Alla företag, det spelar ingen roll om det producerar varor, tillhandahåller tjänster eller fungerar som mellanhand mellan säljare och konsument, behöver sin egen försäljningsmarknad. En på vilken de erbjudna produkterna är efterfrågad och det finns potential för tillväxt. Utan det är det helt enkelt omöjligt att skapa ett framgångsrikt företag.
Vad är marknader marknadsföring?
Denna term betyder vanligtvis ett visst ekonomiskt utrymme där säljare erbjuder varor och tjänster och konsumenter köper dem. Försäljningsmarknaden kan delas på villkor enligt olika kriterier:
- I skala. Det kan vara internationellt, nationellt, regionalt, stad, distrikt.
- Enligt lag. Juridisk marknad eller skugga.
- Genom tävling. Det kan vara monopolistiskt, oligopolistiskt och konkurrenskraftigt.
- Efter vilken typ av produkter som erbjuds. Till exempel en marknad för varor och tjänster.
- Enligt konsumenterna. Kanske b2c, det vill säga fokuserat på vanliga konsumenter, b2b - det sysselsätter företag som säljer sin produkt till andra organisationer, den offentliga sektorn.
De viktigaste egenskaperna som varje marknad har är dess kapacitet och mättnad med konkurrenter. Baserat på dessa kriterier kan man dra slutsatsen hur mycket den är fylld med liknande eller liknande produkter och om det finns utvecklingsutsikter inom denna sektor.
Marknadsanalys
Behovet av forskning uppstår när tillverkaren eller säljaren vill bedöma marknadsföringsmöjligheterna för sina varor och tjänster, samt bestämma den potentiella tillväxtpotentialen.
Tekniskt sett måste stora aktörer ständigt övervaka sina marknader för varor, annars är risken stor att inte märka betydande förändringar i konsumenternas efterfrågan.
En separat marknad för tjänster och varor kan delas in i flera delar.
- Konsumenter som inte vet om den föreslagna produkten.
- De som köper varor och tjänster från konkurrenter.
- Konsumenter som vet om honom, men av någon anledning inte får det.
- Företagets kunder - det vill säga de människor som både känner och köper.
Arbeta med analysresultat
Efter att ha fått en liknande segmentering av marknaden för en viss produkt är det nödvändigt att fördjupa analysen till en lägre nivå. Faktum är att det korrekta arbetet med de erhållna konsumentgrupperna öppnar upp enorma möjligheter för företagets tillväxt. Dessutom inte bara genom att locka till sig nya kunder utan också genom att försöka eliminera sina egna misstag.
Om du till exempel börjar arbeta med dem som föredrar att köpa från konkurrenter måste du ta reda på varför kunder gör valet till förmån för andra. Vissa kriterier är ganska svåra att anpassa. Till exempel företagets geografiska plats eller produktens detaljer. Men saker som nivå och hastighet på tjänsten, extra service, värde för pengarna, kan dock förbättras relativt snabbt.
Marknadsorganisation
Att göra en kvalitativ analys av konsumenternas efterfrågan, bestämma marknadens behov, organisera produktionen av varor och bilda ett konkurrenskraftigt pris för det, räcker inte för en framgångsrik marknadsföring av produkter. För att ta en solid plats i sin nisch måste ett företag bilda en försäljningsmarknad för sina produkter. Kommer företaget att lyckas, kommer det att ha en stark position på marknaden, kommer det att kunna tillgodose behoven - allt detta kommer att bestämmas av konsumenterna.
Företagets tillväxt, dess vinst och plats i sin nisch i konsumenternas ögon beror direkt på kvaliteten på organisationen av försäljningsmarknaden. Det är mycket viktiga punkter som företagen behöver uppmärksamma.Till exempel feedback från slutkunden. Utan att organisera kanaler för att få sådan information, är det omöjligt att svara i tid på dina brister såväl som på förändringar i konsumenternas preferenser.
Metoder för att skapa en försäljningsmarknad
För detta har alla organisationer flera metoder:
- Direct. I det här fallet tar tillverkaren över förvaltningen och implementeringen av alla processer relaterade till marknadsföringen av sina produkter. Fördelarna med detta tillvägagångssätt är att kontrollen sker i alla stadier: från skapandet av en produkt till dess förvärv av konsumenten. Organisationen har också en stor möjlighet att få snabb och fullständig feedback och snabbt svara på förändrade behov och marknadstrender. Nackdelen med detta tillvägagångssätt är behovet av att underhålla ytterligare personal, en logistikavdelning etc. Vanligtvis är det bara små företag som verkar på en liten marknad med begränsad geografi som använder den direkta metoden.
- Indirekt metod. De använder det när du använder direkt är olönsam eller kräver mycket stora materialkostnader. Till exempel på grund av den stora geografiska marknaden. Det består i användning av olika typer av mellanhänder.
- Kombineras. Den kombinerar de mest kostnadseffektiva metoderna för marknadsföring av produkter. Denna strategi är mest effektiv eftersom den låter dig använda det maximala antalet kanaler för försäljning av varor och kommunikation med marknadsaktörer.
Vinstökning
Målet och den naturliga önskan för alla företag är att öka vinsten och uppnå ledande positioner inom sitt område. Därför, förutom att förbättra interna faktorer, är det nödvändigt att arbeta med externa faktorer. Detta innebär expanderande försäljningsmarknader.
Följande huvudanvisningar för denna process kan särskiljas:
- Ökad närvaro i din nisch. Vanligtvis uppnås genom att förbättra kvaliteten på varor, tillhandahålla ytterligare tjänster, släppa nya versioner av produkten riktad mot specifika kundgrupper.
- Tillgång till andra marknader. I detta fall expanderar företaget till högre försäljningsnivåer.
- Utfärdande av ytterligare varor för att öka det genomsnittliga beloppet för en check.
Försäljningsökningen
I praktiken finns det tre huvudstrategier för att öka försäljningen.
- Alla nya eller befintliga produkter på marknaden har potential att locka till sig nya kunder. Det vill säga, det finns en grupp konsumenter som helt enkelt inte vet om den, och bland dem finns det en viss andel människor som skulle köpa den här produkten. I detta fall kommer marknadstjänstens uppgift att söka och implementera sätt att förmedla information till sådana konsumenter. Du kan också arbeta med en grupp kunder som köper från konkurrenter.
- Sök efter nya sätt att använda en befintlig produkt.
- Stimulerar ökad konsumtion av produkter.
I vissa fall kan ett företag som säljer varor komma in på servicemarknaden genom att erbjuda ytterligare tjänster för sina produkter. Vanligtvis spenderas mycket mindre pengar på ett sådant drag än på att skapa och marknadsföra en ny produkt.
Att skapa en bra försäljningsmarknad med dess efterföljande analys och korrigering är nyckeln till en framgångsrik utveckling av företaget. Det är därför det är nödvändigt att rikta maximala ansträngningar för att söka och korrigera fel i projektets inledande skede.
