Lån för inte så länge sedan, men gick in i våra liv. Trots att vissa medborgare anser att de är onda, drar dem in i ett skuldhål och tvingar dem att betala betydande belopp för sina önskade varor, är de mycket populära eftersom de hjälper människor att inte sätta sina drömmar i bakgrunden.
Nu, och inte senare, i den dimmiga framtiden - gör detta motto denna banktjänst attraktiv och skapar en enorm efterfrågan på den. Samtidigt är banker som erbjuder olika typer av lån med olika räntor, villkor och andra villkor inte alls mycket. Du kan till och med säga mycket. Och i en sådan variation är det svårt för en vanlig person som inte fördjupar alla dessa nyanser.
Vem hjälper till att få ett lån?
Det är här specialisten kommer till undsättning, bekant med alla svårigheterna med bankutlåning och kan konsultera korrekt, och till och med samla in alla dokument för att få ett lån i den valda organisationen. Och dessutom ger användbara tips om vad du ska göra så att det eftertraktade lånet inte vägras.
Det är mycket populärt på den moderna bankmarknaden och kan, med rätt tillvägagångssätt, tjäna bra pengar. Om du vill bli en sådan person, läs om hur du själv blir kreditmäklare. I den här artikeln hittar du svar på alla viktiga frågor.
Affärsplan: stadier av att öppna ett mäklareföretag
Vad gör exakt en lånemäklare? Ger nödvändiga råd eller hjälper mer noggrant, vilket ökar chansen att få pengar från banken avsevärt? Valet är bara hans. Idag arbetar båda på marknaden. Men det är kundens fulla stöd som ger den absoluta rätten att bära den stolta titeln ”kreditmäklare”.
Affärsplanen för att öppna ditt eget företag bör bestå av följande artiklar, som bör noggrant genomtänkas och genomföras:
- urval av tillhandahållna tjänster;
- söka efter lokaler för kontorsorganisation;
- anställa anställda - mäklare chefer;
- kundförvärv - reklam.
Vem ska vara - en konsult eller en representant?
Du kan båda bli bankens mäklare genom att få "klara" låntagare med ett sammanställt paket med dokument som är medvetna om alla villkor och krav, och bara vara en konsult. I det senare fallet är din uppgift att berätta för kunden om alla typer av lånerbjudanden som finns idag, om villkoren för olika banker, om vilka dokument du behöver tillhandahålla och hur du ökar dina chanser att få ett lån. En person gör resten på egen hand, du är bara en rådgivare.
Avgiften i det första fallet är högre, men också mer ansvar. För att vägleda klienten fullständigt - från det ögonblick han kontaktar dig och till mottagandet av lånade medel till hans konto måste du ha kontakter med kreditorganisationer och bli deras partner. Detta gör att du kan representera intressen för den person som kontaktade dig i banken. Ju mer du arbetar med ett stort antal organisationer, desto fler kunder har du, desto högre vinstmarginaler.
I händelse av ett partnerskap kommer banken att ge dig fullständig information om sina låneprodukter, villkor och krav, tillhandahålla nödvändig dokumentation (ansökningsblanketter, frågeformulär, etc.). Dessutom ger vissa organisationer sina mäklare mjukvara som gör att du snabbt kan dela information med sina anställda via Internet.
Vilka områden att arbeta med?
En annan fråga som måste tas upp: vilka utlåningsområden som ska hanteras.Som regel är kreditmäklare inte begränsade till en eller två typer av denna tjänst. Vanligtvis är de specialiserade på hela spektrumet av riktningar som finns i bankerna. Dessa är konsumentlån, billån och inteckningar.
När det gäller ett hypotekslån utgör fastighetsbyråer en ganska allvarlig konkurrens mot mäklare, men vissa kunder vänder sig till de förra. För att arbeta med en inteckning är det viktigt att inte bara ha en god förståelse för bankprodukter utan också ha information om läget på fastighetsmarknaden. Du måste veta hur transaktioner slutförs och vilka nyanser som finns när du får ett lån för en lägenhet. Således måste en inteckning mäklare vara en specialist i ett brett spektrum.
Om vi pratar om trender ansöker huvuddelen av mäklarens kunder om personliga och konsumentlån, för det andra är efterfrågan på billån. Dessa områden är utan tvekan ledare. Men det finns andra, inklusive en inteckning. Inte begränsat till någon specifik specialisering, du utökar cirkeln för dina potentiella kunder och ökar dina chanser att tjäna pengar.
Registrering av en kreditmäklare
När det gäller valet av juridisk form definierar för närvarande inte den ryska lagstiftningen den juridiska statusen för en lån / hypoteksmäklare. Det kan fungera genom att registrera sig som en IP, LLC, CJSC, etc. För det, till skillnad från tullen eller aktiemäklare Det finns inga begränsningar för det här problemet.
