Ekonomické faktory, ktoré určujú úroveň cien, ponuky a dopytu na trhu, sa môžu veľmi líšiť. V niektorých prípadoch môže ich pôsobenie predurčiť výskyt takzvaných účinkov príjmu a substitúcie. Možno ich pozorovať v rôznych oblastiach podnikania. Aká je podstata uvedených účinkov? Ako môžu vzájomne pôsobiť?
Podstata účinkov príjmu a substitúcie
Čo je to účinok príjmu a substitučný efekt? Zvážte ich špecifiká postupne.
Účinok príjmu v súlade so spoločnou definíciou je vplyv na štruktúru spotrebiteľského dopytu zmenou solventnosti kupujúceho, ktorá je tiež sprevádzaná úpravou ceny verejného statku. To znamená, že akonáhle sa hodnota tovaru zníži, má človek možnosť kúpiť väčšie množstvo relevantných výrobkov, zatiaľ čo má stále peniaze na nákup iného tovaru. Účinok príjmu nastane v nasledujúcom prípade - ak jeden alebo iný dodávateľ ponúka tovar lacnejšie ako konkurenčné.
Substitučný účinok je ukazovateľ charakterizujúci zmenu v štruktúre dopytu, sprevádzaný snahou kupujúcich lacnejšie nakupovať typické komoditné položky.
Účinok príjmu je kritérium, ktoré odráža, ako zmena kúpnej sily kupujúceho ovplyvňuje výšku dopytu. Faktom je, že človek môže uvoľnené peniaze poslať - v dôsledku zlacnenia určitého tovaru na nákup iných výrobkov, čím sa vytvorí ďalší dopyt v zodpovedajúcich segmentoch predaja. Účinok príjmu a účinok nahradenia sa môžu posudzovať v jedinom kontexte. Tieto ekonomické javy možno pozorovať súčasne.
Efekt príjmu je teda charakterizovaný lacnejším produktom, vďaka ktorému kupujúci pri zachovaní stability svojich príjmov uvoľní ďalšie finančné prostriedky, ktoré nasmeruje na nákup relevantnejšieho tovaru, ktorý sa stal dostupnejším, alebo na nákup iných výrobkov. Cena tovaru klesá - človek dostáva určitý „umelý príjem“, ako keby sa jeho plat zvýšil, po ktorom ho môže minúť, ako uzná za vhodné.
Substitučný účinok je charakterizovaný výskytom lacnejších tovarov tých kategórií, ktoré sú osobe známe, a začína ich získavať, často ich odmieta nakupovať a nahradiť ich dostupnejšími. Podrobnejšie študujeme rysy známych ekonomických javov.
Špecifickosť účinku príjmu
Efekt príjmu teda znamená, že človek má možnosť kúpiť väčšie množstvo tovaru (z dôvodu úpravy jeho ceny) alebo nariadiť uvoľnené prostriedky na nákup iného tovaru. To stimuluje celkový dopyt na trhu. Ekonómovia diskutujú o vplyve príslušného trendu na trhovú kapitalizáciu.
Na jednej strane sa v absolútnom vyjadrení suma hotovosti, ktorú má kupujúci k dispozícii, nemení. Na druhej strane tie spoločnosti, ktoré dostávajú príjmy z uvoľneného „umelého príjmu“ osoby a aktivácie svojich nákupných aktivít v príslušných segmentoch, dostávajú príležitosť ďalej sa rozvíjať, zvyšovať svoju kapitalizáciu najmä prostredníctvom nových investícií a pôžičiek, ktoré môžu byť priťahované rastúce podnikanie. Vonkajšie účinky príjmu pozorované na trhu teda môžu byť vopred stanovené.
Špecifiká substitučného účinku
Teraz sa podrobnejšie zaoberáme špecifikami druhého trendu. Substitučný účinok naznačuje, že štruktúra dopytu po spotrebiteľoch sa mení v prospech výberu lacnejšieho tovaru.Predpokladá sa, že produkt, ktorý je mu známy, z nejakého dôvodu rastie v cene. Výsledkom je zníženie dopytu po drahšom tovare.
