Почти всички предимства на цивилизацията стават достъпни за масите първо в чужбина и те достигат до нас едва когато вече са там на върха на популярността. Подобна ситуация се е развила и при кредитните брокери, без чиито услуги никой гражданин не би взел заем в Европа или САЩ.
Руснаците все още не са много запознати с подобни специалисти и появата им на финансовия пазар е по-подозрителна, отколкото доверена. В същото време брокер наистина може да ви помогне да изберете най-добрите условия за заем от многото предлагани днес.
Ипотечен брокер - кой е това?
Днес броят на кредитните организации нараства експоненциално и е много трудно за обикновен гражданин да разбере всичко сам, а това ще отнеме много време. Именно в такива ситуации ипотечен брокер помага да се разбере. Кой е това? Тази професия е сравнително нова у нас и е свързана с предоставянето на помощ на населението при получаване на заеми. Изглежда, защо да помагаме за заемане на пари? Всички можем да направим така или иначе, но не, ситуацията с банките не е толкова проста.
Сред огромния списък с различни оферти е брокерът, който се ръководи „като риба във вода“ и ще ви помогне да изберете най-благоприятните условия за конкретен клиент. В допълнение брокерът за ипотечен кредит ще придружава транзакцията до сключването й, ще помогне при одобряването, събирането на необходимите документи, подреждането на застраховка и ще консултира клиента по всички възможни въпроси по време на целия процес на сътрудничество.
Първи етап
За да може ипотечният брокер да избере най-подходящите кредити за клиента от офертите на пазара, работата му започва с комуникация. В личен разговор кредитополучателят обяснява на брокера какъв тип жилище има нужда - втори или нов, в коя зона, площта на апартамента, колко е готов да даде за това и на какви условия банката ще се съгласи.
Важно е също да посочите официалния си и неофициален доход, тъй като такива специалисти най-често имат връзка с кредитните организации и те могат да се споразумеят да вземат предвид непотвърдения доход при съставяне на договора.
Опции за оферта
След като обсъди и анализира всички условия на бъдеща транзакция, специалистът проучва офертите на банките и предлага на клиента си най-подходящите опции, като отчита всичките му желания и възможности. Освен това ипотечен брокер може да събира и изпълнява документи. Кой би направил това без негова помощ? Разбира се, самият клиент и биха отделили много време за това.
На етапа на консултациите специалистът със сигурност ще предложи да предприеме всички стъпки за завършване на транзакцията, евентуално срещу заплащане. За обикновения гражданин е много важно, дори и след списъка с опции за заем, предложен от брокера, да провери реалната им полза за себе си. Факт е, че за привличане на клиенти много банки предоставят на кредитните брокери определена материална изгода, което рядко предоставя възможност за спестяване на клиента. Както се казва, доверете се, но проверете, защото дейността на брокерите все още не е регламентирана със закон.
Сключване на споразумение
Този етап е последният в сътрудничество с ипотечен брокер (кой е, вече е ясно). Договорът задължително се фиксира на хартия и се подписва от двете страни.
Самото споразумение посочва условията на заема, получен от банката, сумата, която сега трябва да се плати на организацията, и цената на услугите на специалиста.Много е важно да знаете, че подобно споразумение влиза в сила само след подписване на транзакция с банката и не трябва да съдържа допълнителни неизползвани услуги с отделно плащане.
Предимства на сътрудничеството
Сред изобилието от кредитни организации, само малка част се чува от повечето и най-често не заради репутацията им, а благодарение на рекламата. Въз основа на популярността на името повечето граждани избират кредитор за себе си, без да получават много благоприятни условия или след посещение в организацията клиентът обикновено отказва заем. Ипотечният брокер може да осигури помощ не само при избора на най-добрата оферта, но и да увеличи шансовете на клиента да одобри заявление. Това става просто, специалистът обяснява на клиента как правилно да се представи в банката, което не трябва да се казва, но какво е по-добре да се спомене, или той отива при кредитната организация от името на клиента си. Увеличете шансовете за издаване на помощен и комуникационен брокер.
В същото време е много вероятно той да ваучи за клиента си, а заем ще му бъде издаден дори с неофициален доход или лоша кредитна история. Също така, съвестният специалист ще ви помогне:
- получите отстъпка или допълнителен бонус към ипотеката;
- по-нисък лихвен процент;
- намали времето за разглеждане на заявлението и направи този процес безплатен;
- вземете заем право в деня на кандидатстване.
