Predaj ďaleko od každého produktu prináša značné príjmy a umožňuje vám otvoriť úspešné podnikanie. Kozmetika a parfumy nie sú medzi nimi, sú vždy žiadané.
Hlavnou vecou je správne usporiadanie firmy. Čo by sa malo zohľadniť pri začatí podnikania? Aké podrobnosti a nástrahy potrebujete vedieť?
Zákonnosť produktu
Jednou z ťažkostí takéhoto prípadu je povinná certifikácia. Všetky voňavkárske a kozmetické výrobky musia bezpodmienečne zodpovedať pravidlám označovania a registrácie potrebných dokladov, je tiež dôležité riadiť sa potvrdením kvality a dátumov exspirácie. Pri uzatváraní zmlúv s distribútormi a výrobcami sa musia zohľadniť všetky tieto body.
Okrem toho je dôležité zvoliť výrobky so správnym balením. Mal by obsahovať všetky potrebné informácie. Všetky požiadavky a pravidlá nájdete v technických predpisoch, ktoré sa vzťahujú na krajiny SNŠ. Už pri implementácii je potrebné monitorovať aj stav výroby, aby sa tovar, ktorého platnosť skončila, nedostal do rúk kupujúcich. Predaj takýchto výrobkov môže viesť k sťažnostiam, strate dôvery zákazníkov a nižším ziskom.
Biele knihy
Nezáleží na tom, aký produkt plánujete predať: či to bude drahá selektívna kozmetika alebo ekologické výrobky vyrábané samostatne, budete si musieť administratívne zaregistrovať činnosti. Najprv sa musíte zaregistrovať ako samostatný podnikateľ alebo zakladateľ LLC. Prvá možnosť je výhodnejšia pre malú inštitúciu a druhá je vhodná pre tých, ktorí plánujú vybudovať rozsiahlu obchodnú sieť.
Pri príprave potrebných dokumentov si musíte zvoliť správny typ činnosti: v dokumentoch by sa mal uvádzať maloobchod s parfumami, chemickými látkami a kozmetikou pre domácnosť. Potom musíte rozhodnúť o zdanení. Poraďte sa s finančným odborníkom a vyberte si medzi jedinou imputovanou daňou z príjmu alebo zjednodušeným systémom. Až po všetkých týchto postupoch môžete podnikať úplne otvorene a legálne, bez strachu z pokút.
Vyhľadajte priestory
Je dôležité nielen okamžite pochopiť, ktoré výrobky sú výhodné na obchodovanie, ale tiež nájsť, kde presne to urobiť. Správny výber umiestnenia obchodu je tiež veľmi dôležitý. Najvýhodnejšie je prenajať si izbu vo veľkom nákupnom centre alebo nájsť samostatný bod v prízemí bytového domu. Prípadne si môžete prenajať samostatný pavilón. Cena prenájmu je určite dôležitá, ale hlavnou vecou je zohľadniť počet potenciálnych kupcov.
Preto by bola o niečo drahšia miestnosť na rušnej ulici oveľa lepšia voľba ako rozpočet v tichej oblasti, kde je málo kupujúcich. Úspešné obchodovanie rýchlo splatí nájomné. Plocha obchodu by mala byť od tridsiatich do deväťdesiat metrov štvorcových. Optimálna veľkosť je asi štyridsať päť štvorcov. Bude teda možné priestor pohodlne usporiadať a prenajímateľovi príliš veľa nezaplatiť.
Nákup vybavenia
Tak ako každé iné obchodné odvetvie, aj kozmetika a parfumy vyžadujú za návrh obchodu určité náklady. Budete potrebovať pulty, police a police, výstražné značky a pokladňu. Pri výbere dizajnu obchodnej zóny sa pokúste zohľadniť vlastnosti prenajatých priestorov.Ak je jeho plocha malá, je lepšie nainštalovať iba nástenné pulty a stojany. Ak je hala priestranná, môžete do centra umiestniť aj ostrovné vitríny. 
V prípade, že špecializáciou vášho obchodu je profesionálna kozmetika, distribútor vám môže ponúknuť značkové stojany na umiestnenie takéhoto tovaru. Jasné a otvorené počítadlá zvyšujú predaj, ale pri ich používaní je nevyhnutné vybaviť spoľahlivý bezpečnostný systém.
Ak vás viac priťahuje veľkoobchod s kozmetickými výrobkami, obchodné poschodie nie je vôbec potrebné, kancelária, v ktorej budú prezentované podrobné katalógy a všetky druhy vzoriek výrobkov, ktoré ponúkate, je oveľa dôležitejšia. Prevažná časť tovaru bude uložená v sklade.
Vývoj sortimentu
Mali by ste zvážiť, aký zoznam ponúkaných produktov bude mať dlho pred začatím podnikania. Kozmetika a parfumy sú veľmi rozmanité, takže sortiment môže byť veľmi široký a môže sa pohybovať v akejkoľvek cenovej kategórii. Pokúste sa zákazníkom ponúknuť ozdobné a ošetrovacie výrobky, výrobky na telo a vlasy, na osobnú hygienu a odstraňovanie chĺpkov. Zvážte vytvorenie darčekových košov z najpopulárnejších prostriedkov.
Riadte sa dopytom zákazníkov a výhodnými ponukami dodávateľov. Ak chcete začať, vyberte najvyhľadávanejšie výrobky a objednajte si všetky nové položky v malých skúšobných dávkach, ktoré už v priebehu predaja určujú relevantnosť konkrétneho produktu. Zoznam môžete rozšíriť o súvisiace produkty, napríklad vlasové doplnky, darčekové balenie, šperky, chemikálie pre domácnosť, spodnú bielizeň.