Många banker är glada att samarbeta med liknande företag, oavsett status. Det viktigaste här är effektiviteten och resultaten av dess arbete. Om företaget är stort och planerar att ytterligare utöka sin verksamhet, skulle det bästa alternativet vara att registrera företaget som ett LLC.
Kontorsutrymme: välj rätt
När det gäller själva kontoret spelar dess geografiska läge i detta fall en avgörande roll. Det bästa valet är baserat på två alternativ:
- nära potentiella kunder - nära privata butiker, bilverkstäder och andra företag som är enskilda företagare eller LLC;
- i stadens affärscentrum, som är välkänt för alla, och det kommer inte att vara svårt att komma dit (dessutom finns ett betydande antal banker i affärsdistriktet).
Rätt val av plats bestämmer upp till 40% av din framgång och ger dig ett konstant flöde av kunder.
När det gäller själva lokalerna kan dess yta vara litet - från 15 till 20 kvadratmeter. Allt du behöver är att placera flera arbetsplatser (2–4) utrustade med datorer. Dina chefer kommer att sitta här och ge kunderna råd. Dessutom kan du lägga en soffa för att vänta i rad när det finns flera besökare samtidigt. Det är viktigt att kontoret är glädjande för ögonen - rent, ljust, bekvämt. Detta skapar rätt intryck och ökar kundlojaliteten till ditt företag.
Vi anställer personal: vilka specialister som ska tas
Hur blir jag en kreditmäklare med ett stort rykte? Anlita rätt yrkesverksamma som känner till sitt jobb, som är kända i yrkets komplicationer och kan kommunicera med kunder. Anställda är centrala för ditt företag.
En lånemäklare är engagerad i att ge råd till människor, hjälpa dem att välja rätt produkt, och vid behov följa med dem i efterföljande steg. Det är därför kompetenta specialister är det viktigaste trumfkortet för ett sådant företag.
Mäklare kan vara tidigare bankanställda som är väl insatta i alla nyanser av utlåning och kommer att kunna ge dina kunder råd på högsta nivå. Ett annat alternativ är hur man öppnar en lånemäklare hos en specialist som börjar sin karriär. De perfekta kandidaterna är akademiker från ekonomiska avdelningar som har studerat bank vid universitet. De kan utbildas i allt intrikat med arbete och göras ansvariga, entusiastiska yrkesverksamma.
Om lön
Mäklarnas löner är vanligtvis inte fastställda.Den består antingen helt av en procentandel av transaktionen eller av två delar - en liten lön (upp till 10 tusen) och en procentandel (0,5–1%) av beloppet på det utgivna lånet.
Detta möjliggör för det första att sänka personalkostnaderna, och för det andra att stimulera anställda till bättre arbete med resultatet. Bra specialister kan ganska framgångsrikt tjäna på ränta enbart, med tanke på att varje lånetransaktion är ungefär 200-300 tusen rubel.
Var får man kunder?
Innan du blir en kreditmäklare med ett gott rykte och en rad kunder måste du först locka dem. Hur letar du efter personer som vill använda ditt företags tjänster? Om ditt kontor är beläget i närheten av en potentiell publik (butiker etc.) kan ett av alternativen vara utomhusreklam.
Men du behöver inte göra ett tecken "Kreditmäklare" - de flesta företagare förstår kanske inte vem du är och vad du gör. Försök att återspegla den information som kan leda människor till dig: ange att de här kommer att bidra till att få ett banklån, ge råd, hjälpa till att samla in dokument etc.
Ett annat alternativ är reklam på Internet på specialiserade webbplatser och forum. Det är också ett ganska effektivt sätt att berätta intresserade om dig själv. Dessutom, var inte för lat för att få din egen webbplats. Detta kan vara en fullfjädrad resurs som innehåller information om ditt företag, tillhandahållna tjänster, kostnader etc. eller en visitkortsida med en grundläggande presentation och kontaktinformation.
Naturligtvis, när de första kunderna går, försök att tjäna dem så bra att de rekommenderar dig till sina vänner och bekanta. Ordet i munnen i det här fallet - ett av de bästa sätten att marknadsföra.
Innan du blir kreditmäklare, igenkänd och respekterad bland kunderna, måste du arbeta hårt. Först kan bara 10-15 personer kontakta dig per månad, men gradvis kommer antalet att öka 5-7 gånger, eller ännu mer.
För att sammanfatta
I den här artikeln lärde du dig vem lånemäklaren är och vad han gör. En affärsplan baserad på den mottagna informationen hjälper dig att organisera ditt eget företag på ett kompetent sätt, hitta kunder och få sitt förtroende, vilket snart börjar göra goda vinster. Enligt olika prognoser kan denna verksamhet lönas sig i 3–6 månader.
