قرطاسية - يبدو أنها تافه: الأقلام ، والأقلام ، ومشابك الورق ، والمقصات ، والملفات ، والورق ... وهي في بعض الأحيان ضرورية جدًا لكل واحد منا! نظرًا للقرطاسية كعمل تجاري ، لا يفهم الكثيرون كيف يمكن للتجارة في هذه "الأشياء الصغيرة" أن تحقق أرباحًا ملموسة. ومع ذلك ، إذا كنت تنظم العمل بشكل صحيح ، فإن هذا النوع من التداول سوف يجلب لك دخلاً ثابتًا. دعونا نرى ما يلزم لفتح متجر القرطاسية. ما تحتاج لمعرفته حول هذه الحالة؟
في البداية ، لهذا نحتاج إلى خطة عمل مبسطة على الأقل. سيطلب منك متجر القرطاسية اتباع نهج شامل ومدروس تجاه هذا النوع من النشاط.
الفوائد
في الوقت الحاضر ، سيكون من الصعب جدًا العثور على شخص لن يستخدم أبدًا اللوازم المكتبية في حياته. فقط في مكان ما في المناطق النائية ، وحتى هذه ليست حقيقة! كل شخص يحتاج إلى أقلام ، أقلام رصاص ، دفاتر ، دهانات. كل واحد منا يذهب إلى رياض الأطفال ، يذهب إلى المدرسة ، الكلية ، يعمل ، على سبيل المثال ، في المكتب. وفي كل مكان هناك حاجة إلى هذه الأشياء الصغيرة. ونجاح مؤسستك يعتمد بشكل مباشر على هذا ، كما يمكن القول ، الطلب العالمي. لذلك ، فإن تنظيم مثل هذا المتجر سيكون واعدا للغاية.
موقع
لذا ، كيف تفتح متجر القرطاسية ، والأهم من ذلك - أين؟ الأفضل من ذلك كله في وسط المدينة ، في المناطق التجارية ، بالقرب من المعاهد والمدارس ومراكز المكاتب. لا ينبغي أن تكون غرفة التداول مزدحمة. بالإضافة إلى ذلك ، من المستحسن مستودع صغير حيث سيكون من الممكن تخزين مخزون البضائع.
في البداية ، من الأفضل استخدام التأجير ، يمكنك شراء الحق عندما ترتفع الأمور. رعاية المعدات من قاعة التداول. يجب أن تكون شفافة قدر الإمكان ، حيث يتم بيع القرطاسية نفسها في صناديق ومغلفات ساطعة. لا ينبغي أن تعرض الغرف حجب الغرفة. جميع السلع ثم يبدو بأسعار معقولة وموقع جميل.
تشكيلة والجودة
رعاية مجموعة متنوعة من السلع المباعة. على سبيل المثال ، لا ينبغي أن يكون الأقلام شركة واحدة ، ولكن يجب أن يكون للعديد من العلامات التجارية في وقت واحد. في الأسعار سوف تختلف: رخيصة ومتوسطة وباهظة الثمن (المرموقة). لا تنسى الجودة. تحقق من عينات المنتج لمعرفة تواريخ انتهاء الصلاحية لعمليات الشراء بالجملة لمتجرك. لا ينبغي أن تكون "ساخنة" ، ولكن لديها هامش من الوقت للتنفيذ.
من الناحية المثالية ، "متجر" جيد يبدأ من ألف عنصر وما فوق! ومع ذلك ، بالنسبة للمبتدئين ، يمكنك الحصول على المواقف الأكثر شعبية فقط. أي منها؟ حاول أن تقدم جميع أنواع اللوازم المكتبية. مرة أخرى ، قم بإجراء استخبارات مع المنافسين ، اسأل المستهلكين النهائيين أنفسهم: الأطفال ، الطلاب ، موظفو المكاتب. التواصل أكثر ، وسوف تستفيد قضيتك.
توفر خطة الأعمال "متجر قرطاسية" مجموعة دقيقة من المجموعة المتنوعة وسياسة التسعير المعدلة جيدًا للمؤسسة وتحديد الطلب والفئات الرئيسية للعملاء. ونصيحة أخرى. في العديد من هذه المؤسسات ، تباع الهدايا التذكارية ولعب الأطفال والهدايا و "النكات" والبطاقات البريدية بنجاح. يمكنك بناء قسم خاص لبيع هذه السلع. هذا سيجلب لك دخل إضافي.
الموردين والمنافسين
لدخول سوق القرطاسية بنجاح ، تحتاج إلى دراسة قوائم الأسعار وشروط الشراء من جميع شركات البيع بالجملة التي تبيع منتجات مماثلة في مدينتك أو منطقتك. مقارنة وتحليل. سيساعدك هذا في النهاية على توفير ما يصل إلى عشرة بالمائة.تبعا لذلك ، قم بشراء البضائع على أفضل الشروط. الحديث عن الدفع المؤجل.