Je výhodné obchodovať s kozmetikou a parfumami? Je to celkom tak, pretože marže na parfumy sa pohybujú od 45 do 100 percent nákladov, výrobky na starostlivosť a dekorácie sa predávajú za vyššiu cenu ako veľkoobchodná cena o 20 až 50 percent a chemikálie pre domácnosť o 15 až 25 percent.
Prijímanie zamestnancov
Komunikujúci a zaujímajúci sa o svoju prácu majú zamestnanci vždy pozitívny vplyv na podnikanie. Kozmetika a parfumy patria medzi oblasti, pre ktoré je to obzvlášť dôležité. Preto by ste pri vypracúvaní obchodného plánu mali okamžite zvážiť požadovaný počet predajcov a konzultantov.
Pre malý obchod budete potrebovať štyroch zamestnancov, ktorí budú pracovať na zmeny. Potrebný je aj správca, ktorý bude kontrolovať množstvo tovaru a vykonávať účtovníctvo. Ak chcete uložiť takúto prácu, môžete to urobiť sami. Pri vedení pohovoru venujte pozornosť tomu, čo konzultanti komunikujú.
Vďaka odbornému poradenstvu a dôslednému zaobchádzaniu sa zákazníci budú opakovane vracať do obchodu. Preto je dôležité poznať nielen všetky potrebné informácie o produkte, ale aj celkový dojem. Ak chcete maximalizovať úroveň služieb v obchode, môžete z času na čas vysielať zamestnancov na špecializované kurzy.
Propagačné činnosti
Hlavný zisk sa vytvára vďaka pravidelným zákazníkom, ktorí sú do obchodu priťahovaní pomocou rôznych propagačných, bonusových a zľavových programov. Preto reklama ani zďaleka nie je poslednou dôležitou úlohou. Ešte pred otvorením obchodu by ste mali premýšľať o vytvorení zľavového programu pre bežných držiteľov kariet a o priamom vytváraní takýchto kariet.
Akékoľvek náklady na takéto akcie sa v tomto procese určite vyplatia. Okrem toho musíte šíriť informácie o otvorení obchodu akýmkoľvek dostupným spôsobom: od distribúcie brožúr až po publikovanie reklám v novinách alebo časopisoch. Ak je pozornosť potenciálnych zákazníkov pritiahnutá vopred, v prvých dňoch po začatí práce nebude zaručená žiadna prestávka.
Internetové obchodovanie
Dobrým doplnkovým zdrojom príjmu je vytvorenie obchodu online. Keďže tovar bude stále objednaný na predaj, nebude ťažké odoslať nákupy zákazníkom z internetu.
Vytvorenie webu sa oplatí obrátiť na odborníkov. Môžete sa však pokúsiť vyrovnať sa sami, pretože v sieti je veľa tipov a odporúčaní. Upozorňujeme, že stránka internetového obchodu musí mať pohodlný formulár objednávky a spôsoby platby.
Ak sú nákupy intuitívne, zákazníci sa určite znova a znova vracajú. Okrem priameho sortimentu sa oplatí uverejniť na webe zaujímavé články. S pomocou tohto obchodu sa bude obchod rozvíjať ešte aktívnejšie.
Výroba vlastnej prírodnej kozmetiky
Ak to oblasť obchodu umožňuje, môžete v nej otvoriť malé oddelenie ekologických výrobkov. Moderná túžba ľudí po ekologických a prírodných výrobkoch vyvoláva stály záujem o tieto kozmetické výrobky. Nemali by ste premýšľať nad širokým sortimentom - takéto výrobky sa neukladajú príliš dlho, takže je lepšie vybrať niekoľko položiek, ktoré pritiahnu priaznivcov tohto typu produktu do obchodu.
Majte na pamäti, že je ľahšie pracovať so suchými ingredienciami ako vosky a oleje, takže je ľahšie vyrábať užitočné bomby ako výrobky pre telo alebo krém na tvár. Vyskúšajte každý nový produkt doma, ponúknite ho a vyskúšajte ho príbuzným a priateľom. Pred začiatkom výroby si pozorne preštudujte zloženie a vlastnosti všetkých použitých zložiek. Ak sú dodržané všetky pravidlá, získa sa vynikajúci produkt, ktorý sa po úspešnom predaji môže prípadne zaregistrovať ako ochranná známka.
Analýza nákladov
Pri otváraní skladu voňavkárskych a kozmetických výrobkov existuje rovnako ako v iných odvetviach veľa ťažkostí a jemností. Takéto podnikanie si vyžaduje rozsiahle investície. Aby obchod mohol vytvárať stabilný príjem, musí byť nielen konkurencieschopný, ale aj krásny, pretože hlavnými zákazníkmi tohto druhu predajní sú ženy.
Pri zostavovaní podnikateľského plánu je potrebné zahrnúť prenájom priestorov na mesiac, náklady na opravy a komerčné vybavenie, osvetlenie, inventár a reklamu. Spolu s výdavkami na platy, dane a verejné služby bude otvorenie stredne veľkého obchodu stáť asi stotisíc dolárov. Predaj kozmetiky, parfumov a príbuzných výrobkov umožní kompenzáciu v čo najkratšom čase. A ak máte internetový obchod, podnik sa stane ziskovým ešte rýchlejšie.
