Знаейки как да изберете ниша за онлайн магазин на неща, можете успешно да стартирате собствен бизнес във виртуалния свят и бързо да получите първата си печалба. Въпреки това, имайки желание да опитате своето предприемачество, но нямате тази информация, не се съмнявайте в себе си. Просто разгледайте тематичните материали, които ще ви помогнат да решите в коя посока да работите най-добре.
Бъдете внимателни!
През последните години разпространеното погрешно схващане, че едва тогава случаят ще изгори, когато идеята е уникална. Опитайте се да избягвате този начин на мислене, когато е възможно. Далеч не винаги успешна ще бъде продажбата на стоки, които преди това не са били представени във вашия град, страна.
Защо? Това е просто: в началото ще има малко търсене на уникален продукт, защото хората просто не знаят за неговото съществуване, както и за това, от което се нуждаят. Разбира се, ако сте първият, който ще пусне на пазара продукт, който веднага ще спечели огромна популярност, както се казва, ще ударите джакпота. Но колко често се случва това? В нашето общество хората са доста критични към новото, купувачите са внимателни и знаят как да броят пари. Но ако например вече сте успели да отворите успешен и посетен онлайн магазин, тогава можете да рискувате с втория проект, като използвате първия като платформа за популяризиране на необичаен продукт, непознат досега на клиентите.
Какво да правя?
В този случай как да изберем ниша за онлайн магазин в Москва? Анализирайте какви продукти се търсят на пазара, колко голям е обемът на предлагането и има ли голяма конкуренция. Тоест, задоволява ли предлагането търсенето или някои групи купувачи са останали недостигнати? Може би те ще станат вашата златна мина.
За да проверите дали вашият продукт е в търсенето, използвайте услугата Wordstat. Задайте търсенето на фразата "вашият продукт" (тук въвеждате името на позициите, с които искате да работите), изберете вашия регион и вижте резултатите - колко потребители се интересуват от този продукт.
Ако резултатите показват висока честота на заявката, можете спокойно да започнете работа. С малки числа е по-добре да потърсите нещо друго.
Конкуренцията е пътят към успеха
По-лесно е да разберете как в криза да изберете ниша за онлайн магазин, като оцените конкуренцията на пазарите, които ви интересуват. Ако тя е силна, това не трябва да е страшно, тъй като показва, че по-ранните фирми, които са влезли на пазара, вече са инвестирали много пари в реклама и можете да извлечете ползите.
Ниши, които вече се рекламират като интернет бизнес:
- детски стоки;
- стоки 18+;
- части за автомобили;
- кафе и чай;
- подаръци;
- облекло;
- цветя;
- Apple техника.
И какво на практика?
За да разберете дали изборът е бил успешен, струва си да опитате реалния процес на продажба, за да „почувствате спокойно“ колко е успешно решението. Това ще ви помогне да определите точно коя ниша да изберете за онлайн магазина. Може би резултатите ще покажат, че си струва да се търси още.
Процедурата е следната: поставете реклама в популярен ресурс (специална дъска, в социална мрежа, на уебсайт с една страница) и вижте как реагират посетителите. Струва си да стартирате контекстуална рекламна програма, така че извадката да е ориентировъчна.
Как да отворите онлайн магазин и да изберете ниша за него? Вие разглеждате резултатите на вашата рекламна компания и ако видите, че за кратко време има поне 15 души, готови да купят стоките, след това се свържете с доставчика и направете пробна поръчка. Можете да бъдете сигурни, че успехът ще бъде ваш. Следваща ти:
- регистрирайте предприятие;
- направете приличен сайт;
- с развитието на компанията набирате допълнителен персонал.
Ние се фокусираме върху най-интересното
Как да изберем ниша за онлайн магазин? Практически съвет: започнете със себе си! Преценете собствените си интереси, представете си от какво се нуждаете, анализирайте какво ще ви бъде удобно да работите. Разбира се, при криза идеята може да не изгори, ако изградите бизнес на рядко хоби или хоби, но много зависи от реалностите на пазара в контекста на вашата сфера.
Не забравяйте, че контролирането на виртуален магазин не е лесно, ще ви завлече. Това ще стане ваша работа и в началото може би работният ден няма да бъде ограничен до обичайните осем часа. Ако лично се интересувате от даден продукт, ще ви бъде по-лесно да се концентрирате върху процеса и да удряте бизнеса, както се казва, „с горящи очи“.
Тогава как да отворите онлайн магазин и да изберете ниша, като имате предвид собствените си хобита? Първо, направете списък на това, което харесвате и сте запознати с:
- филми, игри, сериали;
- професионални области, познати от проучването;
- значителни части от ежедневието ви.
Последното включва разнообразни хобита: спорт, готвене, пътувания.
Защо е полезно?
Разбирайки как да изберем ниша за онлайн магазин, не можеш да разбереш каква е реалната полза от създаването на такъв проект в позната и неравнодушна индустрия? Ето основните моменти:
- Вече имате доста дълбоки познания в избраната област;
- Вие сте запознати с пазара, конкурентите, можете да прецените каква е ситуацията в продажбите, какви клиенти липсват;
- Имате обща представа как е по-изгодно да представяте стоките на купувача.
