Premýšľali ste niekedy o tom, prečo napĺňate rozmaru niekoho iného, napriek vnútorným protestom a vlastnej neochote spáchať tento čin? V práci, doma, v spoločnosti priateľov sme pri sledovaní televízie všade obklopení manipuláciou, ktorá ovláda základné zručnosti, ktoré človek dosahuje podľa svojich vlastných potrieb. Ako manipulovať s ľuďmi? Stačí poznať niekoľko konkrétnych bodov vplyvu, ktoré umožňujú prinútiť osobu, aby splnila konkrétnu žiadosť.
Manipulácia a manipulátory. Čo treba vedieť a na čo dávať pozor
Manipulácia je množstvo spôsobov, ako ovplyvniť skupinu ľudí alebo jednotlivca, vyvolať zmenu v správaní, preferencie týkajúce sa hodnôt, ako aj splnenie určitých úloh, požiadaviek, predmetu ovplyvnenia (osoba, ktorej bol manipulačný účinok zameraný). Manipulátor - osoba (skupina ľudí), ktorá chce pomocou psychologického (emočného) vplyvu na inú osobu uspokojiť svoje vlastné potreby.
Väčšina ľudí si nevšimne, ako pod vplyvom rôznych faktorov uspokoja žiadosť niekoho iného. Pri profesionálnej manipulácii človek nedokáže uznať, že je nútený konať v rozpore so svojimi hodnotami, morálkou a želaním, avšak podľa niektorých znakov môže niekto odhaliť, ako ľudia manipulujú s inými ľuďmi. Napríklad neočakávaný prejav starostlivosti zo strany cudzinca, šéfa, príbuzných a iných osobností, ktoré predtým nepreukázali podobné pocity a emócie jednotlivcovi, je znakom začiatku manipulácie. Patria sem aj slzy pre deti, hystéria, podmienky nastavenia („ak máte radi, potom ...“), zastrašovanie a spôsobovanie strachu, prísľub zlepšenia životných podmienok po zakúpení tovaru (splnenie požiadavky).
Je manipulácia v modernom svete nevyhnutná
Každodenný život je plný rôznych manipulatívnych vplyvov. Každý deň do nich môže každý vstúpiť jednoduchým zapnutím televízora. Reklama prezentovaná očami potenciálneho spotrebiteľa je plná nepriamych návrhov, ktoré nechráneného laika chcú kúpiť akýkoľvek produkt. A moderné televízne seriály (ruské, zahraničné) a reality show obsahujú určité intrígy, čo nás núti vidieť nabudúce ďalšie vydanie programu.
Schopnosť manipulovať s ľuďmi je veda, ktorú má väčšina politikov, profesionálnych obchodníkov a podnikateľov. V politike aj v podnikaní má morálka mierne odlišné hranice ako v každodennom živote, čo robí z manipulácie nevyhnutný prostriedok na dosiahnutie určitých úspechov. Je potrebné poznamenať, že tento druh vplyvu nie je vždy negatívny, v niektorých prípadoch jeho použitie umožňuje dosiahnuť cieľ stanovený pre skupinu ľudí alebo jednu osobu. Napríklad študent, po opakovanom opakovaní úlohy učiteľom („otvorené učebnice“, „získať notebook“ atď.), Ho v budúcnosti splní už na úrovni podvedomia. Ďalším príkladom je vzdelávací proces. Z tohto hľadiska možno manipuláciu považovať za negatívny aj pozitívny vplyv v závislosti od hodnôt a morálky rodiny.
psychológie
Tajomstvo skutočného vystavenia ľuďom pomáha odhaliť tajomstvá psychológie. Ako manipulovať s ľuďmi a čo je na to potrebné? Veda o duševnej činnosti človeka vám odporúča ovládať seba, neukazovať skutočné emócie, rozvíjať charizmu a učiť sa niektoré herecké zručnosti, ako aj učiť sa čítať ľudí- to pomôže rozvíjať osobnú taktiku manipulatívneho vplyvu.