Списъкът на услугите
В чужбина специалисти от този профил се занимават изключително с финансово консултиране, но за да може тази професия да се вкорени при нас, брокерите също трябва да се заемат с допълнителна работа, което позволява само той да извърши сделка. Тоест услугите на ипотечен брокер може да не се ограничават само до финансови, но включват както недвижими, така и юридически. Така че експертите помагат на клиентите:
- изберете жилища според изискванията;
- проверете неговия разработчик;
- проверете всички документи за недвижими имоти;
- изберете най-добрата банкова и кредитна програма за транзакцията;
- помощ за събиране на документи;
- да извърши транзакция до момента на подписване;
- тъй като възникнат спорове, разрешавайте ги и съветвайте клиента.
Ползите и липсата на сътрудничество
Основното предимство на сключването на сделка с брокер е, че такъв специалист има богат опит в ипотечното кредитиране и е добре запознат с предложенията на различни банки.
Опитът дава възможност на специалиста бързо да определи наличието на възможни трудности при изплащане на заем в бъдеще и скрита лихва. Също така, брокерите често имат определени връзки в банките, което със сигурност ще позволи на клиента да получи обезщетения под формата на ускорена обработка или получаване на определен бонус.
Единственият недостатък на сътрудничеството е, че ще трябва да платите за такава облага. Разбира се, можете да намерите безплатен брокер в персонала на агенция за недвижими имоти, но той ще предоставя услугите си само на клиентите на тази компания, а тя от своя страна може да изисква голям обем работа, който напълно оправдава работата на всички специалисти в крайна сметка.
Цена на услугите
Цената на ипотечния брокер или по-скоро услугите, които предоставя, зависи от размера на самата транзакция. Най-често специалистите искат своята работа 1-5% от общата цена на жилището, но някои могат да предоставят услуги срещу заплащане. Тоест транзакцията ще струва 3%, помощ при избора на благоприятни условия за кредит - 1% и т.н. Това изчисление позволява на клиента да използва само една брокерска услуга, от която да избира, но тъй като решението за външна помощ е взето, е по-добре да се възползвате от всички предимства.
Ако специалист предлага услугите си на цена над 5%, тогава интересите му е малко вероятно да съвпадат с тези на клиента. Такива специалисти искат да забогатеят по-бързо и няма гаранция, че ще предложат на клиентите наистина изгодни условия за тях и няма да ги изпращат в организацията, с която брокерът е сключил договор за сътрудничество.Често можете да срещнете недобросъвестни брокери в интернет, но те могат да се появят и в реалния живот, така че винаги трябва да проверявате истинността на техните действия.
Правила за подбор
Въпреки факта, че специалността на кредитен брокер се появи у нас сравнително наскоро, вече можете да срещнете огромен брой такива специалисти. Например, вече има повече от 100 от тях в северната столица и още повече в Москва. Можете да изберете от тях най-отговорните и истински заинтересовани в полза на клиента въз основа на реални мнения от бивши клиенти - отзиви. Ипотечен брокер е длъжен да ги има, както и да даде възможност на нови клиенти да споделят своя собствен опит за сътрудничество.
В допълнение, клиентът трябва предварително да извади нежелани специалисти за него по други начини:
- продължителност на работата в тази област;
- списък на организациите, с които си сътрудничи;
- цена на услугите;
- възможността за сключване на официален договор.
Също така, професионален брокер винаги е готов да обясни подробно на клиента необходимостта от всеки документ при обработка на транзакция с банка, което дори самите кредитни организации не винаги могат да кажат, когато изискват списък с ценни книжа. От съображения за безопасност клиентът може да изисква писмено представяне на всички възможни опции за транзакции от различни банки. Много е важно да обърнете внимание на текста на самия договор със специалиста. Той трябва да съдържа срока на заема, лихвата по кредита, размера на месечните плащания, възможността за рефинансиране и цената на услугите на брокера.
Основания за доверие
Дейността на специалисти в тази област все още не е регламентирана със закон, тъй като тази професия е напълно нова, но е фиксирана на нивото на Гражданския кодекс. Задължителното обучение на ипотечен брокер се провежда в Международната академия за ипотека и недвижими имоти.
След завършване на обучението всички завършили издават съответните сертификати, които специалистите трябва да предоставят на своите клиенти при поискване. Понастоящем не се предоставят специални лицензи за такава работа, следователно само документ за завършване на обучението е потвърждение на автентичността на брокера. Не е необходимо специалистът да се интересува само в полза на клиента и да не му предлага ипотечната програма на банката, от която получава комисионни. В този случай само отзиви от бивши клиенти ще ви помогнат да решите кои могат да бъдат намерени в Интернет или директно да попитате брокера. Добрият, съвестен служител със сигурност ще предостави възможност на нов клиент да се запознае с благодарностите на минали клиенти.
