Yrkesvärlden är mycket mångfaldig och nyligen har mycket sällsynta specialiteter hörts. Inte varje dag på gatan kan du träffa en teckenspråkstolk, postager, titester, greenkipper, oenolog, monster, glasblåsare eller en merchandiser. Vem är de? Låt oss ta itu med en av dem. Vem är handlaren? Vilket ansvar har en person i ett sådant yrke? Vilken kunskap behöver en arbetssökande för att få ett sådant jobb?
Merchandiser: vem är det och vad gör den?
En chef som marknadsför varor och stimulerar försäljningstillväxt i butiker - vem är det här? Det här är en handelshandlare. Det engelska ordet merchandise översätts som varor, och yrket självt uppstod i USA på 30-talet. XX-talet.
Yrkesbeskrivning
Merchandising är marknadsföring av varor. Försäljning av varor är möjlig endast tack vare en sammankopplad uppsättning av evenemang i butikerna, och handlaren är chefen som väcker dessa händelser till liv. En sådan specialist kan övervaka 3-20 handelsgolv, vilket direkt beror på hans arbetslivserfarenhet. Erfarenhet som handlare är en början i handeln, vilket kan hjälpa till i karriärutvecklingen på distrikts- eller regional nivå. I framtiden kan du gå till handledaren, försäljningschefen eller företagets representant.
utsikter
Många väljer detta yrke eftersom de vet att detta är en bra start på en handelskarriär. Därför är ofta en merchandiser en person som just börjar sin karriär inom handeln.
Merchandiseransvar
Handlaren är kurator för många processer i utloppet. Därför omfattar ansvaret följande:
- Omväg alla punkter varje dag.
- Övervakning av säljare och deras utseende.
- Kontroll av produkttillgänglighet
- Logistik.
- Kontrollera användningen av hyllor och displayfodral.
- Visa varor på en försäljningsplats.
Merchandiser sammanfattning
Många personalspecialister kräver att följande återspeglas i återupptagandet av arbetssökande i en sådan position:
- Obligatorisk körupplevelse respektive tillgången till rättigheter (i vissa fall måste du ha din egen bil).
- Fördjupad kunskap om marknadsföringstekniker, sociologi, psykologi.
- Fördjupad kunskap om lagarna som styr handeln.
Supermarket Marketing Techniques
Merchandiser - vem gör vad? Det här är en chef som vet många sätt att få besökare att köpa en viss produkt. Vilka tekniker använder denna specialist i sitt arbete?
- Användning av rabattkort. En köpare med ett rabattkort för en viss butik kommer troligen att hålla fast vid honom, och när han väljer en plats för ett stort antal inköp, kommer han att åka dit. Det antas att varorna på kortet blir billigare, men innan du får en liten rabatt måste du göra ett visst antal inköp, och inte alltid till ett lågt pris.
- Användning av vissa färger. Enligt studier lockar inte kalla färger uppmärksamhet, och varma uppmuntrar dig att stanna längre på en plats, så många butiker använder varma färger för dekoration och försöker förlänga kundens tid.
- Musiken. Tyst musik spelas ofta i butikerna, vilket hjälper till att koppla av och lugnt gå runt i butiken medan du gör inköp.
- Kassadiskar med små varor. När köparen passerar linjen vid kassan uppmärksammar köparen på varan bredvid honom. Därför finns det vanligtvis rack med olika små varor: choklad, godis, tuggummi, etc. Några av de som väntar i rad kommer definitivt att få dem.
- Rabatt när du köper en stor volym. En bra metod för att sälja en upopulär produkt. Köparen kan köpa mer än nödvändigt vid mottagande av en konkret rabatt beroende på kvantitet.
- Relaterade produkter. I butikerna finns det ett antal produkter som vanligtvis konsumeras tillsammans - te och godis, öl och nötter osv. Så köparen kommer inte att missa varor som kompletterar det redan gjorda köpet.
- Produktens höjd. Köparen tittar först på saker som ligger i ögonhöjd, så den produkt som måste säljas först är på en höjd av 160-180 cm (genomsnittlig kundhöjd).
- Avrundning. Ett gammalt och effektivt sätt att uppmuntra köp. Decimala siffror betraktas som mycket mindre än liknande heltal. Om det finns ett pris på 1999 rubel på prislappen kommer köparen automatiskt att uppfatta det som 1000 rubel (om än med ett öre) och inte som 2000. En liknande metod är att korrigera priserna på prislappen till lägre (kanske obetydlig), indikerad med fetstil för att konvertera Köparens uppmärksamhet på att spara.
- Höger hand metod. Designad för högerhänta, som är majoriteten bland befolkningen. De går från vänster till höger medan de först och främst uppmärksammar mitten av hyllan till höger. Det är där varorna med det högsta värdet finns. För samma ändamål är gångarna i butikerna placerade på ett sådant sätt att på väg till avdelningarna med de mest populära varorna (mejeriprodukter, bageriprodukter) och vid kassan måste du gå runt i hela butiken.
- Vagnar med stor volym, brist på korgar. Köparen försöker samla in så många inköp så att vagnen inte ser tom ut. Om korgen snabbt fylls eller verkar tung, försöker folk snabbt gå till kassan.
- Hälsosamt ätande Enligt psykologernas iakttagelser, om köparen först och främst skaffade något nödvändigt och användbart, då slappnar han av och har råd med oplanerade inköp. På grund av detta finns ofta avdelningar med grönsaker och frukt vid ingången till butiken.
- Hunger. När du känner olika mataromer, vaknar en känsla av hunger, och han köper fler produkter än nödvändigt. Därför finns avdelningar med bakverk och kulinariska produkter i början av butiken, så att köparen väcker aptit vid ingången till handelsgolvet.
Detta är det viktigaste, men långt ifrån en komplett lista över sätt att uppmuntra köparen att göra så många inköp som möjligt. Varje handlare vet det perfekt och vet hur man använder det i praktiken.
