För att säkerställa en hög försäljningsnivå och, som en konsekvens, produktionsekonomisk effektivitet, bör rätt annonsering utvecklas. Ibland är det ännu viktigare än produktionstekniken och kvalitetens egenskaper hos varorna.
Vad betyder korrekt reklam?
Förmodligen har många lagt märke till att produkter med samma egenskaper och kvalitet kännetecknas av en helt annan efterfrågan. Dessutom kan ibland en outsider visa sig vara en mycket bättre produkt till ett ganska lågt pris. Hemligheten här är korrekt reklam. Detta innebär att meddelandet inte bara förmedlade information till slutanvändaren, utan också lämnade något intryck i hans sinne. Sådan reklam väcker kundernas förtroende för produkten, inspirerar ett akut behov av den och stimulerar därför önskan att köpa den.
Historia turné
Trots det faktum att många överväger att annonsera en produkt från vår tid, spänner dess historia faktiskt mer än ett sekel. Ibland var de använda teknikerna medvetslös, men ändå mycket framgångsrika. Det finns många exempel i historien som har varit mycket effektiva, om än icke-standard:
- vid en tidpunkt då den offentliga avrättningen var utbredd tvingades fångar ropa reklamslogans före repressalierna;
- Napoleon tog till sig bedrägeri för att fördela sina mynt och sade att i en av dem gömdes en kontroll för en stor summa;
- under de dagar då potatis inte var populär i Europa, gjorde regeringen skydd nära lager och åkrar, som omedelbart uppmärksammade denna produkt;
- för att sälja sina mark gav markägaren dem det attraktiva namnet "Hollywood", som fortfarande är populärt idag;
- i början av förra århundradet verkade praxis att placera annonser i offentliga toaletter;
- Disney Company berövade under lång tid konkurrenterna möjligheten att producera tecknade filmer genom att fånga upp en filmleverantör;
- Harley, i utbyte mot en bra rabatt, erbjöd sina kunder att få en tatuering med en motorcykellogo;
- Ganska ofta annonserades produkter i populära filmer (den här tekniken används nu).
Reklamelement
Rätt reklam bör innehålla följande obligatoriska element:
- Rubriken är det första som får den potentiella köparens öga när han ser meddelandet. Det är därför det är viktigt att omedelbart klargöra för publiken vad som kommer att diskuteras i reklam. Dessutom bör rubriken utformas så att köparen har en önskan att bekanta sig med hela meddelandet.
- "Knappar" - det är inte riktigt vad det är vanligt att mena med detta ord i det vanliga livet. Detta hänvisar till de saker som säkert kommer att väcka köparens intresse och tvinga honom att köpa produkten. Knapparna beror på vilken produkt och för vilka du tillverkar. Fans av en hälsosam livsstil kommer gärna att veta att sparsamma köpare säkert kommer att lockas till inskriptionen "Bästa pris", och konservativa kommer säkert att vilja köpa varor märkt "Sovjetisk kvalitet" och så vidare.
- Illustrationer är en av de viktigaste komponenterna i reklam. Det är ingen hemlighet att information uppfattas mycket bättre om den åtföljs av färgglada bilder och fotografier.
- Produktvärde är det värde som det har i konsumenternas ögon. Annonsören måste visa att produkten kan lösa ett antal problem eller uppfylla önskemål, samt ge positiva förändringar i köparens liv.
- Produkttillgänglighet måste säkert återspeglas i reklammeddelandet.När en kund är intresserad och vill köpa en produkt, måste han ge den sista pushen i form av en kontorsadress eller en webbutik.
Hur man gör reklam
Skapande av reklam är en ganska komplicerad och mödosam process. Det kräver enorma ansträngningar och resurser. Så rätt reklam skapas i flera steg:
- Revision är det första stadiet av reklam. Även den mest erfarna specialisten kan inte ignorera honom. Du måste noggrant studera annonsmarknadens tillstånd just nu och i efterhand. Dessutom är det nödvändigt att samla in information om modern teknik och metoder som används i marknadsföring.
- Copywriting är en textkomponent i ett reklammeddelande. Det borde vara så informativt som möjligt, men samtidigt kortfattat. Dessutom bör särskild uppmärksamhet ägnas åt parolen, som är utformad för att locka och fokusera på publikens uppmärksamhet.
- Designutveckling är en av de sista etapperna. Det är nödvändigt att tillräckligt inrama reklammeddelandet, vilket gör det färgglatt, presentabelt och läsbart. Särskild uppmärksamhet ägnas åt färgschemat, teckensnittsstorlek och layout för element i layouten.
- Testning är ett nödvändigt steg innan du lanserar en annons. För detta kan en sociologisk undersökning genomföras. Fokusgruppsmetoden anses också vara ganska effektiv.
Grundläggande regler
De grundläggande annonseringsreglerna kan formuleras enligt följande:
- korthet, enkelhet och specificitet i uttalanden;
- originalitet i presentationen av information;
- effektiv och övertygande slogan;
- reklam bör orsaka vissa känslor hos en potentiell köpare;
- attraktion av kända personer till reklam;
- framgångsrik placering.
Var man ska annonsera
En av de viktigaste punkterna på vägen till framgång är rätt placering av reklam. Det första du bör vara uppmärksam på är syftet med produkten du rekommenderar. Så ett meddelande om produkter och konsumtionsvaror är bäst att placera på TV såväl som nära försäljningsställen. Och om vi talar om specifika saker (verktyg, jordbruksgödselgödsel, etc.), är det bättre att rapportera dem i specialiserade tidskrifter, liksom nära försäljningsställen.
När man väljer en placering för reklam spelar målgruppen en viktig roll. Så den genomsnittliga konsumenten med låg inkomst kommer att uppfatta TV- och tryckreklam, såväl som meddelanden vid busshållplatser och transport. Om vi talar om lyxvaror för rika kunder, är det bättre att vända sig till meddelanden i dyra tidskrifter och i direktreklam.
Effekten av reklam
Produktreklam kan visa sin effektivitet genom försäljning, liksom mängden vinst. Ändå är det inte alltid möjligt att avgöra exakt om en framgångsrik marknadspolitik avgör resultatet. För detta är det värt att göra en faktoranalys. För att bestämma effekten av reklam kommer det också vara användbart att använda följande åtgärder:
- Jämför indikatorer med det tidigare reklamföretaget;
- genomföra opinionsundersökningar angående konsumenternas åsikt om meddelandet;
- att studera konkurrensaktiviteter för konkurrenter.
rön
Tillverkare, som tänker på vad reklam kan vara, bör först och främst tänka på ekonomisk effekt. För att göra detta är det nödvändigt att ordentligt och noggrant ta itu med denna fråga. När du skriver ett reklammeddelande är det nödvändigt att strikt följa sekvensen av etapper, samt att vägledas av ett antal regler som har bevisat deras effektivitet i praktiken. Du måste alltid komma ihåg att tillverkaren utvecklar ett marknadsföringsprogram inte för sig själv utan för köparen. Och därför är det värt att överväga målgruppens åsikt, såväl som dess förväntningar och inställning till denna eller den informationen.
