Začať zarábať peniaze pre seba je vždy ťažké, pretože nie vždy existuje dostatok finančných prostriedkov a príležitostí na otvorenie podniku. Najčastejšie je ťažké zachytiť počiatočný kapitál, ktorý sa má dnes akumulovať, mierne povedané.
Preto väčšina začínajúcich podnikateľov zameriava svoju pozornosť na druh činnosti, ktorá prináša dobrý zisk s minimálnymi počiatočnými investíciami. Jednou z takýchto možností je inštalácia klimatizačných zariadení.
Prečo je to výhodné?
Obyvatelia Zeme si v poslednom desaťročí budú pamätať na svoje neobvyklé teploty, ktoré v lete výrazne presahujú úroveň 30-stupňového tepla a v chladnom období 20-stupňový mráz. To všetko, samozrejme, desí priemerného človeka, ale podnikateľ si vždy nájde príležitosť zarobiť si peniaze pomocou všetkých faktorov, aj keď také sklamanie ako globálne otepľovanie.
Koniec koncov, posúďte sami, v každom ročnom období sa človek chce cítiť pohodlne: v zime nezamrznite a v lete „nezomierajte“ na zmyselné horúčavy. Z tohto dôvodu je vždy žiaduce klimatické vybavenie. Okrem toho ho inštalujú nielen do kancelárií a priemyselných priestorov, ale aj do bežných obytných budov a bytov.
Klimatický podnikový plán: na čo sa zamerať?
Je zrejmé, že počiatočný príspevok do tohto podnikania bude závisieť od mnohých faktorov. Najprv musíte rozhodnúť, v ktorom regióne budete pracovať. Klimatické podmienky v rôznych častiach našej obrovskej krajiny sa napokon od seba veľmi líšia. Preto musíte zvážiť možný počet potenciálnych spotrebiteľov vašich služieb, kúpnu silu obyvateľstva v regióne, prítomnosť priemyselných zariadení na vašom vybranom území atď.
Okrem toho je potrebné v závislosti od cieľových spotrebiteľov určiť váš rozpočet (na tento účel sa vypracuje podrobný obchodný plán).
Inštalácia klimatizačných zariadení v kancelárskych, obytných a priemyselných priestoroch si vyžaduje rôznu mieru technickej podpory a kvalifikácie zamestnancov.
A na získanie trvalej servisnej zákazky od špecializovaného priemyselného závodu alebo inej vážnej organizácie je potrebné mať nielen dostatočné finančné prostriedky (od 50 do 100 tisíc dolárov), ale aj dobré diplomatické znalosti a zručnosti. Ak ho máte, máte v rukách vlajku!
Poznanie vášho produktu je kľúčom k úspechu
Dobré výsledky sa dajú dosiahnuť iba v takom prípade, keď rozumiete všetkým 200%. Preto predtým, ako niečo urobíte, prečítajte si všetky informácie o produkte,
ktoré ponúkate ľuďom, a tieto údaje zvážte pri vypracúvaní svojho obchodného plánu.
Inštalácia vysoko kvalitných klimatizačných zariadení - služba nie je tak lacná. Samotné zariadenie bude stáť viac ako 1 000 dolárov plus náklady na inštaláciu. Ale zákazníci, ktorí si objednajú takúto službu, vedia, za čo platia: vysoko kvalitné moderné výrobky (najčastejšie vyrábané v Japonsku) kombinujú vynikajúce vlastnosti, majú ochranný a autodiagnostický systém.
Najobľúbenejšie sú vzhľadom na ich dobré vlastnosti a viac-menej prijateľné ceny klimatizačné systémy strednej triedy. Vyrábajú sa hlavne v Japonsku a Európe. Ich hlavnou nevýhodou je relatívny hluk a krátka záručná doba. Takéto klimatické vybavenie bude stáť 600 - 900 dolárov.
Najvýhodnejšou možnosťou sú domáce alebo čínske klimatizácie, ktoré nie sú zvlášť spoľahlivé, ale stoja tiež asi 500 dolárov.
Znalý vodca - dobrý vodca
Možno, ak nemáte dostatočné materiálne zdroje, budete musieť vyriešiť inštaláciu zariadenia sami. Takto ušetríte na mzdách a naučíte sa všetky zložitosti záležitosti, ktoré budete ďalej spravovať. Súhlasím, že „vyškolený“ človek sa bude môcť stať dobrým vodcom, bude schopný v čo najväčšej miere kontrolovať kvalitu práce svojich podriadených. Preto sa neponáhľajte s implementáciou vášho obchodného plánu - inštalácia klimatizačných zariadení si vyžaduje skúsenosti v tejto oblasti.
V tomto prípade by najlepším riešením bola stáž pod dohľadom skutočného odborníka, pokiaľ možno v niektorej organizácii s dobrou povesťou. Budete musieť študovať asi 6 mesiacov, hoci to všetko závisí od úrovne vášho úvodného školenia. Počas tejto doby získate vynikajúcu vedomostnú základňu teórie a praxe.