بعض الشركات الصناعية تعطي بضائعها عن طيب خاطر للبيع. ثم تدفع المال للمورد فقط بعد بيع المنتجات دون استثمار "أموالك". هذا هو الخيار المثالي. ومع ذلك ، قد يكون هناك تلك الوسيطة: الدفع الجزئي ، الشحنة.
دراسة الطلب بعناية ، والمنافسة في هذا المجال. إذا كان هناك متجر في مكان ما يشبه متجرك ، فقم بمراقبة أسعار الأنواع الرئيسية للبضائع بانتظام. محاولة لجعل منافسيك تصبح حلفاء. هذا ليس بالأمر الصعب ، لأنه سيكون هناك دائمًا أساس للتعاون.
العملاء المحتملين
وكقاعدة عامة ، فإن زوار هذه المتاجر هم الطلاب وأولياء أمورهم ، والطلاب ، والعاملون في المكاتب ، وأقارب وأصدقاء "الحضانة". في رياض الأطفال ، يجب جمع مدرسة للطفل! في العمل ، تحتاج إلى كتابة شيء وشيء ما. لذا فإن الحضور ، كقاعدة عامة ، لا يعتمد كثيرًا على الوضع الاقتصادي.
إذا كانت هناك قوة شرائية أقل ، فاختر خيارات "الميزانية". ولكن على أي حال عليك أن ترسل الطفل إلى المدرسة! وحتى يتوقف الناس عن القراءة والكتابة ، سيتم بيع القرطاسية! سوف نستمر في وضع خطة أعمالنا. سوف يتطلب متجر القرطاسية أيضًا توفير طاقم عمل دقيق.
العاملين
إذا كانت نقطة بيع واحدة كافية ، فيجب أن يكون هناك على الأقل مستشاران للمبيعات وأمين الصندوق يجب تعيينهما في متجر (تبلغ مساحته أكثر من 25 مترًا مربعًا). تذكر أنه في نهاية الصيف يزداد عدد العملاء ، لذلك لفترة قصيرة ، قم بتعيين موظفين إضافيين ، على سبيل المثال ، الطلاب.
سيكون هذا مفيدًا لكلا الطرفين: إليك - كمساعدة ، ولهم - العمل بدوام جزئي وأموال إضافية. حاول التأكد من أن الموظفين يتواصلون بشكل أساسي ، وإذا أمكن ، فهم على الأقل ما يجب عليهم بيعه. يجب ألا يكون الاستشاري متطفلًا للغاية - نتذكر جميعًا الكثير من المحاكاة الساخرة للبائعين المزعجين!
توجيه
يمكن لمنفذ المبيعات وضع نفسه كمتجر "كل شيء للمدرسة" وكمكتب للعمل المكتبي. عادة ما يكون تغطية هذين القطاعين أمرًا صعبًا للغاية. هذا سوف يتطلب الكثير من الجهد والمال. اختر واحدة في بداية المسار. ثم يمكنك الجمع والإضافة وتوسيع النطاق. لذا فأنت أكثر عرضة لتنفيذ خطة عملك. مخزن القرطاسية ينطوي على تخصص واضح إلى حد ما.
الخطأ الرئيسي
لا تشتري أرخص المنتجات ، في محاولة لجذب العملاء بأسعار منخفضة للغاية! رخيصة نادرا ما تكون جيدة. بعد ذلك ، ستجمع البضائع "Drekovoi" الغبار في المستودعات والرفوف لفترة طويلة قادمة. اختر فئة متوسط السعر المصممة لفئة كبيرة من السكان ، ومن ثم يضمن لك النجاح! لا تتردد في تفريغ ، وترتيب المبيعات ، والترقيات لجذب المشتري الشامل.
إعلان
اطبع النشرة. نشر منشورات في المنطقة ، ليست بعيدة عن متجرك. يمكنك وضع الطالب في أقرب تقاطع يقدم المنتجات الترويجية. تذكر "النطاق المحلي" لمؤسستك.
المشترين المحتملين هم سكان المنازل المجاورة. اجعل الإعلان شخصيًا لهم - في المنزل ، بطريقة لطيفة. يمكنك توزيع المنشورات في صناديق البريد الخاصة بالمنازل القريبة. هذا سوف ينتج أيضا بعض التأثير. لا تخف من الإعلان عن نفسك.
التصميم والتوثيق
التفكير في كيفية فتح متجر القرطاسية ، وتلقي وثائق التسجيل وفقا للقانون المعمول به. نظام الضرائب المبسط هو الأنسب. تذكر أنه من المفترض أن يحصل مكتب الأطفال على شهادات الجودة المناسبة ، واستنتاجات المحطة الصحية والوبائية - وإلا فلا يمكنك القيام بذلك بدون غرامات. بشكل عام ، كلما زادت "قطع الورق" التي تقدمها للسلطات التنظيمية ، كان ذلك أفضل.
ملخص
في متجر القرطاسية ، بالطبع ، لن تكسب الملايين. ومع ذلك ، يتم توفير دخل جيد ثابت للشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم. الشيء الرئيسي هو التفكير في كل شيء بأدق التفاصيل وعدم الخوف من المخاطرة. حظا سعيدا
