Je dosť ťažké nájsť skvelú literatúru. Stále knihy o marketingu, teórii vodcovstva, manažmente a vôbec sa stretávajú veľmi zriedka. V tomto článku by som chcel zvážiť desať najlepších kníh na túto tému, ktoré si získali určitú popularitu a slávu.
Slovo „marketing“ pochádza z anglického jazyka a prekladá sa ako „predaj“ alebo „obchod“. Takmer všetky knihy na túto tému obsahujú zoznam pravidiel, ktoré by mali pomôcť potenciálnemu obchodníkovi. Mnoho úspešných podnikateľov verí, že sú povinní napísať vlastnú knihu - podeliť sa o svoj úspech. Pamätajte však, že úspech nezávisí iba od toho, ktoré marketingové knihy čítate, ale aj od mnohých ďalších okolností.
Takže pôjdeme priamo k práci, ktorá by podľa mnohých mala pomôcť pri dosahovaní úspechu v marketingu.
„Predaj neviditeľného“
Autorom tejto marketingovej knihy je Harry Beckwith. Jeho práca obsahuje súbor pravidiel a tipov, ktoré by mali pomôcť všetkým, ktorí sa podieľajú na propagácii akéhokoľvek tovaru a služieb.
Každý vie, že predaj služby je oveľa ťažší. Koniec koncov, klient môže tovar vidieť a cítiť, ako aj otestovať. Preto predajca služieb čelí zložitejšej úlohe - ponúknuť to, čo nevidí. Takisto musí byť schopný pritiahnuť zákazníkov k svojim službám a odôvodniť ich príťažlivosť. Mnoho kníh o marketingu dokáže poskytnúť množstvo tipov a pravidiel, ale množstvo odborníkov a čitateľov si vyberá možnosť „Predaj neviditeľného“.
"Prekonanie priepasti"
Najlepšie marketingové knihy si nedokážeme predstaviť bez tejto práce Jeffrey Murry. Toto je jedna z najznámejších a najobľúbenejších kníh, autorka podrobne popisuje, ako predať vašu službu alebo produkt. Dokonale sa hovorí, ako prinútiť klienta, aby získal niečo inovatívne, čo predtým nevidel. Mnoho ľudí si myslí, že po prečítaní si môžete opice predať aj okuliare.
Najlepšie marketingové knihy sú určené predovšetkým na to, aby pomohli uviesť váš produkt na trh. „Preklenutie priepasti“ nie je výnimkou. Bude to zaujímavé pre začiatočníkov aj skúsených obchodníkov.
Hlavnou myšlienkou knihy je, že pri organizácii novej spoločnosti je potrebné dôkladne premyslieť všetko, najmä stratégiu. Závisí to do veľkej miery od toho, či spoločnosť dokáže preklenúť priepasť medzi novými technológiami a trhom.
"Život F. T. Barnuma, opísaný sám sebou"
Práca, ktorú napísal Taylor Barnum, predstavuje základy marketingu. Knihy mnohých autorov sú pripravené poskytnúť tieto informácie, ale možno je to tá najlepšia. Táto vynikajúca kniha bude hovoriť o tom, ako premeniť svoju dôležitosť na peniaze. Táto práca je vynikajúcim motivátorom pre dosiahnutie, dalo by sa povedať, výkonov. Radia jej tým, ktorí sa cítia unavení a leniví. Stačí ju otvoriť a začať čítať.
Ak hľadáte knihy pre začiatočníkov, potom je to najlepšia voľba. Vďaka autorovým skúsenostiam a schopnostiam sa čitateľ naučí, ako prilákať publikum a dosiahnuť súcit v čo najkratšom čase. Obzvlášť užitočný je „život F. T. Barnuma, ktorý je opísaný sám sebou“, pre tých, ktorí na základe dojmu začínajú vytvárať vlastné podnikanie.
„Marketingové vojny“
Marketing Wars je skvelá práca, ktorá sa určite hodí pre tých, ktorí sa zaujímajú o marketing. Autori kníh o podobných témach trávia veľa času tvorbou kvalitného produktu. Napísali Jack Trout a Al Rice, „Marketing Wars“ osloví tých, ktorí začali vytvárať osobný obchod založený na konkrétnej stratégii.
Kniha porovnáva marketing s vojenskými akciami.Po prečítaní získate vedomosti o tom, ako vytvoriť vynikajúcu strategickú schému, aby ste sa vyhli štandardným chybám, ktorým je vystavených veľa začínajúcich podnikateľov.
