Въпреки че днес е трудно да се каже кога са се появили витражи, те водят историята си от стъклени мозайки.
Тя в I хиляди. д. украсявали стените или пода, а след това започнали да се пълнят с цветни стъклени отвори на прозорци в древен Рим и древен Египет. Производството на витражи обаче е било най-широко разпространено през Средновековието.
Основното приложение на тази технология беше пълненето с цветно стъкло на отвори за прозорци в замъци и християнски църкви. Тъй като производственият процес беше дълъг, трудоемък и изискваше определени умения, използването на стъклопакети с времето беше отказано.
Днес модата се завърна. Витражът като изкуство на остъкляването получи втори живот. В допълнение, съвременната технология ви позволява да създавате не само прозорци, но и врати - по-рано, поради характеристиките на производствения процес, това беше невъзможно.
Стартиране на бизнес: какво трябва да знаете
Преди да започнете производството, е необходимо да се изготви бизнес план за работилницата по витражи. Спогодби и бизнес казус, както и маркетингови дейности, не са трудни за приключване. За да направите това, е необходимо ясно да разберете какъв вид витражи ще се произвеждат.
Въз основа на това се вземат данни за изчисляване на необходимите разходи, както и за закупуване на всичко необходимо. Освен това трябва да разберете как сами да направите витраж - това ще ви позволи по-ясно да идентифицирате целевата аудитория за продажби на продукти и да определите периода на изплащане на производството. По този начин има шанс за оцеляване сред конкурентите.
Витражите трябва да се разграничават по вид: имитация, класика и модерност. И въпреки че всеки от тях прави възможно създаването на голямо разнообразие от изображения, е по-добре да се запознаете с всеки от тях. Най-простото разнообразие е имитация: контурни, филмови и рисувани произведения. С помощта на тези технологии е възможно да се организира производството на витражи у дома.
Класически и модерен витраж - най-доброто решение за работилницата
Най-популярни ще бъдат продуктите, направени по класическа и съвременна технология. Витражите, изработени в модерен стил, включват пясъкоструене, фасета, отливка, стопяване. Най-простото е пясъкоструене - смилането на прозрачно или матирано стъкло в определени области ви позволява да създавате уникални продукти.
Класическите витражи са изработени от малки парчета цветно стъкло, които се вкарват в метална плитка. Този тип обаче има своите недостатъци - те не могат да се използват във врати или крила на отварящи се прозорци. Следователно за такива продукти се използва оцветено витражно или филмово стъкло. Бизнес планът на работилницата по витражи се изготвя, като се взема предвид вида на произвежданите продукти.
Започваме да съставяме план: ще определим целевата аудитория
Преди да бъде отворена работилницата за витражи, е необходимо да се реши кой пазарен сегмент ще бъде подчертан и колко клиенти могат да бъдат получени. Основните клиенти на продуктите, като правило, са заможни хора. Повечето от тях обаче поръчват витражи за декорация на къщи или обществени места с ограничен достъп, например частни клубове.
Тази част от потенциалните клиенти съставлява около 60% от клиентите. Останалите са собственици на хотели, мини-хотели, частни пансиони, ресторанти, барове или кафенета.Освен това по-малката част може скоро да стане по-голяма - броят на корпоративните клиенти се увеличава. Ето защо, когато съставяте бизнес план за работилница по витражи, е необходимо да се вземе предвид тази тенденция, за да се популяризират правилно вашите услуги.
Популяризиране на бизнеса
Преди да започнете производство, трябва да помислите чрез рекламна компания. Няма много смисъл да печатате листовки или листовки и да ги раздавате на хората на улицата или да ги разпространявате в пощенските кутии. Не е ефективен поради няколко причини. Мнозина не обръщат внимание на отпечатаната информация.
И тези, които се интересуват, не винаги разбират как да направят витраж качествено и съответно не могат да преценят необходимите разходи. Дори и да се появи потенциален клиент, разходите веднага ще го изплашат. Заможните хора в по-голямата си част не се движат пеша.
За привличане на клиенти е необходимо да се установят отношения с компании, които проектират жилищни и обществени сгради, архитектурни бюра и фирми за производство на прозорци и врати. Именно там те могат да предложат да използват вашите услуги и да създадат интериорен дизайн за клиента с витражи.
Предварителни разходи за стартиране на бизнес: витражно оборудване и материали
Всяко производство включва помещенията и наличието в него на определено оборудване. Можете да намерите инструкции и описания за това как да направите витраж при липса на необходимите инструменти, но без материали и суровини продуктът няма да работи. Така че, на първо място, е необходимо да закупите оборудване за производство и да го поставите в цеха. След това закупете необходимите минимални материали за създаване на витражи. Ето само малък списък с приблизителни цени.
