Na lepšie pochopenie mechanizmu rozvoja a fungovania trhovej ekonomiky je potrebné študovať necenové faktory ponuky a dopytu. Tento článok sa zameriava na dôvody, pre ktoré sa môže objem predaja ktorejkoľvek skupiny výrobkov líšiť.
Zákon dopytu
Podstata tohto zákona je nasledovná: v prípade, že sa ceny určitého výrobku znížia, kupujúci sa o tento výrobok viac zaujímajú, to znamená, že dopyt rastie. Ak sa ceny zvýšia, o produkt je menší dopyt.
Navyše, tam sú ceny a non-cena faktory dopytu ovplyvnenie stupňa dopytu po produkte. Napríklad, ak sa cena komoditnej jednotky znížila dvakrát, potom by sa predaj mal zdvojnásobiť. Je však dôležité brať do úvahy skutočnosť, že existujú výnimky. Niekedy, po rastúcich cenách, je produkt ešte väčší ako predtým. To sa môže stať, keď zákazníci čakajú na rast hodnoty a majú tendenciu zásobovať výrobky až do maximálneho zvýšenia ceny.
Ďalšia výnimka je nasledujúca: ak dôjde k poklesu hodnoty, stratí sa relevantnosť produktu a zníži sa predaj. Tento jav sa vysvetľuje skutočnosťou, že vysoká cena tvorí prestíž výrobku a jeho relevantnosť. To platí pre špičkové parfumy, drahé kovy a kamene, ako aj pre šperky.
V niektorých prípadoch sa predajná cena určitej skupiny výrobkov môže neustále meniť. Aby sme pochopili, prečo sa to deje, je potrebné zvážiť necenové faktory ovplyvňujúce dopyt.
Dostupnosť úverového nástroja
Keď majú potenciálni kupujúci možnosť požičať si peniaze, v prípade potreby doplnia svoje vlastné zdroje úverom. Slúži ako ďalší motivátor dopytu.
Tento faktor je schopný rozšíriť spotrebiteľské príležitosti, pretože vypožičané prostriedky nie sú nič iné ako finančné zdroje tých právnických osôb, ktoré pre nich nevidia relevantnejšiu žiadosť. Voľné pôžičky tak môžu zvýšiť úroveň dopytu za stálu cenu.
Očakávania zákazníkov
Necenové dopytové faktory nevyhnutne zahŕňajú túto podmienku zmeny spotrebiteľskej činnosti. Ak kupujúci očakávajú zmeny v príjmoch, nižšie alebo vyššie ceny, ich motivácia ku kúpe konkrétneho produktu sa môže zvýšiť alebo znížiť. Mimochodom, vládne kroky týkajúce sa dostupnosti konkrétnej skupiny výrobkov (clá atď.) Tiež ovplyvňujú túžbu po kúpe určitého produktu.
Necenové faktory zmeny dopytu v tejto situácii môžu mať podobu inflačných očakávaní. Hovoríme o predpokladanom raste ceny tovaru av dôsledku toho o zvýšenej motivácii k jeho nákupu za súčasnú cenu. Dopyt teda stúpa, aj keď ceny zostávajú v skutočnosti nezmenené.
Hlavné smery očakávaní spotrebiteľov
Pokiaľ ide o tento faktor ovplyvňujúci dopyt, treba zdôrazniť tri kľúčové formy, ktorými sa dokáže prejaviť:
- Zmena v peňažných príjmoch. Keď potenciálni kupujúci predpovedajú svoju finančnú budúcnosť, berú do úvahy predovšetkým stabilitu svojich príjmov, ich rast alebo pokles. Ak spotrebitelia očakávajú stabilný príjem, dopyt sa významne nezmení. V prípade negatívnych predpovedí sa však zvýši motivácia nakupovať výrobky, ktoré sa čoskoro stanú nedostupnými (technológia atď.).Zároveň môžu drahé potraviny stratiť svoj význam, pretože kupujúci budú presmerovaní na úspory.