V niektorých prípadoch dochádza k substitúcii medzi produktmi podobnej skupiny, ale nie identickými. Napríklad osoba môže mať rovnako rád jablká a slivky. Ak ceny prvého druhu ovocia začnú stúpať, človek ich môže kúpiť menej často, keď kupuje viac sliviek, ak sa ich cena tak výrazne nezmení alebo zostane rovnaká. V štruktúre spotreby sú teda jablká nahradené slivkami.
Ako môže zodpovedajúci trend ovplyvniť ekonomiku? Odborné hodnotenia týkajúce sa uvažovaného fenoménu môžu byť tiež veľmi odlišné. Na jednej strane sa môžu príjmy spoločností, ktoré relatívne vyrábajú jablká, výrazne znížiť, pretože kupujúci menia svoje priority a začínajú aktívne získavať slivky. Na druhej strane, podľa ekonómov, zvýšenie cien jabĺk pre nich často spôsobuje rovnako vysoký nadmerný dopyt. V tomto zmysle sa príjmy spoločností, ktoré predávajú tento druh ovocia, nemusia vôbec znížiť.
Substitučný účinok sa teda dá na jednej strane hodnotiť ako negatívny ekonomický trend (ak je dodávateľ jabĺk nútený zvyšovať ceny napríklad z dôvodu ťažkostí v podnikovom obchodnom modeli a nedostatku likvidity), na druhej strane, ako neutrálny alebo dokonca pozitívny, keďže zvýšenie predajnej ceny ovocia môže byť dôsledkom príliš veľkého dopytu po nich.
Efektový vzťah
Účinok nahradenia a účinok príjmu, ktorý považujeme za spravidla, aktívne interagujú. Obsah príslušných oznámení závisí od špecifík konkrétneho produktu. Je celkom možné, že obidva účinky sa dajú kombinovať, pretože zlacnenie niektorých tovarov spravidla vedie k zvýšeniu dopytu po nich.
Cyklus substitučného účinku
Zoberme si znova príklad jablka a slivky. Predpokladajme, že prvé z nich zvýšili ceny a dopyt po nich sa preto zvýšil. Môže sa stať, že na jednom alebo druhom trhu (napríklad, keď hovoríme o jednom meste), bude jednoducho stúpať dopyt po slivkách. A to zase predurčí nárast cien za ne. Potom sa môže zvýšiť predajná cena sliviek, po ktorej môžu náklady kupujúcich na kúpu tohto ovocia dosiahnuť úroveň, ako keby boli kúpené jablká. Potom môžu ľudia, ktorí v zásade majú rovnaké preferencie, opäť zmeniť svoju štruktúru spotreby, v ktorej sa intenzita nákupu jabĺk rovná zodpovedajúcim ukazovateľom sliviek. V tomto prípade je teda pozorovaná určitá cyklická povaha substitučného účinku.
Keď je jeden efekt nahradený iným
Na druhej strane v dôsledku poklesu dopytu po slivkách v dôsledku skutočnosti, že kupujúci začínajú míňať viac za jablká, sa ceny príslušného ovocia opäť znižujú. A tu sa práve prejavuje príjmový efekt. Osoba, ktorá je zvyknutá utrácať, relatívne povedané, 100 rubľov denne za jablká a slivky, poznamenáva, že náklady na druhý druh ovocia klesli. Dohodneme sa, že ide o 30 rubľov. Toto množstvo peňazí sa uvoľní, po ktorom sa kupujúci môžu rozhodnúť poslať ho na nákup ďalších sliviek, jabĺk alebo iného ovocia. Môžeme teda pozorovať situáciu, keď sa jeden efekt postupne nahrádza iným.
Je možný iný scenár. Existujú produkty, ktoré sa delia podľa kvality a iných parametrov, napríklad podľa veľkosti alebo farby, do kategórií „prestíž“ - výrobky ekonomickej triedy, stredná cenová kategória a prémiové výrobky. Osoba môže v závislosti od výšky príjmu kúpiť tovar každej z uvedených kategórií, ale v určitom pomere.Ak má vysoký plat, potom v štruktúre jeho spotreby budú prémiové výrobky bežnejšie. Ak príjem kupujúceho nie je vysoký, bude frekvencia získania tovaru najvyššej kvality od neho pravdepodobne neporovnateľne nižšia.
