من المستحيل اليوم تخيل الحياة بدون تفاصيل كتابية. هذه المنتجات مطلوبة في كل مكان ومن قبل الجميع ، من أطفال ما قبل المدرسة إلى المتقاعدين. هذا هو السبب في أن الأعمال التجارية في اللوازم المكتبية تجلب دخلًا جيدًا ومستقرًا ، دون الحاجة إلى استثمارات أولية كبيرة.
الجزء المستهدف
العملاء المحتملين هم جميع شرائح السكان. للتوضيح ، يمكنك تقسيم جميع العملاء إلى مجموعات:
- الآباء والأمهات من مرحلة ما قبل المدرسة.
- تلاميذ المدارس وأولياء أمورهم.
- الطلاب.
- الشركات والمكاتب.
- البعض.
العملاء الرئيسيون الذين يحققون أقصى استفادة من المشتريات هم المجموعات الثلاث الأولى. يظل الطلب على المنتجات التي يحتاجونها مرتفعًا بشكل ثابت ولم يتغير تقريبًا. ينخفض الدخل الأكبر في نهاية الصيف - بداية الخريف ، ومن سبتمبر إلى يونيو يُقدر كمتوسط. لا يمكن اعتبار أعمال اللوازم المكتبية محفوفة بالمخاطر ، حيث أن الناس سوف يشترون اللوازم المكتبية بانتظام - طالما هناك مؤسسات تعليمية وأعمال مكتبية.
شكل النشاط
عند اختيار الشكل القانوني للنشاط ، يُنصح بالتسجيل كرائد أعمال فردي. لن يستغرق الكثير من الوقت وتوفير المال.
في حالة إنشاء شركة من قبل الشركاء ، فإن الأمر يستحق إنشاء شركة ذات مسؤولية محدودة - مثل هذا الإجراء ضروري لحماية مصالح كل مؤسس مشارك. من أجل اختيار أنسب نظام ضريبي ، يمكنك التشاور مع ممثلي السلطات المختصة.
لبدء النشاط ، من الضروري الحصول على تقرير صحي وبائي وإذن من التفتيش على الحريق. يجب تسجيل السجل النقدي في الضريبة. يجب على كل موظف تقديم شهادة تفيد بأن الفحص الطبي قد اكتمل.
كيفية اختيار الموقع؟
إن المجموعة المتنوعة والموقع الجيد لمتجر المستقبل هو أول ما يجب الانتباه إليه عند وضع خطة العمل. تحتاج القرطاسية إلى الحصول عليها بقدر ما تضمن الشريحة المستهدفة. بالنسبة للسكن ، يجدر بنا أن نتذكر أن المشتري المحتمل لن يذهب في نقل مزدحم لقلم أو دفتر ملاحظات ، لذلك تحتاج إلى اختيار أماكن مزدحمة بحركة مرور عالية. إنه لأمر رائع عندما توجد محلات السوبر ماركت ومراكز التسوق في المنطقة المجاورة مباشرة.
إذا كان المبنى متعدد الطوابق ، فيجب أن تفضل الطابق الأول - وبالتالي سيزداد عدد المشترين المحتملين.
بالنسبة للمبتدئين ، يمكنك إيقاف اختيارك في غرفة لا تزيد مساحتها عن 8 أمتار. هذا يكفي لترتيب المنتجات ، وبعد الحصول على دخل ثابت ، من المنطقي زيادة الأعمال في اللوازم المكتبية ، وإضافة مجموعات جديدة من السلع وتوسيع المنطقة.
عند اختيار غرفة ما ، عليك التفكير في مكان وجود المستودع. إذا كانت هناك غرفة منفصلة تبلغ مساحتها حوالي 3 أمتار - هذا رائع. خلاف ذلك ، يمكنك بناء قسم ، يختبئ المنطقة المساعدة.
هناك فارق بسيط واحد: لا ينبغي أن تكون الغرفة مبللة ، والمنتجات الورقية تتدهور منه.
المعدات اللازمة
العنصر المهم التالي هو المعدات التجارية لمحلات القرطاسية. على الأقل ، ستحتاج إلى خزانة عرض ورف المنتج. قد يكون شكل وأبعاد الأخير مختلفًا: يمكنك تثبيت رف مستمر واحد على الحائط بأكمله أو تقسيمه إلى عدة خزائن صغيرة. إذا لزم الأمر ، تركيب الرفوف والشبكات أمر ممكن.