- Zmeňte zoznam dostupných produktov. Ak budete venovať pozornosť necenovým faktorom ponuky a dopytu, môžete vidieť, že v určitých obdobiach môžu byť niektoré výrobky prezentované v širokom sortimente alebo môžu byť nedostatočné. Ak kupujúci očakávajú zníženie sortimentu a nedostatok potrebného množstva príslušných produktov, budú motivovaní k veľkým nákupom. Dopyt teda rastie. Vzhľadom na stabilitu dodávok bez predpokladov deficitu sa objem nakupovaného tovaru významne nezmení.
- Čakanie na zmenu hodnoty produktu. V tomto prípade je situácia podobná: keď kupujúci predpovedajú zvýšenie nákladov na tovar, pokúsia sa kúpiť maximálny možný objem produktu, aby sa v budúcnosti vyhli vysokým nákladom. Výsledkom je, že v dôsledku očakávaní zvýšenia ceny rastie dopyt.
Chute a potreby zákazníkov
Takýto faktor podľa potreby sa môže zohľadniť v úlohe obsahu dopytu, ktorý ho tvorí. Okrem toho existuje obmedzujúca forma - solventnosť toho, kto má určité potreby, motivujúci ku kúpe tovaru. Vzhľadom na necenové dopytové faktory je potrebné pochopiť, že keď sa zmení veľkosť a zloženie potrieb, zmení sa úroveň dopytu.
Nie je možné vylúčiť dynamický vývoj niektorých potrieb a takmer úplné zmiznutie ostatných. Chuť zákazníkov zároveň aktívne ovplyvňuje stupeň relevantnosti tovaru, ktorý môže tiež podliehať zmenám pod vplyvom povedzme módy. Ak vezmeme do úvahy takéto necenové faktory dopytu, príklady môžu byť uvedené úplne inak. Kolekcia svadobných šiat však umožňuje dobre vidieť vplyv módy: modely, pre ktoré bola v minulej sezóne dopyt, už dnes pre spotrebiteľov nie sú zaujímavé.
Počet zákazníkov
Ak rastie celková populácia v určitom regióne, výsledkom tohto procesu je nárast počtu občanov s telesným postihnutím, ktorí môžu nakupovať tovar. Tento faktor má nevyhnutný vplyv na dopyt. Ale aj skutočnosť, že deti už majú vplyv na úroveň predaja určitých skupín tovaru - sú to plienky, detská výživa atď. Z toho vyplýva, že pokles populácie vedie k zníženiu dopytu.
Kolísanie cien súvisiacich produktov
Necenové dopytové faktory tohto formátu, hoci sa týkajú nákladov, ale iba nepriamo. Na lepšie pochopenie podstaty tejto formy vplyvu na motiváciu spotrebiteľa je potrebné zvážiť dve relevantné možnosti:
- Zmena ceny výrobkov, ktoré sa vzájomne dopĺňajú. Hovoríme o takých tovaroch, ktoré nemožno použiť samostatne, to znamená, že získanie jedného nevyhnutne znamená kúpu iného. Príkladom je nárast predaja automobilov, ktorý vedie k zvýšeniu dopytu po motorovom oleji a benzíne. Je potrebné poznamenať, že také skupiny výrobkov môžu mať opačný účinok na zameniteľný výrobok. Ak cena paliva stúpne, obyčajní ľudia znížia počet ciest a preto menej často kupujú motorový olej a náhradné diely.
- Zmena hodnoty náhradných výrobkov. V tomto prípade sa necenové dopytové faktory prejavujú zmenami v dopyte po produkte, ktorý môže nahradiť drahý výrobok. Môže to byť margarín a maslo, bunda a kabát atď. V tomto prípade cenový posun pre jednu skupinu výrobkov nevyhnutne vedie k zmene relevantnosti potenciálnej náhrady (výhodnejšia je cenovo výhodnejšia jesenná bunda pred výrazne drahšími kabátmi).
Aby však takýto faktor mohol ovplyvniť úroveň dopytu, je potrebná výrazná zmena ceny.
výsledok
Ako vidíte, cenové a necenové faktory dopytu zohrávajú dôležitú úlohu pri formovaní trhových procesov, ktoré ovplyvňujú životnú úroveň spotrebiteľov a dynamiku rozvoja výrobcov.
