Собственият бизнес е страхотен, но много рисков начин за изкарване на прехраната. Като предприемач изобщо не е необходимо да произвеждате стоки, можете само да ги закупите и да ги продадете в удобна точка. Търговията на дребно е идеален вариант за тези, които просто искат да търгуват в своята област.
За съжаление има леко ограничение. Възможно е да се продават продукти само за лична употреба на потребителите. С други думи, търговията на дребно изключва доставките в насипно състояние.
Правилният вид бизнес е ключът към успеха
Бизнесът на дребно, като всеки друг, ще бъде печеливш само в случай на компетентно поведение. Бизнесът е много сериозен. Не можете да вземете такова нещо леко, но трябва да помислите на етапа на изготвяне на подходящия бизнес план. На първо място, трябва да решите как да продавате различни продукти, защото има много начини:
- Дългосрочна точка на продажба. Това е идеално за хора с добър капитал и амбициозни планове. Не е необходимо обаче да се изгради магазин или цял търговски център. Достатъчно е да наемете стая, да поставите малък микробус или да поставите търговска палатка. Това, че точката е дългосрочна, не означава, че тя не трябва да бъде мобилна. По този начин бизнесът на дребно може да нарасне дори с малък микробус на колела
- Мобилен контакт. Интересен вариант за тези, чийто бизнес проект не включва пълноправен магазин. В повечето случаи това е домашна търговия. Активните търговски агенти ще предлагат продукти точно на вратата на потенциален купувач. Въпреки привидната простота, това е много труден вариант. Да започнете да търгувате с него, ако нямаше предишен опит, очевидно не си струва. През първите няколко месеца тази опция е напълно нерентабилна.
- Отдел за търговия по пощата. Името изобщо не отразява същността на такъв бизнес. Търговия с колети е предоставянето на консумативи на потребителите без директен контакт. Това включва редовни доставки на хартия за офис принтери, чиста по-хладна вода, канцеларски материали и всичко, от което клиентът се нуждае всеки ден. Търговията е бариера, тъй като купувачът и продавачът не контактуват лице в лице. Стоката се доставя по куриер или по пощата.
- Виртуален магазин. Най-недооценен и най-рентабилен тип. Търговията на дребно, която се осъществява с помощта на онлайн магазина, изисква най-минимална инвестиция. Средствата не се използват за отваряне на точката, а за създаване на сайта, неговата компания за дизайн и реклама. Сериозните бизнесмени са консервативни и се отнасят към този тип с доста скептицизъм, което вече дава на начинаещия предприемач добър шанс да заеме своето място на пазара. В страните от ОНД този вид търговия едва започва да придобива популярност. Освен това има добър потенциал за иновации.
Правилният избор на вида бизнес дава на предприемача уверен старт, но все пак това не е достатъчно.
Продуктите са различни
Също толкова важно е при разработването на проект да се обърне достатъчно внимание на анализа на продаваните продукти. Факт е, че всички търговски обекти имат класификация въз основа на продаваните стоки, която също трябва да включва бизнес план за търговски обект:
- Специални продукти. В този случай предприемачът се фокусира върху продажбата на един вид продукт. Например хлебни изделия. Но не можете да си купите тостер в такъв магазин.
- Високо специализирани продукти. Още по-ограничен тип продукт. Такъв магазин продава само определена тясна категория.Например магазин за риболов. Тук можете да намерите само това, от което се нуждаете за риболов.
- Комбинирани продукти. Този оригинален външен вид ви позволява да създавате атрактивни търговски обекти. Предприемачът се насочва към конкретна аудитория от потребители и продава всичко, което я интересува. По правило аудиторията се разпределя по пол. Продуктите за мъже или за момичета са най-честите примери.
- Универсални продукти. Няма конкретна категория. Идеалното решение за създаване на магазин за пестеливост или оригинален магазин за подаръци с триви. Същата категория важи за онлайн пазаруването.
Функции за търговия на дребно
Бизнес като търговията на дребно има няколко много интересни функции:
- Този продукт не е за препродажба. Предприемачът трябва да направи всичко, за да използва стоките си за лични цели.
- Работете, когато е удобно. Предприемачът сам избира подходяща територия или изобщо не я разполага.
- Демократичен марж. Маржовете на продуктите трябва да са ниски. Около 25%.
- Богат избор. Огромно количество продукти, с които може да се търгува.
Начело на всички - ползите!
Всеки вид предприемаческа дейност съдържа предимства, които го отличават от останалите. Търговията на дребно предоставя на техния предприемач цяла серия от:
- Намален праг за влизане на пазара
- Сравнително ниски разходи.
- Бързо изплащане при липса на грешки в управлението.
- Способността за бързо адаптиране към динамичните пазарни условия.
- Голям избор на стоки за продажба.
- Слаба конкуренция в младите търговци на дребно.
Банките не са изключение
Отделен вид бизнес на дребно е банковият бизнес на дребно. Банка, за разлика от предприемач, не търгува със стоки. По-скоро банката продава услугите си. Търговските банки имат голям потенциал както за физически, така и за юридически лица. На първо място, това се дължи на постепенното отхвърляне на отделни оферти. Те се заменят с напълно стандартни споразумения, които се предлагат във всяка прилична банка.
Капитализмът благоприятства стандартизацията, която позволява на банките да създават постоянен източник на пасивни парични потоци. Гражданите и организациите на банките са преди всичко редовни доставчици на финансови ресурси. Нуждата от индивидуален подход изчезна. Дебитни и кредитни карти, потребителски кредити и дори ипотечно кредитиране - всичко това е предмет на търговията на дребно в банките.
Банков подход
Бизнесът е движение, особено ако се управлява от банки. Бизнесът на дребно в банките винаги е динамичен, тъй като има няколко подхода, използвани за него:
- Активна маркетингова стратегия - банката винаги разработва нови методи и начини за популяризиране на своите услуги.
- Технологично разделяне - важно е банките да разделят услугите на съответните технически операции.
- Организационна политика. Организацията на продажбите далеч не е последна. Непрекъснато се усъвършенства и винаги опира до най-модерните технологии, налични в този регион.
Всяка търговска банка използва и трите подхода наведнъж, защото само по този начин може да запази позициите си на пазара.