Jedným typom rýchlo rastúcej podnikateľskej činnosti sú sprostredkovateľské spoločnosti.
V skutočnosti sa jedná o firmy poskytujúce špeciálne služby na zvýšenie efektívnosti finančných aktivít klientov (zákazníkov).
Dnes sú maklérske služby rozšírené v oblasti poistenia, zahraničný obchod logistika a financie. Mnoho začínajúcich podnikateľov zaujíma, ako otvoriť sprostredkovateľskú spoločnosť.
Obchodné plánovanie
Prvým krokom je vypracovanie jasného obchodného plánu. Je potrebné venovať osobitnú pozornosť takým dôležitým prvkom, ako je klientská základňa, objem investícií, ziskovosť, personál zloženie, mzdový fond, dane, marketingový rozpočet, hodnotenie trhu. Tieto parametre priamo závisia od oblasti činnosti, na ktorú je sprostredkovateľská spoločnosť zameraná.
Je veľmi dôležité vedieť, že podľa právnych predpisov Ruskej federácie je otvorenie tohto úradu povinné s licenciou, čo znamená, že musíte zaplatiť poplatok a podať žiadosť na príslušnom úrade. Bez ohľadu na oblasť činnosti sú zásady pre založenie maklérskej spoločnosti rovnaké.
Ako fungujú úveroví makléri
Spotrebiteľské pôžičky sú dnes obzvlášť populárne. Trochu menej žiadané pôžičky na nákup ojazdených vozidiel. Najnižší dopyt po službách hypotekárnej podpory.
Vo väčšine prípadov tieto úrady účtujú klientom fixnú platbu alebo percento z celkovej výšky úveru. Preto sa nemusíte okamžite ponáhľať do extrémov a hľadať odpoveď na otázku, ako sa stať hypotekárnym maklérom, začať tým, že premýšľate o tom, či to stojí za to.
Forma inkorporácie a skutočnej interakcie
Zákon poskytuje sprostredkovateľovi absolútnu slobodu voľby právna forma (OPF) pre svoju spoločnosť. Preto pred otvorením maklérskej spoločnosti zvážte všetky klady a zápory vopred a zvážte možnosť registrácie ako samostatného podnikateľa, ako aj LLC, uzavretej akciovej spoločnosti alebo prípadne otvorenej akciovej spoločnosti. Výber OPF významne ovplyvňuje dobré meno spoločnosti, výšku daní, ako aj úroveň kontroly nad prácou spoločnosti.
Existujú aj určité požiadavky týkajúce sa výšky základného imania, ktoré musí vlastník vlastniť. Myslite na seba: ako otvoriť sprostredkovateľskú spoločnosť bez toho, aby ste mali v obehu finančné prostriedky? V žiadnom prípade. Preto by napríklad maklér finančného trhu s cennými papiermi mal mať počiatočný rozpočet vo výške najmenej päť miliónov rubľov.
Malé veci v živote
Po splnení všetkých nevyhnutných podmienok by ste sa mali skontaktovať s registračnou spoločnosťou, v ktorej vedia, ako otvoriť sprostredkovateľskú spoločnosť od nuly a za najnižšie ceny. Tu pomôžu so všetkými problémami s registráciou. Poslednou vecou, ktorú potrebujete na otvorenie maklérskej kancelárie, je hľadanie priestorov a výber kvalifikovaného personálu. Ak nemáte zákaznícku základňu, mali by ste sa obrátiť na reklamnú spoločnosť so žiadosťou o pomoc.
Čo je potrebné urobiť pre začatie úspešnej činnosti:
- prenajať izbu;
- zaregistrovať firmu;
- otvoriť osobný bankový účet;
- osvedčenie o registrácii u notára.
Ako sa prihlásiť na trhu služieb?
To je otázka, ktorá si vyžaduje podrobnú štúdiu. Napriek tomu, že sa sprostredkovanie rýchlo rozvíja, úroveň vstupu do tejto oblasti podnikania predstavuje desiatky miliónov dolárov.
To znamená, že ak sa chcete prihlásiť ako nový maklér, budete musieť minúť alebo rezervovať takúto sumu.
Pre skúseného špecialistu, ktorý chápe vysokú ziskovosť maklérov a zároveň má potrebný kapitál (vlastný alebo prilákaný za výhodných podmienok) je, samozrejme, otvorenie maklérskej spoločnosti úplne prijateľným riešením (ak máte dobre koordinovaný tím odborníkov).
Vo väčšine prípadov (ako asi 80 percent všetkých začínajúcich podnikateľov v tejto oblasti podnikania) je však výhodnejšie zabezpečiť dlhodobú spoluprácu s jedným z hlavných partnerov. Ak to chcete urobiť, musíte si vyzdvihnúť veľké sprostredkovateľské spoločnosti, ktorým sa už podarilo získať dobrú povesť a získať dôveru zákazníkov.
Interakcia s partnerom vám umožňuje vyriešiť veľa problémov s najvyššou účinnosťou.
Činnosti spoločnosti musia byť v súlade s medzinárodnými alebo federálnymi normami. Zamestnanci spoločnosti sú povinní získať špeciálne osvedčenia, ktoré potvrdzujú ich vysokú kvalifikáciu ako špecialistov, absolvujú povinné školenie a certifikáciu, čo samozrejme ovplyvňuje všetky oblasti spoločnosti, ako aj jej finančný výsledok.
