عالم المهن متنوع للغاية ، وقد تم سماع التخصصات النادرة جدًا مؤخرًا. ليس كل يوم في الشارع يمكنك مقابلة مترجم لغة الإشارة ، أو الملصقات ، أو المعاير ، أو الدفيئة الخضراء ، أو علماء الحيوان ، أو الوحوش ، أو آلات إزالة الزجاج. من هم؟ دعونا نتعامل مع واحد منهم. من هو التاجر؟ ما هي مسؤوليات الشخص في هذه المهنة؟ ما هي المعرفة التي يحتاجها الباحث عن عمل من أجل الحصول على مثل هذه الوظيفة؟
التاجر: من هو وماذا يفعل؟
المدير الذي يروج للسلع ويحفز نمو المبيعات في منافذ البيع بالتجزئة - من هذا؟ هذا هو تاجر الترويج. تُترجم البضائع الإنجليزية إلى البضائع ، وقد نشأت المهنة نفسها في الولايات المتحدة الأمريكية في الثلاثينيات. القرن العشرين.
وصف المهنة
الترويج هو الترويج للبضائع. لا تكون مبيعات البضائع ممكنة إلا بفضل مجموعة مترابطة من الأحداث في منافذ البيع بالتجزئة ، والتاجر هو المدير الذي ينقل هذه الأحداث إلى الحياة. يمكن لأحد المتخصصين أن يشرف على 3-20 أرضيات تجارية ، والتي تعتمد بشكل مباشر على خبرة عمله. تعتبر الخبرة كتاجر بداية في التجارة ، والتي يمكن أن تساعد في التطوير الوظيفي على مستوى المقاطعة أو المنطقة. في المستقبل ، يمكنك الذهاب إلى المشرف أو مدير المبيعات أو ممثل الشركة.
آفاق
يختار العديد من الأشخاص هذه المهنة لأنهم يعرفون أن هذه بداية رائعة لمهنة التداول. لذلك ، غالبًا ما يكون التاجر هو الشخص الذي بدأ حياته المهنية في مجال التجارة.
مسؤوليات التاجر
التاجر هو أمين العديد من العمليات في منفذ البيع. لذلك ، تشمل المسؤوليات ما يلي:
- التفاف جميع النقاط كل يوم.
- الإشراف على البائعين ومظهرهم.
- مراقبة توفر المنتج
- الخدمات اللوجستية.
- السيطرة على استخدام الرفوف وحالات العرض.
- عرض البضائع عند نقطة البيع.
ملخص التاجر
يتطلب العديد من المتخصصين في شؤون الموظفين أن ينعكس ما يلي في استئناف الباحثين عن عمل في هذا المنصب:
- تجربة القيادة الإلزامية وتوافر الحقوق ، على التوالي (في بعض الحالات ، يجب أن يكون لديك سيارة خاصة بك).
- معرفة متعمقة لتقنيات التسويق وعلم الاجتماع وعلم النفس.
- معرفة متعمقة بالقوانين التي تحكم التجارة.
تقنيات تسويق السوبر ماركت
التاجر - من يفعل ماذا؟ هذا هو المدير الذي يعرف العديد من الطرق للحصول على الزوار لشراء منتج معين. ما التقنيات التي يستخدمها هذا المتخصص في عمله؟
- استخدام بطاقات الخصم. من المحتمل أن يكون المشتري الذي لديه بطاقة خصم لمتجر معين مرتبطًا به ، وعند اختيار مكان لعدد كبير من المشتريات ، سوف يذهب إلى هناك. من المفترض أن تكون البضائع الموجودة على البطاقة أرخص ، على الرغم من أنه قبل حصولك على خصم صغير ، يتعين عليك إجراء عدد معين من المشتريات ، وليس دائمًا بسعر منخفض.
- استخدام بعض الألوان. وفقًا للدراسات ، لا تجذب الألوان الباردة الانتباه ، وتشجعك الألوان الدافئة على البقاء في مكان أطول ، حيث تستخدم العديد من المتاجر الألوان الدافئة للزينة ، في محاولة لتمديد الوقت الذي يقضيه العملاء.
