Vaše podnikanie: ako otvoriť obchod s kozmetikou. Obchodný plán obchodu s kozmetikou: dokumenty, dodávatelia, ceny

Otvorenie kozmetického obchodu je relevantný a pomerne populárny nápad, ktorý nájde jeho uplatnenie medzi podnikateľmi strednej triedy. Dôvodom je niekoľko faktorov.

Najprv sa ľudia starajú o svoj vzhľad a keď sa vyskytnú určité problémy (vrásky, vekové škvrny, peeling pokožky a iné problémy), vyberú si kozmetiku, ktorá im pomôže tieto problémy vyriešiť. Okrem toho je kozmetický obchod bez parfumérie jednoducho nemožný a parfumy boli vždy skvelým darčekom pre každú oslavu.

Preto dnes hovoríme o tom, ako otvoriť obchod s kozmetikou a voňavkármi. Pozrime sa podrobnejšie na všetky fázy vytvorenia takéhoto podnikania.

registrácia

Predtým, ako začnete robiť akékoľvek kroky zamerané na dosiahnutie tohto cieľa, musíte sa zaregistrovať na daňovom inšpektoráte. Stačí sa zaregistrovať ako samostatný podnikateľ (IP). Na tento účel potrebujete nasledujúci balík dokumentov:

• potvrdenie o zaplatení štátnej povinnosti;
• žiadosť o registráciu samostatného podnikateľa s osvedčením notára;
• fotokópia pasu (všetky strany);
• fotokópia INN;
• výkaz označujúci vybraný daňový systém.

Pre parfumériu a kozmetiku by ste mali zvoliť zjednodušený daňový systém (USNO) alebo UTII.

Okrem toho na spustenie obchodu budete potrebovať povolenie od SES a požiarny dozor. Je potrebné pripraviť doklady o prenájme alebo majetku, sanitárny pas priestorov a nakoniec akt ZINZ potvrdzujúci uvedenie priestorov do prevádzky. Mali by ste si kúpiť pokladňu, ktorá musí byť zaregistrovaná na tej istej daňovej inšpekcii.

Keď je k dispozícii celá dokumentácia, môžete začať konať.

Podnikateľský plán obchodu s kozmetikou a voňavkármi

Každý podnikateľ si je dobre vedomý toho, že na dosiahnutie finančného úspechu by ste mali mať dobre vypracovaný zoznam akcií s podrobnými údajmi o každom ďalšom kroku. Urobíme to tiež. Vypracovať obchodný plán pre obchod kozmetika a parfumy.

Vyberte si produkty

Najprv by ste sa mali rozhodnúť, čo chcete svojim zákazníkom ponúknuť. Na domácom trhu je niekoľko druhov parfumov a kozmetiky, ktoré sa líšia nielen kvalitou, ale aj klientelou. Schéma budovania celého podniku bude závisieť od výberu budúceho sortimentu.

Hlavné druhy výrobkov

• Originálna kozmetika a parfumy patria medzi prémiové výrobky vyrábané výlučne v podnikoch výrobcu. Pomerne vysoká cena (napríklad z niekoľkých tisíc rubľov za malú fľašu parfumu) okamžite znamená cieľovú skupinu, ktorú predstavujú veľmi bohatí ľudia. Ak sa rozhodnete predať tovar tejto triedy, nemali by ste zabúdať, že veľkoobchodný nákup bude stáť poriadok. Okrem toho si priestory budúceho obchodu budú vyžadovať vhodný štýlový dizajn, čo znamená ďalšie náklady.

• Licencované výrobky sú o krok nižšie ako pôvodné kozmetické výrobky, ale považujú sa aj za elitné. Z vizuálneho hľadiska je to prakticky nerozoznateľné od originálu, ale jeho kvalita je omnoho nižšia. Počiatočná investícia pre firmu v tomto prípade nebude tak úchvatná.Zákaznícku základňu tvoria ľudia s priemernou úrovňou príjmu, pretože výrobné náklady sú približne 5-10 krát nižšie ako náklady na pôvodný produkt.

• Objemová parfuméria. Produkt sa pôvodne dodáva vo veľkých nádobách a potom sa plní do fliaš v malých fľašiach.

• Predaj prírodných kozmetických prípravkov je trochu odlišný, pretože nie všetci zákazníci si môžu tieto drahé výrobky dovoliť. Okrem toho má krátku životnosť. Výrobcovia prírodnej kozmetiky zaujímajú rovnaký segment ako známe značky s originálnymi výrobkami.