Predtým, ako sa pokúsite ovplyvniť konkrétnu osobu, musíte zvážiť jej vek, pohlavie a niektoré mentálne vlastnosti. Podľa štatistík sú ľudia, ktorí sú najviac náchylní na vonkajšie vplyvy, považovaní za emotívne osoby, ženy, deti a starších ľudí (od 50 rokov). Nie je to nič, čo mnohí podvodníci využívajú dôchodcov, mladé matky a deti ako svoje potenciálne obete - každá z nich má pákový efekt, táto kategória je z emocionálneho a duševného hľadiska najohrozenejšia.
Ako sa naučiť manipulovať s ľuďmi
Niektorí ľudia majú dar manipulácie už od útleho veku - v detstve to väčšina z nás robí nevedomky v priebehu času, buď na takéto zručnosti zabudne, alebo ich rozvíja a zdokonaľuje. Čo to znamená manipulovať s človekom? Doslovne to znamená priamy alebo nepriamy vplyv, ktorý núti osobu konať podľa plánu manipulátora.
Mal by som sa naučiť podobný efekt? Samozrejme áno. Technika zavedenia do ľudského podvedomia vám umožňuje inšpirovať ľudí presne tým, čo chcete, bez toho, aby ste použili čokoľvek iné ako komunikáciu. Okrem toho znalosť možných techník tohto druhu chráni pred podvedomím iných ľudí v bezvedomí. Umenie manipulovať s ľuďmi je pre niekoho ľahké, ale niekto je dosť ťažký, všetko záleží na individuálnych vlastnostiach charakteru potenciálneho manipulátora.
Slová
Pre efektívny návrh je potrebné vylúčiť neistotu a negáciu zo slovnej zásoby. Ako s ľuďmi manipulovať slovami? Veľmi jednoduché: v rozhovore s potenciálnou obeťou stačí nahradiť „viac“ za „už“, „ja“ za „my“ alebo „vy“. K dopadu tiež prispievajú správne vety, ktoré neobsahujú zamietnutie (nie, nikdy, nikdy) a otvorené otázky („kedy sa stretneme?“, „Ako vyriešiť tento problém“).
Ako manipulovať s ľuďmi slovami na papieri, v správe, listom? Pomáha tu kontextový návrh. Vďaka správne usporiadaným slovám v texte môže niekto nevedomky spadnúť pod vplyv inej osoby. Ako to dosiahnuť? Je to jednoduché, väčšina textu by mala pozostávať z bežných fráz a iba 10% - od vplyvu fráz. Podstatou správ tohto druhu je, že vybrané fragmenty textu v podvedomí čitateľa sa pridajú do určitého nastavenia. Napríklad: „Chcem, aby ste s nami dlho pracovali, plodne a efektívne. Práca, samozrejme, za malý poplatok, nikto vám neponúka prácu. Všetko bude vyplatené podľa našich taríf.“ Hlavná vec - pri písaní správy je potrebné vziať do úvahy budúceho čitateľa, jeho preferencie a osobnostné črty.
Lož
Ako sa naučiť manipulovať s ľuďmi? Psychológia dáva jasnú odpoveď: Najbežnejším spôsobom kontroly emócií a konania iných ľudí je zjavný podvod. Odhaľovanie klamstiev má však vážne následky pre manipulátora, počnúc rodičovským bičovaním (ak je dieťaťom), bojom a končiac problémami v práci, v podnikaní a politike.
Opakovanie - matka učenia
Ako manipulovať s ľuďmi? Určite si každý môže pamätať na svojho učiteľa, ktorý opakuje rovnakú frázu niekoľkokrát, takže sa pevne „zasekla“ vo svojej pamäti. Manipulácia opakovaním jednoduchých pravd je obľúbeným marketingovým krokom všetkých inzerentov.
Starostlivosť a pozornosť
Ako manipulovať s ľuďmi? Kľúčom k úspechu je psychológia mäkkého správania. Ukážte maximálnej starostlivosti a pozornosti osobe. Táto metóda je obzvlášť dôležitá v rodinných vzťahoch, aktívne sa však používa v iných vzťahoch. Keď sa obeť uvoľní a je pripravená poďakovať, v tomto okamihu je potrebné požiadať ju o odpoveď.Manipulácia vo forme pozornosti a starostlivosti, aj keď odhalí dopad, neprinesie negatívne následky, pretože manipulátor sám už uspokojil potreby obete.
