majiteľ). Ako je štátna registrácia podnikateľa? Tieto informácie sú obsiahnuté vo federálnom zákone „o registrácii právnických osôb / fyzických osôb a individuálnych podnikateľov“.
Balíček dokladov o registrácii predložený miestnym orgánom obsahuje: žiadosť, ktorú ste podpísali (formulár P21001), kópiu pasu, kópiu osvedčenia o prijatí identifikátora / kódu. Budete tiež potrebovať potvrdenie o štátnej povinnosti vo výške 800 rubľov.
Registrovaný balík základných dokumentov spolu s nájomnou zmluvou, žiadosť o zjednodušený daňový formulár a kópie pasu sa predkladajú daňovému úradu v mieste bydliska. Po absolvovaní „daňovej“ fázy účtovníctva pre svoju firmu ste registrovaný v dôchodkovom fonde, vo fonde sociálneho poistenia. Uzatvárajú sa aj zmluvy na servis zariadenia s bezpečnostnými a požiarnymi poplachami.
Iné formality
Na vytvorenie práva na prevádzkovanie musí mať novovytvorený obchod aj tieto súbory dokumentov:
- San epidémia. konečne;
- zmluva o dezinfekcii vozidiel;
- Dohoda o pravidelnej dezinfekcii a čistení vetrania (klimatizácie);
- Zmluva o zneškodňovaní žiaroviek obsahujúcich ortuť;
- zmluvy na dezinsekciu, dezinsekciu, dezinfekciu;
- uzavretie zmluvy na odvoz odpadu;
- povolenie na umiestnenie Rospotrebnadzor (právo vykonávať činnosti).
Musíte tiež prejsť programom riadenia výroby.
O elektronickom obchode
Obchodný plán internetového inštalatérstva nezahŕňa maloobchodné náklady na priestor. Patria sem však náklady na vytvorenie a údržbu špecializovanej stránky viazanej na medzinárodné platobné systémy. Veľké náklady sú za logistiku. Malo by sa uznať, že inštalatérsky trh v segmente internetu má zatiaľ malý podiel (najmä v prípade sanitárnych zariadení na vysokej úrovni). Odborníci však tvrdia, že existujú vyhliadky na zlúčenie elektronického obchodu s tradičným.
záver
Ruské inštalačné podnikanie je pre podnikateľov atraktívne. Zároveň sa na ňom prejavujú rezervy rozvoja domácich výrobcov. Prejavuje sa to v skutočnosti, že v percentuálnom vyjadrení prevažuje dovoz (špecifická hmotnosť - 80%). Najväčším dovozcom je Čína (40%).
Pokiaľ ide o ruských výrobcov, medzi nimi je možné rozlíšiť tieto spoločnosti: závod Stroyfarfor, závod Kirov Stroyfarfor, závod Samara Stroyfarfor, Santek, Stroypolymerceramic. V podstate ich medzera vo výrobkoch je ekonomickou triedou.