Rozhodnite sa o obchodnom modeli

Pri úvahách o tom, ako otvoriť obchod s kozmetikou a voňavkármi, stojí za to prediskutovať ďalší dôležitý bod. Potenciálny podnikateľ si musí zvoliť najvhodnejší obchodný model pre neho. Nie je ich toľko možností: vlastný obchod, oddelenie v obchodnom centre a internetový obchod. Zoberme si každú z nich podrobnejšie.

• Organizácia obchodu spočiatku vyžaduje pomerne veľkú investíciu. Budete musieť zaplatiť nájom priestorov (alebo získanie vlastného územia, čo je ešte drahšie), potom budete musieť do obchodu naplniť príslušný tovar. V nasledujúcej tabuľke sú uvedené hlavné výdavky. Priemerná hodnota získaná na základe štatistík je uvedená ako príklad:

Predpokladaný príjem obchodu s takýmito údajmi bude približne 300 000 až 350 000 rubľov mesačne. Priemerný mesačný zisk sa bude udržiavať v oblasti 100 000 rubľov. Investované peniaze môžete vrátiť asi za 9 - 12 mesiacov.

• Oddelenie už nie je obchod, ale iba prenajímaná plocha (relatívne malá). V tomto prípade nie je investícia príliš veľká, okrem toho je možné kontrolovať sortiment odstránením tovaru, ktorý nie je požadovaný.
• Internetový obchod s kozmetikou a voňavkármi si zaslúži podrobnejšie zváženie a o chvíľu sa k nemu vrátime.

Výška financovania

Akýkoľvek podnikateľský plán (vrátane obchodu s kozmetikou) je nemysliteľný bez toho, aby sa brali do úvahy finančné problémy. Toto je kľúčový bod.

Najprv by ste sa určite mali rozhodnúť o počiatočnom kapitále. Ak ste schopní investovať do svojho podnikania veľké množstvo (od 3 miliónov rubľov), potom je vhodné ponúknuť zákazníkom originálne produkty. V prípade nedostatku hotovosti sa rozhodnite pre licencovaný produkt.

Ak vezmeme do úvahy priemerné hodnoty, potom kozmetický obchod dosiahne mesačný zisk okolo 250 až 300 tisíc rubľov, takže vaša investícia sa vyplatí za prvý rok práce. Ziskovosť kozmetického a voňavkárskeho priemyslu dosahuje asi 30%.

Internetové podnikanie

Toto podnikanie je zaujímavé tým, že sa môže vo virtuálnom priestore dokonale rozvíjať. Preto sa budeme podrobnejšie zaoberať otvorením kozmetického a voňavkárskeho tovaru v tomto formáte.

World Wide Web dnes ponúka mnoho služieb vrátane nakupovania online. Môžete si kúpiť všetko vrátane obľúbenej kozmetiky. Navyše, jeho cena bude oveľa nižšia. Preto bude pre taký virtuálny odbyt vyzerať podnikateľský plán trochu inak. Internetový obchod s kozmetikou a parfumami, samozrejme, zahŕňa určité finančné náklady. Najprv musíte vytvoriť webovú stránku, zaplatiť za služby webdizajnéra a hostingu. Kúpte si vhodný názov domény. Ale všetky tieto udalosti budú trvať oveľa menej peňazí ako v skutočnom svete.

Na organizovanie tohto typu podnikania bude v priemere potrebných okolo 100 000 rubľov. Suma sa však môže líšiť, a to ako hore, tak dole. Závisí to od zamýšľanej funkčnosti webu.

Vlastník v skutočnosti potrebuje len určiť druh produktu a počiatočnú sumu, ktorú je ochotný minúť za svoj online obchod s kozmetikou a parfumériami. Správne vykonané v sieťovej reklamnej spoločnosti poskytne obchodu vynikajúcu premávku.

V tejto súvislosti možno považovať otázku „Ako otvoriť internetový obchod s kozmetikou a voňavkármi“. Vráťme sa k podnikaniu v skutočnom živote.

Umiestnenie obchodu s parfumami a kozmetikou

V nadväznosti na tému „Ako otvoriť obchod s parfumérstvom a kozmetikou“ zvážime veľmi dôležitú otázku týkajúcu sa umiestnenia obchodu.

Pokiaľ je to možné, najlepšie je otvoriť ho bližšie k centru mesta. Ideálnym miestom by bolo veľké nákupné centrum. Prvé poschodie budovy je tiež nádherné, to znamená akékoľvek miesto preplnenia. Napokon, čím viac potenciálnych kupujúcich navštívi obchod, tým väčšia je pravdepodobnosť jeho skorej návratnosti.

