En modern person strävar efter att ha kontakt 24 timmar om dygnet. Om femton år sedan betraktades en mobiltelefon som en lyx, och få kunde få ett sådant mirakel av teknik, nu har även första klassare sina egna mobiltelefoner.
Kostnaderna för sådana prylar sjunker varje år, och nya, mer avancerade enheter dyker upp på marknaden som inte bara kan användas som kommunikationsmedel, utan också som riktiga multimediacentra. Nästan alla nya smartphones erbjuder sina ägare gott om möjligheter att surfa på internet, titta på videor, lyssna på musikspår och alla slags spel.
Människor vill inte avskjuta med sina telefoner på ens en minut, och för många är det mycket värre att glömma ett husbil än att gå ut utan pengar eller nycklar. För dig som företagare innebär detta att du, genom att ha korrekt sammanställt en affärsplan för en mobiltelefonsalong, kan få en bra inkomst.
Steg 1. Välja rätt affärsmodell
För de företagare som har beslutat att arbeta i detta segment av marknaden finns två alternativ för att organisera sin verksamhet:
- ingående av ett franchiseavtal med alla stora nätverk;
- oberoende organisation och affärsverksamhet.
Utsikterna att arbeta på en franchise har ett antal fördelar. För det första är det gynnsamma inköpspriser. För det andra är du garanterad att få stöd från huvudföretaget i processen med att öppna ett utlopp.
Och detta för att inte nämna det faktum att du arbetar för ett starkt och välkänt varumärke på marknaden. Och så reduceras reklamkostnaderna minst två gånger. Samtidigt tillämpar du beprövade, beprövade försäljningstekniker. Tjänsternas fullständighet och deras antal kan variera beroende på funktionerna i själva franchisen.
Steg 2. Sök efter ett rum
Vi fortsätter att utarbeta vår affärsplan. Butiken med mobiltelefoner är mest logiskt att placera på en plats med stora folkmassor. Din uppgift är att nå en nivå där minsta deltagande är cirka 300 personer per dag.
Det är bäst att leta efter ett rum på livliga gator och vägar, nära livsmedelsbutiker och stormarknader, i köpcentra. För att en salong ska vara lönsam räcker det att mer än två tusen kunder går förbi din butik om dagen.
Steg 3. Verkstad och lager
När du utvecklar en affärsplan för en mobiltelefonsalong kan du omedelbart överväga möjligheten att tillhandahålla ytterligare tjänster förutom att sälja mobiltelefoner och tillbehör. Så du kan få en god vinst genom att placera en verkstad för reparation av enheter på salongens territorium. Reparation av mobiltelefoner är en oerhört populär tjänst med hög lönsamhet, eftersom vissa uppdelningar dyker upp varje dag.
Någon släppte av misstag vatten på telefonen, och någon tappade enheten och skrapade på skärmen - dessa människor kan bara bli dina första kunder. Dessutom måste du tilldela ett litet utrymme för reservdelarlagret. Det är olönsamt att ha stora volymer reservdelar i denna typ av företag, eftersom populära telefonmodeller snabbt blir föråldrade och skrivs ut. Det bästa alternativet är att köpa reservdelar i små partier.
Steg 4. Organisatoriska och juridiska frågor
När vi talar om hur man öppnar en mobiltelefonsalong, rekommenderar experter först att registrera sig som en enskild företagare och inte som en juridisk enhet. Det finns skäl till detta:
- registreringsförfarandet tar mycket kortare tid och kräver inte stora ekonomiska kostnader (storleken på statligt tull är endast 800 rubel);
- för första gången behöver du bara ett fåtal människor för att lyckas;
- skatterapporteringskraven för enskilda företagare är mycket mildare.
Vad mer ska du komma ihåg för någon som bestämde sig för att öppna en mobiltelefonsalong? För att verksamheten ska fungera effektivt är det oerhört viktigt att ständigt upprätthålla ett anständigt sortiment av produkter. För att göra detta, hitta en pålitlig leverantör som kan förse dig med ett brett utbud av produkter, med hänsyn till säsongsbetonade, samt de senaste utgåvorna av prylar och tillbehör.
Steg 5. Rekrytering
Du måste välja anställda baserat på mängden varor och tjänsterna. Minsta antalet anställda i en butik är två personer. Även vid tillströmningen av köpare kommer de att kunna fördela ansvaret mellan sig (till exempel kommer en av dem att ge råd till människor, och den andra kommer att genomföra direktförsäljning).
