Moderný človek sa snaží byť v kontakte 24 hodín denne. Ak by pred pätnástimi rokmi bol mobilný telefón považovaný za luxus a len málokto mohol získať taký zázrak technológie, teraz dokonca aj prvotriedni majú svoje vlastné mobilné telefóny.
Náklady na takéto prístroje každý rok klesajú a na trhu sa objavujú nové, vyspelejšie zariadenia, ktoré sa dajú použiť nielen ako prostriedok komunikácie, ale aj ako skutočné multimediálne centrá. Takmer všetky nové smartphony ponúkajú svojim majiteľom dostatok príležitostí na surfovanie po internete, sledovanie videí, počúvanie hudobných skladieb a všetky druhy hier.
Ľudia sa nechcú rozlúčiť s telefónom ani na minútu a pre mnohých je zabudnutie mobilného domu omnoho horšie, ako ísť bez peňazí alebo kľúčov. Pre vás ako podnikateľa to znamená, že správne zostavený obchodný plán pre salón mobilných telefónov vám umožní získať dobrý príjem.
Krok 1. Výber správneho obchodného modelu
Pre podnikateľov, ktorí sa rozhodli pracovať v tomto segmente trhu, sú k dispozícii dve možnosti organizácie ich podnikania:
- uzatvorenie franšízovej dohody s akoukoľvek veľkou sieťou;
- nezávislá organizácia a podnikanie.
Vyhliadka na prácu na franšíze má množstvo výhod. Po prvé, jedná sa o priaznivé nákupné ceny. Po druhé, v procese otvárania predajne máte zaručenú podporu od hlavnej spoločnosti.
A to nespomína skutočnosť, že pracujete v mene silnej a dobre známej značky na trhu. A tak sú náklady na reklamu znížené najmenej dvakrát. Zároveň využívate osvedčené a preverené predajné technológie. Úplnosť služieb a ich počet sa môžu líšiť v závislosti od vlastností samotnej franšízy.
Krok 2. Vyhľadajte izbu
Pokračujeme v zostavovaní nášho obchodného plánu. Sklad mobilných telefónov je najlogickejšie umiestniť na miesto veľkých davov. Vašou úlohou je dosiahnuť úroveň, pri ktorej je minimálna dochádzka okolo 300 ľudí denne.
Najlepšie je hľadať izbu v rušných uliciach a uliciach, v blízkosti obchodov s potravinami a supermarketov, v nákupných centrách. Aby bol salón ziskový, stačí, aby cez obchod prešlo denne viac ako dvetisíc zákazníkov.
Krok 3. Dielňa a sklad
Pri vypracúvaní obchodného plánu pre salón mobilných telefónov môžete okamžite popri predaji mobilných telefónov a príslušenstva okamžite zvážiť možnosť poskytovania ďalších služieb. Dobrým dodatočným ziskom môžete získať umiestnením dielne na opravu zariadení na území salónu. Oprava mobilných telefónov je mimoriadne populárna služba s vysokou ziskovosťou, pretože niektoré poruchy sa objavujú každý deň.
Niekto omylom vylial vodu z telefónu a niekto spadol zo zariadenia a poškriabal obrazovku - títo ľudia sa môžu stať vašimi prvými zákazníkmi. Okrem toho budete musieť vyhradiť malý priestor pre sklad náhradných dielov. Je nerentabilné mať v tomto type podnikania veľké množstvo náhradných dielov, pretože populárne modely telefónov sa rýchlo stávajú zastaralými a znehodnocujú sa. Najlepšie je kúpiť náhradné diely v malých dávkach.
Krok 4. Organizačné a právne otázky
Keď hovoríme o tom, ako otvoriť salón mobilných telefónov, odborníci radia, aby sa najprv zaregistrovali ako samostatný podnikateľ, a nie ako právnická osoba. Dôvody sú tieto:
- postup registrácie zaberie oveľa menej času a nevyžaduje vysoké finančné náklady (výška štátnej dane je iba 800 rubľov);
- po prvýkrát budete potrebovať iba niekoľko ľudí, aby uspeli;
- požiadavky na podávanie správ o dani pre jednotlivých podnikateľov sú omnoho miernejšie.
Čo iného by ste mali pamätať na niekoho, kto sa rozhodol otvoriť salón mobilných telefónov? Pre efektívne fungovanie podniku je mimoriadne dôležité neustále udržiavať slušnú škálu výrobkov. Ak to chcete urobiť, nájdite spoľahlivého dodávateľa, ktorý vám môže poskytnúť širokú škálu produktov, berúc do úvahy sezónnosť, ako aj najnovšie vydania gadgetov a príslušenstva.
Krok 5. Nábor
Musíte si vybrať zamestnancov na základe množstva tovaru a špecifík služieb. Minimálny počet zamestnancov v obchode sú dve osoby. Dokonca aj v čase prílevu kupujúcich budú schopní rozdeliť zodpovednosti medzi sebou (napríklad jeden z nich bude radiť ľuďom a druhý bude vykonávať priamy predaj).