Získanie sprostredkovateľských produktov je už hotové. Platia sa iba poplatky za ich použitie. Je to veľmi výhodné: namiesto priameho investovania do vývoja týchto produktov musíte iba minúť peniaze na provízie.
Formy spolupráce
V súčasnosti existujú tri hlavné formy spolupráce:
1. Sprostredkovateľská spoločnosť pôsobí ako regionálna pobočka jednej z najväčších sprostredkovateľských spoločností.
2. Vo vzťahu k materskej spoločnosti sa uzatvára dohoda o sprostredkovaní.
3. Organizácia koná ako agent určitého podniku. Zároveň nezáleží na tom, či ide o domáci alebo zahraničný podnik - v tejto oblasti činnosti už bolo stanovené všetko a je obklopené príslušnými legislatívnymi aktmi.
Pochopiteľne, náklady sa počas prechodu z formy spolupráce na treťom bode na interakciu v prvom bode výrazne zvýšia, ale nezabudnite, že príjmy budú rásť spolu s nákladmi, navyše rýchlejšie!
Hlavné fázy vytvorenia podnikateľského plánu pre poisťovacieho makléra
1. Rozhodnite o type organizácie. K dnešnému dňu je najlepšou možnosťou otvoriť sprostredkovateľskú spoločnosť ako sprostredkovateľa a nie ako sprostredkovateľa internetu. Sub-broker je organizácia, ktorá aktívne spolupracuje s inými už založenými ekonomickými štruktúrami. To vám umožní minimalizovať všetky možné riziká a náklady na implementáciu podnikateľských nápadov a zvýšiť ziskovosť firmy.
2. Zaregistrujte spoločnosť ako právnická osoba. Navštívte príslušné orgány a získajte licenciu, ktorá oprávňuje na oficiálne vykonávanie sprostredkovateľských služieb.
3. Vyhľadajte kvalifikovaný personál. Najlepší zamestnanci môžu byť prijatí od ľudí pracujúcich v oblasti predaja akcií. Na samom začiatku bude stačiť niekoľko odborníkov na plný úväzok.
4. Prenajať izbu, ideálne s rozdelením na dve zóny: recepciu na komunikáciu so zákazníkmi a kanceláriu pre zamestnancov, ktorá je priamym pracovným priestorom spoločnosti. Hlavnými technickými prostriedkami na efektívnu prevádzku sú pevná linka a počítač pripojený k vysokorýchlostnému internetu. To všetko musí byť nainštalované v kancelárii spoločnosti.
5. Získajte rozpočet na reklamu. Môže byť poskytnutá materskou spoločnosťou, pretože je v jej záujme zverejniť otvorenie novej pobočky jej štruktúry. Preto ďalším dôvodom na začatie podnikania presne ako sprostredkovateľ je dodatočné financovanie od materskej organizácie pridelené na propagáciu a propagáciu. V budúcnosti sa náklady na reklamu rozdelia rovnomerne.
6.Definujte cieľové publikum. Je to celkom jednoduché, hlavnou vecou je premyslená stratégia. Pre začiatočníkov je najlepšie sa zamerať na mladých ľudí a ľudí stredného veku.
Informácie o nákladoch obsahuje aj obchodný plán maklérskej spoločnosti. Každý zamestnanec by mal mať k dispozícii kvalitné pracovisko a do obchodného plánu by mali byť zahrnuté náklady na vybavenie. Poisťovací maklér strávi asi tridsaťpäť až štyridsať tisíc rubľov za dizajn jedného takého miesta.
Okrem toho je potrebné zabezpečiť vyhradený internetový kanál a telefónnu linku. Keď je podnikateľský plán úplne pripravený, otázka, ako otvoriť maklérsku poisťovaciu agentúru, prestane byť relevantná, pretože v dokumente už budete krok za krokom odrážať celý akčný plán.
Reklama je motorom obchodu
Ak chcete viesť efektívnu reklamnú kampaň, musíte použiť osvedčené metódy. Jeden z nich: ponúkať svoje služby prostredníctvom internetu alebo prostredníctvom vonkajšieho reklamného systému. O otvorení maklérskej spoločnosti môžete písať a ponúkať svoje služby na rôznych tematických fórach alebo na stránkach podobných tém. Môžete si tiež vytvoriť svoj vlastný web.
Doba návratnosti investovaných prostriedkov závisí viac od toho, do akej miery bude vaša maklérska kancelária vykonávať svoju prácu. Ak ste novým typom tejto činnosti, nemali by ste spočiatku počítať s viac ako dvadsiatimi klientmi mesačne.
Predtým, ako otvoríte sprostredkovateľskú spoločnosť, starostlivo zvážte všetky aspekty reklamnej kampane a tiež skúste nájsť vhodné priestory z hľadiska umiestnenia svojej kancelárie.
Cieľ zdôvodňuje prostriedky
Ak sú tieto dve veľmi dôležité podmienky splnené, počet zákazníkov bude neustále rásť a projekt sa bude môcť sám zaplatiť za pár mesiacov, maximálne šesť mesiacov. Najdôležitejšie je konať rozhodne, mať skúsenosti v tejto oblasti a kvalifikovaný personál. Malo by sa pamätať na to, že pri otváraní regionálneho sprostredkovateľského úradu nie je možné použiť rozpočet na reklamu na internete, pretože jeho účinok nebude stáť za námahu a peniaze.