Vydieranie a šikanovanie
Ako manipulovať s ľuďmi? Psychológia agresívneho správania - aby vám pomohla. Chcete stratiť normálne vzťahy s kolegami a blízkymi? Potom ho môžete bezpečne používať. Podstata metódy spočíva v tom, že manipulátor koná na obeť pomocou hrozieb alebo vydierania, to znamená, že koná na určité psychologické páky. Napríklad, šéf chce získať správu čo najrýchlejšie a povie podriadenému: „Ak dokumenty nie sú pripravené pred koncom pracovného dňa, potom vám odpálim / zbavím bonus / a nenechám ťa ísť na dovolenku.“ Je potrebné poznamenať, že vydieranie je jednou z najúčinnejších metód.
Úplatok, úplatkárstvo, zvádzanie
V závislosti od situácie a účastníkov manipulácie môže byť metóda legálna alebo nelegálna. Zvedanie často používajú ľudia, ktorí sú na priateľských alebo milostných podmienkach. Vďaka tejto metóde môžete osobu prinútiť splniť požadovaný príkaz (túžbu) bez akýchkoľvek strát a negatívnych následkov pre obe strany.
hnev
Aby sme túto metódu manipulácie mohli použiť v praxi, musíme dokonale ovládnuť taktický hnev. To znamená, že človek musí správne preukázať hnev bez toho, aby ho súčasne zažil, a tiež byť schopný „infikovať“ obeť s tým a vyprovokovať ho k emóciám.
Ticho a vina
Keď ste sa počas dialógu uchýlili k tichu, preukážete, ako ste naštvaní. To vyvoláva rozvoj viny obete, človek chce vedieť, prečo mlčíš, čo ťa presne rozčuľuje. Po niekoľkých otázkach o predmete manipulácie, ktoré sú vám adresované, môžete vyjadriť svoju túžbu, ale iba jemným, mierne urazeným tónom. Manipulátori používajú vinu počas rôznych sporov, pripomínajúc oponentovi jeho minulé pochybenie, čím spôsobili vôľu napraviť minulú situáciu splnením ich žiadosti.
milovať
Ako manipulovať s ľuďmi z najbližšieho prostredia? Využite svoje pocity pre seba. Zjednodušene to vyzerá takto: „Ak máte radi, tak to urobte.“ Táto metóda je účinná iba pre použitie blízkych v ich záujmoch, nebude fungovať na pocity kolegov alebo cudzincov.
sľub
Sľúbením osobe niečo na oplátku môžete počítať s jej polohou. Sľub však funguje iba na emocionálnych a naivných osobnostiach, ľudia s logickým myslením nebudú mať správny účinok.
Intriga
Neukončená konverzácia, rovnako ako nedokončená akcia v populárnej sérii, je zaujímavá a spôsobuje túžbu podrobnejšie zistiť, čo chcel hovorca povedať. Ako manipulovať s ľuďmi? Použite trochu podhodnotenie - to vám umožní zaujať obeť manipulácie av budúcnosti vás prinútiť splniť váš rozkaz.
márnosť
Funguje na príliš sebeckých jednotlivcoch. Ego človeka jednoducho nedokáže akceptovať skutočnosť, že niekto je silnejší, lepší, múdrejší ako on alebo naopak, lichotenie v jeho smere je považované za samozrejmé. Dopad je jednoduchý, stačí zostaviť frázu správne. Napríklad: „Svojou prácou robíte skvelú prácu, myslím si, že svoju prácu dokážete dobre“; "Pravdepodobne nebudete dnes schopní pracovať o 2 hodiny dlhšie ako obvykle."
škoda
Spôsobujúc pocit obete obeti, tlačíte ju k nevedomému podriadeniu sa a uspokojeniu svojich potrieb. Pokúste sa ukázať, aké zlé ste teraz, že dnes potrebujete pomoc a podporu. Mali by ste si však dávať pozor: busting pri vyprovokovaní ľútosti môže spôsobiť, že manipulácia bude jednoznačná.
