Pri kúpe zariadenia, či už ide o kuchynský robot, nový prenosný počítač alebo auto, nás predajcovia často ponúkajú na nákup niečoho navyše. Nejaký druh "zložitého" noža na mlynček na mäso, kufra pre auto alebo autonómnej nabíjačky pre smartphone. Čo to všetko znamená?
Možnosť marketingového ťahu
Konkurencia núti výrobcov tovaru a poskytovateľov služieb, aby sa snažili znižovať náklady na svoje výrobky. S cieľom pritiahnuť pozornosť potenciálneho kupujúceho k sebe, v cenníkoch často uvádzajú cenu najjednoduchšej konfigurácie spotrebičov, vybavenia a domácich spotrebičov alebo najlacnejších služieb. A keď sa objaví zainteresovaný klient, povedia mu, že si môže kúpiť toto, toto a toto, a navyše pre neho, to môže urobiť a že ...
Niekedy sa sám klient pýta na prítomnosť akejkoľvek funkcie v domácich spotrebičoch alebo mechanizmoch, ktoré sa mu páčili.
A potom príde okamih, keď niekto počuje toto kúzelné slovo: „možnosť“. Ukazuje sa, že všetko, čo mu manažéri spoločnosti ponúkajú, a všetko, čo sa pýta na seba, je voliteľné - to navyše znamená.
O čom to hovoríme?
Pointa je, že v najlacnejšej (tzv. Základnej) konfigurácii sú niektoré funkcie alebo zariadenia, ktoré zásadne neovplyvňujú funkčnosť mechanizmu, deaktivované a niekedy nie sú nainštalované vôbec. Napríklad webová kamera nie je integrovaná do prenosného počítača, aby sa znížili náklady, v osobnom automobile nie je stereo systém alebo rádio.
Predajca okamžite vysvetlí, že funkcia záujmu kupujúceho je voliteľne spojená. To znamená, že existuje špeciálna zásuvka na pripojenie webovej kamery alebo rádia, odborníci na autoservisy postavia stereo systém, ktorý si klient vyberie na okne, ale za poplatok.
Ako to funguje?
Niekedy doma, pri prečítaní pokynov, vidí kupujúci opak akejkoľvek funkcie alebo súčastí označených ako „voliteľné“. Vzniká logická otázka, čo znamená voliteľné pripojenie?
Je to celkom jednoduché. Napríklad auto má záves - to je a to je všetko. A čo presne sa bude držať, je voliteľné. To znamená, že môžete pripevniť nákladný príves na prepravu zemiakov z chaty, alebo môžete použiť kábel na vytiahnutie auta niekoho iného z bahna alebo na výlet s karavanom.
To isté platí pre všetky ostatné domáce spotrebiče, počítače alebo prenosné počítače. Pomocou portu USB môžete k prenosnému počítaču voliteľne pripojiť telefón, fotoaparát a videokameru, aby ste si mohli stiahnuť fotografie alebo videá nasnímané počas dovolenky a preč na pevný disk. Môžete pripojiť prenosné pamäťové médium alebo webovú kameru.
V základnej konfigurácii elektronického mikroobvodu zariadenia, v základnej doske počítača alebo notebooku, je možné zahrnúť všetky funkcie a periférie, ktoré sú možné v čase výroby zariadenia. Jednoducho nie sú aktivované, nie sú spočiatku pripojené, takže môžete urobiť neskôr, aby ste dostali ďalšie peniaze od používateľa.
Napríklad je potrebné pripojiť smartphone cez Bluetooth k notebooku. Smartfón má túto funkciu a aktivuje sa jednoduchým kliknutím na ikonu v ponuke. A v notebooku je voliteľný - to znamená, že ho musíte používať, musíte k notebooku pripojiť samostatný Bluetooth port. Operačný systém to rozpozná, aktivuje príslušný ovládač a je to. Môžete ho použiť.
Je to vhodné alebo nie?
Pohodlnejšie.V súčasnosti existuje toľko rôznych ďalších funkcií, že zahrnutie všetkých z nich do jedného alebo druhého zariadenia môže na jednej strane zvýšiť jeho cenu na nedosiahnuteľnú výšku. Na druhej strane ho preťaží funkciami, ktoré nie sú vždy potrebné alebo dokonca nie sú potrebné pre majiteľa.
Prečo preplatiť za prítomnosť strešného nosiča, ak na ňom nebude nič nosiť? Prečo má osoba, ktorá sa v zásade nezaujíma o fotografovanie a natáčanie videa, vo svojom telefóne kameru? Koniec koncov, jeho cena je investovaná do ceny telefónu. Lepšie tieto možnosti zostávajú voliteľné a tí, ktorí ich potrebujú kúpiť samostatne.
