Det är inte ovanligt när två personer på samma inkomstnivå hanterar sina pengar annorlunda. Varför kan en av dem spara pengar och samtidigt upprätthålla en anständig levnadsstandard, och den andra måste överleva till nästa lön? Vi tror att en av lösningarna är kunskap om marknadsföringshype och förmågan att inte falla i fällorna i butikerna.
Vi är säkra på att det är lättare att rensa upp din egen ekonomi när du känner till marknadsföringskrokarna som vi stöter på om och om igen i konsumentmarknadens hav. Vi presenterar 9 av dem.
1. Kontekstuell reklam i sociala nätverk
Mobila versioner av Facebook har tillgång till mikrofonerna på telefonerna, och de kan lyssna på våra konversationer i vänteläge även med skärmen avstängd. Detta trick används för kontextuell reklam.
Därför försöker företagen bestämma våra beslut i förväg och provocera oss att köpa.
2. I kombination med billiga varor köper vi dyra
Många tillverkare lockar kunder med populära saker som kan köpas för lite pengar. Men om du vill köpa en annan produkt, till exempel välja ett kit, kommer du att märka att det kostar mycket mer.
Eller en metod som ofta används vid försäljning online. Du lärde dig en mini-workshop som du har varit intresserad av länge och det är också gratis. Men du får bara de tre första klasserna gratis. Den efterföljande kursen, där du hittar allt du behöver, kommer att kosta dig ett betydande belopp. Dessutom har företaget redan dina data och kommer nu att visa dig reklam för alla dina resurser.
3. Främjande av ”en artikel per person”
Detta trick används av många stormarknader. Denna begränsning av inköp lockar kundernas uppmärksamhet och orsakar ibland även vanvidd kring försäljningen av en viss produkt. När köparen tydligt får höra att en sådan produkt inte kan säljas mer än en gång till en person, börjar han uppfatta den som unik, önskad och kommer att försöka få den. Ofta i sådana kampanjer finns föremål som helt enkelt ligger mycket tid i lagret och bör säljas så snart som möjligt.
4. Regeln om placering av varor
När artiklar arrangeras i pyramider och dekoreras med tydliga priser, stimuleras försäljningen. Köparen uppfattar detta som ett lager och har bråttom att utnyttja "fördelaktiga" erbjudanden. En sådan rörelse används ofta i giltiga produkter, så det skulle inte skada att kontrollera deras giltighet.
5. Roliga prislappar
Stora och ljusa affischer i hyllorna och roliga bilder på prislapparna kan öka försäljningen. Detta trick påverkar våra känslor, och vi är inte redo att missa det som genererar en positiv laddning. Som ett resultat förvärvar köparen de varor han gillar, eftersom köpet är en känslomässig process.
6. Om vi till en början köpte något hälsosamt, är vi redo att köpa något mer skadligt
Vid ingången till stormarknader möter köparen ofta hälsosamma livsmedel: grönsaker, frukt och mejeriprodukter. Detta gjordes inte av en slump: ju mer pengar en person spenderar på dem, desto starkare är den uppfattade "lagliga rätten" att köpa något välsmakande, men inte särskilt hälsosamt. Detta är en kompensationsstrategi, som definieras som en "belöning" som en person belönas för att göra rätt val. Och som ett resultat kan de minst sunda matarna äta en betydande del av vår månatliga budget.
7. Meddelanden om produktförsäljning ökar försäljningen
Vi stöter ofta på meddelanden om slutförsäljning i samband med att butiken stängs.Vi tenderar att tro att där kommer vi förmodligen att kunna köpa något till ett överkomligt pris. Om för oss är frågan om kostnaden för varor och andra funktioner är mindre viktiga, kanske det är värt att dra fördel av förslaget. Men om frågan om pris inte är av största vikt, kanske du inte ska skynda dig, eftersom det ofta är så butiker försöker sälja opopulära varor.
8. Skapa en känsla av knapphet
För marknadsförare är mänskliga svagheter och tryckpunkter välkända, och med hänvisning till en potentiell köpare påminner många av dem om någon av våra personliga brister. Detta kan relatera till former av utseende, relationer med barn eller makar, kulinariska svagheter, kunskapsnivå i ett främmande språk, etc. Det viktigaste är att kunna skilja flödet av meddelanden som verkligen är relaterade till oss och inte ge efter för manipulation.
9. Pengar till ditt konto som gåva
Många onlinebutiker ger honom en rabattkupong som han kan använda för att köpa i butiken under rabatter eller på kvällens födelsedag. Kärnan i detta trick är att en sådan kupong har ett ganska begränsat utgångsdatum, vilket får oss att känna brådskande. Vi är rädda för att gåvan går ut, gör vi impulsiva köp.