Dizajn obchodu

Atraktívne navrhnutý vzhľad tiež hrá dôležitú úlohu. Svetlá fasáda s veľkými vitrínami, reklamné plagáty nových výrobkov od známych značiek, originálny znak - to všetko funguje skvele, priťahuje návštevníkov.

Interiérový dizajn priestorov si tiež vyžaduje venovať menšiu pozornosť. Mnoho stojanov a pulty by sa mali zlikvidovať. Kupujúci by sa nemal cítiť ako v sklade. Je lepšie zobraziť menší sortiment tovaru ako vytvoriť blokádu.

Prvým a hlavným pravidlom dizajnu miestnosti je množstvo skla a svetla, aby zákazníci mohli prezentované výrobky vidieť z rôznych uhlov. Dizajn všetkého iného závisí výlučne od vášho vkusu, želaní a finančných možností.

dodávatelia

Jeden z najdôležitejších momentov pri organizovaní vlastného podnikania. V ideálnom prípade je najlepšie začať spoluprácu s veľkými veľkoobchodnými dodávateľmi, ktorí sa už etablovali na trhu s parfumami a kozmetikou. Pravdepodobnosť získania falšovaného tovaru je navyše oveľa menšia.

Zamestnanci

Personálnou základňou novootvoreného obchodu sú najčastejšie profesionálni predajcovia, ktorí v tejto oblasti už dlho pracujú. Zdieľajú svoje skúsenosti s novými konzultantmi, vďaka ktorým sa postupne formuje kvalifikovaný pracovný tím.

Školenie predajných konzultantov

Ak máte finančnú príležitosť, môžete vyslať svojich špecialistov, aby sa zúčastnili rôznych školení. Na týchto školeniach sa zamestnanci nielen zoznámia so základnými technikami predaja, ale získajú aj vysoko špecializované znalosti o druhoch parfumov a kozmetiky, nadobudnú potrebné zručnosti.

Aby boli zamestnanci úspešní, musia byť dobre fungujúcim pracovným mechanizmom. A každý, od manažéra po pomocného obchodného asistenta, musí nielen poznať, ale tiež jasne plniť svoje povinnosti.

Určte počet zamestnancov

Požadovaný počet zamestnancov sa počíta na základe oblasti predaja, možností zákazníckeho servisu a pracovnej doby obchodu. Na obsluhu malého butiku postačujú dvaja predajcovia, ktorí budú pracovať na určitom rozvrhu a budú sa navzájom vymieňať.

Veľká obchodná miestnosť a celý deň, od rána do neskorého večera, bude vyžadovať najmenej štyroch obchodných konzultantov a dvoch hlavných predajcov.

Internetový obchod sa dá prakticky obísť bez zamestnancov. Môžete prijímať objednávky sami a kuriéri doručia. Ak chcete, môžete doručením a prijatím objednávok poveriť kuriérske služby, ktoré vás úplne ušetria od ťažkostí spojených s hľadaním pracovníkov.

Vyberte sortiment

Úspech obchodu závisí nielen od počtu návštevníkov, ale aj od dobre vybranej ponuky výrobkov. Nevykonávajte okamžite veľké nákupy.Pokúste sa najskôr kúpiť malé série kozmetických prípravkov a parfumov a sledujte, ako rýchlo sa tento alebo ten produkt odlišuje. Najobľúbenejšie kategórie sú výrobky na starostlivosť o vlasy a pokožku.

Konkrétne produkty (napríklad opaľovací krém) sú úspešné iba v sezóne. Nezabudnite, že kozmetiku kupujú ženy rôzneho veku, preto by mal byť sortiment primerane orientovaný.

Ak to oblasť umožňuje, môžete umiestniť pulty s príbuznými výrobkami: kozmetické tašky, dámske časopisy, šperky.

Ako správne umiestniť tovar na okná

Je potrebné poznamenať, že tovar v oknách musí byť usporiadaný určitým spôsobom. Najlepšie je usporiadať kozmetiku zoskupením podľa značky, a nie podľa účelu. Ženy radšej používajú kozmetiku rovnakého výrobcu a sú veľmi ochotné kúpiť nové výrobky od svojej obľúbenej spoločnosti.

Preskúmali sme preto hlavné body, ktorým by ste mali venovať pozornosť pri rozhodovaní o otvorení kozmetického a voňavkárskeho tovaru. Samozrejme, existuje oveľa viac rôznych odtieňov, ale budete sa nimi zaoberať na ceste. Veľa šťastia pre vás!