Franchise idag är en av de vanligaste och prisvärda formerna för affärsutveckling. Genom att lansera ett varumärke, på ganska kort tid, har ägaren möjlighet att expandera och distribuera det över hela landet med en franchise som ett sätt att överföra rättigheter till varumärket. Men hur säljer jag en franchise? Hur kan man göra det efterfrågat bland blivande företagare? När allt, varför gör detta?
nytta
Samarbete i denna form är fördelaktigt för både varumärkesägare och franchisetagare - köpare av rättigheter. Först får, först, engångsbelopp (en engångsbetalning som görs till kunderna för att ”ange” franchisen ”). För det andra får ägaren regelbundna månatliga betalningar från köparen, som kan presenteras både i form av ett visst (fast förskott) belopp och procent av franchisetagarens inkomst. För det tredje, på grund av franchisen, får företagets ägare möjligheten att utöka sitt varumärke, distribuera det. Till att börja med kan detta vara ytterligare butiker i din stad, och i framtiden, en färdigt företag i hela landet. Och i allmänhet gör populariteten och förekomsten av franchisen det möjligt att öka försäljningen för verksamheten, locka till sig nya kunder och öka vinsten. Därför är den växande populariteten hos ett märke en fördel för både företagare och köpare av rättigheter till det. Vad betyder det att sälja en franchise? Detta gör det möjligt för andra affärsmän att starta eget företag enligt den affärsmodell du har felsökt. Naturligtvis inte utan belöning för dig.
Var ska jag börja?
Anta att du är ägare till en mataffär som är ganska framgångsrik under ett visst varumärke. Snart insåg du att affärsmodellen du debugged var ganska framgångsrik, och därför beslutade du att utveckla detta område genom att locka partners. Du har valt en franchise som en form av samarbete. Hur börjar du sälja ditt varumärke? Grovt sett uppstår frågan: ”Hur säljer jag en franchise?”. Vi kommer att besvara det i den här artikeln.
Tänk först på alla detaljer om hur du kommer att samarbeta med dina kunder (franchisetagare) och på vilka villkor. Bestäm hur attraktivt ditt företag kan verka för dem. ta reda på hur mycket det kommer att vara möjligt att debitera partners för att arbeta under din logotyp på ett sådant sätt att de också kan tjäna pengar. Bestäm om villkoren för samarbete. För att göra detta rekommenderar vi att du bekanta dig med hur andra säljare organiserar franchisen: läs kontrakten, bläddra igenom varumärkeböcker, instruktioner och mer. Allt detta ger dig en uppfattning om hur affärsprocesser är organiserade inom detta område och vart du ska flytta för att erbjuda dina tjänster på marknaden.
Slappna av franchise
När du har ett färdigt koncept i dina händer kan du tänka på hur du säljer en franchise. I allmänhet liknar detta förfarande de processer som uppstår när man marknadsför någon produkt på marknaden. Särskilt måste du först marknadsföra ditt varumärke, sedan är det lönsamt att skicka in det och sedan sälja.
Med kampanjen är allt enkelt. Med vårt exempel: om din butik har verkat på marknaden i många år och samtidigt ger en tillräckligt hög vinst, kommer detta att vara den bästa reklamen för ditt varumärke. Som ni vet är den viktigaste indikatorn på kvaliteten på en franchise dess lönsamhet.
Du kan skicka in ditt koncept om att överföra rätten att använda varumärket genom att skapa ett offentligt erbjudande till alla som vill skapa din egen butik under ditt varumärke. Du kan locka människor genom att beskriva alla fördelar med ditt varumärke och dess reklam när det gäller lönsamhet och erkännande i kundernas ögon. Dessutom måste du ta hand om distributionen av ditt erbjudande: placera till exempel en annons om försäljningen av rätten att arbeta under TM till specialiserade webbplatser med franchisekataloger. Samtidigt kommer det att vara nödvändigt att beskriva vad din butik är lönsam för, vilket innebär att franchiseköparens butik kommer att vara lönsam, samt att beskriva villkoren för samarbete (engångsbetalning, royalties, krav på köparen och det totala ungefärliga investeringsbeloppet för att starta ett företag).
Franchisetagare Support
Du behöver inte bara veta hur man säljer en franchise, du måste tänka på en viktigare punkt - hjälp av en franchisetagare. Faktum är att din framgång också beror på om saker går med din kund eller inte. Om företaget lyckas kommer din partner att ta hand om att utöka verksamheten och storleken på royaltyerna ökar. Samtidigt visas andra som vill starta eget företag. Du kommer att få nya sätt att sälja franchises.
För att din köpare ska lyckas måste du stödja honom. Det består både i att utveckla instruktioner och att indikera fel. För att komma med vad du kommer att råda köparen, helst innan du säljer franchisen.
Vidareutveckling
Slutligen, ta hand om den ytterligare marknadsföringen av ditt varumärke. Lägg upp fler annonser online, kör en reklamkampanj. Kom med några speciella "chip" av ditt märke! I allmänhet, om du letar efter hur man säljer en franchise för ett företag, aktivera din egen kreativitet - och beslutet kommer att komma!