Faktor preferencie spotrebiteľa
Na trhu môže byť zaujímavý trend. Zvážte to na príklade rôznych odrôd jabĺk. Predpokladajme, že trh predáva ovocie odrôd najvyššej kvality, strednej a nízkej kvality. Súhlasíme tiež s tým, že spotrebiteľ jabĺk má priemerné príjmy. Po obdržaní platu najskôr aktívne kupuje ovocie najvyššej kvality, potom, čo má menej peňazí - ide do strednej cenovej kategórie a do nasledujúceho platu začína získavať najlacnejšie jablká.
Situácia: Na maloobchodný trh s ovocím vstupuje nový dodávateľ, ktorý je schopný ponúknuť, aj keď nie veľmi kvalitné ovocie, ale mimoriadne lacné. Osoba, ktorá veľmi miluje jablká, v čase získavania jabĺk od nového dodávateľa vidí, že uvoľnil hotovosť. Ako vieme, účinok príjmu sa vyskytuje v prípade takýchto situácií, tj keď má kupujúci „umelé“ príjmy. Osoba, ktorá objavila viac voľného hotovosti, ju samozrejme nasmeruje na nákup prémiového ovocia - keďže je veľkým milovníkom jabĺk.
Vidíme teda „čistý“ príjem, ktorý vyzerá veľmi zábavne. Zdalo by sa, že: jeden produkt je lacnejší a najhorší, ale dopyt po druhom, lepší, rastie. Môžeme pozorovať, ako významným faktorom je prevládajúci model preferencií ľudského spotrebiteľa. Keby nebol milovníkom jabĺk, pravdepodobne by ich kúpil, ak je to potrebné (napríklad s cieľom pridať do koláče), so zameraním na cenu a nie na odrodu. Ale keďže v našom príklade má občan veľkú chuť po jablkách, kúpi si najvyššiu kvalitu na základe uvoľneného príjmu. Najväčší vplyv príjmu preto možno vidieť na spotrebiteľskom správaní, ktoré sa vyznačuje výraznou lojalitou spotrebiteľov ku kvalitnému tovaru.
Trh práce: efekt príjmu
Je potrebné poznamenať, že ekonomické trendy, ktoré sme preskúmali, možno pozorovať nielen v segmente maloobchodného predaja, ale aj v iných obchodných oblastiach. Je teda celkom možné pozorovať vplyv príjmu a substitúcie na trhu práce. Zoberme si príklad.
Povedzme, že v malom meste sa otvorila továreň na výrobu chladničiek a práčok. Spoločnosť vytvorila niekoľko stoviek voľných pracovných miest a najala pracovníkov z radov obyvateľov príslušnej lokality. Zároveň sa v miestnom polytechnickom ústave začalo školenie inžinierov podľa programov prispôsobených technologickým procesom charakterizujúcim montáž chladničiek a práčok.
Po 5 rokoch absolvovala univerzita prvých absolventov, ktorí boli pripravení nájsť si prácu v továrni. Vedenie montážneho závodu pre chladničky a práčky sa rozhodlo využiť príležitosť na získanie absolventov za malý plat a uverejnilo zoznam príslušných voľných pracovných miest. Absolventi Polytechniky však neponáhľali nájsť prácu, pretože im kompenzácia stanovenej veľkosti nevyhovovala. Spoločnosť, ktorá dokázala získať investorov a investovala do zvýšenia kapacity výrobných liniek otvorených pre nové voľné pracovné miesta, bola nútená mierne zvyšovať platové ponuky.
Niektorí absolventi polytechniky sa dohodli, že budú pracovať na primeranej úrovni kompenzácie, a čiastočne sa im podarilo uzavrieť voľné pracovné miesta. Niektorí inžinieri sa nejaký čas pokúšali nájsť prácu v iných podnikoch v meste, ale nemohli, pretože ich špecializácia bola prispôsobená výrobe chladničiek a práčok.Výsledkom bolo, že súhlasili s prácou v závode aj za nízkym platom, ktorý bol pôvodne navrhovaný.
