Chcete otvoriť svoj vlastný podnik? Potom preskúmajte trh a nájdite oblasť, v ktorej môžete získať skutočný príjem.
Napríklad sa môžete dozvedieť, ako predávať kozmetiku a zarobiť na tom pekné peniaze. Na prvý pohľad je táto oblasť dokonale zvládnutá, existuje veľa návrhov, ale zároveň existujú určité nuansy.
Spotrebitelia sa často nesnažia kúpiť to, čo je na pulte, a nemôžu nájsť tovar, ktorý potrebujú. Aký je dôvod? Zvážte podrobný obchodný plán na organizovanie obchodu.
Finančné náklady
Ak chcete umiestniť obchod, musíte si kúpiť alebo prenajať izbu. Najlepšie je nákupné centrum. Tu je pravdepodobnejšie predávať tovar za výhodných podmienok. Zároveň však bude prenájom tejto oblasti veľmi drahý. Medzi hlavné náklady na organizáciu podnikania patrí nákup vybavenia, tovaru a výplaty miezd zamestnancom.
Dizajn spoločnosti
Na začiatku činnosti je potrebné zložiť štátnu registráciu spoločnosti, pretože predaj kozmetiky by sa mal uskutočňovať od právnickej osoby. Forma sa môže zvoliť nezávisle. Vhodné je však aj individuálne podnikanie. Potom sa musíte zaregistrovať na daňových úradoch a štátnych mimorozpočtových fondoch.
Po tomto by podnik mal dostať štatistický kód OKVED. Odrážajú typ činnosti. Napríklad maloobchod s kozmetikou. Pri nákupe výrobkov je potrebné získať register kozmetických výrobkov od dodávateľa. Dokument by mal obsahovať informácie o jeho certifikácii.
Druhy výrobkov
Pred predajom kozmetiky sa musíte rozhodnúť, ktorý produkt budete predávať. Koniec koncov, je rozdelený do niekoľkých hlavných skupín podľa kvality expozície a obsiahnutých zložiek. Napríklad farmaceutické výrobky sa zvyčajne distribuujú prostredníctvom špecializovaných miest. Profesionálny - drahší a zameraný na odborníkov v kanceláriách, kozmetických salónoch a kaderníctve. Sú vysoko kvalitné a dostupné vo veľkoobjemových skúmavkách.
Selektívna kozmetika, ktorá je navrhnutá na riešenie kožných problémov, tiež patrí k drahým výrobkom. Takéto výrobky účinne ovplyvňujú celulitídu, vyhladzujú vrásky, odstraňujú akné. Vážené značky, je možné predávať v butikoch aj v obchodoch za prijateľné ceny. Tak, predaj kozmetiky pre vlasy, luxusné výrobky. Pre širokú škálu spotrebiteľov existuje produkt na hromadnom trhu. Je vhodný na každodenné použitie a je cenovo dostupný pre kupujúcich so strednými príjmami.
Výber značky
Pri organizovaní vášho podnikania je najlepšou odpoveďou na otázku, ako predávať kozmetiku, získanie práv na už propagovanú značku. Potom môžete pôsobiť ako sprostredkovateľ (distribútor, predajca). Nie je potrebné robiť ďalšiu reklamu na produkt. Populárna značka výrobcu produktu je zodpovedná za všetko. Ale ak sa nebojíte riskovať, môžete vyskúšať implementáciu kozmetiky, ktorá je efektívnejšia, ale nie dobre známa.
Produktový rad
Distribúciu kozmetických výrobkov zabezpečujú súkromné subjekty „Avon“, „Oriflame“ a ďalšie populárne značky. Sieťový marketing je zvyčajne priamy predaj kozmetika pre individuálnych zákazníkov.Veľa záleží na samotnom predajcovi: koľko toho vie o produkte, verí v jeho kvalitu a môže presvedčiť kupujúceho o potrebe kúpiť jeden alebo iný nástroj. Tieto zručnosti sa hodia pri otváraní vlastného obchodu.