- الموسيقى. غالبًا ما يتم تشغيل الموسيقى الهادئة في المتاجر ، مما يساعد على الاسترخاء والمشي على مهل أثناء إجراء عمليات الشراء.
- عدادات الخروج مع البضائع الصغيرة. عند اجتياز الخط عند الخروج ، يولي المشتري ، الذي يقف في انتظار ، الانتباه إلى البضائع المجاورة له. لذلك ، عادة ما تكون هناك رفوف مع مختلف السلع الصغيرة: الشوكولاته ، والحلوى ، وعلكة المضغ ، وما إلى ذلك. بعض من ينتظرون في الطابور سيحصلون عليها بالتأكيد.
- خصم عند شراء حجم كبير. طريقة جيدة لبيع منتج لا يحظى بشعبية. عند استلام خصم ملموس ، اعتمادًا على الكمية ، يمكن للمشتري شراء أكثر من اللازم.
- المنتجات ذات الصلة. يوجد في المتاجر عدد من المنتجات التي يتم استهلاكها عادةً معًا - الشاي والحلويات والبيرة والمكسرات ، إلخ. لذلك لن يفوت المشتري البضائع التي تكمل عملية الشراء التي تمت بالفعل.
- ارتفاع المنتج. أولاً وقبل كل شيء ينظر المشتري إلى الأشياء الموجودة على مستوى العين ، وبالتالي فإن المنتج الذي يجب بيعه أولاً هو في ارتفاع يتراوح بين 160 و 180 سم (متوسط ارتفاع العميل).
- التقريب لأسفل. طريقة قديمة وفعالة لتشجيع الشراء. تعتبر الأرقام العشرية أصغر بكثير من الأعداد الصحيحة المماثلة. إذا كان هناك سعر 1999 روبل على سعره ، فسوف يرى المشتري تلقائيًا أنه 1000 روبل (وإن كان مع بنس واحد) وليس عام 2000. وهناك طريقة مماثلة تتمثل في تصحيح الأسعار على علامة السعر إلى انخفاض (ربما غير مهم) ، كما هو موضح بالخط العريض للتحويل انتباه المشتري إلى الادخار.
- طريقة اليد اليمنى. مصممة للأشخاص الذين يستخدمون اليد اليمنى ، والذين يمثلون غالبية السكان. ينتقلون من اليسار إلى اليمين ، مع الانتباه أولاً إلى منتصف الرف على اليمين. يوجد هناك البضائع ذات القيمة الأعلى. للغرض نفسه ، توجد الممرات الموجودة في المخازن على الطريق إلى الإدارات التي لديها أكثر السلع شعبية (منتجات الألبان ومنتجات المخابز) وفي مكتب النقد ، تحتاج إلى التنقل في جميع أنحاء المتجر.
- عربات ذات حجم كبير ، عدم وجود سلال يدوية. يحاول المشتري جمع الكثير من المشتريات حتى لا تبدو العربة فارغة. بالإضافة إلى ذلك ، إذا كانت السلة ممتلئة بسرعة أو تبدو ثقيلة ، يحاول الأشخاص الانتقال بسرعة إلى الخروج.
- الأكل الصحي وفقًا لملاحظات علماء النفس ، إذا كان المشتري قبل كل شيء قد اكتسب شيئًا ضروريًا ومفيدًا ، فإنه يرتاح ويستطيع تحمل المشتريات غير المخطط لها. ولهذا السبب ، فإن الأقسام التي تحتوي على الخضروات والفواكه غالباً ما تكون موجودة عند مدخل المتجر.
- الجوع. عندما تشعرين بعبير غذائي مختلف ، يستيقظ الشخص من الجوع ، ويشترى المزيد من المنتجات أكثر من اللازم. لذلك ، توجد أقسام معجنات ومنتجات الطهي في بداية المتجر ، بحيث يستيقظ المشتري عند مدخل قاعة التداول.
هذا هو الرئيسي ، ولكن أبعد ما يكون عن قائمة كاملة من الطرق لتشجيع المشتري على القيام بأكبر عدد ممكن من المشتريات. يعرف كل تاجر ذلك تمامًا ويعرف كيفية استخدامه في الممارسة العملية.
