Не е тайна, че обувките у нас са стоки с голямо търсене. Поради климатичните характеристики на страната ни всеки сезон сме принудени да закупуваме нови обувки, ботуши, кецове, сандали. В тази връзка мнозина не пропускат възможността да печелят пари, отваряйки бутиците за обувки. Трябва да се признае, че с правилната организация на бизнес, който продава маратонки или ботуши на глезена, наистина можете да получите добър доход.
Откъде да започна
Какво е необходимо за това? Първо бизнес планът на магазина за обувки, който беше внимателно обмислен и съставен на хартия. И, разбира се, начален капитал, без който предприемачеството е невъзможно по принцип. Въпреки това, преди да разгледаме по-подробно бизнес плана на магазин за обувки, е необходимо да споменем някои важни характеристики на този вид предприемаческа дейност.
Бизнес нюанси
Трябва да вземете предвид факта, че е сезонен. Независимо дали партидата от зимната колекция е приложена или не, когато дойде лятото, трябва да се купуват обувки, подходящи за това време на годината.
Купувачът трябва да може да закупи не само нови модели обувки, но и да ги избере въз основа на размера на крака си. И ако имате само един или два размера обувки, тогава клиентът може просто да се обърне към изхода и да направи покупка от вашите конкуренти.
Когато разработвате бизнес план за магазин за обувки, трябва ясно да определите за коя потребителска „аудитория“ ще бъде предназначен. Ако това са хора с ниско ниво на доходи, едва ли има смисъл да внимателно да следите най-новите колекции от „обувната“ мода. Те могат да станат елементарно неликвидни.
Напротив, на богатите клиенти не трябва да се предлагат модели, които принадлежат към бюджетната категория. Освен това помислете за каква възрастова група ще бъдат обувките ви. Може би ще се съсредоточите върху обувките за възрастни, възможно е и върху детските. Като цяло изборът е ваш!
Горепосоченият финансов документ трябва да съдържа подробна информация оценка на разходите а именно: колко пари ще ви трябват, за да започнете. Трябва да наемете стая, да закупите стоки, оборудване за магазин за обувки (компютри, касови апарати, мебели), да плащате данъци и заплати и т.н.
За тези цели ще трябва сериозно да похарчите достатъчно пари. В горния документ трябва да отразите размера на потенциалния си доход, да изчислите колко дълго ще можете да върнете инвестицията си.
Мнозина, преди всичко, се интересуват от въпроса колко ще струват първоначалните разходи на магазин за обувки. Това зависи от редица фактори: площта на вашия търговски обект, неговия дизайн и местоположение, както и спецификата на търговското оборудване и продуктовата гама. Бизнес планът на вашия магазин за обувки трябва да предоставя изчерпателен отговор на въпроса за размера на първоначалната ви инвестиция.
Документацията
За да може вашата предприемаческа дейност да има легален характер, трябва да получите съответните документи от държавни агенции.
С други думи, трябва да регистрирате вашата фирма за обувки в данъчната служба. В допълнение, вашата дейност трябва да бъде координирана с надзорни структури, като санитарни епидемиологични станции, противопожарни инспекции.
Освен това трябва да имате в ръцете си всички необходими сертификати, които биха потвърдили, че продаваните обувки са с високо качество. Не забравяйте да получите паспорт за външна реклама и да сключите договор за обезвреждане на отпадъци.
оборудване
Трябва да се отбележи, че оборудването за магазин за обувки може да бъде най-разнообразно: тук всичко зависи от дебелината на портфейла и ширината на полета на творческото въображение. Основното, което трябва да запомните, е, че купувачът трябва да има безплатен достъп до гишетата, които показват цялата гама обувки. Без съмнение осигурете стелажи за магазин за обувки.
Много по-приятно е да се разглеждат маратонки или ботуши на специални рафтове, отколкото когато те просто лежат върху кутии от няколко нива. Внимателно обмислете дизайна на стаята: украсете витрините възможно най-ярко, грижете се за правилното осветление и правилната температура на въздуха във вашия бутик.
Клиентът трябва да се чувства максимално комфортно, когато влиза в магазина си. Дизайнът на вашите помещения трябва да "крещи", че вашият бизнес в областта на предприемачеството, както се казва, "върви нагоре".
