Децата растат бързо. Това е особено забележимо при обувките - обувките, ботушите и обувките, купени само преди няколко месеца, вече могат да бъдат тесни. Това от своя страна означава, че винаги има търсене на висококачествени и евтини продукти за бебета. Предприемачите могат да разглеждат това по различен начин. И точно сега ви каним да научите как да отворите магазин за детски обувки.
Стъпка 1. Създаваме правна основа
Смята се, че най-успешният вариант за магазин за детски обувки е отварянето на IP. Това се дължи преди всичко на особеностите на счетоводството и данъчното облагане, предвидени за тази форма на собственост.
Друг въпрос, който често се задава от тези, които се интересуват как да отворят магазин за детски обувки: "Трябва ли да издавам специални лицензи за работа в тази област?" Отговорът ни е не, не е необходим. Въпреки това, абсолютно всички продукти трябва да бъдат сертифицирани.
Освен всичко друго, преди да започнете работа, ще трябва да получите разрешение от Държавната пожарна инспекция и СЕС.
Стъпка 2. Изберете стая за магазина
Как да отворите магазин за детски обувки от нулата? Една от най-важните задачи, която ви изправя, е да привлечете максимално възможен поток от клиенти. В условията на жестока конкуренция това не е лесно. Но компетентният избор на помещения, по един или друг начин, е сигурна гаранция за бъдещ успех.
Какви критерии трябва да се ръководят от избора му?
- Най-добре е магазинът да се намира в центъра на града или в жилищен район, на оживена улица.
- Когато съставят бизнес план за магазин за детски обувки, много начинаещи предприемачи се опитват да спестят на площта на търговския обект. Но отворете голяма търговска площ (от 80 m2) печеливша. В допълнение към самия търговски етаж ще ви трябват и помощни помещения, склад и баня.
- Разходите за скъп дизайн не си струва. Основното е, че магазинът изглежда спретнат и подреден.
Има своеобразни „чипове“, които ще ви помогнат да направите магазина си любимо място за млади клиенти и техните родители. Например, това могат да бъдат ярки стелажи и рисунки на анимационни герои. Или голям телевизор на стената - по време на изпитанието децата няма да са капризни и да плачат. И можете да мечтаете и да обличате продавачи в смешни ярки костюми.
Стъпка 3. Търсим доставчици
Обмисляйки как да отворите магазин за детски обувки, по-добре е веднага да намерите надеждни доставчици на продукти. Най-добрият вариант е сътрудничество с 4-5 партньори. Ако има малко доставчици (само 1-2 компании), рискувате да станете много зависими от тях. Тоест, в случай на непреодолима сила, не можете да предложите нищо на клиентите си.
Най-предпочитаният вариант, безспорно, е прякото сътрудничество с производителите. В този случай спестявате значително, защото всички търговци на едро във всеки случай вземат предвид собствения си марж.
Стъпка 4. Планирайте асортимента
Сега е моментът да поговорим за това какво точно ще продадете във вашия магазин. Има много опции, но ще разгледаме най-популярните категории стоки:
- чехли;
- демисезонни обувки и ниски обувки;
- маратонки, кецове и други обувки за дейности на открито;
- летни сандали и обувки;
- ботуши и ботуши;
- обувки;
- буйки;
- Чешки жени
- разнообразие от аксесоари и продукти за грижа за обувки.
Продуктите, които ще бъдат представени във вашия магазин, могат да бъдат насочени към различни възрастови групи - за деца от раждането до 12-15 години.
Експертите препоръчват да актуализирате обхвата поне веднъж на три месеца. В идеалния случай новите продукти трябва да се появят на рафтовете през януари, март, май, август, а също и през ноември.
За да привлечете повече клиенти, можете да организирате промоции и да продавате модели с отстъпка от минали години или сезонни обувки.
Стъпка 5. Купуваме оборудване за магазина
Интересувайки се как да отворите магазин за детски обувки от нулата, трябва да помислите къде да закупите цялото необходимо търговско оборудване.