Sortiment by mal byť dostatočne široký. Napríklad svojim návštevníkom môžete ponúknuť dekoratívnu kozmetiku od obľúbených spoločností, výrobkov pre starostlivosť o pleť, vlasy a nechty.
Zisky budú pochádzať aj z súvisiacich produktov. Napríklad súpravy na manikúru, kozmetické obrúsky a iné užitočné veci. Výrobky je možné zakúpiť vo veľkom od dodávateľa.
Niekedy sa používa iná forma spolupráce. Tovar prichádza na základe zásielky. Podobne je organizovaný maloobchod s kozmetickými výrobkami.
veľkoobchod
Pri predaji tovaru nie je potrebné otvárať maloobchodnú predajňu ani platiť nájomné vo veľkom nákupnom centre. Existuje ďalšia možnosť pre rozvoj podnikania. Jedná sa o veľkoobchod s kozmetikou online alebo o priame doručenie zo skladu. Tento druh činnosti zahŕňa predaj veľkých alebo malých sérií výrobkov, ktoré sú určené na použitie v podnikaní. Väčšinou na ďalší predaj.
Na začiatok je potrebné vytvoriť si vlastný web, umiestniť katalóg tovaru a uviesť kontaktné údaje. Budete si musieť prenajať izbu na uchovávanie kozmetiky. Návštevníci opustia aplikácie na webe alebo ich pošlú na e-mail spoločnosti.
Spoločnosť zasa spracováva prijaté objednávky a zabezpečuje dodávku hromadného tovaru zákazníkovi. Táto stránka bude vyžadovať veľké investície, platby za skladovacie zariadenia, ako aj opravy pohonných hmôt a mazív a automobilov, na ktoré sa bude tovar prepravovať. Nezabudnite na zamestnancov spoločnosti.
Zamestnanci na predaj kozmetiky
Maloobchod vyžaduje, aby ste si najali dvoch predajcov, ktorí budú pracovať na smeny. Potrebujeme tiež účtovníka, správcu. Povinnosti posledného menovaného môže prevziať vlastník podniku. Ak uvažujete o druhej možnosti predaja kozmetiky, budú potrebné ďalšie. Je to tak projektový manažér manažér zákazníckeho servisu, ktorý monitoruje aplikácie na webe a kontaktuje ich s vodičom.
Ceny a vybavenie
Keďže v oblasti predaja kozmetiky existuje veľká konkurencia, môžu byť kupujúci priťahovaní za konkurenčné ceny. Pôvodne ich určuje výrobca. Stanovuje odporúčanú hodnotu tovaru. Ak chcete dosiahnuť zisk z podnikania, musíte zvýšiť obrat výrobkov. Obchod musí byť vybavený výlohami, pultom, pokladňou.
Reklama a získavanie zákazníkov
Dôležitú úlohu pri zvyšovaní ziskovosti každého podniku zohráva reklama tovaru. Ak uvažujete o spôsoboch predaja dobre známej značkovej kozmetiky, stačí sa len vyhlásiť za existujúcu predajňu. Na tento účel sa budú zobrazovať reklamy v novinách, televízii a reklama na uliciach mesta. Aby ste prilákali zákazníkov, môžete organizovať špeciálne marketingové akcie s darčekmi, dať zľavy, prilákať pravidelných návštevníkov a VIP zákazníkov.
Sľubnou oblasťou v organizácii maloobchodu je samoobslužný systém. Ak bude v obchode obchodný asistent.
Kupujúcich môžu priťahovať darčekové certifikáty alebo zľavové karty, ktoré poskytujú zľavu pri kúpe tovaru. Môže sa líšiť a tvoriť päť až dvadsaťpäť percent z tejto sumy.
Ak sa vaša firma rozširuje, môžete si usporiadať svoju sieť. To je veľmi výhodné, pretože vám umožňuje centrálne nakupovať tovar za výrazne znížené ceny. Administratíva bude pôsobiť v jednom stredisku av teréne - manažéri. Tento typ podnikania kombinuje výhody maloobchodu a veľkoobchodu.Umožňuje vám znížiť náklady na dodanie produktu, reklamu.