1. Маса за рязане на стъкло - 6500 долара.
2. Шлайф - 2000 долара.
3. Пясъкоструйна машина или лазерна фреза - 10 000 долара.
4. Витражни филми - 300 долара
5. Витраж - 500 долара
6. Сондажен апарат - 1000 долара.
7. Муфелна пещ - 1000 долара
8. Допълнителни материали - 500 долара.
Резултатът е 21 800 долара. Тъй като началната сума е доста голяма, не всеки ще може да започне собствен бизнес за производство на витражи. Въпреки това, да ги направите у дома е възможно с най-малък първоначален капитал. Можете например да започнете да работите само с филмови продукти. В този случай оборудването за витражи ще струва много по-малка сума.
Производствен капацитет
Доста е трудно да се отговори на въпроса „колко стъклопакети се произвеждат на смяна“. Зависи от размера, сложността на картината, броя на цветовете, техниката.
Средно 1 час се изразходва за 1 квадратен метър витражно фолио. Класическите и модерни продукти със същия размер от цветно стъкло отнемат до 6 часа. Тоест, за месец ателието може да произведе средно 200 квадратни метра продукти, симулиращи витражи, и 35 квадратни метра класически и модерни панели.
Служители за работилница по витражи
Нито едно производство не може без съответните работници. Ще отнеме най-малко 3 души: колектор за витражи, резачка за стъкло, стикер за филм. Трябва да имате и мениджър продажби, който ще се занимава с търсене и обслужване на клиенти, и ръководител на производството, който координира работата на целия цех. В идеалния случай се изисква и дизайнер, но не е необходимо той да е в постоянно състояние. В резултат на това получаваме 5 души.
Разходите за заплата ще бъдат:
1) колектор за витражи - 800 долара;
2) резачка за стъкло - 300 долара;
3) лепенка - 800 долара;
4) мениджър на производството - 400 долара;
5) мениджър продажби - 400 долара.
В резултат на това за месеца ще трябва да плащате на служителите 2700 долара.
Цената на 1 квадратен метър витражи
За да бъде бизнес планът на работилницата за витражи да бъде завършен, трябва да изчислите разходите и периода на изплащане.
Основната цена на филмов продукт ще бъде: 1,7 (заплата на мениджъра) + 1,7 (заплата на мениджъра на продукцията) + 4 (заплата на лепенката) + 1,27 (заплата на резбар) + 7 (разходи за витражи) + 2.12 (допълнителни материали ) + 17,79 (наем, ток, транспортни разходи и други) = $ 35,58.
Цената на класическите и модерни витражи ще бъде: 1,7 (заплата на мениджъра) + 1,7 (заплата на ръководителя на производството) + 22,85 (заплата на колекционера) + 1,27 (заплата на резбар) + 35 (разходи за витражи) + 2, 12 (допълнителни материали) + 65,00 (наем на помещения, електричество, амортизация на оборудването, транспортни разходи и др.) = 129,64 долара.
Производството на витражи трябва да има поне 15% рентабилност, в противен случай отварянето му не е икономически възможно. В резултат на това получаваме продуктови цени: съответно 41 и 150 долара.
Период на изплащане
С подходящата мощност на работилницата можете да изчислите период на изплащане производство.
Приходите от продажбата на филмови витражи за месеца ще бъдат:
200 кв. м. * 41 долара * 22 работни дни = 180 400 долара.
Приходите от продажбата на класически витражи за месеца ще бъдат:
35 кв. м. * 150 долара * 22 работни дни = 115 500 долара
Прогнозна печалба от продажбата на витражи
(180 400 + 115 500) * 0,15 = 44 385 долара.
Както се вижда от изчисленията, срокът на изплащане е 1 месец - печалбата значително надвишава разходите. В действителност срокът за изплащане може да бъде по-дълъг поради няколко причини.
На първо място, защото през първия месец цехът за производство на витражи няма да работи с пълен капацитет. Вторият фактор, който влияе върху периода на изплащане, са данъците. Те зависят от избраната форма на собственост и формата на данъчно облагане.
Документи за стартиране на бизнес
Ако решите да започнете производството на витражи у дома, достатъчно е да уредите индивидуален бизнес. От встъпителните документи ще ви трябва: копие от паспорта ви, TIN, изявление за намерение за откриване на IP и разписка за плащането на държавното мито. Сумата на плащането ще бъде около 800 рубли.