Det är viktigt att personalen är välbevandrad i olika telefonmodeller och kan ge kunder relevant och användbar information, hjälpa dem att välja rätt modell osv. Kom ihåg att hur mycket pengar en mobiltelefonsalong ger dig direkt beror på resultatet av säljarens arbete.
En affärsplan bör bland annat innehålla kostnaderna för utbildning av anställda. Det är bäst att ingå individuella ansvarsavtal med befälhavare - detta kommer att undvika många obehagliga situationer, eftersom det som regel ges dyra prylar för reparationer.
Steg 6. Annonsering
Reklam för mobiltelefonsalong kan vara vilken som helst. Använd alla möjliga källor: distribuera broschyrer till människor, publicera annonser, marknadsför din webbplats på Internet, köpa reklamminuter på TV och radio - varje källa kommer att locka ett visst antal nya kunder till dig. Och senare, efter att ha analyserat effektiviteten hos olika metoder för reklam, kan du identifiera de mest lönsamma av dem och omfördela budgeten.
Steg 7. Bedömning av möjliga risker
Affärsplanen för mobiltelefonsalongen måste innehålla en bedömning av de risker och problem som du som företagare kan stöta på i olika skeden av ditt företag.
Detta bör innehålla:
- Produktionsrisker: avbrott på Internet, olyckor, intressenter hos konkurrenter (särskilt när du utvecklar din egen onlinebutik).
- Fel i att anställa anställda: urval av mästare och försäljningschefer som inte har en tillräcklig kvalifikationsnivå.
- Organisatoriska problem: skador på varor, förluster, avbrott i betalningar etc.
- Fel i positionering, studier och analys av marknaden och konkurrenter som arbetar inom detta segment.
- Beroende av motparter: kvaliteten och kvantiteten på inköpta produkter ska kontinuerligt utvärderas - endast i detta fall kan en tyst, oavbruten handel etableras.
Med tanke på dessa nyanser rekommenderar experter att de som planerar att öppna en mobiltelefonsalong fortfarande börjar med en franchise, vilket anses vara ett mindre riskabelt alternativ. Detta gör att du kan gå djupare in i marknadens detaljer och studera den noggrant. Om du fortfarande bestämmer dig för att gå din egen väg bör du överväga andra punkter:
- locka till att arbeta endast de människor som redan har praktisk erfarenhet inom detta område;
- överväga belöningssystemet för de mest aktiva och framgångsrika anställda, övervaka deras utveckling och professionella utveckling;
- stödja ett utökat produktsortiment;
- utveckla noggrant en affärsplan för en mobiltelefonsalong, efter att ha utarbetat de juridiska aspekterna av avtal med partner.
Ändå är det viktigt att komma ihåg att mobiltelefonmarknaden är en av de mest dynamiska och snabbt föränderliga branscherna.Det vill säga du måste alltid vara beredd på oförutsedda omständigheter och problem.
Steg 8. Upprätta en finansiell plan
Till att börja med beakta engångs- och månadskostnaderna för en genomsnittlig cellulär salong
Startkostnader:
- Dator (1 st.) - 12,5 tusen rubel.;
- Internet och telefon (anslutning och installation) - 4,5-7 tusen rubel;
- Scanner - 1,5 tusen rubel.;
- Möbler (stolar, disk, bord) - från 25 tusen rubel;
- Hyra (för 3 månader) - från 45 tusen rubel;
- Kassaskåp - från 1,8 tusen rubel.;
- Showcase - från 15 tusen rubel. för 1 kvadrat. m .;
- Larm - från 25 tusen rubel.
Med hänsyn till administrativa kostnader (för registrering av verksamhet som en enskild företagare och tjänsterna hos ett speciellt företag för insamling av tillstånd) och inköp av varor kommer dina utgångskostnader att vara cirka 260 tusen rubel.
Månatliga kostnader inkluderar:
- Löner för anställda - från 75 tusen rubel;
- Hyra - från 15 tusen rubel.;
- Nätutbetalningar (Internet, telefon, el) - från 10 tusen rubel .;
- Påfyllning av varor - 50 tusen rubel;
- Ytterligare kostnader - från 5 tusen rubel.;
- Larm - från 3,5 tusen rubel.
Totalt kommer månadskostnaderna att vara cirka 155-160 tusen rubel. Intäkterna beror till stor del på den fastställda marginalen. Som regel sätter företagare en marginal på 10-15% på telefoner, upp till 20% på kort och upp till 25% för olika tillbehör. Men för reservdelar som används i reparationsprocessen kan det nå 100% eller mer. Projektets lönsamhetsnivå kan uppgå till 20%.