И ако опитате електроника?
Според статистиката наскоро магазините за виртуална електроника и домакински уреди показват значителен ръст. На този пазар обаче има силна конкуренция от страна на гигантите, но малките организации могат да спечелят за сметка на по-добри цени. Търсите ниша за онлайн магазин? Анализирайте, може би във вашия регион за вас тази конкретна област ще се превърне в източник на успех.
Моля, обърнете внимание: всички големи компании предлагат много широка, но повърхностна гама от продукти. Просто казано, те имат огромен брой категории, но вътре в тях купувачът често не намира това, от което се нуждае, ако исканията му са поне малко над средното. За да се конкурирате с такава компания, разработете удобна и евтина доставка и създайте каталог на стоки, така че да задоволите нуждите на всеки.
Какво да търся?
След като се спрях на електрониката и домакинските уреди, как да избера подробно ниша за онлайн магазин, тоест на какво трябва да обърна внимание преди всичко?
Рецепта за успех:
- продуктите в магазина ви са по-евтини от конкурентите;
- продукти във вашия магазин, които не се продават в други магазини;
- Предлагате допълнителна гаранция или свързани услуги.
Запомнете това: новината е пътят към печалбата. Необходимо е не само да се намери отговорът на въпроса как да изберем ниша за онлайн магазин (да предположим, че вече сте се установили на технологията), но и да разберете какво ще привлече клиент. Опитайте се да работите с оборудването, което току-що сте започнали да произвеждате, така че конкурентите все още не са успели да го докарат. Тя може да бъде всичко - от DVR-и до електронни книги. Важно е продуктът да е:
- добра марка;
- известни на клиента;
- нов модел, който конкурентите нямат.
Трябва ли да работя с Китай?
През последните няколко години бизнесът с тази азиатска сила стана по-обемен и сериозен. И нищо чудно, защото това е изгодно. Китай произвежда всичко за всеки вкус и цвят. Въпросът е качеството и тук вашата задача е да изберете доставчик на надеждни продукти. За щастие има много.
Китайската електроника привлича вниманието на западните купувачи повече от година.Появиха се няколко марки, известни не само със своята евтиност, но и с надеждност. Сега няма нужда да се маскирате като европейски производител, спокойно можем да кажем, че доставяте стоки директно от Китай от истинска китайска марка и те ще ви се доверят.
Какви категории продукти са популярни?
Избирайки ниша за себе си, ако сте се установили на електрониката, обърнете внимание на следните класове продукти:
- навигатори;
- видеорекордери;
- приспособления;
- аналози на европейски стоки (флаш, филм и т.н.).
Какво друго можете да видите
Както бе споменато по-горе, препоръчително е да изберете ниша за вашия магазин, в която разбирате. Ако, да речем, електрониката не е в обхвата на вашите интереси, но модата, стилът, облеклото, красотата са неща, които са познати дълбоко и добре, не се колебайте да започнете бизнес в тази област. Магазините за дрехи нарастват като гъби, но не всички от тях ще успеят. По принцип описаното по-горе правило действа тук: продуктът трябва да бъде уникален, достъпен, интересен и с високо качество.
Защо облеклото е изгодно и винаги ще бъде в търсенето? Има няколко отговора:
- Това е основна стока;
- това е продукт, изискван от почти всички жени;
- Това е продукт, който е трудно да се избере според параметрите, за сравнение.
Статистиката може да помогне
Знаете ли, че изследванията на виртуалния пазар показват, че дамите правят най-много покупки в Интернет? Това предполага, че продуктите, ориентирани към красивата половина на човечеството, са по-склонни да ви донесат успех, отколкото са предназначени за мъжете. Но бъдете внимателни: сувенирите и подаръците за мъже в действителност са стоки за жени, избиращи подаръци за своите близки, следователно тази област води и до печалба.
Статистиката показва, че жените обичат марките. В същото време те са готови да преплащат, но редовно купуват стоки от същия производител, чиито продукти могат да бъдат показани на приятели. Тук не става дума за Chanel и Dior, а за онези компании, които произвеждат сравнително евтини стоки. Ако това е рядка марка, която не е била представена преди това на пазара на страната ни, значи сте намерили златна мина.
Как да успеем с магазин за дрехи?
Не се страхувайте да изберете тази посока, когато страната е в криза, защото хората винаги се нуждаят от дрехи. Но не забравяйте, че в трудна икономическа ситуация потребителят се опитва да намери не само оригиналното нещо, но и сравнително евтино. Вашият път към успеха ще бъде усложнен от следните тухли:
- тясна специализация;
- тясно сътрудничество с конкретен производител;
- разумна цена.
За да обобщим
И така, как да изберете своята ниша? Ето стъпка по стъпка инструкция:
- формулирайте вашите интереси;
- проучване на пазарната ситуация;
- Намерете рядък доставчик.