Посещавайки вашия обект, клиентът трябва да бъде зареждан изключително с положителни емоции. Ако успеете да постигнете това, тогава знайте: обемът на оборота ви ще се увеличи значително. Не сте сигурни как правилно да оборудвате вътрешното пространство на магазина? Използвайте услугите на професионалисти.
местоположение
Препоръчително е вашият бутик за обувки да се намира в жилищен район на града с висока гъстота на населението. Магазинът трябва да се намира в близост до пазара и големи супермаркети. Изберете територия, където паркинг за превозни средства се намира близо до вашия търговски обект. Помислете за факта, че би било удобно да стигнете до бутика си с тролейбус или трамвай.
Помислете и за това как да се обадите в магазин за обувки. Тя трябва да бъде хармонична, изключителна и лесна за запомняне дума или дори фраза. Не забравяйте обаче, че при опитите да покажете оригиналност, можете да изберете име, което вече се използва от вашите конкуренти. Разбира се, това не може да бъде позволено. Интересувайте се от това, което се нарича магазини за обувки, разположени в същия район като вашия бутик.
Как да изберем доставчици
По въпроса как да отворите магазин за обувки, един от ключовите моменти е изборът на доставчик на обувки. По правило няма проблеми с груповите покупки. Като алтернатива можете да опитате сътрудничество с няколко руски предприятия и компании, които произвеждат продукти за обувки в съседни държави, например в Беларус. В RuNet можете да намерите цялата необходима информация за контакт, както за малки, така и за големи производители на ботуши и маратонки.
По-добре е да установите партньорство с една или максимум две фабрики за обувки и да представите на рафтовете на вашия магазин пълен асортимент от обувки, които произвеждат. Естествено, те трябва да имат безупречна бизнес репутация. По този начин можете да сведете до минимум риска от дефектен продукт да влезе във вашия магазин.
Обмисляйки въпроса как да отворите магазин за обувки, трябва да се подчертае, че вашият бутик задължително трябва да е нещо различно от неговите конкуренти. Може би ще наблегнете на модели обувки с „нестандартни“ размери: клиентите, посещаващи вашия магазин, трябва да бъдат абсолютно сигурни, че освен тук, 46-ти размер не се продава никъде.
Персоналът
Въпросът колко работници са ви необходими в бутик за обувки, се решава в зависимост от „потенциалния“ обем на стокооборота и наетата площ на залата. Дори и да сте наели малка стая (20-30 квадратни метра), ще ви трябват поне двама консултанти по продажбите.
Имайте предвид, че ще ви е необходима каса, която ще извършва парични транзакции с клиенти.С течение на времето, когато вашият бизнес започне да генерира повече приходи, можете да наемете администратор, който ще реши проблемите с оптимизирането на работата на вашия магазин за обувки.
Освен това ще ви трябва счетоводител, който ще изготвя финансови отчети за служители на данъчната служба. Не забравяйте, че определена сума пари, преведена в държавните приходи, ще бъде удържана от доходите ви.
Използвайте реклама
Всеки предприемач отлично знае, че рекламата е двигателят на търговията. Така че купувачите да се втурват в магазина за обувки в огромен поток, не можете без него. Можете да уведомите потенциалните си клиенти за отварянето на нов магазин за обувки чрез медиите.
Някои за привличане на купувачи организират всички видове промоции: наличието на ексклузивни модели обувки или продажба на стоки на ниски цени. В същото време не забравяйте, че ако например публично сте рекламирали, че за ботушите от велур се прилага система за отстъпки, тогава гореописаната промоция трябва стриктно да се спазва на практика.
И разбира се, вашият магазин трябва да има високо ниво на обслужване. Вашите служители трябва да посрещат клиентите с усмивка на лицето, да ги съветват по всички въпроси и най-важното, да бъдат учтиви с тях и в никакъв случай да не са груби! Не без причина в търговията има непоклатимо правило: "Купувачът винаги е прав." И бизнесът с обувки не е изключение. Само такава тактика на поведение ще „принуди” посетителите да дойдат отново в магазина ви.
заключение
Разбира се, не е лесно да се организира бизнес с обувки в Русия. Разбира се, съществуват проблеми и техният мащаб не може да се нарече малък. Необходимо е не само да има много "сериозен" стартиращ капитал, но и да има достатъчно "силни" нерви, за да издържи на административните бариери. Това е руската действителност. Въпреки това, бизнес практиката показва, че ако се отнасяте към бизнеса си с голяма възвръщаемост, то определено ще ви донесе значителна печалба.