Zamestnanci
Na to, aby vaše podnikanie napredovalo, musíte prijať tím skúsených odborníkov, ktorí môžu pracovať so zariadeniami, vrátane vybavenia pre priemyselné horolezectvo. Takých zamestnancov nájdete v rovnakom podniku, v ktorom ste absolvovali stáž - vždy existuje niekoľko ľudí, ktorí sa chcú zmeniť
práce.
Medzi ďalšie možnosti vyhľadávania patria reklamy na noviny a online publikácie, personálne agentúry alebo známi. Je pravda, že v tomto prípade by bolo lepšie stanoviť skúšobnú dobu jedného alebo dvoch týždňov, aby sa zabezpečila kvalifikácia potenciálneho zamestnanca.
Na začiatok nebudete potrebovať veľa pracovníkov - bude stačiť 4-5 ľudí, najmä preto, že vy sami sa budete môcť priamo zúčastniť na implementácii prijatých objednávok.
Vybavenie a materiály
Akýkoľvek split systém pre svoju vynikajúcu prácu si vyžaduje kvalitnú inštaláciu, takže jeho trvanlivosť bude závisieť nielen od integrity výrobcu a kvalifikácie inštalatérov, ale aj od kvality nástrojov. Každá skupina vašich pracovníkov bude musieť niesť:
- elektrické náradie (dvojica perforátorov (jedna silná, druhá slabšia) so sadou vrtákov, sekačka s diamantovými čepeľami);
- chladiace nástroje (vákuové čerpadlo s manometrickým rozdeľovačom a plniacim valcom, detektor úniku);
- rúrkové náradie (ohýbačka rúrok, rezačka rúrok, valcovanie, škrabanie);
- tvarovacie zariadenia (horák, výhodne propán-kyslík a spájka).
Pre bezpečnú prácu vo výškach je tiež potrebné kúpiť horolezecké vybavenie s bezpečnostným systémom. Pri vypracúvaní obchodného plánu zvážte tento bod. Inštalácia klimatizačných zariadení netoleruje úspory pracovných materiálov - ako môžete požadovať kvalitnú prácu od majstra bez toho, aby ste mu poskytli spoľahlivé vybavenie? V priebehu času sa všetky náklady vyplatia, ale bude ťažké získať späť stratenú povesť.
Obchod alebo sklad
Ako predávať klimatizácie bez toho, aby mali akékoľvek maloobchodné priestory? Z tohto dôvodu bude otvorenie špecializovaného obchodu optimálne
bod. V takom prípade sa zobrazí celá škála vášho produktu a prítomnosť takého obchodu výrazne zvyšuje úroveň dôvery v predávajúceho. Je pravda, že bude potrebné minúť trochu viac na platy predajcov a konzultantov.
Lacnejšou alternatívou je prenájom kancelárie a skladu. Ušetrené peniaze sa dajú investovať do propagácie, to znamená do reklamy, a až potom, čo si svoje náklady „znova zachytíte“ a dosiahnete svoj prvý zisk, môžete si kúpiť svoj vlastný obchod. Aj keď táto metóda neprináša vašej organizácii solídnosť a vážnosť.
Vytvárame zákaznícku základňu
Našou hlavnou úlohou je spočiatku nájsť serióznych, najlepšie stálych zákazníkov. Ak máte skúsenosti v tejto oblasti.Ak nie, potom sa dočasne usadite v niektorej, najlepšie úspešnej spoločnosti, ktorá predáva a inštaluje klimatické vybavenie.
V tomto prípade máte nielen prístup k klientskej základni svojho budúceho konkurenta, ale tiež sa v praxi učíte zvnútra podstatu organizácie podnikania, o ktorú máte záujem. Zohľadnite, že veľké spoločnosti sa často obviňujú z dôvodu údržby a údržby nimi inštalovaného zariadenia. Preto je to vaša dobrá šanca na prijatie pokynu od takýchto „odkázaných“ klientov na prevenciu ich klimatického systému.
Ak získate slušný počet zákazníkov, skúste opakovať chyby veľkých, už si získali reputáciu pre spoločnosti, ktoré si skutočne „malicherných“ zákazníkov netrpia. Neustále krúžte protistranami, zaujímajte sa o ich problémy a ponúknite riešenia.
Nechajte sa rozprávať
Ako informovať ľudí o vašej novej organizácii? Najúčinnejším spôsobom je reklama. Samozrejme to môžu byť bežné reklamy, letáky alebo bannery, ale je lepšie vytvoriť si web a aktívne ho propagovať. Pomôže vám to akékoľvek webové štúdio vo vašom meste. Zákazníci majú radi rozmanitosť a ekonomiku - nezabudnite na propagačné akcie a zľavy, ktoré vás tiež priťahujú.
Ďalšie riešenie - samozrejme, oficiálne dohodnite s akoukoľvek spoločnosťou predávajúcou klimatizáciu, aby posielala svojich zákazníkov na servis vašej organizácie. Bude to prospešné pre vás aj pre obchod.
Ako vidíte, predaj klimatizačných zariadení ako podnikania je ziskový a nie taký drahý, ako sa na prvý pohľad zdalo.