В основния комплект оборудване трябва да включите:
- рафтове за обувки;
- стелажи;
- витрини за свързани продукти (аксесоари, детски играчки, продукти за грижа за обувки);
- огледала;
- столове монтаж;
- подложки;
- касов апарат;
- таблица за регистрация на стоки;
- компютър.
Важно е, че в магазина имаше не само пейки за бебета, но и удобни меки дивани за възрастни. Опитайте се да изберете мебели от цветни, живи цветове - това със сигурност ще се хареса на вашите малки посетители.
Като цяло, за да закупите цялото необходимо оборудване, ще ви трябват около 200-300 хиляди рубли.
Стъпка 6. Търсим служители
Ако вече сте решили какво да наименовате магазина за обувки за деца, намерили подходящо помещение, попълнили всички документи, сключили споразумения с доставчици и закупили необходимото оборудване, можете да преминете към следващия етап - подбор на персонал.
На първо място, ще ви трябва обучени консултанти (3-4 души). Освен всичко друго, те трябва да притежават такива качества като спретнатост, учтивост и любов към децата. Всеки от консултантите трябва да е добре запознат с частта от асортимента, за която отговаря, и с готовност трябва да съобщава на клиентите за производителите, тънкостите на грижите и материалите за производство на обувки, които дадена компания използва. Следователно целият асортимент трябва да бъде разделен между служителите по категории (летни, класически, спортни и т.н.).
Що се отнася до плащането, доказаната опция е заплата за парче с фиксиран дял. Тази опция е от полза както за собственика на магазина, така и за самите служители - продавачите винаги са сигурни, че ще получат сумата не по-малка от гарантираната част, и в същото време имат стимул за увеличаване на продажбите.
Освен това ще ви трябват услугите на счетоводител, дама за почистване и помощни работници. На първия етап можете да поемете всички функции, свързани с управлението. С течение на времето, когато се отстраняват грешки в бизнес процесите, ще бъде възможно да се мисли за намиране на добър мениджър.
Стъпка 7. Привличаме първите купувачи
Вече знаете как да отворите магазин за детски обувки. След като преминете през всички описани по-горе стъпки, ще срещнете нов проблем: липсата на клиентска база. Къде да намерите купувачи?
Предвид спецификата на индустрията, можем спокойно да кажем, че почти всички методи за промоция ще бъдат ефективни. Така че можете да използвате банери и табели по улиците на града, реклами по телевизията, радиото, да публикувате реклами в печатни медии (списания, вестници). Мощен тласък за развитието на вашия бизнес може да бъде създаването и популяризирането на уебсайт за магазин.
Разбира се, наред с други неща, интересните промоции, подаръци, бонуси и програми за отстъпки могат да привлекат вниманието на клиентите.
Стъпка 8. Правим финансов план
Отдавна мечтаете за красив и печеливш магазин за детски обувки? Отварянето на такава институция от нулата не е твърде трудно, но много начинаещи предприемачи се плашат от необходимостта от големи стартиращи инвестиции.
На практика всичко не е толкова страшно, колкото изглежда на пръв поглед. Разбира се, е трудно да се дадат точни изчисления - много зависи от размера на наема, асортимента и размера на магазина. Следователно, във всеки случай, ще трябва да коригирате финансовия план, представен „за вас“.
За начало, помислете за прогнозните разходи:
- наем - от 50 хиляди рубли на месец;
- сметки за комунални услуги - 15 хиляди рубли;
- закупуване на оборудване - от 200 хиляди рубли;
- реклама и промоция на магазина - 20 хиляди рубли;
- закупуване на продукти - от 300 хиляди рубли;
- заплати на персонала - от 120 хиляди рубли;
- друга - 20 хиляди рубли.
Всъщност това означава, че за отваряне и започване на работа ще имате достатъчно 725 хиляди рубли. След като съставите подробен бизнес план, можете да получите необходимата сума на кредит в банката - тези пари ще станат вашият начален капитал.
Бизнес, който продава обувки за деца, се счита за изключително печеливш. Месечната печалба на среден магазин може да достигне 300 хиляди рубли, от които около 100 хиляди са нетен доход.
При стабилна работа периодът на изплащане на проекта е от 7 до 12 месеца.