Spoločnosť, ktorá nemusela zvyšovať plat „druhej úrovne“ inžinierov na „prvú“, uvoľnila hotovosť. Na trh práce sa prejavil vplyv príjmu. Spoločnosť dostala príležitosť minúť zodpovedajúce príjmy na ciele spojené s rozvojom podnikania, najmä na modernizáciu výroby.
Trh práce: Substitučný účinok
Uvažujme o inom scenári. Kvalifikovaní inžinieri z iných regiónov krajiny sa začali zhromažďovať v malom meste s prosperujúcou továrňou na výrobu chladničiek a práčok v nádeji, že dostanú dobre platenú prácu. Pretože v rastúcom podniku boli vždy voľné pracovné miesta, a ak to bolo potrebné, boli otvorené nové, inžinieri boli ľahko zamestnaní. Pre mnohých z nich bol plat ponúkaný spoločnosťou považovaný za slušný (a tiež rástol). Postupne prichádzali do mesta inžinieri.
Spoločnosť, ktorá otvára nové pracovné miesta, si už nemôže dovoliť najímať nových inžinierov za vysokú mzdu. Ale ako sa konkurencia medzi nimi zvýšila, mnoho odborníkov súhlasilo s tým nižším - a začali sa otvárať nové obchody v závode, v ktorom bola kompenzácia za prácu menšia ako v starých. Navyše plat inžinierov „prvého stupňa“ prestal rásť a na niektorých výrobných miestach sa úplne znížil. Nespokojní odborníci začali prestať pracovať a namiesto nich továreň bez problémov najímala iných „konkurenčných“ inžinierov. Došlo teda k substitučnému účinku. Spoločnosť nedokázala zvýšiť náklady na platenie zamestnancov.
Súčasne, ak sa na trhu vytvára ponuka pracovnej sily v zodpovedajúcich objemoch, môže príjmový a substitučný efekt korelovať. Napríklad, ak inžinieri z iných regiónov krajiny, pretože plat v podniku nerastie, prestaňte prichádzať do malého mesta. V tomto prípade je ďalší obchodný rast otvorený otázkam, pretože spoločnosť potrebuje personál na otvorenie výrobných liniek. Znovu je nútený zverejňovať voľné pracovné miesta s vysokými platmi, pre ktoré je zaručená pravidelná indexácia. Výsledkom je, že inžinieri opäť cestujú do mesta - a platové ponuky v celom podniku sú vyrovnané, ale po nejakej dobe prídu do dediny odborníci, ktorí určite začnú „vyhodiť“. Potom bude závod môcť opäť využiť príjmový efekt.
Univerzálny ukazovateľ
Najzaujímavejšie je, že v prípade trhu práce je možné pozorovať situáciu podobnú situácii, ktorú sme skúmali na príklade prémiových jabĺk a tých, ktoré sa vyznačujú nízkou kvalitou. Je to možné, ak sa na Polytechnickom inštitúte relatívne otvorí výrobný školiaci program, v rámci ktorého budú študenti poslaní pracovať do závodu za polovičnú mzdu. Spoločnosť, ktorá ušetrí na relevantných voľných pracovných miestach, bude môcť otvoriť viac pozícií pre najkvalifikovanejších inžinierov a najať ich.
Takže bez ohľadu na segment trhu sa účinok príjmu prejaví v nasledujúcom prípade: ak z konkurenčných ponúk dôjde k lacnejšej ponuke, po ktorej kupujúci dostane „umelé príjmy“, ktoré môže na určité účely usmerniť. Substitučný účinok nastane, ak sa niektorá z konkurenčných ponúk zdraží - v tomto prípade kupujúci uprednostňuje nákup produktu alebo služby (ak hovoríme o trhu práce) od alternatívneho dodávateľa alebo od inej sociálnej skupiny, ak hovoríme o inžinieroch z nami uvažovaného príkladu vyššie.
