Prečo sú ľudia ochotní minúť svoje peniaze na nákup tovaru a služieb? Odpoveď na túto otázku je pomerne jednoduchá: pretože ich spotreba je zdrojom potešenia a spokojnosti. Potreby sú nekonečné, peniaze nie. Preto na vysvetlenie, ako sa ľudia rozhodujú o kúpe produktu alebo služby, je potrebné preštudovať pravidlo maximalizácie užitočnosti.
predpoklady
Čo je pravidlo maximalizácie užitočnosti? Dá sa to stručne vysvetliť takto: spotrebiteľ rozdeľuje svoje príjmy takým spôsobom, aby mu každá posledná menová jednotka priniesla rovnaké potešenie a spokojnosť.
Toto hospodárske právo sa zakladá na troch predpokladoch:
- Kupujúci sa snažia rozdeliť svoje peniaze tak, aby výsledná užitočnosť zakúpených výrobkov bola najväčšia.
- Spotrebitelia sú racionálnymi hospodárskymi subjektmi. To znamená, že sú schopní samostatne používať pravidlo maximalizácie užitočnosti porovnaním rôznych sád produktov.
- Ceny produktov sú určené trhom. Spotrebitelia ich nemôžu ovplyvniť.
Pravidlo maximalizácie pomôcky: Vzorec
- MU A / Cena A = MU B / Cena B.
Toto je vzorec v jazyku algebry. Podstata pravidla je takáto: každý posledný dolár vynaložený na nákup tovaru alebo služieb by mal priniesť rovnakú medznú úžitkovú hodnotu (MU). To znamená, že spotrebiteľ minú svoje peniaze správne.
Pravidlo maximalizácie užitočnosti vyžaduje, aby sa všetky príjmy vyčerpali úplne. Predpokladajme, že spotrebiteľ má vo vrecku určité množstvo dolárov. Cena a užitočnosť každého produktu je tiež známa. Vyššie uvedená rovnosť teda platí. A pravidlo maximalizácie užitočnosti nám umožňuje vypočítať, koľko kusov tovaru kupujúci získa. Za tým leží dôležitá psychologická zložka: ľudia majú tendenciu kupovať iba to, čo majú radi. Ak im tovar nie je ľahostajný, zostane na pulte obchodu.
Praktická aplikácia
Predpokladajme, že si zákazník vyberie kávu a čaj. Ako bude fungovať všeobecné pravidlo maximalizácie užitočnosti? Aby sme to dosiahli, musíme vedieť, ako hodnotí spokojnosť s nákupom prvého a druhého nápoja. Predpokladajme, že užitočnosť kávy sa odhaduje na 100 bodov a čaju na 80 rokov. Zároveň cena prvého nápoja je 200 rubľov, druhá 100 dolárov. Je zrejmé, že v tejto situácii si kupujúci vyberie čaj na základe váženej úžitkovej hodnoty. Za kávu je to 0,5 bodu, za čaj - 0,8.
Ale predpokladajme, že ten istý kupujúci sa rozhodol minúť všetku svoju hotovosť na nákup týchto dvoch nápojov? Kúpi iba čaj? To nám umožňuje pochopiť pravidlo maximalizácie užitočnosti. V skutočnosti každá ďalšia šálka ktoréhokoľvek z týchto nápojov prináša menšie potešenie ako tá predchádzajúca.
Úžitok ako predmet štúdia
Tento termín bol prvýkrát vytvorený anglickým filozofom Benthamom. Užitočnosť chápe ako princíp, ktorý pomáha človeku určiť, či budúca akcia prinesie šťastie. Bentham veril, že pri výbere človeka sa riadi jeho vkusom a preferenciami. Užitočnosť tovaru sa dnes určuje na základe jeho schopnosti uspokojiť potreby konkrétneho subjektu. Na štúdium tohto pojmu existujú dve hlavné teórie: kardinálna (kvantitatívna) a ordinálna (ordinálna). Prvý sa narodil v druhej polovici 19. storočia. Jej ospravedlňovali sa tak slávni vedci ako Jevons, Menger a Walras. Verili, že úžitok je možné zmerať.Ordináli naopak nevidia možnosť kvantitatívneho posúdenia tohto pojmu. Predstaviteľmi tohto smeru sú vedci ako Edgeworth, Pareto a Fisher. Verili, že postačuje kvalitatívne hodnotenie užitočnosti. Ich teória sa ďalej rozvinula v Hicksovom a Allenovom diele v 30. rokoch minulého storočia.
Existujú dva typy nástrojov. Subjektívny (kardinistický, kvantitatívny) je ukazovateľ, ktorý je možné merať. Napríklad, človek chcel jesť jablko. Prvé ovocie bude mať pre neho najväčšiu užitočnosť. Štvrté jablko mu však nemôže priniesť uspokojenie. Takéto porovnanie je charakteristické pre kvantitatívnu teóriu. Objektívny nástroj je ukazovateľ, ktorý nemožno merať. Jeho výskum sa zaoberá kvalitatívnou (ordinalistickou) teóriou. Príkladom je často užitočnosť vody v mori alebo piesku v púšti.
Zákon znižovania marginálnej užitočnosti
Ako sme videli, spokojnosť s používaním každej nasledujúcej jednotky tovaru sa znižuje. Zákon znižovania marginálnej užitočnosti bol prvýkrát formulovaný zástupcami kvantitatívnej teórie - Jevons, Menger a Walras. Všetci traja napísali svoj výskum nezávisle od seba a publikovali ich takmer súčasne. Samotný pojem „marginálna užitočnosť“ navrhol Friedrich von Wieser. Môže sa líšiť v závislosti od výberu subjektu, jeho stavu (napríklad dobre kŕmených alebo hladných) a základných potrieb (zrno ako osivo na siatie alebo výrobok na výrobu chleba). Podstatou zákona je, že pri zvyšujúcej sa spotrebe rastie celková užitočnosť výrobku pomalšie. Ak chcete, aby osoba kupovala viac, musíte znížiť cenu.
Uplatňovanie tohto zákona však má určité obmedzenia:
- Nehomogénne jednotky. Jablká a banány nemôžete okamžite zvážiť. Všetky študované jednotky musia byť jednotné.
- Zmeny vkusu a preferencií. Zákon znižovania úžitkovej hodnoty ich nezohľadňuje, ale ak k tomu ešte dôjde, nebude fungovať správne.
- Kontinuita spotreby. Ak dôjde k prestávke pri kúpe tovaru, každá nasledujúca jednotka môže priniesť rovnaké potešenie ako predchádzajúca.
- Zmeny cien. Zákon znižovania úžitkovosti nefunguje vzhľadom na neustále zmeny trhových podmienok.
zistenie
Štúdium spotrebiteľského správania je komplexná veda. Vychádza z nasledujúcich hypotéz:
- Preferencie spotrebiteľov určujú výber súboru výhod.
- Ľudia sú racionálnymi subjektmi, ktorí vedia, ako úplne uspokojiť svoje potreby.
- Osoba sa snaží maximalizovať celkovú užitočnosť, ktorú dostáva.
- Dobré ceny určuje trh.
- Výber tovaru je obmedzený na príjem kupujúceho.
- Pri určovaní najúspešnejšieho súboru dávok sa zohľadňuje účinok zákona o znížení hraničnej prospešnosti.