يجب أن تكون جميع هذه الهياكل ومرفقاتها عالية الجودة وأن تكون متينة وموثوق بها ، حتى لا تنهار تحت وطأة البضائع.
يمكنك تثبيت أرفف معلقة جميلة في وسط قاعة التداول من خلال وضع كرة أرضية أو سلال هدايا أصلية عليها. هذا سوف يجذب انتباه المشترين.
تشكيلة
ما هي المنتجات تحتاج إلى شراء؟ كل هذا يتوقف على التخصص الذي ستحصل عليه أعمال التوريد المكتبية. نظرًا لأنه من غير المربح جدًا أن يقوم رجل أعمال مبتدئ بتغطية جميع مجموعات المشترين المحتملين ، فمن المنطقي توجيه الجهود لتلبية احتياجات مجموعة واحدة حتى الآن.
لا توفر على الجودة عند شراء أرخص المنتجات. من المستحسن التمسك بالوسط: بيع الأشياء الصلبة بأسعار معقولة. في هذه الحالة ، من المرجح أن تجذب المشترين الذين سيصبحون عملاء منتظمين.
لا حاجة لتخزين كميات كبيرة من السلع المماثلة ، وهذا يتطلب استثمارات كبيرة. يجب أن يكون بيع السلع الموسمية لأطفال المدارس والطلاب والأدب والتقويمات والهدايا التذكارية. بالنسبة للمبتدئين ، سيكون هذا كافيا.
كيفية اختيار الموردين؟
هو الأكثر فائدة لشراء البضائع من موردي الجملة. يمكنك القيام بذلك عبر الإنترنت أو عبر الهاتف لتوفير الوقت والمال. قبل اتخاذ قرار بشأن منفذ معين ، تحتاج إلى دراسة جميع ظروف العمل والمنتج المقترح ومقارنة الأسعار بعناية. يجدر السؤال عن شروط التسليم ، مع توضيح ما إذا كانت هناك شهادات ضرورية. فقط بعد إجراء تحليل كامل لجميع البيانات ، يمكننا البدء في التعاون مع مورد محدد.
الموظفين
يعد التوظيف نقطة مهمة للغاية ؛ لا تكتمل أي خطة عمل بدون هذا العنصر. يمكن أن تتحلل اللوازم المكتبية بحيث يمكن للعملاء اختيار المنتجات المناسبة بمفردهم. ولكن على أي حال ، فأنت بحاجة إلى أمين الصندوق ومساعد مبيعات يراقب الطلب ويزود العملاء بالمعلومات اللازمة.
يجب أن يفي عرض البضائع بمتطلبات معينة. عند اختيار الموظفين ، فإن الأمر يستحق الاهتمام بمعرفتهم ومستوى كفاءتهم. التواصلية ، التواصل الاجتماعي ، الثقة بالنفس والدقة ليست ذات أهمية صغيرة.
قبل بداية العام الدراسي ، قد تكون هناك حاجة إلى موظفين إضافيين ، لأن عدد العملاء سيزداد بشكل كبير. يجب أن تدرج هذه النفقات في بنود النفقات مقدما.
حملة إعلانية
يحتاج أي عمل تقريبًا إلى دعم إعلاني. هذا العمل ليس استثناء. يجدر طلب إشارة مشرقة تجذب انتباه المشترين المحتملين. النشرات وبطاقات العمل والنشرات هي أيضا أدوات فعالة للغاية.
من الممكن تزامن العمل مع افتتاح منفذ البيع أو ترتيب مجموعة من الهدايا ، يحب العملاء مثل هذه الأحداث. تُعتبر إعلانات متجر القرطاسية التي يتم إجراؤها بشكل صحيح أداة موثوقة لزيادة المبيعات.
حسابات العينة
الفترة التي سيدفع بها المتجر حوالي عام واحد ، ومؤشر الربحية هو 15-30 ٪. لكن قبل أن تحصل على صافي ربح ، يجب عليك القيام باستثمارات:
- التسجيل حوالي 2000 دولار.
- استئجار غرفة - من 20،000 دولار.
- المعدات - من 7000 دولار.
- شراء البضائع - 10-15000 دولار.
- الراتب للموظفين - 1 000-2 000 دولار.
كشوف المرتبات حوالي 40-60 ٪ ، وبالتالي فإن صافي الربح في الشهر الأول سيكون حوالي 5000 دولار.