Zaujímavou črtou je prítomnosť informácií o tom, ako prinútiť súpera k chybe, ktorá sa pre neho môže veľmi zle zmeniť. „Marketingové vojny“ nepochybne stoja za pozornosť čitateľa, ktorý chce získať predstavu o tom, čo je medzinárodný marketing. Kniha je schopná zanechať stopy vo vašej mysli a pomôcť zoskupiť všetky vaše vedomosti a zručnosti.
"Psychológia presvedčovania"
Známa kniha Roberta Cialdiniho. Autor je známy marketingový pracovník, ktorý vie z prvej ruky, čo je praktický marketing. Kniha obsahuje množstvo tipov, odporúčaní a príbehov zo života, vďaka ktorým sa obyčajný človek môže zmeniť na génius reklamy a marketingu.
Existujú skutočne pracovné tipy, ako prilákať klienta a prinútiť ho, aby si kúpil váš produkt alebo službu. Okrem toho sa možno zmení na pravidelného zákazníka.
Psychológia presvedčovania môže pomôcť zvýšiť predaj a príjmy. Môže byť užitočný pre všetkých začiatočníkov a skúsených obchodníkov.
„Marketing je 100%. Ako sa stať dobrým marketingovým manažérom“
Igor Mann (autor knihy) dáva čitateľom tipy a rady, ako sa správať v rôznych situáciách. Všetky sú založené na osobných skúsenostiach. Mann je pomerne známy a skúsený marketingový pracovník. Výhodou knihy je navyše jednoduchá a jasná prezentácia. Nie každá práca sa dnes môže pochváliť ľahkým jazykom písania. Čítanie knihy je len potešením.
„Kľúčové čísla. Ako zarobiť viac peňazí pomocou údajov, ktoré už máte.“
Autormi knihy sú Dimitri Maeks a Paul Brown. Je písaný zrozumiteľne a jasne. Ľahko čitateľný. Povie vám, ako používať čitateľa s definíciou zručností a znalostí na dosiahnutie najlepších výsledkov. V takom prípade nie je potrebné míňať ďalšie finančné zdroje.
Kniha vás naučí, ako nájsť najziskovejšieho zákazníka, rozmiestniť dostupné prostriedky rozumne a určiť, ktorý produkt alebo služba je najsľubnejšia. Po prečítaní budete môcť čo najviac optimalizovať svoju prácu a čoskoro dostanete výsledok. Jednoducho povedané, čitateľ bude môcť uplatniť každú situáciu vo svoj prospech.
„Aritmetika marketingu pre prvé osoby“
Ďalšie dielo Igora Manna. Odporúča sa na čítanie pre začínajúcich aj skúsených manažérov. Obsahuje pravidlá a tipy, ako čo najlepšie optimalizovať prácu vašej spoločnosti. Kniha poskytuje všetky odpovede na obzvlášť časté otázky. Je napísaný pomerne jednoduchým jazykom. Po prečítaní knihy si budú môcť podnikatelia, akcionári a ďalší výrazne zvýšiť svoj príjem a prilákať ďalších zákazníkov.
Bod zlomu
Napísal renomovaný obchodník Malcolm Gladwell. Kniha hovorí o tom, ako rýchlo sa môžu šíriť nové nápady, technológie, výrobky atď. Hoci sa zdá veľa známych, bude to zobrazené trochu inak.
Prečo sú niektoré technológie schopné obrátiť takmer celý známy svet, zatiaľ čo iné zostávajú nepovšimnuté? Čitateľ nájde odpoveď na túto otázku v „Tipping Point“. Kniha tiež hovorí, ako tieto procesy ovplyvniť a zmeniť ich pre svoje vlastné účely. „Bod zlomu“ vám umožňuje pozrieť sa na známy svet a predmety z úplne iného uhla.
"Purple Cow"
Seth Godin (autor diela) čitateľom povie, ako prilákať zákazníkov na službu alebo produkt. Uvádzajú sa najúčinnejšie metódy. Uvádza sa tiež zoznam neobvyklých položiek, ktoré môžu pri tejto úlohe pomôcť.
Zaujímavým príkladom špeciálneho predmetu je Purple Cow. Podľa jeho názoru nebude nikto schopný prejsť takýmto predmetom, nieto potenciálnymi kupujúcimi.Ako túto stvorenie formovať, predstaviť si a zarobiť si, táto kniha povie.
Na záver
Podľa mnohých čitateľov sa teda preskúmalo desať najlepších kníh o marketingu. Nemali by ste, samozrejme, dúfať, že tieto diela poskytnú všetky odpovede a pomôžu vytvoriť veľkú spoločnosť, ktorá vám umožní plávať v zlate. Knihy vás však môžu oboznámiť so základmi marketingu a poskytnúť niekoľko rád, ktoré určite nebudú zbytočné. Okrem nich je celkom ľahké nájsť diela iných autorov, ktorí môžu poskytnúť ďalšie informácie.