Je nevyhnutné, aby pracovníci dobre ovládali rôzne modely telefónov a mohli zákazníkom poskytovať relevantné a užitočné informácie, aby im pomohli vybrať si ten správny model atď. Pamätajte, že koľko peňazí vám salón mobilných telefónov priamo prinesie, závisí od výsledkov práce predajcu.
Podnikateľský plán by mal okrem iného zahŕňať náklady na vzdelávanie zamestnancov. Najlepšie je uzavrieť individuálne dohody o zodpovednosti s majstrami - predíde sa tým mnohým nepríjemným situáciám, pretože spravidla sa na opravy dávajú drahé pomôcky.
Krok 6. Reklama
Reklamný salón mobilných telefónov môže byť akýkoľvek. Využite všetky možné zdroje: distribuujte letáky ľuďom, uverejňujte reklamy, propagujte svoje webové stránky na internete, nakupujte reklamné zápisy v televízii a rozhlase - každý zdroj vás priťahuje určitý počet nových zákazníkov. A neskôr, po analýze efektívnosti rôznych metód reklamy, môžete identifikovať najziskovejšie z nich a prerozdeliť rozpočet.
Krok 7. Posúdenie možných rizík
Obchodný plán salónu mobilných telefónov musí obsahovať hodnotenie možných rizík a problémov, s ktorými sa môžete ako podnikateľ stretnúť v rôznych fázach podnikania.
Malo by to zahŕňať:
- Výrobné riziká: prerušenia internetu, nehody, intriky konkurentov (najmä pri vývoji vlastného internetového obchodu).
- Chyby pri prijímaní zamestnancov: výber majstrov a predajných manažérov, ktorí nemajú dostatočnú úroveň kvalifikácie.
- Organizačné problémy: poškodenie tovaru, straty, prerušenie platieb atď.
- Chyby pri umiestňovaní, štúdiu a analýze trhu a konkurentov pracujúcich v tomto segmente.
- Závislosť na protistranách: kvalita a množstvo nakúpených výrobkov by sa malo neustále hodnotiť - iba v tomto prípade je možné nadviazať tichý a nepretržitý obchod.
Vzhľadom na tieto nuansy odborníci odporúčajú, aby tí, ktorí plánujú otvoriť salón mobilných telefónov, stále začínali s koncesiou, čo sa považuje za menej riskantnú možnosť. To vám umožní hlbšie sa ponoriť do špecifík trhu a dôkladne ho preštudovať. Ak sa stále rozhodnete ísť vlastnou cestou, mali by ste zvážiť ďalšie body:
- priťahovať prácu len pre tých ľudí, ktorí už majú nejaké praktické skúsenosti v tejto oblasti;
- premýšľať nad systémom odmeňovania najaktívnejších a najúspešnejších zamestnancov, sledovať ich rozvoj a profesionálny rozvoj;
- podpora rozšíreného sortimentu;
- starostlivo vypracovať obchodný plán pre salón mobilných telefónov po vypracovaní právnych aspektov dohôd s partnermi.
Je však dôležité si uvedomiť, že trh s mobilnými telefónmi je jedným z najdynamickejšie sa rozvíjajúcich odvetví.To znamená, že musíte byť vždy pripravení na nepredvídané okolnosti a problémy.
Krok 8. Vypracovanie finančného plánu
Najprv zvážte jednorazové a mesačné výdavky priemerného bunkového salónu.
Počiatočné náklady:
- Počítač (1 ks) - 12,5 tisíc rubľov.;
- Internet a telefón (pripojenie a inštalácia) - 4,5 - 7 tisíc rubľov;
- Skener - 1,5 tisíc rubľov.;
- Nábytok (stoličky, pult, stôl) - z 25 tisíc rubľov;
- Nájomné (na 3 mesiace) - od 45 tisíc rubľov;
- Pokladňa - od 1,8 tisíc rubľov.;
- Vitríny - od 15 000 rubľov. za 1 štvorcový. m;
- Alarm - z 25 tisíc rubľov.
Berúc do úvahy administratívne náklady (za registráciu činnosti ako samostatného podnikateľa a služby osobitnej spoločnosti pri zhromažďovaní povolení) a nákup tovaru budú vaše počiatočné náklady asi 260 tisíc rubľov.
Mesačné náklady zahŕňajú:
- Platy zamestnancov - od 75 tisíc rubľov;
- Prenájom - od 15 tisíc rubľov.;
- Platby za služby (internet, telefón, elektrina) - od 10 000 rubľov.;
- Doplnenie tovaru - 50 000 rubľov;
- Dodatočné náklady - od 5 000 rubľov.;
- Alarm - z 3,5 tisíc rubľov.
Celkovo budú mesačné náklady predstavovať približne 155 - 160 tisíc rubľov. Príjem bude vo veľkej miere závisieť od zistenej marže. Podnikatelia spravidla stanovujú maržu 10 - 15% na telefónoch, až 20% na kartách a až 25% na rôzne doplnky. Ale pre náhradné diely použité v procese opravy môže dosiahnuť 100% alebo viac. Úroveň ziskovosti projektu môže dosiahnuť 20%.
