Översatt från engelska betyder distributör distribution, distribution. Betydelsen av detta koncept har avslöjats fullt ut och fått stor popularitet på grund av nätverksmarknadsföring, vilket genomförs tack vare den rationella rörelsen av varor och tjänster från tillverkare till slutkunder.
Vem är en distributör?
En distributör är en juridisk person eller en enskild företagare (mellanhand) som bedriver små och stora grossistköp av varor från tillverkningsföretag eller tillhandahåller en specialiserad typ av tjänster på dessa företag. Distributörer interagerar inte med slutkunder, de säljer alla varor och tjänster till återförsäljare eller återförsäljare, dvs. återförsäljare på regionala marknader.
Distributörer är hela företag liksom företagare som kan köpa varor och tjänster från utländska och inhemska tillverkare.
En distributör är en representant för ett visst varumärke som marknadsför och säljer det på marknaden på grund av dess organisationsstruktur och kundbas. Detta är en mellanhand första nivå genomföra försäljningstransaktioner.
Vad är distributörer för?
Tillverkarna behöver distributörer för att bättre täcka marknaderna för sina produkter, öka sin försäljning och som ett resultat öka vinsten. Tillverkarna ligger på axlarna hos distributörerna som en del av arbetet som de själva inte kan utföra, till exempel genom att komma in i ett nytt segment av konsumenter, den geografiska marknaden. Distributörer (mellanhänder) utför den här uppgiften bra, eftersom de har omfattande information om olika marknadsaktörer.
Arbetsvillkor mellan distributören och tillverkaren
Efter att ha upprättat ett distributionsavtal (avtal) mellan tillverkaren och distributören överförs den senare rätten att distribuera och sälja varor och tjänster. Efter undertecknande av kontraktet utfärdar tillverkaren ett distributörsintyg, som ofta är undertecknat av VD. Detta certifikat anger typen av distributör (mellanföretag):
- Den allmänna distributören är ett importföretag (tillverkarens enda representant), oberoende som bedriver försäljning av varor i något land eller flera åt gången, med endast sin egen styrka eller genom ett återförsäljarnätverk.
- Exklusiv distributör - i detta fall samtycker tillverkarföretaget till att sälja varorna till endast en distributör (mellanhand) inom det avtalade territoriet enligt avtalet, och mellanhanden har rätt att köpa varor från tillverkarföretaget och sälja det uteslutande inom det territorium som föreskrivs i avtalet.
- Officiella distributörer är alla de som har ingått ett distributionsavtal med ett tillverkningsföretag. De har förmånstjänster, exklusiva rättigheter att sälja och åtar sig också att köpa en viss mängd varor och sälja den till ett avtalspris.
Distributörer säljer varor till butiker på egen bekostnad och till det pris som tillverkarna har fastställt, utan några extra marginaler. En tillverkare kan ha flera representanter, distributörer (distributörer) av sina produkter och en distributör kan omedelbart presentera varor från flera företag.
Baserat på stadierna i marknadsutvecklingen ger tillverkaren distributören antingen hela eller ett visst stadium i försäljningen, till exempel kundsökning.
Som inkomst får officiella distributörer en rabatt som tillhandahålls av tillverkaren, dvs varorna köps eller tas för försäljning med rabatt, och distribuerande företag säljer dem till det pris som fastställs av tillverkaren. Som ett resultat kvarstår skillnaden i form av rabatter hos distributörerna i balansräkningen.
Stora officiella distributörer i Ryssland
- Merlio-företag - distribution av programvara, digital, hushåll, datorutrustning, kontorsmöbler, kontor.
- Goodwill Holding är distributör av internationella lastbilar.
- NEC - en distributör av Schneider Electric - försäljning av elektrisk utrustning.
- diHouse, Marvel Distribution - officiella distributörer av Ryssland till Apple Corporation.
- "Treolan" - HP-distributör - försäljning av tryckapparater, personliga system, förbrukningsvaror, programvara, nätverksutrustning, tillhandahållande av tjänster och företagslösningar.
Hur blir man distributör?
För att bli en distributör av alla tillverkare är det nödvändigt att bestämma marknadsnisch, välja de mest populära varor och tjänster som är efterfrågan och popularitet bland konsumenterna. Fortsätt sedan med att söka efter tillverkare som använder kataloger, Internet och tidningar. Nästa steg kommer att ingå ett distributionsavtal. Därefter genomförs köp eller godkännande för försäljning av varor från tillverkaren.
En distributör är också en som, utöver ovanstående, självständigt måste hyra lagringsanläggningar, genomföra ett kompetent reklamprojekt för att öka försäljningen av produkter och deras marknadsföring, anställa anställda, hyra eller köpa fordon.
Distributören är ofta inte ansvarig för tillverkarens skyldigheter, och tillverkaren är inte ansvarig för distributörens skyldigheter, därför måste distributören börja kapital, vilket du som alternativ kan försöka få från banken.
