Moderná spoločnosť diktuje svoje vlastné pravidlá. S príchodom všetkých nových technológií vznikajú aj nové profesie. Jedným z nich je obchodník.
Prečo potrebujem obchodníka?
Obchodník je špecialista, ktorý študuje dopyt na trhu a ponúka určité služby alebo tovar.
Každá spoločnosť, ktorá vyrába akýkoľvek produkt alebo ponúka rôzne služby, musí posúdiť dopyt spotrebiteľov. Vedenie spoločnosti musí vedieť, čo potenciálni zákazníci potrebujú, akú cenu sú ochotní zaplatiť, akú kvalitu tovaru kupujúci produktu alebo služby očakáva.
Podnik okrem priameho dopytu potrebuje informácie o konkurenčných podnikoch, o svojich výrobkoch, kvalite vyrobeného tovaru a cenovej politike.
Popisy pracovných miest požadovať povinné dodržiavanie všetkých regulačných aktov a zákonov schválených zákonom.
Pozícia obchodníka je teda vždy prítomná vo veľkom výrobnom podniku alebo spoločnosti poskytujúcej služby.
Aké to bolo predtým?
Zdá sa, že reklama, dopyt, ponuka - to všetko sú slová zo súčasnosti. Áno, ako také je profesia marketingu špecializáciou, ktorá sa objavila v Rusku v násilných 90. rokoch 20. storočia.
Ukázalo sa však, že marketing nemožno považovať za moderný vynález. V dobe obchodníkov cestovali po dedinách a mestách zvláštni ľudia a zisťovali informácie o tom, čo presne ľudia v tejto oblasti nemajú.
Obchodníci sa tak mohli chrániť pred zbytočnými výdavkami a niesť tovar, ktorý ľudia nepotrebujú. Je to však moderný marketingový krok? A keď sa stále dodával potrebný tovar a bolo ponúkané primeranými slovami, nikto mu nemohol odolať.
Takže moderní podnikatelia konajú. Zhromažďujte potrebné údaje a napíšte príslušné slová. Všetko leží na policiach.
Povinnosti obchodníka
Hlavnou a hlavnou úlohou každého obchodníka je skúmať situáciu na trhu.
Okrem okamžitého súčasného stavu ponuky a dopytu je potrebné prostredníctvom analýzy predpovedať budúcu situáciu a možné kroky pre úspešné fungovanie spoločnosti. Ale nielen to je obchodník.
Jeho pracovné povinnosti nie sú príliš rozsiahle, ale zodpovednosť za úspech organizácie je veľká.
Medzi okamžité zodpovednosti obchodníka patrí:
- Výpočet predpokladaného dopytu po tovare.
- Tipy, odporúčania týkajúce sa zlepšenia vlastností produktu na zvýšenie predaja, ako aj rozvoj rozpoznávania produktu veľkým počtom obyvateľov.
- Účasť a koordinácia účinnej reklamy na výrobky.
- Zodpovednosť predajcu zahŕňa merchandiserov, ktorým dáva pokyny, ako usporiadať a správne umiestniť výrobok na pultoch obchodov.
- Okrem štúdia a predpovedania trhu obchodníci rozvíjajú predajné stratégie a zavádzajú ich do praxe.
Okrem toho sa ľudia v tejto profesii zúčastňujú na prezentáciách a výstavách výrobkov alebo služieb produkovaných podnikom. Taktiež sa podieľajú na príprave článkov v novinách a časopisoch.
Ak má spoločnosť na internete vlastnú webovú stránku, prispieva aj obchodník, ktorého pracovné povinnosti zahŕňajú poradenstvo o tom, ako správne a ziskovo prezentovať produkt v sieti.
Idem k obchodníkom
Ak sa chcete zapojiť do propagácie tovaru a služieb, máte ostrú myseľ a inštinkt, mali by ste uvažovať o kariére obchodníka.
Ak sa chcete na túto pozíciu kvalifikovať, je vhodné mať vyššie ekonomické vzdelanie. Vhodné sú aj sociologické, najpravdepodobnejšie budú však potrebné kurzy v ekonomických disciplínach.
Sociológovia majú schopnosti komunikovať s ľuďmi, študovať a zbierať informácie a ukladať ich na police. Úlohou obchodníka však je výpočet prognóz predaja. A to si vyžaduje určité ekonomické znalosti.
Mnoho univerzít, ktoré sa zameriavajú na trh, zaviedlo priame smerovanie do odbornej prípravy obchodníkov, po ktorých majú študenti všetky potrebné zručnosti a vedomosti.
Ale aj keď neexistuje vysokoškolské vzdelanie, cesta k marketingu nie je uzavretá. Ak nemáte príležitosť študovať, ale máte chuť pracovať na tejto ceste, môžete si nájsť prácu v akejkoľvek reklamnej agentúre.