Slzy sú zbraňou detí a žien
Ak je predmetom vášho vplyvu muž a vy ste žena, potom sú slzy skvelým spôsobom manipulácie, pretože už dlhú dobu je známe, že väčšina silnejšieho pohlavia netoleruje ženské slzy. Pamätajte, že nevyhadzujte hystériu a škandály, len preukážte, že ak obeť nerobí to, čo sa od nej požaduje, budete veľmi horkí. Premyslený, plný bolesti a túžobného vzhľadu pomôže dosiahnuť želané.
Neexistuje jednoznačný univerzálny spôsob ovplyvňovania človeka, manipulátori môžu súčasne používať niekoľko metód, čo veľmi komplikuje odhalenie manipulatívneho vplyvu. Dobre vyškolená morálna, psychologická, informačná a emocionálna osoba je schopná rýchlo identifikovať pokus o ovplyvnenie jej viery a zabrániť možnému tlaku zo strany manipulátora.
práce
Pracovný proces bez ohľadu na miesto, čas a účastníkov si vyžaduje určité komunikačné schopnosti. Dosiahnutie tohto cieľa je hlavnou úlohou každého tímu. V práci sa nemôžete obísť bez manipulácie, ak chcete zaujať vyššiu pozíciu alebo získať mimoriadnu dovolenku, ako aj zvýšiť produktivitu vašich kolegov.
Ako manipulovať s ľuďmi pri práci? Pre manipulačné vplyvy v tejto životne dôležitej oblasti môžete použiť nasledujúce tipy:
- Nesnažte sa so svojím šéfom porozprávať o želanej dovolenke (zvýšenie a iné) na začiatku pracovného dňa, pretože v tomto okamihu sa človek práve začína psychologicky prispôsobovať pracovným činnostiam a vaše otázky môžu byť vnímané ako „červený hadr pre býka“. Najlepší čas na rozhovor je prestávka na obed alebo koniec dňa.
- Pred hodinou „X“ sa pokúste prísť do práce čo najskôr a ísť domov neskôr, dodržujte všetky potrebné požiadavky úradov.
- Ak chcete ovplyvniť kolegov, môžete použiť zásadu „vy mi - ja vám“. Ponúknite svojim partnerom uskutočniteľnú pomoc v niečom a na ceste, akoby ste náhodou, požiadajte o pomoc pri riešení vášho problému.
- Rozhovor by sa mal viesť čisto obchodný štýl bez jasného emocionálneho sfarbenia. Ak chcete, aby vaše slová mali požadovaný účinok, musíte byť mierne zdržanliví a zároveň pozitívni.
- Prekážte úctu kolegom a nadriadeným. Ako psychologicky manipulovať s človekom? Uznať jeho nadradenosť. Aj keď je váš šéf alebo kolega porazeným, musíte iba zdôrazniť jeho úspech v niečom - priláka to potenciálnu obeť manipulatívneho vplyvu na vás.
Pákový efekt
Každý jednotlivec má určité páky, iba malé kliknutie, na ktorom manipulátor dostane to, čo chcete. Ako sa naučiť manipulovať s ľuďmi? Identifikujte ich najslabšie stránky. V závislosti od typu osobnosti osoby, druhu činnosti a životných preferencií sa určuje nasledujúci efektívny vplyv:
- Family.
- Pocity a emócie.
- Hmotná pohoda.
- Prítomnosť tajomstva (zrada, klamanie blízkych).
- Postavenie v spoločnosti.
- Health.
- Hodnoty.
Boli ste zmanipulovaní, ako tomu rozumieť? Manipulovať s človekom - čo sa dá a nemôže urobiť
Ľudia, ktorí spadajú pod vplyv iných, musia byť pokojní a nemusia spočiatku prejavovať svoje povedomie v tejto veci. Ak ste s ním manipulovali, starostlivo sledujte manipulátor a zistite, čo presne od vás chce získať. Situácia môže byť úplne iná, ale opozícia je vždy rovnaká - pokojným hlasom vysvetlite osobe, že nechcete plniť jej požiadavky. Ak používa nejakú prítlačnú páku, skúste na ňu pôsobiť rovnako.
Ak sa rozhodnete stať sa manipulátorom, nemali by ste potláčať potenciálnu obeť. Ako môžu byť ľudia manipulovaní? Negatívny vplyv môže mať iba pozitívny vplyv na nepredvídateľné následky.Napríklad musíte prinútiť dieťa, aby prestalo fajčiť, a vy, po rozhnevanej tiráde o nebezpečenstvách závislosti od nikotínu a tabaku, mu povedzte rodič: „Keď vás chytia, nebudete môcť sedieť na jednom mieste / biť si pery / prinútiť vás jesť cigaretu“ atď. Dieťa, namiesto toho, aby prestalo fajčiť, začína pociťovať ešte silnejšiu túžbu po zakázanom, do hlavy je vtlačená skutočnosť, že fajčenie je výsadou dospelých. Tu potrebujete pokojný dialóg: „Držte cigaretu, sadnime, dajte si dym, ale bohužiaľ, nestanete sa plavcom. Dýchanie z fajčenia trpí veľmi.“ Dieťa prirodzene okamžite vtlačí do podvedomia, že cigareta je zlá, a potom manipulácia bude fungovať správne.
Ako sa chrániť
Málokto sa môže pochváliť odporom voči vplyvom iných, najmä pokiaľ ide o vplyv detí na ich rodičov. Malý manipulátor si je dobre vedomý všetkých slabých stránok mamy, otca a ďalších príbuzných. Je to však jedna vec, keď vás vaše dieťa donúti splniť vaše požiadavky, a druhá, keď na vás cudzí alebo blízky dospelý začne mať manipulačný účinok.
- Pocit viny. Aby sa minimalizovala možnosť manipulácie na základe viny, môže sa v rodine (priateľské prostredie) spravidla akceptovať zabudnutie na ťažkosti a nesprávne konanie iných ľudí.
- Anger. Emocionálne účinky založené na hneve a negatívnych emóciách môžu byť potlačené racionálnym, pokojným správaním alebo úplným ignorovaním manipulátora. S akýmkoľvek pokusom vás napadnúť emóciami, jednoducho ignorujte osobu. Najhoršie je nasledovať jeho vedenie a reagovať na negatívne.
- Ticho. Zúfalý tichý človek sa vás pokúsi prinútiť, aby ste sa najskôr ospravedlnili a hovorili. Hlavnou vecou je udržiavať pokoj a nezačať s ním dialóg, počkajte, kým manipulátor sám prevezme iniciatívu. Pri konverzácii použite vyrovnaný, priateľský tón hlasu, priateľským a zdvorilým spôsobom vysvetlite svoj pohľad osobe.
- Láska, náklonnosť. Ak si všimnete, že vaše pocity sú otvorene zneužívané, je lepšie tento vzťah úplne zastaviť, pretože lásku nemožno manipulovať. Toto vyhlásenie sa nevzťahuje na rodinné vzťahy medzi rodičmi a deťmi.
- Sľub, dôvera. Ak ste konfrontovaní s manipulátorom, ktorý vám sľubuje bohatstvo, zdravie a úspech, pred rozhodnutím zvážte klady a zápory. Dôverujte faktom a svojim vlastným skúsenostiam - ochráni vás to pred účinkami manipulátora.
- Vplyv na ego. Hneď ako ste začali vyprovokovať čin, ktorý sa líši od vašich princípov a túžob, premýšľajte o tom, či je navrhovaná akcia skutočne uskutočniteľná a či ju potrebujete.
- Informačné odpadky. Pri pokuse manipulovať s manipulátorom ako s osobným presvedčením za preukázanú skutočnosť sa pokúste skontrolovať informácie, ktoré mu boli predložené. Nikdy neberte správy s emocionálnym sfarbením, s ktorým sú prezentované, analyzujte ich a nerozoberajte „na policiach“.