Pochopiteľne, najprv musíte spustiť pochôdzky. Ale raz v tomto svete reklamy a propagácie produktov, pomoci v projektoch a pocítiť prvé úspechy, budete čoskoro vedieť a porozumieť mnohým. A tam, a nie ďaleko od kariérneho rastu.
Veľké podniky s dynamickým rozvojom dobrovoľne zaujmú obchodníka, cestu bez vhodného vzdelania, ale s rozsiahlymi skúsenosťami s propagáciou produktu a znalostí všetkých jemností reklamných služieb. Takýto špecialista je okrem toho oboznámený s reklamou zvnútra.
Základné požiadavky na žiadateľov
- Dobrá orientácia skúmaného výrobku na trh.
- Analytické myslenie. Schopnosť zhromažďovať a analyzovať informácie, zostavovať príslušné správy.
- Ovládanie hlavných programov PC a znalosť základov práce s kancelárskym vybavením.
- Jasná a kompetentná reč. Ústne aj písomné.
- Prezentovateľný vzhľad.
- Vyžaduje sa vysokoškolské vzdelanie alebo pracovné skúsenosti v reklamných agentúrach.
Niektoré organizácie môžu v závislosti od svojich špecifík predložiť ďalšie požiadavky.
Čo iného je užitočné?
Keďže medzi úlohy obchodníka patria často návštevy prezentácií a výstav, ktoré sa často konajú v rôznych mestách, žiadateľ musí byť pripravený na časté služobné cesty.
Ak spoločnosť spolupracuje so zahraničnými partnermi, musí obchodník hovoriť cudzím jazykom. Často potrebujete vedieť angličtinu, ale môžu existovať aj iné možnosti.
Okrem toho sa v súvislosti s častými cestami vyžaduje vodičský preukaz. Spravidla je však k dispozícii služobné auto.
Osobné vlastnosti
Ak chcete nahradiť obchodníka vo veľkej rozvojovej spoločnosti, potom okrem priameho vzdelania potrebujete aj niektoré osobné vlastnosti. Bez nich bude ťažké propagovať produkt, a teda si v tejto oblasti urobiť kariéru.
- Analytické myslenie. Schopnosť jemne cítiť akékoľvek zmeny a rýchlo reagovať.
- Schopnosť spracovať veľké množstvo informácií a čísel.
- Musíte mať prvky ako všímavosť a sústredenie. Nepresné pochopenie situácie nepriaznivo ovplyvní vytvorenú stratégiu a podľa toho aj predaj.
- Schopnosť nájsť spoločný jazyk s ľuďmi. Dobrý obchodník vždy pozná nielen všeobecnú situáciu na trhu, ale môže sa tiež dozvedieť o konkurentoch a ich situácii.
- Odolnosť proti stresovým situáciám. Veľa práce, veľa zodpovednosti a niekedy sa situácia vymkne spod kontroly. Preto je vždy potrebné zostať navonok pokojný a byť schopný dostať sa z akejkoľvek situácie bez prejavenia paniky.
- Kreatívna žila. Veľmi dôležitá kvalita. Obchodník je generátor nápadov na propagáciu a rozpoznávanie produktu. Preto je pre túto profesiu nevyhnutná stále prítomnosť čerstvých nápadov vo vašej hlave.
Robíme životopis
Životopis obchodníka, rovnako ako každý iný špecialista, by mal obsahovať požadované položky.
Jedná sa o celé meno, vzdelanie, pracovné skúsenosti, zručnosti, vedomosti. Ale aby ste si boli všimnutí a pozvaní na pohovor, musíte vyniknúť.
Ale nemusíte byť veľmi kreatívni a urobiť fantastický príbeh zo životopisu obchodníka.Podľa odborníkov vás bude informovať, či sa údaje perfektne zhodujú s pozíciou, o ktorú sa uchádzate.
Čo núti náborového špecialistu, aby venoval pozornosť vášmu životopisu?
- Ak chcete získať prácu obchodníka, ukážte svoje znalosti o tejto konkrétnej spoločnosti a jej produkte.
- Uveďte všetky svoje skúsenosti a preukázajte existujúce zručnosti.
- Kontaktné údaje je možné označiť mierne väčším písmom.
- Pri uvádzaní pracovných skúseností sa neobmedzujte iba na názov organizácie a funkcie. Stručne opíšte kľúčové zodpovednosti a úspechy.
- Nepíšte všeobecne. Špecifikujte konkrétne. Napríklad za šesť mesiacov práce sa úroveň predaja zvýšila o 6%.
- Nezabudnite uviesť znalosť jazykov, prítomnosť vodičského preukazu a osvedčení.
Obchodník je osoba, ktorá môže urobiť produkt rozpoznateľným a obchodovateľným. Preto, ak váš koníček kreslí, určite to uveďte. Takéto zručnosti sa hodia pri príprave nápadov na reklamu.
A čo je najdôležitejšie, vyhnúť sa gramatickým chybám. Veľkosť životopisu by nemala presiahnuť dve stránky.
